8 مقاييس التسويق التابعة الحاسمة لزيادة المبيعات
نشرت: 2023-09-01نحن جميعًا نتتبع مقاييس حركة المرور ومقاييس المبيعات ومقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني. ولكن هل انتبهت لمقاييس التسويق بالعمولة؟
إذا لم تقم بتتبع هذه المقاييس، فلن تتمكن من الاستفادة من الإمكانات الكاملة لبرنامج الشراكة الخاص بك.
قد يكون هناك أكثر من 30 مقياسًا. ولكن دعونا نركز على أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق بالعمولة والتي تمثل في الواقع برنامجك التابع ومحركات نمو الأعمال.
إنه أمر سهل ومنخفض المخاطر، مع عوائد أعلى.
أهم مقاييس التسويق بالعمولة التي تهم بالفعل
تساعدك هذه المقاييس على فهم مدى فعالية استراتيجياتك وتحسين جهودك واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
الزوار (انقر فوق حركة المرور)
هذه هي حركة المرور أو النقرات التي توجهها الشركات التابعة إلى موقع الويب الخاص بك . قم بتحليل هذا المقياس ككل ولكل شركة تابعة. إنه مؤشر مهم لمدى جودة أداء البرنامج التابع لك ومدى قوة الشركات التابعة لك.
نقترح مقارنة عدد الزيارات على أساس شهري وسنوي لقياس النمو الإجمالي لبرنامج الشراكة الخاص بك.
إذا كانت حركة المرور الخاصة بك منخفضة، فقد حان الوقت لتوظيف شركاء أفضل والعمل على حملاتك الترويجية. وبالطبع تقديم حوافز أفضل للشركات التابعة.
عملاء
ماذا لو اكتسبت 50 عميلًا فقط (مدفوعة/عملاء محتملين/تجارب مجانية) من بين 10000 زائر عبر الشركات التابعة؟ لذا يعد تتبع عدد العملاء أمرًا مهمًا أيضًا.
50 من 10000!!! وهذا معدل تحويل رث بنسبة 0.5%! وهذا هو مقياس أداء الشريك التالي والأكثر فائدة والذي يراقبه الخبراء عن كثب.
معدل التحويل
معدل التحويل هو النسبة المئوية لحركة النقرات أو الزوار التي تؤدي في النهاية إلى عملية شراء (العملاء) . يساعدك على تحليل عدد النقرات المطلوبة لتحقيق عملية بيع واحدة.
راقب هذا المقياس لتقييم أداء الشركات التابعة الفردية وتحديد الشركاء الأفضل أداءً.
كن يقظًا لأية مخالفات في هذا المقياس الرئيسي للتسويق بالعمولة، خاصة بعد أحداث معينة. على سبيل المثال، يمكنك فحص التحولات في معدل التحويل بعد تنفيذ عرض ترويجي خاص مثل موسم العطلات لقياس تأثيره على تفاعل الجمهور.
أعلى الشركات التابعة
إنها ممارسة جيدة أن تشاهد أداء جميع الشركات التابعة لك بشكل منتظم. كلما زادت الإيرادات التي تجلبها الشركة التابعة، ارتفع ترتيبها في لوحة المتصدرين.
إذا كنت في مساحة WooCommerce، فإن البرنامج الإضافي Affiiate for WooCommerce يعرض لك تلقائيًا جميع الشركات التابعة لك، مرتبة حسب أرباحهم. المزيد عن البرنامج المساعد في وقت لاحق.
يعد مؤشر الأداء الرئيسي للتسويق بالعمولة هو المفضل لدي لأنه يمكنني تحديد الشركات التابعة الأكثر إنتاجية . وإذا انخفضت إنتاجيتهم، فيمكنني دفعهم ببعض المواد الترويجية وحوافز أفضل لإعادتهم إلى المسار الصحيح.
ربح
تحتاج إلى مراقبة نوعين من الإيرادات:
- الإيرادات الإجمالية
- الإيرادات لكل شركة تابعة
إجمالي الإيرادات هو إيرادات برنامجك التابع الذي حصلت عليه من كل تلك النقرات التي تحولت إلى عملية شراء. يساعدك على مقارنة وتحديد القناة الأكثر ربحية لديك - التابعة، أو البحث العضوي، أو رسائل البريد الإلكتروني، أو الإعلانات الاجتماعية، أو المباشرة، أو المدفوعة أو غيرها من زيارات الإحالة.
يُظهر مقياس الإيرادات لكل شركة تابعة مساهمة المبيعات لكل شركة تابعة. إنها الإيرادات التي تجنيها من جماهيرهم الذين أجروا عملية شراء على موقعك.
المنتجات المباعة
هذا مقياس تم الاستخفاف به. عندما تتعرف على الشركات التابعة التي تبيع أي منتج، فإنك تحصل على فكرة أفضل عن تأثيرها.
قد تكون هناك بعض المنتجات الجيدة في مخزونك، وتتلاشى في الظلام، وفجأة ترى ارتفاعًا كبيرًا في مبيعاتها. قل شكرًا جزيلاً لهذه الشركات التابعة لإلقاء الضوء على هذه المنتجات.
إذًا، ماذا عن تحديد معدل عمولة خاص لهذه الشركات التابعة وزيادة مبيعات منتجاتك الجيدة ولكن ذات الأداء الضعيف؟
إنه مربح للجانبين لكل من الشركات التابعة لك ولك.
الحملات التسويقية
ما هي الحملات التي تعتبر جيدة حقًا في حث الأشخاص على النقر والشراء؟ باستخدام تتبع UTM، يمكنك بسهولة معرفة تلك الموجودة في Google Analytics. هذه المعلومات المفيدة يمكن أن توجه خططك المستقبلية.
على سبيل المثال، أرسلت الشركات التابعة لك بريدًا إلكترونيًا إلى جمهورهم حول إطلاق منتجك الجديد، مما أدى إلى جذب المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك.
يمكن أن تكون الحملة الأخرى هي لافتات موسم العطلات التي جذبت المزيد من الأشخاص لشراء الأشياء مقارنة بالأوقات الأخرى. يساعدك هذا النوع من المعلومات على تحديد المكان الذي ستبذل فيه جهودك للحصول على أفضل النتائج في المرة القادمة.
الإحالات والدفعات
تخبرك الإحالات بحالات العمولة (مدفوعة، غير مدفوعة، مرفوضة) وتخبرك العوائد متى تم الدفع عبر أي طريقة، بالإضافة إلى المبلغ.
إذا كانت حالة العمولة الخاصة بشركة تابعة معينة غير مدفوعة بالنسبة لأغلبية الطلبات، فمن الأفضل دفعها في الوقت المحدد. إن الدفع بانتظام للشركات التابعة سوف يبقيهم سعداء وسيقومون بالترويج لعلامتك التجارية لفترة أطول بقوة.
احصل على مقاييس التسويق بالعمولة هذه في مكان واحد
بالنسبة لمستخدمي WooCommerce، ستجد جميع المقاييس المذكورة أعلاه في مكان واحد عند استخدام البرنامج الإضافي Affiliate for WooCommerce. الرجوع إلى الصورة أعلاه في بلوق.
يساعدك هذا البرنامج الإضافي المتميز على إعداد وتشغيل برنامج الشراكة الناجح الخاص بك وإدارة كل شيء من مكان واحد.
أهم الميزات :
- لا توجد لوحات معلومات معقدة، أو شاشات متعددة، أو مصطلحات.
- واجهة مستخدم بسيطة ونظيفة.
- نماذج التسجيل التابعة
- الموافقة على الشركات التابعة أو رفضها حسب رغبتك.
- قم بتعيين معدلات عمولة مختلفة لمختلف الشركات التابعة والمجموعات التابعة.
- قم بتعيين معدلات عمولة مختلفة بناءً على المنتجات والفئات المختلفة.
- قم بإعداد العمولات مدى الحياة وخطط العمولات المتدرجة .
- إنشاء ومشاركة الحملات التسويقية أو التصميمات الإبداعية.
- قم بإجراء الدفعات باستخدام PayPal وطرق الدفع الأخرى.
جرب العرض المباشر
راسلنا
الدافع الرئيسي لتتبع مقاييس التسويق بالعمولة هو العثور على أفضل الشركات التابعة ومساعدتهم على الترويج لك بشكل أفضل.
ستساعدك مراقبة هذه المقاييس وفحصها باستمرار على تحسين أساليبك وتحسين مساعيك التسويقية التابعة لتحقيق نتائج متفوقة.