8 parametri cruciali di marketing di affiliazione per incrementare le vendite

Tutti noi teniamo traccia delle metriche del traffico, delle vendite e dell'e-mail marketing. Ma hai prestato attenzione alle metriche del marketing di affiliazione?

Se non monitori queste metriche, non potrai sfruttare tutto il potenziale del tuo programma di affiliazione.

Potrebbero esserci più di 30 metriche. Ma concentriamoci sui KPI più importanti del marketing di affiliazione che sono in realtà il tuo programma di affiliazione e i fattori di crescita del tuo business.

È facile e a basso rischio, con rendimenti più elevati.

Principali metriche di marketing di affiliazione che contano davvero

Queste metriche ti aiutano a comprendere l'efficacia delle tue strategie, a ottimizzare i tuoi sforzi e a prendere decisioni basate sui dati.

Visitatori (clic su Traffico)

Questo è il traffico o i clic che gli affiliati indirizzano al tuo sito web . Analizza questa metrica nel suo insieme e per affiliato. È un indicatore importante del rendimento del tuo programma di affiliazione e della forza dei tuoi affiliati.

Ti suggeriamo di confrontare il traffico su base mensile e annuale per valutare la crescita complessiva del tuo programma di affiliazione.

Se il tuo traffico è basso, è il momento di reclutare affiliati migliori e lavorare sulle tue campagne promozionali. E, naturalmente, fornendo incentivi migliori agli affiliati.

Clienti

Cosa succede se acquisisci solo 50 clienti (a pagamento/lead/prove gratuite) su 10.000 visitatori tramite affiliati? Quindi è importante anche monitorare il conteggio dei clienti.

50 su 10000!!! È uno squallido tasso di conversione dello 0,5%! E questo è il nostro prossimo e più utile parametro di misurazione delle prestazioni dei partner, che anche gli esperti tengono d'occhio.

Tasso di conversione

Il tasso di conversione è la percentuale di traffico di clic o di visitatori che alla fine si traduce in un acquisto (clienti) . Ti aiuta ad analizzare quanti clic sono necessari per generare una vendita.

Monitora questa metrica per valutare le prestazioni dei singoli affiliati e identificare i partner con le migliori prestazioni.

Sii vigile per eventuali irregolarità in questo parametro chiave del marketing di affiliazione, in particolare in seguito a eventi specifici. Ad esempio, potresti esaminare le variazioni nel tasso di conversione dopo aver implementato una promozione speciale come le festività natalizie per valutarne l'impatto sul coinvolgimento del pubblico.

I migliori affiliati

È una buona pratica visualizzare regolarmente le prestazioni di tutti i tuoi affiliati. Maggiori sono le entrate che un affiliato porta, più alto sarà il suo posizionamento nella classifica.

Se ti trovi nello spazio WooCommerce, il plugin Affiiate for WooCommerce ti mostra automaticamente tutti i tuoi migliori affiliati, ordinati in base ai loro guadagni. Maggiori informazioni sul plugin più avanti.

Questo KPI di marketing di affiliazione è il mio preferito perché posso identificare gli affiliati più produttivi . Se la loro produttività diminuisce, posso spronarli con materiale promozionale e incentivi migliori per riportarli in carreggiata.

Reddito

È necessario monitorare due tipologie di entrate:

1. Entrate complessive
2. Entrate per affiliato

Le entrate complessive sono le entrate del tuo programma di affiliazione guadagnate da tutti quei clic convertiti in un acquisto. Ti aiuta a confrontare e identificare qual è il tuo canale più redditizio : affiliazione, ricerca organica, e-mail, social, annunci diretti, a pagamento o altro traffico di referral.

La metrica entrate per affiliato mostra il contributo alle vendite di ciascun affiliato. Sono le entrate che guadagni dal pubblico che ha effettuato un acquisto sul tuo sito.

Prodotti venduti

Questa è una metrica sottovalutata. Quando sai quali affiliati vendono quale prodotto, hai un'idea migliore della loro influenza.

Potrebbero esserci alcuni buoni prodotti nel tuo inventario, che svaniscono nel buio e all'improvviso vedi un picco nelle loro vendite. Ringrazia di cuore questi affiliati per aver dato luce a questi prodotti.

Che ne dici di impostare un tasso di commissione speciale per questi affiliati e di aumentare le vendite dei tuoi prodotti buoni ma poco performanti?

È un vantaggio sia per i tuoi affiliati che per te.

Campagne di marketing

Quali campagne sono davvero efficaci nel convincere le persone a fare clic e acquistare? Utilizzando il monitoraggio UTM, puoi facilmente capire in Google Analytics quali sono. Queste informazioni utili possono guidare i tuoi piani futuri.

Ad esempio, i tuoi affiliati hanno inviato un'e-mail al loro pubblico sul lancio del tuo nuovo prodotto e questo ha portato più persone al tuo sito web.

Un'altra campagna potrebbero essere gli striscioni delle festività natalizie che hanno attirato più persone ad acquistare cose rispetto ad altri periodi. Questo tipo di informazioni ti aiuta a decidere dove investire i tuoi sforzi per ottenere i migliori risultati la prossima volta.

Referral e pagamenti

I referral ti dicono lo stato delle commissioni (pagato, non pagato, rifiutato) e i pagamenti ti dicono quando il pagamento è stato effettuato e tramite quale metodo, insieme all'importo.

Se lo stato della commissione di un particolare affiliato è Non pagato per la maggior parte degli ordini, è meglio pagarli in tempo. Pagare regolarmente gli affiliati li renderà felici e promuoveranno il tuo marchio in modo aggressivo per un periodo più lungo.

Ottieni queste metriche di marketing di affiliazione in un unico posto

Per gli utenti WooCommerce, troverai tutte le metriche di cui sopra in un unico posto quando utilizzi il plugin Affiliate for WooCommerce. Fare riferimento all'immagine sopra nel blog.

Questo plugin premium ti aiuta a configurare e gestire il tuo programma di affiliazione di successo e a gestire tutto da un unico posto.

Caratteristiche principali :

• Nessuna dashboard complessa, schermi multipli o termini tecnici.
• Interfaccia utente semplice e pulita.
• Moduli di registrazione affiliati
• Approva o rifiuta gli affiliati secondo i tuoi desideri.
• Imposta tariffe di commissione diverse per diversi affiliati e gruppi di affiliati.
• Imposta tariffe di commissione diverse in base a diversi prodotti e categorie.
• Imposta commissioni a vita e piani di commissione a più livelli .
• Crea e condividi campagne di marketing o creatività.
• Effettua pagamenti utilizzando PayPal e altri metodi di pagamento.

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Conclusione

Il motivo principale per monitorare le metriche del marketing di affiliazione è trovare i migliori affiliati e aiutarli a promuoverti meglio.

Tenere costantemente d'occhio ed esaminare questi parametri ti aiuterà a mettere a punto i tuoi approcci e a migliorare le tue attività di marketing di affiliazione per ottenere risultati superiori.