8 إستراتيجيات لإعلانات Google Shopping ستعزز معدلات التحويل

هل تعلم أن هناك أكثر من 214.7 مليون مشتري رقمي في الولايات المتحدة في عام 2022؟ أصبح التسوق عبر الإنترنت مصدر دخل رئيسي للشركات. لذلك ، مع بنية حملة Google Shopping الصحيحة ، يمكن أن يرتفع عملك.

تعد إعلانات Google Shopping جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة. إنها طريقة رائعة لزيادة المبيعات وزيادة الظهور عبر الإنترنت. تستثمر معظم الشركات اليوم بالفعل في إعلانات Google Shopping. إذا لم تكن كذلك ، فقد حان الوقت للبدء.

استمر في القراءة لتتعلم ثماني استراتيجيات لإعلانات Google Shopping ستساعدك على زيادة المبيعات وزيادة عائد الاستثمار. ستحصل أيضًا على نصائح حول تحسين حملاتك لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

فوائد إعلانات Google Shopping

تسمح لك إعلانات Google Shopping باستهداف عملاء محددين بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات وغيرها من الخصائص. يساعد في ضمان استهداف بنية حملة التسوق في Google للجمهور المناسب.

تستخدم هذه الإعلانات عناصر مرئية لجذب العملاء وزيادة احتمالية النقر عليهم.

فيما يلي ست مزايا رئيسية يمكنك الاستمتاع بها مع إعلانات Google Shopping:

• ستزداد رؤية منتجاتك.
• لقد قمت بتحسين التعرف على العلامة التجارية.
• ستلاحظ زيادة في نسبة النقر إلى الظهور.
• يمكن لإعلانات Google Shopping تحسين عائد الاستثمار التسويقي (ROI).
• هناك تكلفة اكتساب أقل (CPA).
• ستتمتع بميزة تنافسية مقابل الشركات الأخرى.

يمكن أن يتمتع عملك بهذه الفوائد إذا قام بإعداد حملاته بشكل صحيح. على الرغم من أن إعلانات Google Shopping يمكن أن تكون خادعة ، إلا أنه مع وجود الإستراتيجيات الصحيحة المعمول بها ، يمكنك التأكد من أن حملاتك فعالة.

استراتيجيات إعلانات Google Shopping

الآن بعد أن تعرفت على إعلانات Google Shopping ، حان الوقت لتتعلم الاستراتيجيات التي ستساعدك على زيادة المبيعات وزيادة عائد الاستثمار. فيما يلي ثماني إستراتيجيات لإعلانات Google Shopping يجب أن تفكر فيها.

1. استخدم العطاءات الآلية.

يتيح لك ذلك تعيين تكلفة النقرة المستهدفة وجعل Google تضبط عروض أسعارك للوصول إلى هذا الهدف. يمكن أن تساعدك الإستراتيجية في تحسين حملاتك لتحقيق أقصى قدر من الفعالية.

يمكنك أيضًا تعيين حدود عروض الأسعار لضمان بقائك في حدود ميزانيتك. تساعدك المزايدة التلقائية على توفير الوقت والمال أثناء تحقيق أهدافك.

يمكنك تعيين إستراتيجية عروض أسعار تلقائية على موقع إعلانات Google على الويب. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد "الأدوات" ثم تحديد "إستراتيجيات عروض الأسعار".

حدد نوع إستراتيجية عروض الأسعار التي تريد استخدامها ، مثل "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" أو "عائد الاستثمار المستهدف" أو "التكلفة المستهدفة لكل تحويل".

2. اختبر أ / ب حملاتك.

يعد اختبار A / B طريقة رائعة لاختبار الاستراتيجيات المختلفة وتحديد أكثرها فعالية. يمكنك تجربة نص إعلان وصور وكلمات رئيسية مختلفة لمعرفة أيها يحقق أفضل النتائج.

يمكنك أيضًا اختبار إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة وتحديد أيها أكثر فعالية من حيث التكلفة ويحقق أكبر قدر من المبيعات.

يمكن أن يساعدك اختبار A / B في تحسين حملاتك لتحقيق أقصى قدر من الفعالية. مع نمو شركتك أو تغيرها ، يجب عليك إعادة فحص حملاتك لمعرفة ما إذا كانت لا تزال بحاجة إلى تعديل أو ما إذا كانت الاستراتيجية الجديدة ستعمل بشكل أفضل.

3. تحسين صفحة المنتج الخاص بك.

تُعد صفحة منتجك أحد أهم جوانب حملات إعلانات Google Shopping. يجب تحسينها لتكون ناجحة.

تأكد من أن صفحة منتجك تحتوي على جميع المعلومات ذات الصلة ، بما في ذلك الصور وأوصاف المنتج. يجب عليك أيضًا تضمين مراجعات العملاء للمساعدة في بناء الثقة وتشجيع الناس على الشراء.

تتضمن الاستراتيجيات الفعالة الأخرى استخدام الكلمات الرئيسية في صفحة منتجك المتعلقة بالمنتجات التي تبيعها. سيساعد Google على فهم منتجاتك بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى حملات إعلانية أكثر فاعلية.

4. قسِّم مجموعاتك الإعلانية حسب نوع المنتج.

تعتبر المجموعات الإعلانية طريقة رائعة لتنظيم حملات إعلانات Google Shopping. يمكنك تقسيم مجموعاتك الإعلانية حسب نوع المنتج أو نطاق السعر ، حسب أهدافك.

من خلال إنشاء مجموعات إعلانية محددة ، يمكنك استهداف المزيد من العملاء الملائمين والتأكد من أنهم يرون المنتجات التي يرجح أن تروق لهم.

بالإضافة إلى ذلك ، بناءً على أهميتها ، يمكنك تعيين عروض أسعار محددة لكل مجموعة إعلانية. يمكن أن يساعدك في تحسين حملاتك والتأكد من أنها فعالة من حيث التكلفة قدر الإمكان.

5. استخدم طرق إعادة الاستهداف

تعد إعادة الاستهداف طريقة رائعة للبقاء في صدارة اهتمامات العملاء ، حتى بعد مغادرتهم لموقع الويب الخاص بك. يمكن أن يساعد في الحفاظ على مشاركتهم وزيادة احتمالية شرائهم.

يمكنك إعداد حملات إعادة الاستهداف التي تعرض الإعلانات للعملاء الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل أو تفاعلوا مع منتجاتك.

تسمح لك الأنظمة الأساسية مثل إعلانات Google بإنشاء حملات إعادة استهداف حيث ستظهر إعلاناتك عندما يتصفح العملاء مواقع ويب أخرى أو يستخدمون تطبيقات أخرى.

يمكنك أيضًا استخدام إعادة الاستهداف لعرض إعلانات للمنتجات التي شاهدها العملاء ولكن لم يشتروها في الماضي.

6. إنشاء قائمة جمهور مماثلة.

الجمهور المشابه هو وسيلة رائعة للوصول إلى عملاء مشابهين للعملاء الذين قمت بتحويلهم بنجاح بالفعل.

يمكنك إنشاء قائمة بأخذ البيانات من عملائك الحاليين واستخدامها للعثور على عملاء محتملين آخرين بخصائص مماثلة.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء قائمة بأشخاص مشابهين للعملاء الذين اشتروا منك. بعد ذلك ، سيستخدم إعلانات Google هذه القائمة لعرض إعلاناتك على الجمهور المشابه.

7. قم بتضمين عرض خاص أو صفقة.

يمكنك استخدام العروض الخاصة أو الخصومات في حملات إعلانات Google Shopping لجذب المزيد من العملاء.

من الضروري التأكد من أن العرض يتعلق بمنتجك ويقدم قيمة جيدة لعملائك. يمكنك أيضًا استخدام العروض الخاصة أو الخصومات لتشجيع العملاء على الشراء منك.

يمكنك زيادة المبيعات وجذب المزيد من العملاء من خلال تضمين عرض خاص أو صفقة في حملاتك.

8. النظر في استراتيجية التسعير الخاصة بك.

تعتبر إستراتيجية التسعير الخاصة بك جزءًا أساسيًا من حملات إعلانات Google Shopping. تأكد من أن أسعارك تنافسية وأنك تحصل على أكبر قيمة.

يمكنك أيضًا استخدام التسعير الديناميكي لتعديل أسعارك بناءً على ظروف السوق وطلب العملاء. يمكن أن يساعدك على البقاء في المنافسة والتأكد من أن أسعارك جذابة للعملاء.

كيفية إنشاء حملة إعلانية على Google Shopping

يمكن أن يكون إنشاء حملة إعلانات Google Shopping أمرًا معقدًا ويستغرق وقتًا طويلاً. ومع ذلك ، مع التوجيه أو المساعدة المهنية ، يمكنك إنشاء بنية شاملة لحملة التسوق من Google.

1. حدد المنتجات التي تريد الإعلان عنها.

قبل تجسيد حملتك ، ستحتاج إلى اختيار المنتجات التي تريد الإعلان عنها. ضع في اعتبارك المنتجات ذات الصلة بأوسع جمهور أو المنتجات التي تبدو أكثر جاذبية للعملاء الحاليين.

ضع في اعتبارك عوامل مثل الطلب على المنتج وهامش ربحه وقدرته التنافسية في السوق.

نصيحة للمحترفين: قم بعمل قائمة بالمنتجات التي تريد تضمينها في حملتك الإعلانية. يمكن أن يساعدك هذا في البقاء على المسار الصحيح طوال عملية الحملة.

2. إنشاء مجموعات على أساس المنتجات وخصائصها.

الآن بعد أن عرفت المنتجات التي تريد الإعلان عنها ، فكر في كيفية تجميعها معًا. يمكنك وضع منتجات من نفس النوع أو النطاق السعري أو العلامة التجارية نفسها في نفس الحملة.

عندما تقسم منتجاتك إلى مجموعات ، يمكنك الإعلان بشكل أفضل عن شخصياتك المستهدفة. يمكنك تقسيم عملائك لتخصيص حملاتك الإعلانية وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مجموعة منتجات للحقائب الفاخرة ومجموعة أخرى للحقائب منخفضة التكلفة. أو ربما تكون جميع خيارات فستان الحفلة الراقصة في حملة واحدة ، وفساتين الزفاف في حملة أخرى.

3. قم بإنشاء إعلان واختر إستراتيجية عروض الأسعار.

الآن بعد أن عرفت ما تريد الإعلان عنه ، حان الوقت لإنشاء الإعلان نفسه. استخدم صور منتجات واضحة وعالية الجودة لجذب العملاء المحتملين. ستحتاج أيضًا إلى استهداف الكلمات الرئيسية المناسبة حتى تصل إلى الجمهور المناسب.

بمجرد تجميع أصولك معًا ، حدد إستراتيجية عروض الأسعار بناءً على أهداف عملك وميزانيتك.

يمكنك استخدام عروض الأسعار اليدوية للتحكم بشكل أكبر في إنفاق إعلانك ، أو يمكنك استخدام أنظمة آلية مثل "زيادة النقرات إلى أقصى حد" أو "التكلفة المستهدفة للاكتساب" لتحسين حملاتك.

4. مراقبة حملاتك وضبطها لتحسين أدائك.

وضع إعلانك على Google Shopping ليس النهاية. ستحتاج إلى مراجعة حملتك بانتظام لمعرفة كيفية أدائها.

استخدم البيانات المقدمة من Google لتحديد الإعلانات التي تحقق أكبر عدد من النقرات والتحويلات. اضبط عروض الأسعار ونسخة الإعلان والاستهداف حسب الحاجة لضمان أقصى قدر من الأداء.

يمكنك أيضًا استخدام اختبار A / B لمقارنة أداء صيغ الإعلانات المختلفة ومعرفة أيها أكثر فاعلية.

مثال على حملة إعلانات Google Shopping

الآن بعد أن تعرفت على أفضل الممارسات ، دعنا نرى إعلانات Google Shopping قيد التنفيذ. تحقق من هذه العلامات التجارية للإلهام.

حذاء الجري Lululemon

هناك المئات من خيارات الأحذية الرياضية التي يمكن للعملاء الاختيار من بينها. يجب أن تخترق أفضل العلامات التجارية الضوضاء. هذا صحيح بشكل خاص في إعلانات Google Shopping.

يمنح Lululemon نفسه مكانة بارعة من خلال استخدامه البارع للكلمات الرئيسية. على الرغم من أن منتجاتهم لا تظهر في الصفحة الأولى للبحث العام عن "أحذية" ، فإن أحذيةهم الرياضية تصبح أكثر صلة عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية أكثر تحديدًا.

Lululemon من بين أفضل إعلانات Google Shopping لأحذية الجري وأحذية الجري النسائية والأحذية الرياضية النسائية.

نصيحة احترافية: قسّم منتجك إلى مجموعات إعلانية متعددة لإنشاء حملات مستهدفة. يمكنك بعد ذلك عرض الإعلانات ذات الصلة للجمهور المناسب.

أشجار القط المضغ

تأتي أشجار القطط بجميع الأشكال والأحجام. ومع ذلك ، بالنسبة لمحبي النباتات ، قد يكون لشجرة القطط على شكل صبار أعلاه جاذبية خاصة.

حتى مع وجود مثل هذا المنتج المتخصص ، هناك خيارات متعددة للاختيار من بينها. يساعد Chewy على إبراز أشجار القطط وأعمدة الخدش من خلال تسليط الضوء على سعر مخفض. تذكر العلامة التجارية أيضًا أن الشحن مجاني ، مما قد يدفع بعض المشترين إلى الحافة.

نصيحة احترافية: يمكن أن تساعد الخصومات والشحن المجاني على إبراز منتجك.

مقالي من الحديد الزهر

هناك العشرات من العلامات التجارية التي تبيع مقالي الحديد الزهر ، فكيف يعرف العملاء أيها يشترون؟ يأخذون نظرة عميقة في الاستعراضات.

إذا بحثت عن "مقالي من الحديد الزهر" على Google ، فسترى العديد من إعلانات التسوق المنبثقة. ينجذب الباحث تلقائيًا إلى النجوم الصفراء الساطعة في منتجات معينة.

أولئك الذين يسعدون بدفع سعر أعلى لمنتج رائع سينجذبون نحو مقلاة Smithey. من خلال 483 تقييمًا من فئة الخمس نجوم ، سيشعر المشتري بالاطمئنان إلى أن المنتج يستحق العناء.

شخص آخر قد يكون لديه ميزانية أصغر. سيرون أن المقلاة الهدف لها تصنيف نجمي أقل ولكن أكثر من 2000 تقييم. هذا يخلق الثقة في جودة المنتج.

نصيحة احترافية: حقق أقصى استفادة من الدليل الاجتماعي وأضف تقييمات إلى إعلانات Google Shopping.

تحقيق أقصى استفادة من إعلانات Google Shopping

عند البحث عن عملية شراء مقبلة ، يلجأ معظم الأشخاص إلى Google للحصول على المشورة. لهذا السبب من الضروري صياغة إستراتيجية Google Shopping حتى تتمكن من الوصول إلى الجمهور المناسب.

ابدأ في تبادل الأفكار حول المنتجات التي ترغب في الإعلان عنها والكلمات الرئيسية التي قد يبحث عنها عميلك النمطي. قريبًا ستكون في طريقك لزيادة المشاركة والإيرادات.