8 estratégias para anúncios do Google Shopping que aumentarão suas taxas de conversão

Você sabia que havia mais de 214,7 milhões de compradores digitais nos EUA em 2022? As compras online tornaram-se uma fonte de receita para as empresas. Portanto, com a estrutura certa de campanha do Google Shopping, sua empresa pode disparar.

Os anúncios do Google Shopping são uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida. Eles são uma ótima maneira de gerar mais vendas e aumentar a visibilidade online. A maioria das empresas hoje já está investindo em anúncios do Google Shopping. Se não estiver, é hora de começar.

Continue lendo para aprender oito estratégias de anúncios do Google Shopping que ajudarão você a gerar mais vendas e aumentar seu ROI. Você também receberá dicas sobre como otimizar suas campanhas para máxima eficácia.

Os benefícios dos anúncios do Google Shopping

Os anúncios do Google Shopping permitem que você segmente clientes específicos com base em dados demográficos, interesses e outras características. Isso ajuda a garantir que a estrutura da sua campanha de compras do Google atinja o público certo.

Esses anúncios usam recursos visuais para atrair clientes e torná-los mais propensos a clicar.

Aqui estão seis principais benefícios que você pode aproveitar com os anúncios do Google Shopping:

• Seus produtos terão maior visibilidade.
• Você melhorou o reconhecimento da marca.
• Você verá um aumento na taxa de cliques.
• Os anúncios do Google Shopping podem melhorar o retorno sobre o investimento (ROI) do seu marketing.
• Há um menor custo por aquisição (CPA).
• Você terá uma vantagem competitiva em relação a outras empresas.

Sua empresa pode aproveitar esses benefícios se configurar suas campanhas corretamente. Embora os anúncios do Google Shopping possam ser complicados, com as estratégias certas, você pode garantir que suas campanhas sejam eficazes.

Estratégias de anúncios do Google Shopping

Agora que você sabe o que são os anúncios do Google Shopping, é hora de aprender as estratégias que vão te ajudar a gerar mais vendas e aumentar seu ROI. Aqui estão oito estratégias de anúncios do Google Shopping que você deve considerar.

1. Use lances automáticos.

Isso permite que você defina um custo por clique (CPC) desejado e faça com que o Google ajuste seus lances para atingir essa meta. A estratégia pode ajudá-lo a otimizar suas campanhas para máxima eficácia.

Você também pode definir limites de lance para garantir que fique dentro do seu orçamento. Os lances automatizados ajudam você a economizar tempo e dinheiro enquanto atinge seus objetivos.

Você pode definir uma estratégia de lances automáticos no site do Google Ads. Você pode fazer isso selecionando “Ferramentas” e, em seguida, selecionando “Estratégias de lances”.

Selecione o tipo de estratégia de lances que deseja usar, como "Maximizar cliques", "ROI desejado" ou "Custo por conversão desejado".

2. Teste A/B em suas campanhas.

O teste A/B é uma ótima maneira de testar diferentes estratégias e determinar as mais eficazes. Você pode experimentar diferentes textos de anúncios, imagens e palavras-chave para ver quais têm os melhores resultados.

Você também pode testar diferentes estratégias de lances e determinar qual é a mais econômica e gera mais vendas.

O teste A/B pode ajudá-lo a otimizar suas campanhas para máxima eficácia. À medida que sua empresa cresce ou muda, você deve reexaminar suas campanhas para ver se elas ainda precisam de ajustes ou se uma nova estratégia funcionaria melhor.

3. Otimize a página do seu produto.

Sua página de produto é um dos aspectos mais críticos de suas campanhas de anúncios do Google Shopping. Ele precisa ser otimizado para ser bem sucedido.

Verifique se a página do seu produto contém todas as informações relevantes, incluindo imagens e descrições do produto. Você também deve incluir avaliações de clientes para ajudar a criar confiança e incentivar as pessoas a comprar.

Outras estratégias eficazes incluem o uso de palavras-chave na página do produto relacionadas aos produtos que você está vendendo. Isso ajudará o Google a entender melhor seus produtos, resultando em campanhas publicitárias mais eficazes.

4. Divida seus grupos de anúncios por tipo de produto.

Os grupos de anúncios são uma ótima maneira de organizar suas campanhas de anúncios do Google Shopping. Você pode dividir seus grupos de anúncios por tipo de produto ou faixa de preço, dependendo de suas metas.

Ao criar grupos de anúncios específicos, você pode segmentar clientes mais relevantes e garantir que eles vejam os produtos com maior probabilidade de atraí-los.

Além disso, dependendo de sua importância, você pode definir lances específicos para cada grupo de anúncios. Ele pode ajudá-lo a otimizar suas campanhas e garantir que sejam o mais econômicas possível.

5. Use métodos de retargeting

O retargeting é uma ótima maneira de manter a atenção dos clientes, mesmo depois que eles saem do seu site. Isso pode ajudar a mantê-los engajados e mais propensos a comprar.

Você pode configurar campanhas de redirecionamento que exibem anúncios para clientes que já visitaram seu site ou interagiram com seus produtos.

Plataformas como o Google Ads permitem que você crie campanhas de redirecionamento onde seus anúncios serão exibidos quando os clientes estiverem navegando em outros sites ou usando outros aplicativos.

Você também pode usar o redirecionamento para exibir anúncios de produtos que os clientes visualizaram, mas não compraram no passado.

6. Crie uma lista de público-alvo semelhante.

Públicos-alvo semelhantes são uma ótima maneira de alcançar clientes semelhantes aos que você já converteu com sucesso.

Você pode criar uma lista obtendo dados de seus clientes existentes e usando-os para encontrar outros clientes em potencial com características semelhantes.

Por exemplo, você pode criar uma lista de pessoas semelhantes a clientes que compraram de você. O Google Ads usará essa lista para exibir seus anúncios para públicos semelhantes.

7. Inclua uma oferta ou acordo especial.

Você pode usar ofertas especiais ou descontos em suas campanhas de anúncios do Google Shopping para atrair mais clientes.

É essencial garantir que a oferta esteja relacionada ao seu produto e forneça um bom valor aos seus clientes. Você também pode usar ofertas especiais ou descontos para incentivar os clientes a comprar de você.

Você pode aumentar as vendas e captar mais clientes incluindo uma oferta especial ou negócio em suas campanhas.

8. Considere sua estratégia de preços.

Sua estratégia de preços é uma parte essencial de suas campanhas de anúncios do Google Shopping. Certifique-se de que seus preços sejam competitivos e que você obtenha o máximo valor.

Você também pode usar preços dinâmicos para ajustar seus preços com base nas condições de mercado e na demanda do cliente. Isso pode ajudá-lo a se manter competitivo e garantir que seus preços sejam tão atraentes para os clientes.

Como criar uma campanha de anúncios do Google Shopping

A criação de uma campanha de anúncios do Google Shopping pode ser complexa e demorada. No entanto, com orientação ou ajuda profissional, você pode criar uma estrutura abrangente de campanha de compras do Google.

1. Selecione os produtos que deseja anunciar.

Antes de desenvolver sua campanha, você precisará escolher quais produtos anunciar. Considere quais produtos são relevantes para o público mais amplo ou quais produtos parecem atrair mais os clientes atuais.

Considere fatores como a demanda pelo produto, sua margem de lucro e sua competitividade no mercado.

Dica profissional: faça uma lista dos produtos que deseja incluir em sua campanha publicitária. Isso pode ajudá-lo a permanecer no caminho certo durante todo o processo da campanha.

2. Crie grupos com base nos produtos e suas características.

Agora que você sabe quais produtos deseja anunciar, pense em como agrupá-los. Você pode colocar produtos do mesmo tipo, faixa de preço ou marca na mesma campanha.

Quando você divide seus produtos em grupos, pode anunciar melhor para suas personas-alvo. Você pode segmentar seus clientes para adaptar suas campanhas publicitárias aos seus interesses e necessidades.

Por exemplo, você pode criar um grupo de produtos para bolsas sofisticadas e outro para bolsas econômicas. Ou talvez todas as suas opções de vestidos de formatura estejam em uma campanha e os vestidos de noiva em outra.

3. Crie um anúncio e escolha uma estratégia de lances.

Agora que você já sabe o que quer anunciar, é hora de criar o próprio anúncio. Use imagens de produtos claras e de alta qualidade para atrair clientes em potencial. Você também deseja segmentar as palavras-chave certas para alcançar o público-alvo apropriado.

Depois de reunir seus recursos, decida sobre uma estratégia de lances com base em suas metas e orçamento de negócios.

Você pode usar lances manuais para ter mais controle sobre seus gastos com anúncios ou pode usar sistemas automatizados, como Maximize Clicks ou Target CPA, para otimizar suas campanhas.

4. Monitore e ajuste suas campanhas para melhorar seu desempenho.

Colocar seu anúncio no Google Shopping não é o fim. Você precisará revisar regularmente sua campanha para ver o desempenho dela.

Use os dados fornecidos pelo Google para identificar quais anúncios estão gerando mais cliques e conversões. Ajuste seus lances, texto do anúncio e segmentação conforme necessário para garantir o desempenho máximo.

Você também pode usar o teste A/B para comparar o desempenho de diferentes variações de anúncios e ver quais são as mais eficazes.

Exemplo de campanha de anúncio do Google Shopping

Agora que você conhece as práticas recomendadas, vamos ver os anúncios do Google Shopping em ação. Confira essas marcas para se inspirar.

Tênis de corrida Lululemon

Existem centenas de opções de tênis que os clientes podem escolher. As principais marcas devem romper o ruído. Isso é especialmente verdade nos anúncios do Google Shopping.

O Lululemon se dá uma vantagem com o uso magistral de palavras-chave. Embora seus produtos não apareçam na primeira página de uma pesquisa geral por “sapatos”, seus tênis se tornam muito mais relevantes quando os usuários pesquisam palavras-chave mais específicas.

A Lululemon está entre os principais anúncios do Google Shopping para tênis de corrida, tênis de corrida feminino e tênis esportivos femininos.

Dica profissional: segmente seu produto em vários grupos de anúncios para criar campanhas segmentadas. Você pode exibir anúncios relevantes para o público certo.

Árvores de gato em borracha

Árvores de gato vêm em todas as formas e tamanhos. No entanto, para um amante de plantas, a árvore de gato em forma de cacto acima pode ter um apelo particular.

Mesmo com um produto de nicho, existem várias opções para escolher. A Chewy ajuda suas árvores para gatos e arranhadores a se destacarem destacando um preço reduzido. A marca também menciona que o frete é gratuito, o que provavelmente levará alguns compradores ao limite.

Dica profissional: descontos e frete grátis podem ajudar seu produto a se destacar.

frigideiras de ferro fundido

Existem dezenas de marcas que vendem frigideiras de ferro fundido, então como os clientes sabem qual comprar? Eles mergulham fundo nas avaliações.

Se você pesquisar “frigideiras de ferro fundido” no Google, verá muitos anúncios de compras aparecerem. O pesquisador é automaticamente atraído pelas estrelas amarelas brilhantes em determinados produtos.

Aqueles que estão dispostos a pagar um preço mais alto por um ótimo produto irão gravitar em torno da frigideira Smithey. Com 483 avaliações cinco estrelas, o comprador terá certeza de que o produto valerá a pena.

Outra pessoa pode ter um orçamento menor. Eles verão que a frigideira Target tem uma classificação de estrelas mais baixa, mas mais de 2.000 avaliações. Isso gera confiança na qualidade do produto.

Dica profissional: aproveite ao máximo a prova social e adicione classificações aos seus anúncios do Google Shopping.

Aproveitando ao máximo os anúncios do Google Shopping

Ao pesquisar uma compra futura, a maioria das pessoas recorre ao Google para obter conselhos. Por isso é fundamental traçar uma estratégia de Google Shopping para atingir o público certo.

Comece a pensar em quais produtos você gostaria de anunciar e palavras-chave que sua persona de cliente pode pesquisar. Em breve, você estará no caminho certo para aumentar o engajamento e a receita.