8 Metrik Pemasaran Afiliasi Penting untuk Mendorong Penjualan
Diterbitkan: 2023-09-01Kita semua melacak metrik lalu lintas, metrik penjualan, dan metrik pemasaran email. Tapi apakah Anda memperhatikan metrik pemasaran afiliasi?
Jika Anda tidak melacak metrik ini, Anda tidak dapat memanfaatkan potensi penuh dari program afiliasi Anda.
Mungkin ada 30+ metrik. Tapi mari kita fokus pada KPI pemasaran afiliasi terpenting yang sebenarnya merupakan program afiliasi dan pendorong pertumbuhan bisnis Anda.
Mudah dan berisiko rendah, dengan keuntungan lebih tinggi.
Metrik pemasaran afiliasi teratas yang benar-benar penting
Metrik ini membantu Anda memahami efektivitas strategi Anda, mengoptimalkan upaya Anda, dan membuat keputusan berdasarkan data.
Pengunjung (Klik Lalu Lintas)
Ini adalah lalu lintas atau klik yang diarahkan oleh afiliasi ke situs web Anda . Analisis metrik ini secara keseluruhan dan per afiliasi. Ini adalah indikator penting tentang seberapa baik kinerja program afiliasi Anda dan seberapa kuat afiliasi Anda.
Kami menyarankan untuk membandingkan lalu lintas secara bulanan dan tahunan untuk mengukur pertumbuhan program afiliasi Anda secara keseluruhan.
Jika lalu lintas Anda rendah, inilah saatnya merekrut afiliasi yang lebih baik dan mengerjakan kampanye promosi Anda. Dan tentunya memberikan insentif yang lebih baik kepada afiliasi.
Pelanggan
Bagaimana jika Anda hanya memperoleh 50 pelanggan (berbayar/prospek/uji coba gratis) dari 10.000 pengunjung melalui afiliasi? Jadi melacak jumlah Pelanggan Anda juga penting.
50 dari 10.000!!! Itu tingkat konversi 0,5% yang buruk! Dan itulah metrik kinerja mitra kami yang berikutnya dan paling bermanfaat yang bahkan diawasi dengan cermat oleh para ahli.
Tingkat konversi
Tingkat konversi adalah persentase lalu lintas klik atau pengunjung yang pada akhirnya menghasilkan pembelian (pelanggan) . Ini membantu Anda menganalisis berapa banyak klik yang diperlukan untuk mendorong satu penjualan.
Pantau metrik ini untuk mengevaluasi kinerja masing-masing afiliasi dan mengidentifikasi mitra Anda yang berkinerja terbaik.
Waspadai segala penyimpangan dalam metrik pemasaran afiliasi utama ini, terutama setelah peristiwa tertentu. Misalnya, Anda mungkin memeriksa perubahan rasio konversi setelah menerapkan promosi khusus seperti musim liburan untuk mengukur dampaknya terhadap keterlibatan pemirsa.
Afiliasi teratas
Merupakan praktik yang baik untuk melihat kinerja semua afiliasi Anda secara teratur. Semakin banyak pendapatan yang diperoleh afiliasi, semakin tinggi peringkat mereka di papan peringkat.
Jika Anda berada di ruang WooCommerce, maka plugin Affiiate for WooCommerce secara otomatis menampilkan semua afiliasi teratas Anda, diurutkan berdasarkan penghasilan mereka. Lebih lanjut tentang plugin nanti.
KPI pemasaran afiliasi ini adalah favorit saya karena saya dapat mengidentifikasi afiliasi yang paling produktif . Jika produktivitas mereka menurun, saya dapat mendorong mereka dengan beberapa materi promosi dan insentif yang lebih baik untuk mengembalikan mereka ke jalur yang benar.
Pendapatan
Anda perlu memantau dua jenis pendapatan:
- Pendapatan keseluruhan
- Pendapatan per afiliasi
Pendapatan keseluruhan adalah pendapatan program afiliasi Anda yang diperoleh dari semua klik yang dikonversi menjadi pembelian. Ini membantu Anda membandingkan dan mengidentifikasi saluran mana yang paling menguntungkan – afiliasi, penelusuran organik, email, iklan sosial, langsung, berbayar, atau lalu lintas rujukan lainnya.
Metrik pendapatan per afiliasi menunjukkan kontribusi penjualan setiap afiliasi. Ini adalah pendapatan yang Anda peroleh dari audiens mereka yang melakukan pembelian di situs Anda.
Produk terjual
Ini adalah metrik yang diremehkan. Saat Anda mengetahui afiliasi mana yang menjual produk tertentu, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang pengaruhnya.
Mungkin ada beberapa produk bagus di inventaris Anda, menghilang dalam kegelapan, dan tiba-tiba, Anda melihat lonjakan penjualan mereka. Ucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada afiliasi ini karena telah menunjukkan perhatiannya pada produk ini.
Jadi bagaimana dengan menetapkan tingkat komisi khusus untuk afiliasi ini dan meningkatkan penjualan produk Anda yang bagus namun berkinerja buruk?
Ini adalah win-win solution bagi afiliasi Anda dan Anda sendiri.
Kampanye pemasaran
Kampanye mana yang benar-benar bagus dalam membuat orang mengeklik dan membeli? Dengan menggunakan pelacakan UTM, Anda dapat dengan mudah mengetahui di Google Analytics yang mana. Informasi bermanfaat ini dapat memandu rencana masa depan Anda.
Misalnya, afiliasi Anda mengirim email ke audiens mereka tentang peluncuran produk baru Anda dan itu membawa lebih banyak orang ke situs web Anda.
Kampanye lainnya dapat berupa spanduk musim liburan yang menarik lebih banyak orang untuk membeli barang dibandingkan waktu lainnya. Informasi semacam ini membantu Anda memutuskan di mana Anda harus mengerahkan upaya untuk mendapatkan hasil terbaik di lain waktu.
Referensi dan Pembayaran
Referensi memberi tahu Anda status komisi (dibayar, belum dibayar, ditolak) dan Pembayaran memberi tahu Anda kapan pembayaran dilakukan melalui metode mana, beserta jumlahnya.
Jika status komisi afiliasi tertentu adalah Belum Dibayar untuk sebagian besar pesanan, lebih baik membayarnya tepat waktu. Membayar afiliasi secara teratur akan membuat mereka senang dan mereka akan mempromosikan merek Anda untuk jangka waktu yang lebih lama secara agresif.
Dapatkan metrik pemasaran afiliasi ini di satu tempat
Untuk pengguna WooCommerce, Anda akan menemukan semua metrik di atas di satu tempat saat Anda menggunakan plugin Afiliasi untuk WooCommerce. Lihat gambar di atas di blog.
Plugin premium ini membantu Anda mengatur dan menjalankan program afiliasi Anda yang sukses dan mengelola semuanya dari satu tempat.
Fitur unggulan :
- Tidak ada dasbor yang rumit, banyak layar, atau jargon.
- UI sederhana dan bersih.
- Formulir pendaftaran afiliasi
- Setujui atau tolak afiliasi sesuai keinginan Anda.
- Tetapkan tarif komisi yang berbeda untuk afiliasi dan grup afiliasi yang berbeda.
- Tetapkan tingkat komisi yang berbeda berdasarkan produk dan kategori yang berbeda.
- Siapkan komisi seumur hidup dan rencana komisi berjenjang .
- Buat dan bagikan kampanye pemasaran atau materi iklan.
- Lakukan pembayaran menggunakan PayPal dan metode pembayaran lainnya.
Coba demo langsung
Berakhir
Motif utama untuk melacak metrik pemasaran afiliasi adalah untuk menemukan afiliasi terbaik dan membantu mereka mempromosikan Anda dengan lebih baik.
Mengawasi dan memeriksa metrik ini secara konsisten akan membantu Anda menyempurnakan pendekatan dan meningkatkan upaya pemasaran afiliasi Anda untuk mencapai hasil yang unggul.