Tom Zsomborgi İş görüşmesi – “Yeni Alıcılar Elde Etmenin En Güçlü Kaynaklarından Biri Yine de Üstün Önceki Ağızdan Çıkan Sözdür”

Bu iş görüşmesinde, firmasının şirket ürününü nasıl analiz ettiğini ve ardından onu nasıl uyguladığını ve ayrıca Kinsta'yı son derece etkili ve sevilen bir ürün yapan verimli reklam ve pazarlama prosedürlerini nasıl oluşturduğunu öğreneceksiniz.

Tom ayrıca işi her gün yaptığından içgörüleri ve gerçekçi bilgileri paylaşıyor. Bir de ondan dinleyelim!

Phew, bir rağmen oldu!

WordPress ile konuşmaya başlamam, 2008'de uzun bir süre fakültemdeydi. Bir dönem, bir BT dersimiz vardı ve ödev, birkaç web sayfasıyla mütevazı bir iş web sitesi oluşturmaktı. Yine de bu web sayfasını WordPress ile oluşturmaya karar verdim, bu, kendi kendine barındırılan model değil, WordPress.com sürümüydü.

Zamanım tükeniyordu ve görevi olabildiğince önemli ölçüde erteledim (fakülte çoğumuz için bu şekilde çalışır!) Yaklaşım nispeten basit ve hızlıydı — siteyi bir öğleden sonra geliştirebildim ve birkaç ayırt edici sayfa ve çizimle inandırıcı görünüyordu.

Testi verdim ve o zamanlar WordPress'in günlük iş akışımın bir parçası olduğu gerçeğini göz önünde bulundurarak.

Fakülteden hemen sonra, Kinsta'daki kurucu ortaklarım ve ben, küçük işletmeler için Arama motoru optimizasyonu stratejileri arasında net yerleşim işleri üstleniyorduk. Olağanüstü Joomla web sayfasının yanı sıra, her şey WordPress'e (kendi kendine barındırılan .org modeli) bağımlıydı.

WordPress, 2010 yılı boyunca hızla büyüyordu ve benzersizliği ve kullanım kolaylığı nedeniyle, benimseme ücretinin herhangi bir zamanda hızlı bir şekilde yavaşlamayacağını açıkça gördük.

Birkaç yıl sonra, WordPress web siteleri için bir internet barındırma çözümü olan Kinsta işte böyle doğdu.

Başlangıç ​​olarak, üstün bir kahvem var! İş günüme, hayati ve zamana duyarlı olmaları ve başkalarının işi onlara bağlı olması nedeniyle bitirmem ve bazı geliştirmeler yapmam gereken görevlerin bulunduğu önümde bir kayıtla başlıyorum. , bu yüzden darboğaz olamam. Benim için işe yarıyor - bunları olabildiğince çabuk bitirme yöntemi, böylece daha sonra vurgumu çeşitli işlere çevirebilirim.

Önemli ölçüde odaklanmayı gerektiren görevler için normalde tüm panodaki bildirimleri kapatırım - e-postalar, Slack mesajları, sosyal medya ve telefonum. Sürekli dikkatin dağılması üretkenliğe yardımcı olmaz.

Ama size iletmem gerek… Verimliliğimin sıfıra düştüğü zamanlar oluyor. Birkaç kez değil, bazen ortaya çıkıyor. Nedenini bilmiyorum - belki de evin dışındaki öfke veya sıcaklık - ve kariyerimi sürdürmeyi hedefleyemiyorum.

Neyse ki, bunları çabucak atlatıyorum ve yine oldukça hızlı bir şekilde monitördeyim. Ancak hiçbirimizin bir süper kahraman olmadığını düşündüğüm için bundan bahsetmek istedim ve masalarımıza tazelenmiş olarak dönebilmemiz için dikkatimizi dağıtmak için sık sık bir iş günü - 7 günün ortasında bile - bir iş günü düşünmek zorunda kalıyoruz. .

Bununla birlikte, tam olarak birkaç uzun mola verdiğim yoğun bir iş günü benim için etkili bir performans sergiliyor. Genelde, evimle dışarıda uzun bir gezintiye çıkarım ya da sadece markete gidip gerekli satın alma işlemini yaparım.

Hem kendi varlığımda hem de profesyonel işimde hırslarım var. Bu hedeflere ulaşabilirsem, şüphesiz gerçekten müreffeh kalmak için kendimi görme ihtiyacı hissediyorum.

İşlevsel olarak, hem küçük kazanımlardan hem de daha büyük başarılardan eşit derecede zevk alıyorum ve “başarıyı” bir süreç olarak tanımlıyorum. Günlük, haftalık ve aylık hedeflere ulaşmak gibi hızlı vadeli kazanımlar benim için tamamen başarıdır. Başarıyı bir yaklaşım olarak görerek, daha küçük başarılara odaklanabiliyorum ve bunlar beni er ya da geç büyük başarılara hevesli tutuyor.

Bir işletme operatörü olarak, keşfedilecek küçük bir şey inşa etmek ve her iş günü yardımınızın başkalarının varlığını kolaylaştırmaya ve şirketlerin gelişmesine yardımcı olduğuna dair görüşler almak ve en yüksek puanlı olanlar bunun için ödeme yapmaktan mutluluk duyuyorlar - bu şüphesiz başarı fikrini tüketiyor.

O gün için kontrol listemdeki görevleri tamamlamayı ifade ediyor. Bunun dışında, herhangi bir ekip arkadaşımız için rutin istenmeyen aramalar değil, toplantı sayısını en iyi miktarda tutmaya devam etmeyi seviyorum. Hepimiz "bu bir e-posta olabilirdi" duygusu olduğunu biliyoruz ve en iyi algıyı oluşturmaya yardımcı oluyor. Bu sadece benim zamanım değil - birlikte etkili bir şekilde çalışmak ve görevi tamamlamak tüm ekibimizin çıkarınadır.

Performansta mükemmel bir iş günü, dizüstü bilgisayarımı kapattıktan sonra akrabalarımla geçirmek için yeterli zamana sahip olmaya devam ettiğimi gösterir.

Bu zor bir bağlantı. 1 terimle açıklamak zor. Bununla ilgili pek çok fantastik nokta var ve bu kelimelerin ve ifadelerin her biri bu harika yerel topluluğun ayırt edici bir yanını gösterecekti.

Olağanüstü terimine ben karar veririm.

Harika bir ürün elde etmek, alıcı merkezli bir kuruluş olmak ve sektördeki diğer sağlayıcılarla birlikte performans göstermek gibi birkaç önemli husus arasında güçlü bir model oluşturmayı hedefleyin. Ancak, baştan sona güçlü bir üretici yaratmanın, rekabet düzeyini genişletmenin ve zafer kazanmanın yolu olduğunu hayal ediyorum. Son kullanıcıların sağlam tercihleri ​​vardır ve güvenilir bir tedarikten takip edebilecekleri, etkileşime girebilecekleri ve istendiğinde güvenebilecekleri güçlü bir marka adını kabul ettikleri bir kimlik almak isterler.

Markalaşma, sizi diğer insanlardan ayırmanın iyi bir yoludur. Kendi modelinizi ve tonunuzu oluşturabilir ve gerçekten kalabalığın arasından sıyrılabilirsiniz. Neden ilk iş gününden başlamıyorsunuz?

Yoast, sürekli olarak kurduğum ve güvendiğim eklentilerden biri. Bu, sahip olunması gereken bir eklentidir ve içeriğinizi görünürlük aramak için geliştirmeyi basitleştirir. Harika çözümün yanı sıra - aynı şekilde ücretsiz ve yüksek kaliteli sürümler en-boy içeriklidir - WordPress PHP varyasyonlarını normal olarak en güncel kararlı sürüme zorlama stratejilerini seviyorum ve onlara yardımcı oluyorum. Güncel bir internet sitesi, müşterileri bu kadar çok baş ağrısından kurtarabilir….

Oyumu Seo'ya verirdim. Her ne kadar Google'ın yapabileceği değişiklikler ve artan rekabet gücü sayesinde doğal ve organik arama hedefli trafik almak için daha dayanıklı ve dayanıklı hale geliyor olsa da, Web Sitesi konumlandırmanın düzenli web sitesi trafiğini sitenize yönlendirmenin en etkili yolu olduğunu düşünmeye devam ediyorum. internet sayfası. Web sitesi trafiğine sahip olduktan sonra, bu web sitesi ziyaretçilerini nasıl satış fırsatlarına ve alıcılara dönüştüreceğiniz size kalmış. Yüzlerce veya milyonlarca belirli site ziyaretçisini her otuz günde bir kurumsal bir kurumsal siteye yönlendirmenin değer açısından başarılı başka bir yolu yoktur.

Ama şunu da eklemek isterim ki 2022'de tek bir kanala odaklanmak ve güvenmek yeterli değil. Uygun şekilde yapılan e-posta pazarlama ve reklam, diğer insanlar için sayısız kuruluş için bir para yazıcısıdır, sosyal medya ve aktif bir yerel topluluk en iyisini üretir. diğer nişler için reklamlar ve son derece optimize edilmiş kampanyalar en iyi sonucu verse de faydalar.

Konuyla ilgili diğer kurucular tarafından talep edildiğinde, genellikle en yüksek puan alan üç en iyi yapan edinme kanalını seçmeyi ve imkanlarınızın çoğunu oraya yerleştirmeyi öneriyorum, ancak hiçbir koşulda diğer insanları ihmal etmeyin ve hiçbir şekilde denemeyi bırakmayın. Gelecekteki mükemmel yeni müşteri kaynağının ne olacağını hiçbir şekilde bilemezsiniz. TikTok'u varsayalım - birkaç yıl önce çoğumuz tarafından bilinmiyordu ve şimdi bir milyardan fazla aktif tüketiciyle dünyanın en çok ziyaret edilen internet sitesi.

Her şeyden önce, biz oldukça müşteri odaklı bir kurumuz. Bu, net web barındırma dünyasında, çalkala ve erit mantığının varsayılan olduğu her yerde istisnai bir durumdur. İş yapmak istediğimiz yol bu değil.

Harika bir müşteri çalışma deneyimi sunarak, marka adımızın temelini atıyoruz. Alışveriş yapanlar, dünya çapında web'de iyi fikirler bırakır, bunu iyi arkadaşlarına ve kurumsal ortaklarına söyler, sosyal medyaya koyar vb. Bu tüketiciler giderek Kinsta'nın destekçileri haline geldiler - hatta onların bizim elçilerimiz olduklarını söyleyebilirim ve yeni müşteriler edinmenin en iyi ve en güçlü kaynaklarından biri hala modası geçmiş bir tabirdir.

Bugün bulunduğumuz yere ulaşmamız uzun zaman aldı ve bunun büyük bir kısmı girişimimizin insan bileşeniydi. Bu günlerden itibaren, birkaç odaklanmış grubumuz var ve bunların farklı işlevleri olsa da, yakın amaç alıcıları memnun, ilgili ve sadık tutmaktır. Doğrudan tüketicilerle sohbet etmek ve yorumlarını dinlemek için hesap yönetimi, tüketici başarı ekibi, kararlı sosyal medya işgücü ve yapı çalışması gibi gruplarımız var.

Daha önce bahsedilenlerin yanı sıra, WordPress alıcıları için ücretsiz kaynaklar da sağlıyoruz – yakınlarda %100 ücretsiz bir geliştirme cihazı olan DevKinsta gibi. Tam olarak, alıcıların herhangi bir sorunla tamamen ücretsiz olarak ilgilenmelerine yardımcı olan mürettebat müşterilerimizin odaklandığı bir grup forumuna sahiptir. Bu günlerde DevKinsta topluluğu, marka adımızın önemli bir yönüdür.

Her zaman potansiyelin içinde ve bir sonraki dönüm noktasına veya içimdeki başarıya doğru görünürüm. Rekabetçi bir pazarda ve dünyada, bu beni akla getiriyor ve neyse ki Kinsta grubu kesin olarak düşünüyor.

Şahsen, büyük bir fark yaratma eğiliminde olan ve kitlelerin üstün firmalar yaratmasına ve tüm teknik ihtiyaçlar için zahmetsiz ancak etkileyici kullanılabilirliğe odaklanan bir cevap kullanarak zamandan ve gelirden tasarruf etmesine izin veren bir işte çalışmaya devam etmek istiyorum. Sadece Kinsta olarak adlandırdığımız bu işe öncülük edebildiğim sürece, işi internet ortamında daha iyi hale getirmek için tutmaktan ve yaptırmaktan mutluluk duyuyorum.