8 กลยุทธ์สำหรับโฆษณา Google Shopping ที่จะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่ามีผู้ซื้อดิจิทัลมากกว่า 214.7 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาในปี 2022 การซื้อของออนไลน์กลายเป็นแหล่งรายได้หลักสำหรับธุรกิจ ดังนั้น ด้วยโครงสร้างแคมเปญ Google Shopping ที่เหมาะสม ธุรกิจของคุณจะทะยานขึ้นได้

โฆษณา Google Shopping เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์ ปัจจุบันธุรกิจส่วนใหญ่ลงทุนในโฆษณา Google Shopping อยู่แล้ว หากคุณไม่ใช่ ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้กลยุทธ์โฆษณา Google Shopping แปดประการที่จะช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่ม ROI ของคุณ คุณยังจะได้รับคำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด

ประโยชน์ของโฆษณา Google Shopping

โฆษณา Google Shopping ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะเจาะจงตามข้อมูลประชากร ความสนใจ และลักษณะอื่นๆ ช่วยให้มั่นใจได้ว่าโครงสร้างแคมเปญช้อปปิ้งของ Google กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

โฆษณาเหล่านี้ใช้ภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าและทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิก

ต่อไปนี้คือประโยชน์หลัก 6 ประการที่คุณจะได้รับจากโฆษณา Google Shopping:

• ผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีการมองเห็นเพิ่มขึ้น
• คุณได้ปรับปรุงการจดจำแบรนด์
• คุณจะเห็นอัตราการคลิกผ่านที่เพิ่มขึ้น
• โฆษณา Google Shopping สามารถปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ทางการตลาดของคุณได้
• มีราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ที่ต่ำกว่า
• คุณจะมีความได้เปรียบในการแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ

ธุรกิจของคุณจะได้รับสิทธิประโยชน์เหล่านี้หากตั้งค่าแคมเปญอย่างถูกต้อง แม้ว่าโฆษณา Google Shopping อาจดูยุ่งยาก แต่หากคุณใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณจะมั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณจะมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์โฆษณา Google Shopping

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าโฆษณา Google Shopping คืออะไร ก็ถึงเวลาเรียนรู้กลยุทธ์ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายและเพิ่ม ROI ของคุณ ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์โฆษณา Google Shopping 8 ประการที่คุณควรพิจารณา

1. ใช้การเสนอราคาอัตโนมัติ

ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) เป้าหมาย และให้ Google ปรับราคาเสนอของคุณเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น กลยุทธ์สามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

คุณยังสามารถกำหนดขีดจำกัดการเสนอราคาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในงบประมาณของคุณ การเสนอราคาอัตโนมัติช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินไปพร้อมกับบรรลุเป้าหมาย

คุณกำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติได้ที่เว็บไซต์ Google Ads คุณสามารถทำได้โดยเลือก "เครื่องมือ" จากนั้นเลือก "กลยุทธ์การเสนอราคา"

เลือกประเภทกลยุทธ์การเสนอราคาที่คุณต้องการใช้ เช่น "เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด" "ROI เป้าหมาย" หรือ "ราคาต่อหนึ่ง Conversion เป้าหมาย"

2. ทดสอบ A/B แคมเปญของคุณ

การทดสอบ A/B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ และกำหนดกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด คุณสามารถลองใช้ข้อความโฆษณา รูปภาพ และคำหลักต่างๆ เพื่อดูว่าโฆษณาใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

คุณยังสามารถทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ และพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดคุ้มค่าที่สุดและกระตุ้นยอดขายได้มากที่สุด

การทดสอบ A/B สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณให้ได้ประสิทธิภาพสูงสุด เมื่อบริษัทของคุณเติบโตหรือเปลี่ยนแปลง คุณควรตรวจสอบแคมเปญของคุณอีกครั้งเพื่อดูว่ายังต้องปรับแต่งหรือไม่ หรือกลยุทธ์ใหม่จะทำงานได้ดีขึ้นหรือไม่

3. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของแคมเปญโฆษณา Google Shopping จำเป็นต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมจึงจะประสบความสำเร็จ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด รวมถึงรูปภาพและคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณควรรวมบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อช่วยสร้างความไว้วางใจและกระตุ้นให้ผู้คนซื้อ

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอื่นๆ ได้แก่ การใช้คำหลักในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังขาย จะช่วยให้ Google เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีขึ้น ส่งผลให้แคมเปญโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น

4. แบ่งกลุ่มโฆษณาของคุณตามประเภทผลิตภัณฑ์

กลุ่มโฆษณาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดระเบียบแคมเปญโฆษณา Google Shopping คุณสามารถแบ่งกลุ่มการโฆษณาของคุณตามประเภทผลิตภัณฑ์หรือช่วงราคา โดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

ด้วยการสร้างกลุ่มโฆษณาเฉพาะ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากขึ้น และทำให้แน่ใจว่าพวกเขาเห็นผลิตภัณฑ์ที่น่าจะดึงดูดพวกเขามากที่สุด

นอกจากนี้ คุณสามารถกำหนดราคาเสนอเฉพาะสำหรับกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มได้ตามความสำคัญ มันสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณและทำให้แน่ใจว่าแคมเปญนั้นคุ้มทุนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

5. ใช้วิธีการกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนึกถึงลูกค้าเป็นอันดับแรก แม้ว่าพวกเขาจะออกจากเว็บไซต์ของคุณไปแล้วก็ตาม สามารถช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมและมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งแสดงโฆษณาต่อลูกค้าที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

แพลตฟอร์มเช่น Google Ads ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งโฆษณาของคุณจะแสดงเมื่อลูกค้าเรียกดูเว็บไซต์อื่นหรือใช้แอปอื่น

คุณยังสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าเคยดูแต่ไม่ได้ซื้อในอดีต

6. สร้างรายการผู้ชมที่คล้ายกัน

กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันคือวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงลูกค้าที่คล้ายกับที่คุณทำ Conversion สำเร็จแล้ว

คุณสามารถสร้างรายการโดยรับข้อมูลจากลูกค้าที่มีอยู่และใช้เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ที่มีลักษณะคล้ายคลึงกัน

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรายชื่อบุคคลที่คล้ายกับลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากคุณ จากนั้น Google Ads จะใช้รายการนี้เพื่อแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชมที่คล้ายกัน

7. รวมข้อเสนอพิเศษหรือข้อตกลง

คุณสามารถใช้ข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดในแคมเปญโฆษณา Google Shopping เพื่อดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น

สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าข้อเสนอเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและมอบคุณค่าที่ดีให้กับลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถใช้ข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าจากคุณได้

คุณสามารถเพิ่มยอดขายและดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นโดยการรวมข้อเสนอพิเศษหรือข้อตกลงในแคมเปญของคุณ

8. พิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญของแคมเปญโฆษณา Google Shopping ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณสามารถแข่งขันได้และคุณได้รับคุณค่าสูงสุด

คุณยังสามารถใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อปรับราคาของคุณตามเงื่อนไขของตลาดและความต้องการของลูกค้า สามารถช่วยให้คุณแข่งขันได้และมั่นใจได้ว่าราคาของคุณน่าสนใจสำหรับลูกค้า

วิธีสร้างแคมเปญโฆษณา Google Shopping

การสร้างแคมเปญโฆษณา Google Shopping อาจซับซ้อนและใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม ด้วยคำแนะนำหรือความช่วยเหลือจากมืออาชีพ คุณสามารถสร้างโครงสร้างแคมเปญ Shopping ของ Google ที่ครอบคลุมได้

1. เลือกสินค้าที่ต้องการลงโฆษณา

ก่อนที่คุณจะสรุปแคมเปญของคุณ คุณจะต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโฆษณา พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดมีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมในวงกว้างที่สุด หรือผลิตภัณฑ์ใดที่ดูเหมือนจะดึงดูดใจลูกค้าปัจจุบันมากที่สุด

พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการผลิตภัณฑ์ อัตรากำไร และความสามารถในการแข่งขันในตลาด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ทำรายการผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการรวมไว้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณติดตามตลอดกระบวนการรณรงค์

2. สร้างกลุ่มตามผลิตภัณฑ์และลักษณะของผลิตภัณฑ์

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ใด ลองคิดดูว่าคุณจะจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเข้าด้วยกันได้อย่างไร คุณสามารถใส่ผลิตภัณฑ์ประเภท ช่วงราคา หรือยี่ห้อเดียวกันในแคมเปญเดียวกันได้

เมื่อคุณแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นกลุ่ม คุณสามารถโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น คุณสามารถแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณเพื่อปรับแต่งแคมเปญโฆษณาของคุณตามความสนใจและความต้องการของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับกระเป๋าถือระดับไฮเอนด์ และอีกกลุ่มสำหรับกระเป๋าราคาประหยัด หรือบางทีตัวเลือกชุดราตรีทั้งหมดของคุณอยู่ในแคมเปญเดียว และชุดเจ้าสาวก็อยู่ในอีกแคมเปญหนึ่ง

3. สร้างโฆษณาและเลือกกลยุทธ์การเสนอราคา

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องการโฆษณาอะไร ก็ถึงเวลาสร้างโฆษณาเอง ใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและมีคุณภาพสูงเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เหมาะสมเพื่อที่คุณจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม

เมื่อคุณมีเนื้อหาแล้ว ให้ตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาตามเป้าหมายธุรกิจและงบประมาณของคุณ

คุณสามารถใช้การเสนอราคาด้วยตนเองเพื่อควบคุมค่าโฆษณาของคุณได้มากขึ้น หรือคุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติ เช่น เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุดหรือ CPA เป้าหมายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

4. ตรวจสอบและปรับแคมเปญของคุณเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณ

การวางโฆษณาของคุณบน Google Shopping ยังไม่สิ้นสุด คุณจะต้องตรวจทานแคมเปญของคุณเป็นประจำเพื่อดูว่าแคมเปญทำงานเป็นอย่างไร

ใช้ข้อมูลที่ได้รับจาก Google เพื่อระบุว่าโฆษณาใดสร้างการคลิกและ Conversion มากที่สุด ปรับการเสนอราคา ข้อความโฆษณา และการกำหนดเป้าหมายของคุณตามความจำเป็นเพื่อให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุด

คุณยังสามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของรูปแบบโฆษณาต่างๆ และดูว่ารูปแบบใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ตัวอย่างแคมเปญโฆษณา Google Shopping

ตอนนี้คุณทราบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดแล้ว เรามาดูการทำงานของโฆษณา Google Shopping กัน ลองดูแบรนด์เหล่านี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

รองเท้าวิ่งลูลูเลมอน

มีตัวเลือกรองเท้าหลายร้อยรายการที่ลูกค้าสามารถเลือกได้ แบรนด์ชั้นนำจะต้องทำลายเสียงรบกวน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโฆษณา Google Shopping

Lululemon ช่วยให้ตัวเองได้เปรียบด้วยการใช้คำหลักอย่างเชี่ยวชาญ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะไม่ปรากฏในหน้าแรกสำหรับการค้นหา "รองเท้า" ทั่วไป แต่รองเท้าผ้าใบของพวกเขาจะมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

Lululemon เป็นหนึ่งในโฆษณา Google Shopping อันดับต้น ๆ สำหรับรองเท้าวิ่ง รองเท้าวิ่งผู้หญิง และรองเท้ากีฬาผู้หญิง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณออกเป็นกลุ่มโฆษณาหลายๆ กลุ่มเพื่อสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย จากนั้น คุณสามารถแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมที่เหมาะสมได้

ต้นไม้แมวเคี้ยว

ต้นไม้แมวมีหลายรูปทรงและขนาด อย่างไรก็ตาม สำหรับคนรักต้นไม้ ต้นกระบองเพชรรูปแมวด้านบนอาจมีเสน่ห์เป็นพิเศษ

แม้จะเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม แต่ก็ยังมีตัวเลือกมากมายให้เลือก Chewy ช่วยให้ต้นไม้แมวและเสาลับเล็บของมันโดดเด่นด้วยราคาที่ลดลง แบรนด์ดังกล่าวยังกล่าวอีกว่าการจัดส่งฟรีซึ่งน่าจะผลักดันให้ผู้ซื้อบางรายข้ามขอบ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ส่วนลดและการจัดส่งฟรีสามารถช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นได้

กระทะเหล็กหล่อ

มีหลายสิบยี่ห้อที่ขายกระทะเหล็กหล่อ ลูกค้าจะรู้ได้อย่างไรว่าจะซื้อกระทะไหน? พวกเขาเจาะลึกลงไปในบทวิจารณ์

หากคุณค้นหา "กระทะเหล็กหล่อ" บน Google คุณจะเห็นโฆษณา Shopping ปรากฏขึ้นมากมาย ระบบจะดึงดูดผู้ค้นหาไปที่ดาวสีเหลืองสว่างบนสินค้าบางประเภทโดยอัตโนมัติ

ผู้ที่ยินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจะมุ่งไปที่กระทะเหล็ก Smithey ด้วยบทวิจารณ์ระดับห้าดาว 483 รายการ ผู้ซื้อจะมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะคุ้มค่าอย่างยิ่ง

คนอื่นอาจมีงบประมาณน้อยกว่า พวกเขาจะเห็นว่ากระทะ Target มีระดับดาวที่ต่ำกว่า แต่มีรีวิวมากกว่า 2,000 รายการ สิ่งนี้สร้างความไว้วางใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้หลักฐานทางสังคมให้เกิดประโยชน์สูงสุดและเพิ่มการให้คะแนนให้กับโฆษณา Google Shopping ของคุณ

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Google Shopping

เมื่อค้นหาข้อมูลการซื้อที่กำลังจะมาถึง ผู้คนส่วนใหญ่จะขอคำแนะนำจาก Google นั่นเป็นเหตุผลที่การสร้างกลยุทธ์ Google Shopping เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้

เริ่มระดมสมองว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการโฆษณาและคำหลักที่ลูกค้าของคุณอาจค้นหา ในไม่ช้า คุณจะได้รับการมีส่วนร่วมและรายได้เพิ่มขึ้น