온라인 가구 사업을 성장시키는 9가지 저비용 판매 비법
게시 됨: 2023-08-30우리는 IKEA와 같은 업계 거대 기업의 규모와 범위를 보유하지 못할 수도 있지만 온라인 가구 비즈니스를 성장시킬 수 있는 여지는 여전히 충분합니다.
예, 고객이 매장 내 쇼핑 경험을 선호하기 때문에 온라인으로 가구를 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 그들은 거래를 하기 전에 편안함을 느끼고 싶어합니다.
그래서 여기에 귀하의 온라인 가구 사업을 성장시키기 위한 몇 가지 간단한 해킹 방법을 나열해 보겠습니다.
귀하의 비즈니스가 새 가구 또는 리퍼브 가구를 중심으로 하는지, 자체 재고를 관리하거나 생산자 직송 사업을 운영하는지 여부에 관계없이 이 기사는 귀하를 위한 것입니다.
온라인 가구 사업이 왜 어려움을 겪고 있습니까?
가구 구매에는 크기, 스타일, 편안함, 소재 선호도 등을 신중하게 고려하는 경우가 많으므로 작은 품목에 비해 구매 과정이 더 복잡해집니다.
- 높은 반품률 : 가구가 색상, 크기, 품질 측면에서 고객의 기대와 일치하지 않을 수 있으며 이로 인해 반품률이 높아지고 물류 비용이 증가할 수 있습니다.
- 제한된 유형성 : 고객은 온라인에서 재현하기 어려운 편안함과 품질을 물리적으로 만지고 느끼기 위해 가구를 직접 경험하는 것을 선호합니다.
- 물류 문제 s: 대형 품목을 배송하려면 시기적절하고 손상 없는 배송을 보장하기 위해 효율적인 물류가 필요하며 이는 일부 온라인 소매업체에게 어려운 일이 될 수 있습니다.
- 조립 : 조립 및 설치의 어려움으로 인해 고객이 온라인으로 가구 구매를 꺼릴 수 있습니다.
- 품질에 대한 우려 : 고객은 온라인으로 구매한 가구의 품질과 내구성에 대해 걱정하여 구매를 망설일 수 있습니다.
- 지역 경쟁 : 기존 지역 가구 매장에서는 개인화된 경험과 제품에 대한 즉각적인 접근을 제공하므로 온라인 매장의 경쟁이 더욱 어려워집니다.
또한 가구 스타일의 문화적 차이와 선호도도 다양한 지역의 온라인 가구 매장의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다.
그러나 올바른 마케팅 전략을 사용하면 이러한 어려움을 극복할 수 있습니다.
온라인 가구 판매를 위한 수익성 있는 해킹
아래에 설명된 플러그인은 WooCommerce 사용자에게 적합합니다. 온라인 가구 매장이 Shopify, BigCommerce, Etsy 또는 기타 플랫폼에서 운영되는 경우 이러한 전략을 귀하의 설정에 맞게 조정할 수 있습니다.
뛰어난 비주얼로 관객을 사로잡다
온라인 고객에게 오프라인 경험을 제공하려면 전문적인 사진과 증강 현실(AR) 기술에 투자해야 합니다. 이것이 고객을 위한 참여 미끼입니다.
다양한 각도에서 가구를 선보이는 고품질 사진과 동영상을 추가하세요. WooCommerce 360 이미지 플러그인을 사용하면 고객이 웹 사이트를 탐색하는 데 사용하는 장치에 관계없이 제품이 더욱 실감나게 느껴질 수 있습니다.
제품 이미지뿐만 아니라 가상 현실(VR) 또는 증강 현실(AR) 기술을 구현하여 고객에게 가상 쇼룸 경험을 제공하여 가구가 자신의 공간에서 어떻게 보일지 시각화할 수 있도록 해야 합니다.
CartMagician Pro 플러그인은 매장 제품에 3D 및 증강 현실 경험을 쉽게 추가하는 데 적합합니다.
마지막으로, 치수, 재료, 관리 지침, 조립 정보를 포함하여 상세하고 정확한 제품 설명을 제공하십시오.
인테리어 디자인 인플루언서들과 협업
인테리어 디자인 영향력 있는 사람이나 블로거와 협력하여 실제 환경에서 가구를 선보이세요. 그들의 보증은 귀하의 브랜드를 더 많은 청중에게 노출시킬 수 있습니다.
WooCommerce용 제휴 플러그인을 사용하여 매장에 제휴 프로그램을 설정하세요.
귀하의 프로그램에 원하는 인플루언서들을 제휴사로 등록하고 다양한 가구 제품에 따라 특정 커미션 비율을 설정하세요.
예를 들어 가정용 가구에는 25%, 사무용 가구에는 20%, 앤틱 가구에는 30%의 수수료를 할당합니다.
신규 사용자 할인 자동 적용
처음으로 쇼핑하시는 고객님께 특별할인 혜택을 드립니다. 이를 통해 신규 방문자가 귀하의 제품을 시험해 보고 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다.
자동 적용 모드에서는 신규 사용자에게만 쿠폰을 설정할 수 있는 스마트 쿠폰 플러그인을 사용하는 것이 좋습니다.
20,000명 이상의 활성 사용자를 보유한 Smart Coupons는 판매를 늘리고 고객을 유지하는 가장 신뢰할 수 있는 WooCommerce 쿠폰 플러그인입니다. 단일 플러그인 내에서 기프트 카드, 매장 크레딧, BOGO 거래, 대량 제안, 고급 제한 사항 등을 모두 받아 $500 이상을 절약할 수 있습니다 .
저가 품목 대량 할인
의자를 30개 이상 구매하고 25% 할인 혜택을 누리세요. 특히 사무실이나 레스토랑이 있는 기업에 적합합니다.
동일하거나 다른 카테고리의 다양한 품목을 함께 모아 할인을 제공할 수도 있습니다. 집을 멋지게 꾸미고 싶은 사람들에게 딱 맞는 제품입니다. 스마트 쿠폰의 수량 할인 기능은 이 모든 것을 가능하게 합니다.
예를 들어 100개 이상의 품목을 구매하면 15% 할인을 받을 수 있습니다. 여기에는 조명, 화분, 빈백, 주방 용품, 욕실 수납장, 거실 용품, 접이식 물건 등이 포함될 수 있습니다.
고객은 원하는 대로 품목을 자유롭게 조합할 수 있지만 할인은 장바구니 수량이 설정 값에 도달한 경우에만 시작됩니다 .
스마트 쿠폰의 속성 제한 기능을 기반으로 할인을 받지 못하는 제품을 제어할 수도 있습니다.
기프트 카드를 할인된 가격으로 판매하세요
80달러에 100달러 기프트 카드. 이는 두 가지 목적으로 사용될 수 있습니다.
- 사용자는 매장에서 기프트 카드를 구매하고 나중에 매장에서 사용할 수 있습니다.
- 사용자는 이를 구매하여 매장에서 사용할 수 있는 다른 사람에게 선물합니다.
스마트 쿠폰은 금액, 고정 액면가 및 할인된 기프트 카드의 기프트 카드를 생성하고 판매할 수 있는 유연성을 제공합니다. 기프트 카드를 설정하는 방법은 다음과 같습니다.
무거운 가구에 대한 할인 제한
소파, 찬장 등 무거운 품목을 멀리 배송할 경우 할인을 제공하는 것이 최선의 방법이 아닐 수도 있습니다.
대신 Smart Coupons 플러그인을 사용하고 특정 위치로 할인을 제한하는 것이 현명한 조치입니다. 우편번호를 사용하여 범위를 좁힐 수 있습니다.
또한 배송 목적지에 따라 제품에 대한 최적의 가격을 설정하려면 Table Rate Shipping 플러그인을 사용하는 것이 좋습니다.
고급 가구를 공짜로 선물하세요
고객이 킹 사이즈 침대를 구매하는 경우 무료 또는 대폭 할인된 액세서리(예: 베개, 사이드 테이블)를 제공하세요.
Smart Coupons 플러그인도 여기에 도움이 됩니다. 쿠폰을 생성하고 무료로 증정하고 싶은 상품(100% 할인 설정)을 첨부하세요. 쿠폰이 적용되면 제품이 고객의 장바구니에 무료로 추가됩니다.
번들 특가 제공
사용자가 요구하거나 검색하기보다는 필요한 것이 무엇인지 사전에 알려줍니다. 집에서 일하는 사람에게는 테이블이나 책상만 필요한 것이 아닙니다. 테이블, 책상 정리함, 스마트 조명, 커피 머그가 포함된 '재택근무 필수품' 번들을 제공하는 것은 어떻습니까?
체인화된 제품을 사용하여 이러한 스마트 번들을 생성하고 할인된 가격으로 제공하는 것이 좋습니다.
세그먼트를 기준으로 이메일 보내기
다음은 귀하의 타겟 고객이 될 수 있습니다.
- 동거 중이거나 신혼 부부
- 어린 자녀가 있는 가족
- 부양 자녀가 있는 나이 많은 부부
- 재학생
- 전문가
그들은 자신의 집(기존 또는 신규 구입)을 갖고 있거나 임대 중일 수 있습니다.
생각해 보십시오. 당신에게 정말로 필요한 것에 대해 이야기하는 이메일을 받는다면 좋지 않을까요?
이메일 주소 목록을 만든 다음 사람들이 원하는 내용이 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다. 이메일을 빠르게 만들고 보내는 데 도움이 되는 Icegram Express라는 도구가 있습니다.
결론
이 블로그가 온라인으로 가구를 판매하는 방법에 대한 귀하의 질문에 답한 것 같습니다.
쿠폰, 기프트 카드, 제품 번들을 활용하는 것은 온라인 가구 비즈니스를 성장시키는 강력한 전략이 될 수 있습니다.
그리고 그렇습니다. 콘텐츠 마케팅, 고객 지원 제공, 웹 사이트 및 소셜 채널에 사용후기 게시에 집중하세요.
성장에는 시간과 일관성이 필요합니다. 그러나 언급된 스마트 쿠폰 및 기타 플러그인을 통해 온라인 가구 시장의 치열한 경쟁에도 불구하고 더 많은 매출과 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다.