طوابق المبيعات التي تعكس سرد موقع الويب الخاص بك

عندما يهبط العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك ، فإنهم يعانون من سرد مصنوع بعناية حول من أنت ، وما تقدمه ، وكيف تحل مشاكلهم. يروي موقع الويب الخاص بك قصة تتوافق مع هوية علامتك التجارية مع احتياجات وأهداف جمهورك. ولكن ماذا يحدث عندما يحين وقت عرض المبيعات؟ إذا كان سطح المبيعات الخاص بك يختلف عن القصة التي يرويها موقع الويب الخاص بك - أو ما هو أسوأ ، يروي موقعًا مختلفًا تمامًا - فيمكن أن يخلق الالتباس وتآكل الثقة. لهذا السبب من الأهمية بمكان إنشاء طوابق مبيعات تعكس سرد موقع الويب الخاص بك .

أهمية الاتساق السرد

إن الاتساق في سرد ​​القصص يبني المصداقية ، ويعزز علامتك التجارية ، ويوجه آفاقك من خلال رحلة متماسكة من الاكتشاف إلى التحويل. عندما يتم محاذاة موقع الويب الخاص بك وسطح المبيعات:

• الآفاق تشعر بالتقدم الطبيعي من الاهتمام الأولي إلى المشاركة الأعمق.
• تبقى رسالتك لا تنسى لأنها تستفيد من التكرار دون التكرار.
• تزداد الثقة لأن علامتك التجارية تبدو مدروسة ومنظمة جيدًا.

من ناحية أخرى ، يمكن أن يكون التناقضات بين هذين الجريين. قد يتميز سطح المبيعات المنفصل بالمراسلة المختلفة أو النغمة أو المصطلحات أو حتى الهوية البصرية. يمكن أن يسبب عدم التطابق هذا الارتباك حول ما تفعله شركتك بالفعل وما إذا كنت الشريك المناسب لهذا المنصب.

إنشاء السرد الأساسي لموقع الويب الخاص بك

قبل إنشاء منصة مبيعات ، من الضروري فهم السرد الموجود بالفعل على موقع الويب الخاص بك. هذا لا يتعلق فقط بالكلمات الموجودة في صفحتك الأولى - إنها تتعلق بتجربة المستخدم الإجمالية. موقع الويب الخاص بك يروي قصة من خلال:

• بيانات البطل والعناوين الرئيسية
• العناصر المرئية مثل اللون والطباعة والصور
• دعوات إلى اتخاذ إجراء توجه سلوك المستخدم
• شرح مقاطع الفيديو والرسوم البيانية
• قصص نجاح العملاء والشهادات

خذ الوقت الكافي لتعيين الرحلة التي يوفرها موقع الويب الخاص بك. النظر في الأسئلة التي يجيب عليها. فكر في كيفية توصيل اقتراح القيمة الخاص بك. ما هي المشاعر التي تثيرها؟ ما هي النغمة التي تستخدمها - اللعب وغير الرسمية أو المهنية والموثوقة؟ هذه كلها أجزاء من الحمض النووي السردي الخاص بك ، ويحتاج سطح المبيعات الخاص بك إلى التحدث بنفس اللغة.

دور الوئام البصري

النموذج والوظيفة تسير جنبًا إلى جنب عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة والمشاركة. منصة المبيعات التي تتطابق من الناحية الجمالية يشير موقع الويب الخاص بك إلى الاحتراف والاهتمام بالتفاصيل. لتحقيق الوئام البصري ، يجب أن تتطابق:

• مخططات الألوان واللوحات
• الخطوط والطباعة
• وضع الشعار والاستخدام
• الأيقونات والرسوم التوضيحية
• نمط الصور (على سبيل المثال ، التصوير مقابل المتجهات)

عندما تتماشى هذه العناصر ، فإن منصة المبيعات الخاصة بك تبدو وكأنها امتداد لوجود الويب الخاص بك - وليس عرضًا معزولًا تم تصميمه في فراغ. تساعد هذه الاستمرارية البصرية جمهورك على التركيز على رسالتك دون الانحرافات أو التنافر المعرفي.

ترجمة محتوى الويب إلى شرائح سطح السفينة

على الرغم من أن موقع الويب الخاص بك قد يحتوي على مساحة كبيرة للغطس في التفاصيل ، إلا أن سطح المبيعات الخاص بك يجب أن يكون موجزًا ​​وفعالًا. يتعلق الأمر بالترجمة - وليس النسخ - محتوطي. إليك كيفية تحويل عناصر موقع الويب إلى شرائح فعالة:

1. قيمة الاقتراح

موقع الويب: عادةً في قسم البطل الخاص بك.
شريحة سطح السفينة: افتح بشريحة تنص بوضوح على ما تفعله ولماذا يهم ، بنفس الصوت ونبرة موقعك.

2. ميزات المنتج أو الخدمة

موقع الويب: غالبًا ما يتم إدراجه مع الصور المرئية ، وأحيانًا تفاعلية.
شريحة سطح السفينة: تلخيص الميزات الرئيسية بتنسيق مصقول. استخدم صورًا أو أيقونات أو لقطات شاشة مماثلة للحفاظ على الألفة.

3. قصص نجاح العملاء

موقع الويب: تم ​​تقديمه كدراسات حالة أو شهادات أو مقابلات فيديو.
شريحة سطح السفينة: ميزة قصص واحد أو اثنين من قصص العميل القصيرة مع صور ومقاييس للتحقق من صحة التأثير الخاص بك.

4. دعوة إلى العمل

موقع الويب: من المحتمل أن يتضمن أزرارًا مثل "مبيعات الاتصال" أو "احجز عرضًا تجريبيًا".
شريحة Deck: قم بإنهاء العرض التقديمي بخطوة تالية واضحة وواثقة التي تجيب على "ماذا الآن؟"

إنشاء استراتيجية سطح مبيعات معيارية

مثلما يحتوي موقع الويب على أقسام معيارية مثل الصفحات المقصودة ووظائف المدونة ، يجب أن يكون سطح المبيعات الخاص بك وحدات أيضًا. قم بإنشاء شرائح في كتل المحتوى التي يمكن خلطها ومطابقتها اعتمادًا على الجمهور. النظر في هذه الوحدات:

• بيان المشكلة : ما هي نقطة الألم التي تحلها؟
• الغطس العميق للمنتج : القدرات الفنية والتفاضلات
• دراسات الحالة : نقاط إثبات خاصة بالصناعة
• مقدمة الفريق : أظهر الأشخاص الذين يقفون وراء المنتج
• الأسعار والحزم : عروض شفافة ، إن أمكن

يضمن هذا النهج أن يبقى روايتك متسقة أثناء التكيف مع احتياجات الاحتمالات المختلفة ، مثل كيفية استخدام مواقع الويب صفحات مخصصة أو محتوى ديناميكي.

الاستفادة من موارد الموقع في تصميم سطح السفينة

لا تعيد اختراع العجلة. هناك طريقة رائعة للحفاظ على الاتساق هي استخدام الأصول مباشرة من موقع الويب الخاص بك:

• سحب الصور المستخدمة في رؤوس موقع الويب الخاص بك ولافتات.
• تضمين مخططات أو إحصائيات مماثلة المستخدمة على صفحتك الرئيسية أو المدونة.
• اقتباسات مرجعية أو مقاطع فيديو من قسم الشهادات.

في الواقع ، يمكن أن يكون البرمجة النصية لعلاجك حول رحلة مستخدم تعكس التنقل في موقعك قويًا للغاية. على سبيل المثال ، إذا بدأت صفحتك الرئيسية ببيان مشكلة وينتهي بشهادات العملاء ، يمكن أن يتبع العرض التقديمي نفس المسار.

المزالق الشائعة لتجنب

في مواءمة سطح المبيعات الخاص بك مع موقع الويب الخاص بك ، كن حذرًا من الأخطاء التالية:

• الزائد الزائد لموقعك بالنص يتم سحبه مباشرة من الموقع. يجب على كل شريحة تقطير الرسالة في أجزاء قابلة للهضم.
• العلامات التجارية غير المتناسقة - الخطوط المفرطة ، أو ألوان الاشتباك ، أو الشعارات غير الموافق عليها يمكن أن تعرض المصداقية.
• إهمال التحديثات : إذا تم تحديث موقع الويب الخاص بك بانتظام ، ولكن سطح المبيعات الخاص بك ليس ، يمكن للثاني الانجراف مع مرور الوقت.

الأدوات التي تساعد في الحفاظ على الاتساق

يمكن أن تساعد قوالب Slides التعاونية مثل Figma أو Canva أو Google Slides في مواكبة فريقك. إن استخدام أنظمة التصميم المشتركة ومجموعات العلامات التجارية ومستودعات المحتوى يجعل من السهل ضمان أن تكون طوابق المبيعات الخاصة بك حالية ومتسقة وعلى السعة.

الخلاصة: قصة واحدة ، العديد من القنوات

في أفضل حالاتها ، تعمل منصة المبيعات الخاصة بك بمثابة استمرار طبيعي للسرد الذي يتم إخباره من خلال موقع الويب الخاص بك. بدلاً من التعامل مع الاثنين ككيانين منفصلين ، فكر فيهما في فصول مختلفة في نفس القصة - التي تُعلم الثقة وإقناعها وبناءها.

من خلال مواءمة التصميم والرسائل والهيكل ، تضمن أن علامتك التجارية متماسكة عبر كل نقطة اتصال. عندما تنتقل الاحتمالات من تصفح موقع الويب الخاص بك إلى الجلوس في عرضك التقديمي ، يجب ألا يشعروا بأنهم بدأوا كتابًا جديدًا - يجب أن يشعروا بأنهم قلبوا الصفحة.

الاتساق ليس التكرار. إنه تعزيز. وفي أعمال المبيعات ، يمكن أن يكون السرد القوي المتسق هو الفرق بين التردد والتحويل.