Web sitenizi yansıtan satış güverteleri

Potansiyel müşteriler web sitenize indiğinde, kim olduğunuz, ne sunduğunuz ve sorunlarını nasıl çözdüğünüz hakkında özenle hazırlanmış bir anlatı yaşarlar. Web siteniz, marka kimliğinizi kitlenizin ihtiyaçları ve hedefleri ile hizalayan bir hikaye anlatıyor. Ancak satış sunumu zamanı geldiğinde ne olur? Satış güverteniz web siteniz tarafından anlatılan hikayeden ayrılırsa - ya da daha da kötüsü, tamamen farklı bir şey söylerse - karışıklık yaratabilir ve güven kazanabilir. Bu nedenle , web sitenizin anlatımını yansıtan satış güverteleri oluşturmak çok önemlidir.

Anlatı tutarlılığının önemi

Hikaye anlatımındaki tutarlılık güvenilirlik oluşturur, markanızı güçlendirir ve keşiften dönüşüme kadar tutarlı bir yolculukla beklentilerinizi yönlendirir. Web siteniz ve satış güverteniz hizalandığında:

• Beklentiler, ilk ilgiden daha derin angajmana kadar doğal bir ilerleme hissederler .
• Mesajınız unutulmaz kalır, çünkü tekrarlama olmadan tekrarlamadan yararlanır.
• Güven artıyor çünkü markanız düşünceli ve iyi organize ediliyor.

Öte yandan, bu iki varlık arasındaki tutarsızlıklar sarsıcı olabilir. Bağlantısı kesilmiş bir satış güvertesi, farklı mesajlaşma, ton, terminoloji ve hatta görsel kimliğe sahip olabilir. Bu uyumsuzluk, şirketinizin gerçekte ne yaptığını ve iş için doğru ortak olup olmadığınız konusunda karışıklığa neden olabilir.

Web sitenizin temel anlatımını oluşturmak

Bir satış güvertesi oluşturmadan önce, web sitenizde zaten var olan anlatıyı anlamak önemlidir. Bu sadece ön sayfanızdaki kelimelerle ilgili değil - genel kullanıcı deneyimi ile ilgili. Web siteniz bir hikaye anlatıyor:

• Kahraman ifadeleri ve başlıkları
• Renk, tipografi ve görüntü gibi görsel öğeler
• Kullanıcı davranışını yönlendiren harekete geçme çağrıları
• Açıklayıcı videolar ve infographics
• Müşteri başarı öyküleri ve referanslar

Web sitenizin sağladığı yolculuğu haritalamak için zaman ayırın. Cevapladığı soruları düşünün. Değer teklifinizi nasıl ilettiğini düşünün. Hangi duyguları uyandırıyor? Hangi tonu kullanıyor - oyun ve gayri resmi, profesyonel ve yetkili? Bunların tümü anlatı DNA'nızın parçalarıdır ve satış güvertenizin aynı dili konuşması gerekir.

Görsel uyumun rolü

Form ve işlev, güven ve katılım oluşturma söz konusu olduğunda el ele gider. Web sitenizi estetik olarak eşleştiren bir satış güverte profesyonellik ve dikkatleri detaylara işaret eder. Görsel uyum elde etmek için:

• Renk şemaları ve paletler
• Yazı Tipleri ve Tipografi
• Logo Yerleştirme ve Kullanım
• İkonografi ve çizimler
• Görüntü Stili (örn., Fotoğraf ve vektörler)

Bu öğeler hizalandığında, satış güverteniz web varlığınızın bir uzantısı gibi hissediyor - bir boşlukta inşa edilmiş izole bir sunum değil. Bu görsel süreklilik, kitlenizin dikkat dağıtıcı veya bilişsel uyumsuzluk olmadan mesajınıza odaklanmasına yardımcı olur.

Web içeriğini güverte slaytlarına çevirme

Web siteniz ayrıntılara dalmak için geniş bir alana sahip olsa da, satış güverteniz özlü ve etkili olmalıdır. Bu, içeriğiniz değil - kopyalama değil -. Web sitesi öğelerini etkili slaytlara nasıl dönüştürebilirsiniz:

1. Değer Teklifi

Web sitesi: Genellikle kahraman bölümünüzde ön ve merkez.
Güverte Slide: Sitenizle aynı ses ve tonda neden ne yaptığınızı ve neden önemli olduğunu açıkça belirten bir slaytla açın.

2. Ürün veya hizmet özellikleri

Web sitesi: Genellikle destekleyici görsellerle, bazen etkileşimli olarak listelenir.
Güverte slayt: Anahtar özellikleri kurşunlu bir formatta özetleyin. Tanıdığını korumak için benzer görseller, simgeler veya ekran görüntüleri kullanın.

3. Müşteri Başarı Hikayeleri

Web sitesi: Vaka çalışmaları, referanslar veya video görüşmeleri olarak sunulmuştur.
Güverte slayt: Etkinizi doğrulamak için görsel ve metriklerle bir veya iki kısa müşteri hikayesi bulunur.

4 Harekete Geçme Çağrısı

Web sitesi: Muhtemelen “İletişim Satışları” veya “Bir Demo” gibi düğmeleri içerir.
Güverte slayt: Sunumunuzu, “Şimdi ne var?”

Modüler bir satış güverte stratejisi oluşturmak

Bir web sitesinin açılış sayfaları ve blog yayınları gibi modüler bölümleri olduğu gibi, satış güverteniz de modüler olmalıdır. İzleyiciye bağlı olarak karıştırılabilen ve eşleştirilebilen içerik bloklarında slaytlar oluşturun. Bu modülleri düşünün:

• Sorun İfadesi : Hangi acı noktasını çözüyorsunuz?
• Ürün derin dalış : teknik yetenekler ve farklılaştırıcılar
• Vaka çalışmaları : sektöre özgü kanıt noktaları
• Takım Giriş : Ürünün arkasındaki insanları gösterin
• Fiyatlandırma ve Paketler : Mümkünse Şeffaf Teklifler

Bu yaklaşım, web sitelerinin kişiselleştirilmiş sayfalar veya dinamik içerik kullanma gibi farklı olasılık ihtiyaçlarına uyum sağlarken anlatılarınızın tutarlı kalmasını sağlar.

Güverte tasarımında web sitesi kaynaklarından yararlanmak

Tekerleği yeniden icat etmeyin. Tutarlılığı korumanın harika bir yolu, varlıkları doğrudan web sitenizden kullanmaktır:

• Web siteniz başlıklarınızda ve pankartlarınızda kullanılan resimleri çekin .
• Ana sayfanızda veya blogunuza kullanılan benzer grafikleri veya istatistikleri yerleştirin .
• Referans alıntılar veya referanslar bölümünden videolar .

Aslında, satış konuşmanızı sitenizin gezinmesini yansıtan bir kullanıcı yolculuğu etrafında komut dosyası çok güçlü olabilir. Örneğin, ana sayfanız bir sorun ifadesi ile başlarsa ve müşteri referanslarıyla biterse, sunumunuz aynı yörüngeyi takip edebilir.

Kaçınılması gereken ortak tuzaklar

Satış güvertenizi web sitenizle hizalarken, aşağıdaki yanlış adımlara dikkat edin:

• Destenizi doğrudan siteden çekilen metinle aşırı yüklemek . Her slayt mesajı sindirilebilir parçalara damıtmalıdır.
• Tutarsız marka - farklı yazı tipleri, çatışan renkler veya onaylanmamış logolar güvenilirliği tehlikeye atabilir.
• Güncellemeleri İhmal Etme : Web siteniz düzenli olarak yenilenmişse, ancak satış güverteniz değilse, ikisi zamanla ayrılabilir.

Tutarlılığı korumaya yardımcı olan araçlar

Figma , Canva veya Google Slaytlar Şablonları gibi işbirlikçi araçlar ekibinizin hizalanmasına yardımcı olabilir. Paylaşılan tasarım sistemleri, marka kitleri ve içerik depolarını kullanmak, satış güvertelerinizin güncel, tutarlı ve mesaj üzerinde olmasını sağlamayı kolaylaştırır.

Sonuç: Bir hikaye, birçok kanal

En iyi ihtimalle, satış güverteniz, web siteniz aracılığıyla anlatılan anlatıların doğal bir devamı olarak hizmet eder. İkisini ayrı varlık olarak ele almak yerine, aynı hikayede farklı bölümler olarak düşünün - biri bilgilendiren, ikna eden ve güven oluşturan biri.

Tasarım, mesajlaşma ve yapı hizalayarak, markanızın her temas noktasında uyumlu olmasını sağlarsınız. Beklentiler web sitenize göz atmaktan sunumunuzda oturmaya geçtiğinde, yeni bir kitap başlatmış gibi hissetmemeliler - sayfayı yeni çevirmiş gibi hissetmelidirler.

Tutarlılık fazlalık değildir. Bu takviye. Ve satış işinde, güçlü ve tutarlı bir anlatı tereddüt ve dönüşüm arasındaki fark olabilir.