8 важнейших показателей партнерского маркетинга для увеличения продаж

Мы все отслеживаем показатели трафика, показатели продаж и показатели электронного маркетинга. Но обращали ли вы внимание на показатели партнерского маркетинга?

Если вы не отслеживаете эти показатели, вы не сможете полностью раскрыть потенциал своей партнерской программы.

Метрики может быть более 30. Но давайте сосредоточимся на наиболее важных ключевых показателях эффективности партнерского маркетинга, которые на самом деле являются драйверами роста вашей партнерской программы и бизнеса.

Это просто и с низким риском, с более высокой доходностью.

Лучшие показатели партнерского маркетинга, которые действительно имеют значение

Эти показатели помогут вам понять эффективность ваших стратегий, оптимизировать усилия и принимать решения на основе данных.

Посетители (нажмите «Трафик»)

Это трафик или клики, которые партнеры направляют на ваш сайт . Проанализируйте эту метрику в целом и по каждому партнеру. Это важный показатель того, насколько хорошо работает ваша партнерская программа и насколько сильны ваши партнеры.

Мы предлагаем сравнивать трафик ежемесячно и ежегодно, чтобы оценить общий рост вашей партнерской программы.

Если у вас низкий трафик, пришло время нанимать лучших партнеров и работать над рекламными кампаниями. И, конечно же, предоставление лучших стимулов для партнеров.

Клиенты

Что, если вы приобретете только 50 клиентов (платных/лидов/бесплатных пробных версий) из 10 000 посетителей через партнеров? Поэтому отслеживание количества клиентов также важно.

50 из 10000!!! Это жалкие 0,5% коэффициента конверсии! И это наш следующий и самый полезный показатель эффективности работы партнеров, за которым пристально следят даже эксперты.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии – это процент кликов или посетителей, которые в конечном итоге привели к покупке (клиентов) . Это поможет вам проанализировать, сколько кликов потребовалось для одной продажи.

Отслеживайте этот показатель, чтобы оценить эффективность отдельных партнеров и определить наиболее эффективных партнеров.

Будьте бдительны в отношении любых нарушений в этом ключевом показателе партнерского маркетинга, особенно после определенных событий. Например, вы можете изучить изменения в коэффициенте конверсии после проведения специальной акции, например, в период праздников, чтобы оценить ее влияние на вовлеченность аудитории.

Лучшие партнеры

Хорошей практикой является регулярно просматривать эффективность всех ваших партнеров. Чем больше дохода приносит партнер, тем выше он занимает место в таблице лидеров.

Если вы находитесь в пространстве WooCommerce, то плагин Affiiate for WooCommerce автоматически покажет вам всех ваших лучших партнеров, отсортированных по их доходам. Подробнее о плагине позже.

Этот KPI партнерского маркетинга — мой любимый, потому что я могу определить наиболее продуктивных партнеров . Если их продуктивность снизится, я могу подтолкнуть их рекламными материалами и лучшими стимулами, чтобы вернуть их в нужное русло.

Доход

Вам необходимо отслеживать два вида доходов:

1. Общий доход
2. Доход на одного партнера

Общий доход – это доход вашей партнерской программы, полученный от всех кликов, которые превратились в покупку. Это поможет вам сравнить и определить, какой канал является для вас наиболее прибыльным : партнерский, обычный поиск, электронная почта, социальные сети, прямая реклама, платная реклама или другой реферальный трафик.

Показатель «Доход на одного партнера» показывает вклад каждого партнера в продажи. Это доход, который вы получаете от аудитории, совершившей покупку на вашем сайте.

Проданная продукция

Это недооцененный показатель. Когда вы узнаете, какие партнеры продают какой продукт, вы получите лучшее представление об их влиянии.

В вашем инвентаре могут быть хорошие товары, которые тают в темноте, и вдруг вы видите всплеск их продаж. Скажите большое спасибо этим партнерам за то, что они продемонстрировали эти продукты.

Так как насчет установления специальной комиссии для этих партнеров и увеличения продаж ваших хороших, но неэффективных продуктов?

Это беспроигрышный вариант как для ваших партнеров, так и для вас.

Маркетинговые кампании

Какие кампании действительно эффективны для того, чтобы заставить людей кликнуть и купить? Используя UTM-отслеживание, вы можете легко разобраться в Google Analytics, какие именно. Эта полезная информация может помочь вам в ваших планах на будущее.

Например, ваши партнеры разослали своей аудитории электронное письмо о запуске вашего нового продукта, и это привлекло больше людей на ваш сайт.

Другой кампанией могли бы стать баннеры праздничного сезона, которые привлекли бы больше людей к покупкам по сравнению с другими временами. Такая информация поможет вам решить, куда приложить усилия для достижения наилучших результатов в следующий раз.

Рефералы и выплаты

Рефералы сообщают вам статусы комиссий (оплачено, невыплачено, отклонено), а «Выплаты» сообщают вам, когда и каким методом был произведен платеж, а также сумму.

Если для большинства заказов у ​​конкретного партнера статус комиссии «Неоплачено», лучше оплачивать их вовремя. Регулярная оплата партнерам сделает их счастливыми, и они будут активно продвигать ваш бренд в течение более длительного периода.

Получите эти показатели партнерского маркетинга в одном месте

Для пользователей WooCommerce вы найдете все вышеперечисленные показатели в одном месте при использовании плагина Affiliate for WooCommerce. Обратитесь к изображению выше в блоге.

Этот плагин премиум-класса поможет вам настроить и запустить собственную успешную партнерскую программу и управлять всем из одного места.

Основные характеристики :

• Никаких сложных информационных панелей, нескольких экранов или жаргона.
• Простой и понятный пользовательский интерфейс.
• Формы регистрации партнёров
• Утвердите или отклоните партнерство по вашему желанию.
• Установите разные ставки комиссионных для разных партнеров и партнерских групп.
• Установите разные ставки комиссии для разных продуктов и категорий.
• Настройте пожизненные комиссии и многоуровневые планы комиссий .
• Создавайте и делитесь маркетинговыми кампаниями или креативами.
• Производите выплаты с помощью PayPal и других способов оплаты.

Попробуйте живую демо-версию

Завершение

Основной мотив отслеживания показателей партнерского маркетинга — найти лучших партнеров и помочь им лучше продвигать вас.

Постоянное отслеживание и изучение этих показателей поможет вам усовершенствовать свои подходы и улучшить усилия в области партнерского маркетинга для достижения превосходных результатов.