웹 사이트 이야기를 반영하는 판매 데크

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트에 착륙 할 때, 그들은 당신이 누구인지, 무엇을 제공하는지, 그리고 문제를 해결하는 방법에 대한 신중하게 제작 된 이야기를 경험하고 있습니다. 귀하의 웹 사이트는 브랜드 아이덴티티를 잠재 고객의 요구와 목표에 맞추는 이야기를 들려줍니다. 그러나 영업 프레젠테이션을 할 때가되면 어떻게됩니까? 판매 데크가 귀하의 웹 사이트에서 말한 스토리에서 나오는 경우, 또는 더 나쁜 것은 완전히 다른 것을 말해 주면 혼란과 신뢰를 침식시킬 수 있습니다. 그렇기 때문에 웹 사이트 이야기를 반영하는 판매 데크를 만드는 것이 중요합니다.

이야기 일관성의 중요성

스토리 텔링의 일관성은 신뢰성을 구축하고 브랜드를 강화하며 발견에서 전환으로 일관된 여정을 통해 잠재 고객을 안내합니다. 귀하의 웹 사이트 및 판매 데크가 정렬 될 때 :

• 잠재 고객은 초기 관심에서 더 깊은 참여로 자연스럽게 발전한다고 생각합니다 .
• 메시지는 중복성없이 반복을 활용하기 때문에 기억에 남을 만합니다 .
• 브랜드가 사려 깊고 잘 조직 된 것처럼 보이기 때문에 신뢰가 증가합니다 .

반면에,이 두 자산 사이의 불일치는 망할 수 있습니다. 연결이 끊어진 판매 데크는 다른 메시징, 톤, 용어 또는 시각적 정체성을 특징으로 할 수 있습니다. 이 불일치는 회사가 실제로하는 일과 귀하가 직무에 적합한 파트너인지에 대한 혼란을 야기 할 수 있습니다.

웹 사이트의 핵심 이야기를 설정합니다

판매 데크를 만들기 전에 웹 사이트에 이미 존재하는 이야기를 이해하는 것이 필수적입니다. 이것은 첫 페이지의 단어에 관한 것이 아니라 전반적인 사용자 경험에 관한 것입니다. 귀하의 웹 사이트는 다음을 통해 이야기를합니다.

• 영웅 진술 및 헤드 라인
• 색상, 타이포그래피 및 이미지와 같은 시각적 요소
• 사용자 동작을 안내하는 전화 통화
• 설명자 비디오 및 인포 그래픽
• 고객 성공 사례 및 평가

시간을내어 웹 사이트가 제공하는 여정을 매핑하십시오. 대답하는 질문을 고려하십시오. 그것이 당신의 가치 제안을 어떻게 전달하는지 생각해보십시오. 어떤 감정을 불러 일으키나요? 연극과 비공식적이거나 전문적이고 권위있는 어떤 톤을 사용합니까? 이것들은 모두 당신의 이야기 DNA의 일부이며, 당신의 판매 데크는 같은 언어를 사용해야합니다.

시각적 조화의 역할

신뢰와 참여를 구축 할 때 형태와 기능을 수행합니다. 웹 사이트에 미학적으로 일치하는 판매 데크는 전문성과 세부 사항에 대한 관심을 신호합니다. 시각적 조화를 달성하려면 다음과 일치해야합니다.

• 색 구성표 와 팔레트
• 글꼴과 타이포그래피
• 로고 배치 및 사용
• 도해 법과 삽화
• 이미지 스타일 (예 : 사진 대 벡터)

이러한 요소가 정렬되면 영업 데크는 진공 상태에서 구축 된 고립 된 프레젠테이션이 아니라 웹 존재의 확장처럼 느껴집니다. 이 시각적 연속성은 청중이 산만하거나인지 적 불협화음없이 메시지에 집중하는 데 도움이됩니다.

웹 컨텐츠를 데크 슬라이드로 변환합니다

귀하의 웹 사이트에는 세부 사항으로 뛰어들 수있는 충분한 공간이 있지만 판매 데크는 간결하고 영향력이 있어야합니다. 복사가 아닌 번역에 관한 것입니다. 웹 사이트 요소를 효과적인 슬라이드로 변환하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 가치 제안

웹 사이트 : 일반적으로 영웅 섹션의 전면 및 중앙.
데크 슬라이드 : 사이트와 동일한 목소리와 톤으로 자신이하는 일과 중요한 이유를 명확하게 설명하는 슬라이드로 엽니 다.

2. 제품 또는 서비스 기능

웹 사이트 : 종종 지원하는 시각적, 때로는 대화식이 등재됩니다.
데크 슬라이드 : 주요 기능을 총알 형식으로 요약하십시오. 비슷한 비주얼, 아이콘 또는 스크린 샷을 사용하여 친숙 함을 보존하십시오.

3. 고객 성공 사례

웹 사이트 : 사례 연구, 평가 또는 비디오 인터뷰로 제시됩니다.
데크 슬라이드 : 비주얼과 메트릭이있는 한두 개의 짧은 클라이언트 스토리를 특징으로하여 영향을 검증하십시오.

4. 행동 유도 문안

웹 사이트 : 아마도 "연락처 판매"또는 "데모 예약"과 같은 버튼이 포함됩니다.
데크 슬라이드 : “지금 뭐야?”라고 대답하는 명확하고 자신감있는 다음 단계로 프레젠테이션을 끝내십시오.

모듈 식 판매 데크 전략 생성

웹 사이트에 방문 페이지 및 블로그 게시물과 같은 모듈 식 섹션이있는 것처럼 판매 데크도 모듈 식해야합니다. 청중에 따라 혼합 및 일치 할 수있는 컨텐츠 블록에 슬라이드를 만듭니다. 이 모듈을 고려하십시오.

• 문제 진술 : 어떤 고통을 해결하고 있습니까?
• 제품 깊은 곳 : 기술 기능 및 차별화 요소
• 사례 연구 : 산업 별 증거 포인트
• 팀 소개 : 제품 뒤에있는 사람들을 보여줍니다
• 가격 및 패키지 : 해당되는 경우 투명한 제품

이 접근법은 웹 사이트가 개인화 된 페이지 나 동적 콘텐츠를 사용하는 방식과 마찬가지로 다양한 잠재 고객 요구에 적응하면서 이야기를 일관성있게 유지합니다.

데크 디자인의 웹 사이트 리소스 활용

바퀴를 재발 명하지 마십시오. 일관성을 유지하는 가장 좋은 방법은 웹 사이트에서 직접 자산을 사용하는 것입니다.

• 웹 사이트 헤더 및 배너에 사용 된 이미지를 가져옵니다 .
• 홈페이지 나 블로그에 사용되는 유사한 차트 또는 통계를 포함시킵니다 .
• 증언 섹션의 참조 인용문 또는 비디오 .

실제로, 사이트의 탐색을 반영하는 사용자 여행 주위의 피치를 스크립팅하는 것은 매우 강력 할 수 있습니다. 예를 들어, 홈페이지가 문제 명세서로 시작하여 고객 평가로 끝나는 경우 프레젠테이션이 동일한 궤적을 따를 수 있습니다.

피해야 할 일반적인 함정

웹 사이트와 영업 데크를 정렬 할 때 다음과 같은 실수를 조심하십시오.

• 사이트에서 직접 가져온 텍스트로 갑판을 과부하로 . 각 슬라이드는 메시지를 소화 가능한 부품으로 증류해야합니다.
• 일관되지 않은 브랜딩 - 변기, 색상 충돌 또는 승인되지 않은 로고는 신뢰성을 손상시킬 수 있습니다.
• 무시한 업데이트 : 웹 사이트가 정기적으로 새로 고침되지만 판매 데크가 아닌 경우 두 사람은 시간이 지남에 따라 드리프트 할 수 있습니다.

일관성을 유지하는 데 도움이되는 도구

Figma , Canva 또는 Google 슬라이드 템플릿과 같은 공동 작업 도구는 팀이 정렬 상태를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 공유 디자인 시스템, 브랜드 키트 및 컨텐츠 리포지토리를 사용하면 판매 데크가 최신, 일관성이 있으며 메시지가 더 쉬워 질 수 있습니다.

결론 : 하나의 이야기, 많은 채널

기껏해야 귀하의 판매 데크는 귀하의 웹 사이트를 통해 말한 내러티브의 자연스러운 연속 역할을합니다. 두 가지를 별도의 실체로 취급하는 대신 같은 이야기에서 다른 장으로 생각하십시오.

디자인, 메시징 및 구조를 정렬하면 모든 터치 포인트에서 브랜드가 응집력이 있는지 확인합니다. 잠재 고객이 웹 사이트 탐색에서 프레젠테이션을 통해 앉아있는 것으로 전환 할 때 새 책을 시작한 것처럼 느끼지 않아야합니다. 방금 페이지를 돌린 것처럼 느껴야합니다.

일관성은 중복성이 아닙니다. 강화입니다. 그리고 판매 사업에서 강력하고 일관된 이야기는 망설임과 전환의 차이 일 수 있습니다.