8 métricas cruciales del marketing de afiliados para impulsar las ventas
Publicado: 2023-09-01Todos realizamos un seguimiento de las métricas de tráfico, de ventas y de marketing por correo electrónico. ¿Pero has prestado atención a las métricas del marketing de afiliados?
Si no realiza un seguimiento de estas métricas, no podrá aprovechar todo el potencial de su programa de afiliados.
Puede haber más de 30 métricas. Pero centrémonos en los KPI de marketing de afiliados más importantes que en realidad son los motores de crecimiento de su programa de afiliados y de su negocio.
Es fácil y de bajo riesgo, con mayores rendimientos.
Principales métricas de marketing de afiliados que realmente importan
Estas métricas lo ayudan a comprender la efectividad de sus estrategias, optimizar sus esfuerzos y tomar decisiones basadas en datos.
Visitantes (tráfico de clics)
Este es el tráfico o los clics que los afiliados dirigen a su sitio web . Analiza esta métrica en su conjunto y por afiliado. Es un indicador importante de qué tan bien se está desempeñando su programa de afiliados y qué tan fuertes son sus afiliados.
Sugerimos comparar el tráfico mensual y anualmente para medir el crecimiento general de su programa de afiliados.
Si su tráfico es bajo, es hora de reclutar mejores afiliados y trabajar en sus campañas promocionales. Y por supuesto, ofrecer mejores incentivos a los afiliados.
Clientes
¿Qué pasa si adquiere sólo 50 clientes (pagos/clientes potenciales/pruebas gratuitas) de 10.000 visitantes a través de afiliados? Por lo tanto, también es importante realizar un seguimiento del recuento de clientes.
50 de 10000!!! ¡Esa es una lamentable tasa de conversión del 0,5%! Y esa es nuestra siguiente métrica de rendimiento de los socios, la más útil y que incluso los expertos siguen de cerca.
Tasa de conversión
La tasa de conversión es el porcentaje de tráfico de clics o visitantes que eventualmente resultan en una compra (clientes) . Le ayuda a analizar cuántos clics se necesitaron para generar una venta.
Supervise esta métrica para evaluar el desempeño de afiliados individuales e identificar a sus socios con mejor desempeño.
Esté atento a cualquier irregularidad en esta métrica clave del marketing de afiliados, especialmente después de eventos específicos. Por ejemplo, podría examinar los cambios en la tasa de conversión después de implementar una promoción especial, como la temporada navideña, para medir su impacto en la participación de la audiencia.
Principales afiliados
Es una buena práctica ver el desempeño de todos sus afiliados de forma regular. Cuantos más ingresos genere un afiliado, mayor será su clasificación en la clasificación.
Si está en el espacio WooCommerce, el complemento Afiiate for WooCommerce le muestra automáticamente todos sus principales afiliados, ordenados según sus ganancias. Más sobre el complemento más adelante.
Este KPI de marketing de afiliados es mi favorito porque puedo identificar a los afiliados más productivos . Si su productividad disminuye, puedo impulsarlos con algunos materiales promocionales y mejores incentivos para que vuelvan a encarrilarse.
Ganancia
Debe controlar dos tipos de ingresos:
- Ingresos generales
- Ingresos por afiliado
Los ingresos generales son los ingresos de su programa de afiliados obtenidos de todos esos clics que se convirtieron en una compra. Le ayuda a comparar e identificar cuál es su canal más rentable : afiliado, búsqueda orgánica, correo electrónico, redes sociales, anuncios directos, pagos u otro tráfico de referencia.
La métrica de ingresos por afiliado muestra la contribución de ventas de cada afiliado. Son los ingresos que obtiene de las audiencias que realizaron una compra en su sitio.
Productos vendidos
Esta es una métrica subestimada. Cuando sepa qué afiliados venden qué producto, tendrá una mejor idea de su influencia.
Es posible que haya algunos buenos productos en su inventario, que se desvanecen en la oscuridad y, de repente, ve un aumento en sus ventas. Muchas gracias a estos afiliados por mostrar estos productos.
Entonces, ¿qué tal establecer una tasa de comisión especial para estos afiliados y aumentar las ventas de sus productos buenos pero de bajo rendimiento?
Es beneficioso tanto para usted como para sus afiliados.
Campañas de marketing
¿Qué campañas son realmente buenas para lograr que la gente haga clic y compre? Con el seguimiento UTM, puede determinar fácilmente en Google Analytics cuáles son. Esta útil información puede guiar sus planes futuros.
Por ejemplo, sus afiliados enviaron un correo electrónico a su audiencia sobre el lanzamiento de su nuevo producto y eso atrajo a más personas a su sitio web.
Otra campaña podrían ser los carteles de la temporada navideña que atrajeron a más personas a comprar cosas en comparación con otras épocas. Este tipo de información le ayuda a decidir dónde poner sus esfuerzos para obtener los mejores resultados la próxima vez.
Referencias y pagos
Las referencias le indican los estados de las comisiones (pagadas, no pagadas, rechazadas) y los Pagos le indican cuándo se realizó el pago y a través de qué método, junto con el monto.
Si el estado de comisión de un afiliado en particular es No pagado para la mayoría de los pedidos, es mejor pagarlos a tiempo. Pagar a los afiliados con regularidad los mantendrá contentos y promocionarán agresivamente su marca durante un período más largo.
Obtenga estas métricas de marketing de afiliados en un solo lugar
Para los usuarios de WooCommerce, encontrarán todas las métricas anteriores en un solo lugar cuando utilicen el complemento Affiliate for WooCommerce. Consulte la imagen de arriba en el blog.
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- Establezca diferentes tasas de comisión para diferentes afiliados y grupos de afiliados.
- Establezca diferentes tasas de comisión según diferentes productos y categorías.
- Configure comisiones de por vida y planes de comisiones escalonadas .
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- Realice pagos mediante PayPal y otros métodos de pago.
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Terminando
El motivo principal para realizar un seguimiento de las métricas del marketing de afiliados es encontrar los mejores afiliados y ayudarlos a promocionarlo mejor.
Vigilar y examinar constantemente estas métricas le ayudará a ajustar sus enfoques y mejorar sus esfuerzos de marketing de afiliados para lograr resultados superiores.