あなたのウェブサイトの物語を反映する販売デッキ

将来のクライアントがあなたのウェブサイトに着陸するとき、彼らはあなたが誰であるか、あなたが提供するもの、そしてあなたが彼らの問題をどのように解決するかについて、慎重に作られた物語を経験しています。あなたのウェブサイトは、あなたのブランドのアイデンティティを視聴者のニーズと目標に合わせるストーリーを語っています。しかし、販売プレゼンテーションの時が来たときはどうなりますか？あなたのセールスデッキがあなたのウェブサイトで語られたストーリーから分岐した場合、またはさらに悪いことに、まったく異なるものを伝えている場合、混乱を引き起こし、信頼を侵食する可能性があります。そのため、ウェブサイトの物語を反映する販売デッキを作成することが重要です。

物語の一貫性の重要性

ストーリーテリングの一貫性は、信頼性を構築し、ブランドを強化し、発見から回心への一貫した旅を通して見込み客を導きます。あなたのウェブサイトと販売デッキが揃っているとき：

• 見込み客は、最初の関心からより深い関与への自然な進歩を感じています。
• メッセージは冗長性なしに繰り返しを活用するため、思い出に残るままです。
• あなたのブランドは思慮深く、よく組織されているように見えるため、信頼が増加します。

一方、これら2つの資産間の矛盾は耳障りな場合があります。切断されたセールスデッキは、異なるメッセージ、トーン、用語、または視覚的アイデンティティを特徴とする場合があります。この不一致は、あなたの会社が実際に何をしているのか、そしてあなたが仕事にふさわしいパートナーであるかどうかについて混乱を引き起こす可能性があります。

あなたのウェブサイトの核となる物語を確立します

セールスデッキを作成する前に、ウェブサイトに既に存在する物語を理解することが不可欠です。これは、フロントページの単語だけでなく、ユーザーエクスペリエンス全体に関するものです。あなたのウェブサイトは次のようなストーリーを語っています：

• ヒーローの声明と見出し
• 色、タイポグラフィ、画像などの視覚要素
• ユーザーの動作をガイドする行動呼びかけ
• 説明ビデオとインフォグラフィック
• 顧客のサクセスストーリーと証言

あなたのウェブサイトが提供する旅をマッピングするために時間をかけてください。それが答える質問を考えてください。それがあなたの価値提案をどのように伝えるかを振り返ります。それはどのような感情を呼び起こしますか？プレイフルで非公式な、または専門的で権威ある、どのようなトーンを使用していますか？これらはすべてあなたの物語のDNAの部分であり、あなたの販売デッキは同じ言語を話す必要があります。

視覚的な調和の役割

信頼とエンゲージメントの構築に関しては、フォームと機能が密接に関連しています。あなたのウェブサイトに審美的に一致するセールスデッキは、プロフェッショナリズムと細部への注意を告げます。視覚的な調和を実現するには、一致する必要があります。

• カラースキームとパレット
• フォントとタイポグラフィ
• ロゴの配置と使用
• 図像とイラスト
• 画像スタイル（例：写真対ベクトル）

これらの要素が整列すると、セールスデッキは、真空に組み込まれた孤立したプレゼンテーションではなく、Webプレゼンスの拡張のように感じます。この視覚的連続性は、視聴者が気を散らすことや認知的不協和をせずにメッセージに集中するのに役立ちます。

Webコンテンツをデッキスライドに変換します

あなたのウェブサイトには詳細に飛び込むスペースが十分にあるかもしれませんが、販売デッキは簡潔でインパクトがある必要があります。それは、あなたのコンテンツをコピーすることではなく、翻訳することです。ウェブサイトの要素を効果的なスライドに変換する方法は次のとおりです。

1。価値提案

ウェブサイト：通常、ヒーローセクションの前面と中央。
デッキスライド：あなたが何をしているのか、なぜそれが重要なのかを明確に述べ、サイトと同じ声とトーンでスライドで開きます。

2。製品またはサービス機能

ウェブサイト：サポートのビジュアルがよくリストされており、時にはインタラクティブなものです。
デッキスライド：箇条書き形式で重要な機能を要約します。同様のビジュアル、アイコン、またはスクリーンショットを使用して、親しみを維持します。

3。顧客の成功事例

ウェブサイト：ケーススタディ、証言、またはビデオインタビューとして提示されます。
デッキスライド：インパクトを検証するために、ビジュアルとメトリックを備えた1つまたは2つの短いクライアントストーリーを備えています。

4。行動を促す

ウェブサイト： 「連絡先の販売」や「デモの予約」などのボタンが含まれている可能性があります。
デッキスライド： 「今何？」と答える明確で自信のある次のステップでプレゼンテーションを終了します。

モジュラーセールスデッキ戦略の作成

ウェブサイトにランディングページやブログ投稿などのモジュール式セクションがあるように、セールスデッキもモジュール式にする必要があります。視聴者に応じて、混合して一致させることができるコンテンツブロックにスライドを作成します。これらのモジュールを検討してください。

• 問題の声明：あなたはどのような問題点を解決していますか？
• 製品ディープダイブ：技術的な機能と差別化要因
• ケーススタディ：業界固有の証明ポイント
• チームの紹介：製品の背後にある人々を表示します
• 価格とパッケージ：該当する場合は透明な製品

このアプローチにより、ウェブサイトがパーソナライズされたページや動的コンテンツを使用する方法と同様に、さまざまな見込み客のニーズに適応しながら、物語の一貫性を保証します。

デッキデザインのウェブサイトリソースを活用します

車輪を再発明しないでください。一貫性を維持する素晴らしい方法は、ウェブサイトから直接資産を使用することです。

• ウェブサイトのヘッダーとバナーで使用される画像をプルします。
• ホームページまたはブログに使用される同様のチャートまたは統計を埋め込みました。
• 証言セクションからの参照引用またはビデオ。

実際、サイトのナビゲーションを反映したユーザーの旅の周りでピッチをスクリプト化することは非常に強力です。たとえば、ホームページが問題のステートメントで始まり、顧客の声で終了する場合、プレゼンテーションは同じ軌跡に従うことができます。

避けるべき一般的な落とし穴

セールスデッキをウェブサイトに合わせて調整する際には、次の失敗に注意してください。

• テキストをサイトから直接引っ張ってデッキをオーバーロードします。各スライドは、メッセージを消化可能な部分に蒸留する必要があります。
• 一貫性のないブランディング- 異なるフォント、色の衝突、または承認されていないロゴは、信頼性を損なう可能性があります。
• 更新の無視：ウェブサイトが定期的に更新されているが、販売デッキがそうでない場合、2つは時間とともに引き離すことができます。

一貫性を維持するのに役立つツール

Figma 、 Canva 、 Googleスライドのテンプレートなどの共同ツールは、チームの整合を維持するのに役立ちます。共有設計システム、ブランドキット、コンテンツリポジトリを使用すると、販売デッキが最新の、一貫性があり、メスが容易になります。

結論：1つのストーリー、多くのチャンネル

最高の状態で、あなたのセールスデッキはあなたのウェブサイトを通して語られた物語の自然な継続として機能します。 2つを別々のエンティティとして扱うのではなく、それらを同じストーリーの異なる章と考えてください。

デザイン、メッセージング、および構造を調整することにより、あらゆるタッチポイントにブランドがまとまっていることを確認します。見込み客があなたのウェブサイトを閲覧することからプレゼンテーションを通して座っているとき、彼らは新しい本を始めたように感じるべきではありません。

一貫性は冗長性ではありません。それは補強です。そして、販売のビジネスでは、強力で一貫した物語がためらうことと回心の違いになる可能性があります。