8 estrategias para los anuncios de compras de Google que aumentarán sus tasas de conversión

¿Sabía que había más de 214,7 millones de compradores digitales en los EE. UU. en 2022? Las compras en línea se han convertido en una fuente de ingresos principal para las empresas. Entonces, con la estructura de campaña de Google Shopping adecuada, su negocio puede crecer.

Los anuncios de Google Shopping son una parte esencial de cualquier estrategia de marketing digital exitosa. Son una excelente manera de generar más ventas y aumentar la visibilidad en línea. La mayoría de las empresas hoy en día ya están invirtiendo en anuncios de Google Shopping. Si no lo eres, es hora de empezar.

Siga leyendo para conocer ocho estrategias de anuncios de Google Shopping que lo ayudarán a impulsar más ventas y aumentar su ROI. También obtendrá consejos sobre cómo optimizar sus campañas para obtener la máxima eficacia.

Los beneficios de los anuncios de compras de Google

Los anuncios de Google Shopping le permiten dirigirse a clientes específicos en función de sus datos demográficos, intereses y otras características. Ayuda a garantizar que la estructura de su campaña de compras de Google se dirija a la audiencia adecuada.

Estos anuncios utilizan elementos visuales para atraer a los clientes y aumentar la probabilidad de que hagan clic.

Aquí hay seis beneficios clave que puede disfrutar con los anuncios de Google Shopping:

• Tus productos tendrán mayor visibilidad.
• Has mejorado el reconocimiento de marca.
• Verá una mayor tasa de clics.
• Los anuncios de Google Shopping pueden mejorar el retorno de la inversión (ROI) de su marketing.
• Hay un costo por adquisición (CPA) más bajo.
• Tendrás una ventaja competitiva frente a otras empresas.

Tu negocio puede disfrutar de estos beneficios si configura sus campañas correctamente. Aunque los anuncios de Google Shopping pueden ser complicados, con las estrategias correctas, puede asegurarse de que sus campañas sean efectivas.

Estrategias de anuncios de Google Shopping

Ahora que sabe qué son los anuncios de Google Shopping, es hora de aprender las estrategias que lo ayudarán a impulsar más ventas y aumentar su ROI. Aquí hay ocho estrategias de anuncios de Google Shopping que debe considerar.

1. Utilice ofertas automáticas.

Esto le permite establecer un costo por clic (CPC) objetivo y hacer que Google ajuste sus ofertas para alcanzar ese objetivo. La estrategia puede ayudarlo a optimizar sus campañas para obtener la máxima eficacia.

También puede establecer límites de oferta para asegurarse de mantenerse dentro de su presupuesto. Las ofertas automáticas lo ayudan a ahorrar tiempo y dinero mientras logra sus objetivos.

Puede establecer una estrategia de oferta automática en el sitio web de Google Ads. Puede hacer esto seleccionando "Herramientas" y luego seleccionando "Estrategias de oferta".

Seleccione el tipo de estrategia de oferta que desea utilizar, como "Maximizar clics", "ROI objetivo" o "Costo por conversión objetivo".

2. Haz pruebas A/B de tus campañas.

Las pruebas A/B son una excelente manera de probar diferentes estrategias y determinar las más efectivas. Puede probar diferentes textos publicitarios, imágenes y palabras clave para ver cuáles tienen los mejores resultados.

También puede probar diferentes estrategias de oferta y determinar cuál es la más rentable y genera la mayor cantidad de ventas.

Las pruebas A/B pueden ayudarte a optimizar tus campañas para lograr la máxima eficacia. A medida que su empresa crece o cambia, debe volver a examinar sus campañas para ver si aún necesitan ajustes o si una nueva estrategia funcionaría mejor.

3. Optimice la página de su producto.

La página de su producto es uno de los aspectos más críticos de sus campañas de anuncios de Google Shopping. Necesita ser optimizado para tener éxito.

Asegúrese de que la página de su producto contenga toda la información relevante, incluidas imágenes y descripciones de productos. También debe incluir reseñas de clientes para ayudar a generar confianza y alentar a las personas a comprar.

Otras estrategias efectivas incluyen el uso de palabras clave en la página de su producto relacionadas con los productos que está vendiendo. Ayudará a Google a comprender mejor sus productos, lo que dará como resultado campañas publicitarias más efectivas.

4. Divida sus grupos de anuncios por tipo de producto.

Los grupos de anuncios son una excelente manera de organizar sus campañas de anuncios de Google Shopping. Puede dividir sus grupos de anuncios por tipo de producto o rango de precios, según sus objetivos.

Al crear grupos de anuncios específicos, puede dirigirse a clientes más relevantes y asegurarse de que vean los productos que probablemente les atraigan.

Además, dependiendo de su importancia, puede establecer ofertas específicas para cada grupo de anuncios. Puede ayudarlo a optimizar sus campañas y garantizar que sean lo más rentables posible.

5. Utiliza métodos de retargeting

El retargeting es una excelente manera de mantenerse en la mente de los clientes, incluso después de que hayan abandonado su sitio web. Puede ayudar a mantenerlos comprometidos y más propensos a comprar.

Puede configurar campañas de reorientación que muestren anuncios a los clientes que ya visitaron su sitio web o interactuaron con sus productos.

Las plataformas como Google Ads le permiten crear campañas de reorientación en las que sus anuncios se mostrarán cuando los clientes naveguen por otros sitios web o utilicen otras aplicaciones.

También puede usar la reorientación para mostrar anuncios de productos que los clientes vieron pero que no compraron en el pasado.

6. Cree una lista de audiencia similar.

Las audiencias similares son una excelente manera de llegar a clientes similares a los que ya ha convertido con éxito.

Puede crear una lista tomando datos de sus clientes existentes y usándolos para encontrar otros clientes potenciales con características similares.

Por ejemplo, puede crear una lista de personas similares a los clientes que le han comprado. Google Ads utilizará esta lista para mostrar sus anuncios a audiencias similares.

7. Incluya una oferta o trato especial.

Puede utilizar ofertas especiales o descuentos en sus campañas de anuncios de Google Shopping para atraer a más clientes.

Es esencial asegurarse de que la oferta se relacione con su producto y proporcione un buen valor a sus clientes. También puede utilizar ofertas especiales o descuentos para animar a los clientes a que le compren.

Puede aumentar las ventas y captar más clientes al incluir una oferta especial o trato en sus campañas.

8. Considere su estrategia de precios.

Su estrategia de precios es una parte esencial de sus campañas de anuncios de Google Shopping. Asegúrese de que sus precios sean competitivos y de que obtenga el máximo valor.

También puede utilizar precios dinámicos para ajustar sus precios en función de las condiciones del mercado y la demanda de los clientes. Puede ayudarlo a mantenerse competitivo y garantizar que sus precios sean atractivos para los clientes.

Cómo crear una campaña publicitaria de Google Shopping

Crear una campaña de anuncios de Google Shopping puede ser complejo y llevar mucho tiempo. Sin embargo, con orientación o ayuda profesional, puede crear una estructura integral de campaña de compras de Google.

1. Seleccione los productos que desea publicitar.

Antes de desarrollar su campaña, deberá elegir qué productos anunciar. Considere qué productos son relevantes para la audiencia más amplia o qué productos parecen atraer más a los clientes actuales.

Considere factores como la demanda del producto, su margen de beneficio y su competitividad en el mercado.

Consejo profesional: haga una lista de los productos que desea incluir en su campaña publicitaria. Esto puede ayudarlo a mantenerse al día durante todo el proceso de la campaña.

2. Crear grupos en función de los productos y sus características.

Ahora que sabe qué productos desea anunciar, piense en cómo puede agruparlos. Puede poner productos del mismo tipo, rango de precio o marca en la misma campaña.

Cuando divide sus productos en grupos, puede publicitar mejor a sus personas objetivo. Puede segmentar a sus clientes para adaptar sus campañas publicitarias a sus intereses y necesidades.

Por ejemplo, podría crear un grupo de productos para bolsos de alta gama y otro para bolsos económicos. O tal vez todas sus opciones de vestidos de graduación estén en una campaña y los vestidos de novia estén en otra.

3. Cree un anuncio y elija una estrategia de oferta.

Ahora que sabe lo que quiere anunciar, es hora de crear el anuncio en sí. Use imágenes de productos claras y de alta calidad para atraer clientes potenciales. También querrá orientar las palabras clave correctas para llegar a la audiencia adecuada.

Una vez que tenga sus activos juntos, decida una estrategia de oferta basada en sus objetivos comerciales y presupuesto.

Puede utilizar las ofertas manuales para tener más control sobre su inversión publicitaria, o puede utilizar sistemas automatizados como Maximizar clics o CPA objetivo para optimizar sus campañas.

4. Supervise y ajuste sus campañas para mejorar su rendimiento.

Poner su anuncio en Google Shopping no es el final. Deberá revisar periódicamente su campaña para ver cómo funciona.

Utilice los datos proporcionados por Google para identificar qué anuncios generan la mayor cantidad de clics y conversiones. Ajuste sus ofertas, el texto del anuncio y la orientación según sea necesario para garantizar el máximo rendimiento.

También puede utilizar las pruebas A/B para comparar el rendimiento de diferentes variaciones de anuncios y ver cuáles son más eficaces.

Ejemplo de campaña publicitaria de Google Shopping

Ahora que conoce las prácticas recomendadas, veamos los anuncios de Google Shopping en acción. Echa un vistazo a estas marcas para inspirarte.

Zapatos para correr Lululemon

Hay cientos de opciones de zapatillas que los clientes pueden elegir. Las mejores marcas deben romper el ruido. Eso es especialmente cierto en los anuncios de Google Shopping.

Lululemon se da una ventaja con su uso magistral de palabras clave. Si bien sus productos no aparecen en la primera página de una búsqueda general de "zapatos", sus zapatillas se vuelven mucho más relevantes cuando los usuarios buscan palabras clave más específicas.

Lululemon se encuentra entre los principales anuncios de Google Shopping para calzado deportivo, calzado deportivo para mujer y calzado deportivo para mujer.

Consejo profesional: segmente su producto en varios grupos de anuncios para crear campañas específicas. A continuación, puede mostrar anuncios relevantes al público adecuado.

Árboles masticables para gatos

Los árboles para gatos vienen en todas las formas y tamaños. Sin embargo, para un amante de las plantas, el árbol para gatos en forma de cactus de arriba puede tener un atractivo particular.

Incluso con un producto de nicho de este tipo, hay múltiples opciones para elegir. Chewy ayuda a que sus árboles para gatos y postes rascadores se destaquen destacando un precio reducido. La marca también menciona que el envío es gratuito, lo que probablemente empujará a algunos compradores al límite.

Consejo profesional: los descuentos y el envío gratuito pueden ayudar a que su producto se destaque.

Sartenes de hierro fundido

Hay docenas de marcas que venden sartenes de hierro fundido, entonces, ¿cómo saben los clientes cuál comprar? Se sumergen profundamente en las revisiones.

Si busca "sartenes de hierro fundido" en Google, verá aparecer muchos anuncios de compras. El buscador se dirige automáticamente a las estrellas amarillas brillantes en ciertos productos.

Aquellos que están felices de pagar un precio más alto por un gran producto gravitarán hacia la sartén Smithey. Con 483 reseñas de cinco estrellas, un comprador se sentirá seguro de que el producto valdrá la pena.

Alguien más puede tener un presupuesto más pequeño. Verán que la sartén Target tiene una calificación de estrellas más baja pero más de 2,000 reseñas. Esto genera confianza en la calidad del producto.

Consejo profesional: aproveche al máximo las pruebas sociales y agregue calificaciones a sus anuncios de Google Shopping.

Aprovechar al máximo los anuncios de Google Shopping

Al investigar una próxima compra, la mayoría de las personas recurrirán a Google para obtener asesoramiento. Por eso es esencial diseñar una estrategia de Google Shopping para que pueda llegar a la audiencia adecuada.

Inicie una lluvia de ideas sobre los productos que le gustaría anunciar y las palabras clave que su perfil de cliente podría buscar. Pronto estará en camino de aumentar la participación y los ingresos.