Продажи, которые отражают повествование о вашем сайте

Когда потенциальные клиенты приземляются на вашем сайте, они испытывают тщательно продуманное повествование о том, кто вы есть, что вы предлагаете, и о том, как вы решаете их проблемы. Ваш сайт рассказывает историю, которая согласуется с вашей идентичностью бренда с потребностями и целями вашей аудитории. Но что происходит, когда пришло время для презентации продаж? Если ваша палуба продаж расходится от истории, рассказанной вашим веб -сайтом - или, что еще хуже, рассказывает совершенно другую - она ​​может создать путаницу и разрушить доверие. Вот почему очень важно создавать продажи, которые отражают повествование о вашем веб -сайте .

Важность последовательности повествования

Последовательность в рассказывании историй создает доверие, подкрепляет ваш бренд и проводит ваши перспективы через последовательное путешествие от Discovery к обращению. Когда ваш сайт и палуба продаж выровнены:

• Перспективы чувствуют естественный прогресс от первоначального интереса до более глубокого участия.
• Ваше сообщение остается незабываемым, потому что оно использует повторение без избыточности.
• Доверие увеличивается , потому что ваш бренд выглядит вдумчивым и хорошо организованным.

С другой стороны, несоответствия между этими двумя активами могут быть резкими. Отключенная палуба продаж может иметь различные сообщения об обмене сообщениями, тон, терминологию или даже визуальную идентичность. Это несоответствие может вызвать путаницу в отношении того, что на самом деле делает ваша компания и является ли вы правильным партнером для работы.

Создание основного повествования вашего сайта

Прежде чем создать продаж, важно понять повествование, которое уже существует на вашем сайте. Речь идет не только о словах на вашей первой странице - это об общем пользовательском опыте. Ваш сайт рассказывает историю через:

• Заявления и заголовки героя
• Визуальные элементы , такие как цвет, типография и изображения
• Вызовы к действию , которые направляют поведение пользователя
• Объясните видео и инфографику
• Истории успеха клиентов и отзывы

Потратьте время на сопоставление путешествия, которое предоставляет ваш сайт. Рассмотрим вопросы, которые он отвечает. Подумайте о том, как он передает ваше ценностное предложение. Какие эмоции это вызывают? Какой тон он использует - игровой и неформальный, или профессиональный и авторитетный? Все это части вашей повествовательной ДНК, и ваша продажа должна говорить на одном языке.

Роль визуальной гармонии

Форма и функция идут рука об руку, когда дело доходит до укрепления доверия и взаимодействия. Продажа, которая эстетически соответствует вашему веб -сайту, сигнализирует о профессионализме и внимании к деталям. Чтобы достичь визуальной гармонии, вы должны соответствовать:

• Цветовые схемы и палитры
• Шрифты и типография
• Расположение логотипа и использование
• Иконография и иллюстрации
• Стиль изображений (например, фотография против векторов)

Когда эти элементы выровняются, ваша палуба продаж кажется расширением вашего присутствия в Интернете, а не изолированной презентации, встроенной в вакуум. Эта визуальная непрерывность помогает вашей аудитории сосредоточиться на вашем сообщении без отвлекающих факторов или когнитивного диссонанса.

Перевод веб -контента в слайды колоды

Хотя ваш сайт может иметь достаточно места для подробностей, ваша продажа должна быть краткой и эффективной. Речь идет о переводе, а не копировании - вашем контенте. Вот как вы можете преобразовать элементы веб -сайта в эффективные слайды:

1. Значение предложения

Веб -сайт: Обычно спереди и центр в разделе вашего героя.
Слайд палубы: открыть со слайдом, который четко указывает, что вы делаете и почему это имеет значение, тем же голосом и тоном, что и ваш сайт.

2. Функции продукта или услуги

Веб -сайт: часто перечисляется с поддержкой визуальных эффектов, иногда интерактивных.
Слайд палубы: суммируйте ключевые функции в маркированном формате. Используйте аналогичные визуальные эффекты, значки или скриншоты, чтобы сохранить знакомство.

3. Истории успеха клиентов

Веб -сайт: Представлено в качестве тематических исследований, отзывов или видео -интервью.
Слайд колоды: представьте одну или две короткие истории клиентов с визуальными эффектами и метриками, чтобы подтвердить ваше влияние.

4. Призыв к действию

Веб -сайт: Вероятно, включает в себя кнопки, такие как «Contact Sales» или «Забронируйте демонстрацию».
Слайд Deck: Завершите свою презентацию четким, уверенным следующим шагом, который отвечает: «Что теперь?»

Создание модульной стратегии палубы продаж

Подобно тому, как веб -сайт имеет модульные разделы, такие как целевые страницы и сообщения в блоге, ваша палуба продаж тоже должна быть модульной. Создайте слайды в блоках контента, которые могут быть смешаны и сопоставлены в зависимости от аудитории. Рассмотрим эти модули:

• Заявление о проблеме : какая болезненная точка вы решаете?
• Глубокий продукт : технические возможности и дифференциаторы
• Тематические исследования : специфичные для отрасли точки доказывания
• Введение команды : покажите людям, стоящим за продуктом,
• Цены и пакеты : прозрачные предложения, если применимы

Этот подход гарантирует, что ваш повествование остается последовательным, адаптируясь к различным потребностям перспективы, так же, как и то, как веб -сайты используют персонализированные страницы или динамический контент.

Использование ресурсов веб -сайта в дизайне колоды

Не изобретайте колесо. Отличный способ поддерживать согласованность - это использование активов непосредственно с вашего сайта:

• Вытащите изображения , используемые в заголовках и баннерах вашего сайта.
• Встройте аналогичные диаграммы или статистику, используемые на вашей домашней странице или в блоге.
• Справочные кавычки или видео из разделения отзывов.

На самом деле, сценарий вашего шага вокруг пути пользователя, который отражает навигацию вашего сайта, может быть очень мощной. Например, если ваша домашняя страница начинается с заявления о проблеме и заканчивается показаниями клиентов, ваша презентация может следовать той же траектории.

Общие ловушки, чтобы избежать

При выравнивании своей продажи с вашим сайтом будьте осторожны с следующими ошибками:

• Перегружая колоду текстом, вытянутым прямо с сайта. Каждый слайд должен перевести сообщение в усваиваемые части.
• Непоследовательный брендинг - дифференциальные шрифты, столкновения или неутвержденные логотипы могут поставить под угрозу доверие.
• Пренебрежение обновлениями : если ваш сайт регулярно обновляется, но ваша палуба продаж не так, они могут со временем развалиться.

Инструменты, которые помогают поддерживать последовательность

Совместные инструменты, такие как шаблоны Figma , Canva или Google Slides, могут помочь вашей команде оставаться выровненными. Использование общих систем дизайна, наборов брендов и хранилища контента облегчает тем, что ваши продавцы являются текущими, последовательными и последовательными.

Заключение: одна история, много каналов

В лучшем случае ваша продажа служит естественным продолжением повествования, рассказанного через ваш сайт. Вместо того, чтобы рассматривать их как отдельные сущности, думайте о них как о разных главах в одной и той же истории, которая информирует, убеждает и укрепляет доверие.

Согласившись с дизайном, обменом сообщениями и структурой, вы гарантируете, что ваш бренд сплочен в каждой точке контактов. Когда перспективы переходят от просмотра вашего веб -сайта к прохождению вашей презентации, они не должны чувствовать, что они начали новую книгу - они должны чувствовать, что только что повернули страницу.

Последовательность - это не избыточность. Это подкрепление. А в бизнесе продаж сильным, последовательным повествованием может быть разница между колебаниями и конверсией.