發展在線家具業務的 9 個低成本銷售技巧
已發表: 2023-08-30雖然我們可能不具備宜家等行業巨頭的規模和範圍，但仍有足夠的空間來發展您的在線家具業務。
是的，在線銷售家具非常困難，因為客戶更喜歡店內購物體驗。 他們希望在達成交易之前有一種舒適的感覺。
因此，我們在這裡列出了一些發展在線家具業務的簡單技巧。
無論您的業務是圍繞新家具還是翻新家具，也無論您管理自己的庫存還是經營代發貨業務，本文都適合您。
線上家具企業為何舉步維艱？
由於尺寸、風格、舒適度和材料偏好，購買家具通常需要仔細考慮，這使得購買過程比較小的物品更加複雜。
- 高退貨：家具在顏色、尺寸或質量方面可能不符合客戶的期望，導致更高的退貨率和物流成本增加。
- 有形性有限：顧客更喜歡親自體驗家具，而不是親自觸摸並感受家具的舒適度和品質，這在網上很難復制。
- 物流挑戰：運輸大件物品需要高效的物流，以確保及時且無損的交付，這對一些在線零售商來說可能是一個挑戰。
- 組裝：由於擔心組裝和安裝困難，顧客可能會對在線購買家具猶豫不決。
- 質量問題：顧客可能會擔心網上購買的家具的質量和耐用性，從而導致購買時猶豫不決。
- 本地競爭：成熟的本地家具店提供個性化體驗並可立即獲取產品，這使得在線商店更難競爭。
此外，文化差異和家具風格偏好也會影響不同地區在線家具店的成功。
但通過正確的營銷策略，這些困難是可以克服的。
在線銷售家具的有利可圖的技巧
請注意，下面討論的插件適合 WooCommerce 用戶。 如果您的在線家具店在 Shopify、BigCommerce、Etsy 或其他平台上運營，歡迎您根據您的環境調整這些策略。
以優質的視覺效果帶給觀眾
為了向在線客戶提供線下體驗，您需要投資專業攝影和增強現實 (AR) 技術。 這是您吸引客戶的誘餌。
添加高質量的照片和視頻，從不同角度展示您的家具。 使用 WooCommerce 360 圖像插件可以讓您的客戶感覺產品更加真實，無論他們使用什麼設備瀏覽您的網站。
不僅僅是產品圖像，您還需要實施虛擬現實 (VR) 或增強現實 (AR) 技術，為客戶提供虛擬展廳體驗，讓他們能夠直觀地看到家具在其空間中的外觀。
CartMagician Pro 插件適合輕鬆添加 3D 和增強現實體驗來存儲產品。
最後但並非最不重要的一點是，提供詳細且準確的產品描述，包括尺寸、材料、保養說明和組裝信息。
與室內設計影響者合作
與室內設計影響者或博主合作，在現實生活中展示您的家具。 他們的認可可以讓您的品牌向更多受眾展示。
使用 Affiliate for WooCommerce 插件在您的商店中設置聯屬計劃。
將所需的影響者註冊為您的計劃中的附屬公司，並根據不同的家具產品為他們設置特定的佣金率。
例如，為家用家具分配25%的佣金，為辦公家具分配20%的佣金，為古董家具分配30%的佣金。
自動為新用戶應用折扣
為首次與您購物的顧客提供特別折扣。 這會鼓勵新訪客嘗試您的產品，並將他們轉變為忠實的客戶。
我們建議使用智能優惠券插件，該插件允許您在自動應用模式下僅為新用戶設置優惠券。
Smart Coupons 擁有超過 20,000 多個活躍用戶，是最可靠的 WooCommerce 優惠券插件，可增加銷售額並留住客戶。 獲取禮品卡、商店積分、BOGO 交易、批量優惠、高級限制等，全部在一個插件中，為您節省 500 美元以上。
低價商品批量折扣
購買30張以上椅子可享受25%的折扣。 這對於擁有辦公室或餐廳的企業來說尤其有用。
您還可以將相同或不同類別的不同商品放在一起並提供折扣。 對於那些想要裝飾自己的家的人來說，這是完美的選擇。 智能優惠券數量折扣功能使這一切成為可能。
例如，如果您購買超過 100 件商品，則可以獲得 15% 的折扣。 這可能包括燈、花盆、豆袋、廚房用品、浴室儲物、客廳物品、可折疊物品等。
顧客可以根據自己的喜好自由搭配商品，但折扣只有在購物車數量達到設定值時才會生效。
您甚至可以根據智能優惠券的屬性限制功能來控制哪些商品不享受折扣。
以折扣價出售禮品卡
100 美元禮品卡現價 80 美元。 這可以達到兩個目的：
- 用戶從您的商店購買禮品卡，並稍後在您的商店兌換。
- 用戶購買它並將其贈送給可以在您的商店中兌換的其他人。
智能優惠券可以靈活地創建和銷售任意金額的禮品卡、固定面額和折扣禮品卡。 以下是設置禮品卡的方法。
限制重型家具的折扣
當您將沙發和櫥櫃等重型物品運送到很遠的地方時，給予折扣可能不是最好的主意。
相反，使用智能優惠券插件並將折扣限制在特定地點是明智之舉。 您可以使用郵政編碼來縮小範圍。
我們還建議使用表費率運輸插件根據運輸目的地為您的產品設置最優惠的價格。
贈送高檔家具免費贈品
當顧客購買特大號床時，提供免費或大幅折扣的配件（例如枕頭或邊桌）。
智能優惠券插件也可以在這里為您提供幫助。 創建優惠券並附上您想要免費贈送的產品（設置 100% 折扣）。 使用優惠券後，產品將免費添加到客戶的購物車中。
提供捆綁優惠
主動告訴用戶他們需要什麼，而不是讓他們詢問或搜索。 在家工作的人不僅僅需要一張桌子或書桌。 提供“在家工作必需品”套裝怎麼樣，其中包括桌子、辦公桌整理器、智能燈和由贓物供電的咖啡杯？
我們建議使用連鎖產品創建此類智能捆綁包並以折扣價提供。
根據分段發送電子郵件
這些可以是您的目標客戶：
- 同居或新婚夫婦
- 有小孩的家庭成員
- 有受撫養子女的年長已婚夫婦
- 學生
- 專業人士
他們可能擁有自己的房屋（現有的或新購買的）或出租。
想想看：如果您收到的電子郵件談論的是您真正需要的東西，那不是很好嗎？
您可以列出電子郵件地址列表，然後發送包含人們想要的內容的電子郵件。 有一個名為 Icegram Express 的工具可以幫助您快速製作和發送電子郵件。
結論
我想這個博客回答了您有關如何在線銷售家具的問題。
利用優惠券、禮品卡和產品捆綁包可以成為發展在線家具業務的強大策略。
是的，專注於內容營銷、提供客戶支持、在網站和社交渠道上展示推薦。
成長需要時間和一致性。 但通過提到的智能優惠券和其他插件，儘管在線家具市場競爭激烈，但仍可確保更多銷量和忠誠客戶。