판매를 촉진하는 8가지 중요한 제휴 마케팅 지표

우리는 모두 트래픽 지표, 판매 지표 및 이메일 마케팅 지표를 추적합니다. 하지만 제휴 마케팅 지표에 주의를 기울였습니까?

이러한 지표를 추적하지 않으면 제휴 프로그램의 잠재력을 최대한 활용할 수 없습니다.

30개 이상의 측정항목이 있을 수 있습니다. 하지만 실제로 제휴 프로그램이자 비즈니스 성장 동인인 가장 중요한 제휴 마케팅 KPI에 초점을 맞춰 보겠습니다.

쉽고 위험도가 낮으며 수익률이 높습니다.

실제로 중요한 주요 제휴 마케팅 지표

이러한 지표는 전략의 효과를 이해하고, 노력을 최적화하며, 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

방문자(클릭 트래픽)

이것은 제휴사가 귀하의 웹사이트로 유도하는 트래픽 또는 클릭 입니다. 이 측정항목을 전체 및 계열사별로 분석하세요. 이는 귀하의 제휴 프로그램이 얼마나 잘 수행되고 있는지, 귀하의 제휴사가 얼마나 강력한지를 보여주는 중요한 지표입니다.

전반적인 제휴 프로그램 성장을 측정하기 위해 월별 및 연간 트래픽을 비교하는 것이 좋습니다.

트래픽이 적다면 더 나은 제휴사를 모집하고 프로모션 캠페인을 진행해야 할 때입니다. 물론 제휴사에게 더 나은 인센티브를 제공합니다.

고객

방문자 10,000명 중 제휴사를 통해 고객 50명(유료/리드/무료 체험)만 확보한다면 어떻게 될까요? 따라서 고객 수를 추적하는 것도 중요합니다.

10000점 만점에 50점!!! 초라한 0.5% 전환율이네요! 이것이 바로 전문가들조차 주목하는 차세대이자 가장 유용한 파트너 성과 지표입니다.

전환율

전환율은 최종적으로 구매(고객)로 이어지는 클릭 트래픽 또는 방문자의 비율 입니다. 한 번의 판매를 유도하는 데 필요한 클릭 수를 분석하는 데 도움이 됩니다.

이 지표를 모니터링하여 개별 제휴사의 성과를 평가하고 최고의 성과를 내는 파트너를 식별하세요.

특히 특정 이벤트 이후에 이 주요 제휴 마케팅 지표에 불규칙성이 있는지 경계하십시오. 예를 들어 연휴와 같은 특별 프로모션을 구현한 후 전환율의 변화를 조사하여 잠재고객 참여에 미치는 영향을 측정할 수 있습니다.

최고 계열사

정기적으로 모든 계열사의 성과를 확인하는 것이 좋습니다. 제휴사가 더 많은 수익을 올릴수록 리더보드에서 더 높은 순위를 차지합니다.

WooCommerce 공간에 있는 경우 WooCommerce용 Affiiate 플러그인은 수익을 기준으로 정렬된 모든 상위 제휴사를 자동으로 표시합니다. 나중에 플러그인에 대해 자세히 알아보세요.

이 제휴 마케팅 KPI는 가장 생산적인 제휴사를 식별 할 수 있기 때문에 제가 가장 좋아하는 것입니다. 생산성이 떨어지면 홍보 자료와 더 나은 인센티브를 제공하여 다시 정상 상태로 되돌릴 수 있습니다.

수익

두 가지 유형의 수익을 모니터링해야 합니다.

1. 전체 수익
2. 계열사별 수익

전체 수익은 구매로 전환된 모든 클릭에서 얻은 제휴 프로그램 수익입니다. 제휴, 자연 검색, 이메일, 소셜, 직접, 유료 광고 또는 기타 추천 트래픽 등 가장 수익성이 높은 채널을 비교하고 식별하는 데 도움이 됩니다.

제휴사별 수익 지표는 각 제휴사의 매출 기여도를 보여줍니다. 귀하의 사이트에서 구매한 잠재 고객으로부터 귀하가 얻는 수익입니다.

판매된 제품

이는 과소평가된 지표입니다. 어떤 계열사가 어떤 제품을 판매하는지 알게 되면 그들의 영향력에 대해 더 잘 알 수 있습니다.

재고에 좋은 제품이 있다가 어둠 속에서 희미해진다가 갑자기 판매량이 급증하는 것을 볼 수 있습니다. 이러한 제품을 조명해 준 제휴사에 큰 감사를 표하세요.

그렇다면 이러한 계열사에 대해 특별 수수료율을 설정하고 우수하지만 실적이 저조한 제품의 판매를 늘리는 것은 어떻습니까?

귀하의 계열사와 귀하 모두에게 윈윈(win-win)입니다.

마케팅 캠페인

사람들의 클릭과 구매를 유도하는 데 정말 효과적인 캠페인은 무엇인가요? UTM 추적을 사용하면 Google Analytics에서 이것이 무엇인지 쉽게 파악할 수 있습니다. 이 유용한 정보는 귀하의 향후 계획을 안내할 수 있습니다.

예를 들어, 귀하의 계열사는 귀하의 신제품 출시에 대해 청중에게 이메일을 보냈고 이로 인해 더 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하게 되었습니다.

또 다른 캠페인은 다른 시기에 비해 더 많은 사람들이 물건을 구매하도록 유도하는 휴가철 배너일 수 있습니다. 이러한 종류의 정보는 다음에 최상의 결과를 얻기 위해 어디에 노력을 기울여야 할지 결정하는 데 도움이 됩니다.

추천 및 지급

추천은 커미션 상태(지불, 미지급, 거부)를 알려주고 지불금은 금액과 함께 언제 어떤 방법으로 지불이 이루어졌는지 알려줍니다.

특정 제휴사의 커미션 상태가 대부분의 주문에 대해 미지급인 경우 제때에 지불하는 것이 좋습니다. 정기적으로 제휴사에게 비용을 지불하면 만족감을 느낄 수 있으며 더 오랜 기간 동안 귀하의 브랜드를 공격적으로 홍보할 수 있습니다.

이러한 제휴 마케팅 지표를 한 곳에서 확인하세요

WooCommerce 사용자의 경우 WooCommerce용 Affiliate 플러그인을 사용하면 위의 모든 측정항목을 한 곳에서 찾을 수 있습니다. 위 블로그 이미지를 참고하세요.

이 프리미엄 플러그인은 성공적인 제휴 프로그램을 설정 및 실행하고 모든 것을 한 곳에서 관리하는 데 도움이 됩니다.

주요 기능 :

• 복잡한 대시보드, 다중 화면 또는 전문 용어가 없습니다.
• 간단하고 깔끔한 UI.
• 제휴사 등록 양식
• 원하는 대로 제휴사를 승인하거나 거부하세요.
• 다양한 계열사 및 계열사 그룹에 대해 서로 다른 수수료율을 설정하세요.
• 다양한 제품 및 카테고리에 따라 다양한 수수료율을 설정하세요.
• 평생 커미션과 계층별 커미션 계획을 설정하세요.
• 마케팅 캠페인이나 광고 소재를 만들고 공유하세요.
• PayPal 및 기타 결제 수단을 사용하여 대금을 지급하세요.

라이브 데모를 사용해 보세요

마무리

제휴 마케팅 지표를 추적하는 주요 동기는 최고의 제휴사를 찾고 그들이 귀하를 더 잘 홍보하도록 돕는 것입니다.

지속적으로 이러한 지표를 주시하고 검토하면 접근 방식을 미세 조정하고 제휴 마케팅 노력을 개선하여 우수한 결과를 달성하는 데 도움이 될 것입니다.