コンバージョン率を高める Google ショッピング広告の 8 つの戦略

2022 年の米国のデジタル購入者は 2 億 1,470 万人を超えていたことをご存知ですか? オンライン ショッピングは企業の主流の収入源となっています。 したがって、Google ショッピング キャンペーンの構造を適切に設定すれば、ビジネスを飛躍的に伸ばすことができます。

Google ショッピング広告は、デジタル マーケティング戦略を成功させるために不可欠な部分です。 これらは、販売を促進し、オンラインでの認知度を高めるための優れた方法です。 現在、ほとんどの企業はすでに Google ショッピング広告に投資しています。 そうでない場合は、今すぐ始めましょう。

この記事を読み続けて、売上の増加と ROI の向上に役立つ 8 つの Google ショッピング広告戦略を学びましょう。 最大限の効果を得るためにキャンペーンを最適化するためのヒントも得られます。

Google ショッピング広告のメリット

Google ショッピング広告を使用すると、人口統計、興味、その他の特性に基づいて特定の顧客をターゲットにすることができます。 これは、Google ショッピング キャンペーンの構造が適切なユーザーをターゲットにしていることを確認するのに役立ちます。

これらの広告はビジュアルを使用して顧客を引きつけ、クリックする可能性を高めます。

Google ショッピング広告で享受できる 6 つの主なメリットは次のとおりです。

• あなたの製品の認知度が高まります。
• ブランドの認知度が向上しました。
• クリックスルー率が向上することがわかります。
• Google ショッピング広告は、マーケティングの投資収益率 (ROI) を向上させることができます。
• 獲得単価 (CPA) が低くなります。
• 他のビジネスに対して競争上の優位性が得られます。

キャンペーンを正しく設定すれば、企業はこれらのメリットを享受できます。 Google ショッピング広告は難しい場合もありますが、適切な戦略を立てれば、キャンペーンの効果を確実に高めることができます。

Google ショッピング広告の戦略

Google ショッピング広告とは何かを理解したところで、次は売上を伸ばし、ROI を高めるための戦略を学びましょう。 ここでは、検討すべき 8 つの Google ショッピング広告戦略を紹介します。

1. 自動入札を使用します。

これにより、目標クリック単価 (CPC) を設定し、その目標を達成できるように Google に入札単価を調整させることができます。 この戦略は、キャンペーンを最適化して最大限の効果を得るのに役立ちます。

予算内に収まるように入札制限を設定することもできます。 自動入札は、時間とお金を節約しながら目標を達成するのに役立ちます。

Google 広告のウェブサイトで自動入札戦略を設定できます。 これを行うには、[ツール] を選択し、[入札戦略] を選択します。

「クリック数の最大化」、「目標 ROI」、「目標コンバージョン単価」など、使用する入札戦略のタイプを選択します。

2. キャンペーンの A/B テストを行います。

A/B テストは、さまざまな戦略をテストし、最も効果的な戦略を決定するための優れた方法です。 さまざまな広告コピー、画像、キーワードを試して、どれが最良の結果をもたらすかを確認できます。

また、さまざまな入札戦略をテストし、どれが最も費用対効果が高く、最も多くの売上を促進するかを判断することもできます。

A/B テストは、キャンペーンを最適化して最大限の効果を得るのに役立ちます。 会社が成長または変化するにつれて、キャンペーンを再検討して、まだ調整が必要かどうか、または新しい戦略の方が効果的かどうかを確認する必要があります。

3. 製品ページを最適化します。

商品ページは、Google ショッピング広告キャンペーンの最も重要な要素の 1 つです。 成功するには最適化する必要があります。

商品ページに画像や商品説明などの関連情報がすべて含まれていることを確認してください。 信頼を築き、購入を促すために、顧客レビューも含める必要があります。

その他の効果的な戦略には、販売している製品に関連するキーワードを製品ページで使用することが含まれます。 これにより、Google が貴社の商品をより深く理解できるようになり、より効果的な広告キャンペーンが実現できるようになります。

4. 広告グループを商品タイプごとに分割します。

広告グループは、Google ショッピング広告キャンペーンを整理するのに最適な方法です。 目標に応じて、商品タイプや価格帯ごとに広告グループを分割できます。

特定の広告グループを作成することで、より関連性の高い顧客をターゲットにし、その顧客に最もアピールする可能性の高い商品が表示されるようにすることができます。

さらに、重要性に応じて、広告グループごとに特定の入札単価を設定できます。 これは、キャンペーンを最適化し、可能な限り費用対効果を高めるのに役立ちます。

5. リターゲティング手法を使用する

リターゲティングは、顧客が Web サイトを離れた後でも、顧客の記憶に残り続けるための優れた方法です。 これにより、顧客の関心を維持し、購入する可能性が高くなります。

すでに Web サイトにアクセスしたり、製品を操作したりした顧客に広告を表示するリターゲティング キャンペーンを設定できます。

Google 広告などのプラットフォームを使用すると、顧客が他のウェブサイトを閲覧しているときや他のアプリを使用しているときに広告が表示されるリターゲティング キャンペーンを作成できます。

リターゲティングを使用して、顧客が過去に閲覧したが購入しなかった商品の広告を表示することもできます。

6. 類似の視聴者リストを作成します。

類似オーディエンスは、すでにコンバージョンに成功した顧客と同様の顧客にリーチするための優れた方法です。

既存の顧客からデータを取得してリストを作成し、それを使用して同様の特性を持つ他の潜在的な顧客を見つけることができます。

たとえば、あなたから購入した顧客に似た人物のリストを作成できます。 Google 広告はこのリストを使用して、同様のユーザーに広告を表示します。

7. 特別オファーまたは取引を含めます。

Google ショッピング広告キャンペーンで特別オファーや割引を利用して、より多くの顧客を引き付けることができます。

オファーが製品に関連しており、顧客に優れた価値を提供していることを確認することが重要です。 特別オファーや割引を利用して、顧客の購入を促すこともできます。

キャンペーンに特別オファーやセールを含めることで、売上を増やし、より多くの顧客を獲得できます。

8. 価格戦略を検討します。

価格設定戦略は、Google ショッピング広告キャンペーンの重要な部分です。 価格が競争力があり、最大限の価値が得られるようにしてください。

動的価格設定を使用して、市場の状況や顧客の需要に基づいて価格を調整することもできます。 これにより、競争力を維持し、顧客にとって魅力的な価格を確保することができます。

Google ショッピング広告キャンペーンの作成方法

Google ショッピング広告キャンペーンの作成は複雑で時間がかかる場合があります。 ただし、指導や専門家の助けがあれば、包括的な Google ショッピング キャンペーンの構造を作成できます。

1. 宣伝したい製品を選択します。

キャンペーンを具体化する前に、宣伝する製品を選択する必要があります。 どの製品が最も幅広い視聴者に関連しているか、またはどの製品が現在の顧客に最も魅力的であるかを検討してください。

製品の需要、利益率、市場での競争力などの要素を考慮します。

プロのヒント:広告キャンペーンに含めたい商品のリストを作成します。 これは、キャンペーン プロセス全体を通じて順調に進むのに役立ちます。

2. 製品とその特性に基づいてグループを作成します。

どの製品を宣伝したいかがわかったので、それらをグループ化する方法を考えてみましょう。 同じタイプ、価格帯、またはブランドの商品を同じキャンペーンに含めることができます。

商品をグループに分けると、ターゲットとなるペルソナに対してより効果的に宣伝できます。 顧客をセグメント化して、顧客の興味やニーズに合わせて広告キャンペーンをカスタマイズできます。

たとえば、高級ハンドバッグ用の商品グループと、手頃な価格のバッグ用の商品グループを作成できます。 あるいは、すべてのプロムドレスのオプションが 1 つのキャンペーンに含まれ、ブライダル ドレスが別のキャンペーンに含まれる場合もあります。

3. 広告を作成し、入札戦略を選択します。

何を宣伝したいのかがわかったので、次は広告自体を作成します。 鮮明で高品質の製品画像を使用して、潜在的な顧客を引き付けます。 また、適切な視聴者にリーチできるように、適切なキーワードをターゲットにすることも必要です。

アセットをまとめたら、ビジネス目標と予算に基づいて入札戦略を決定します。

手動入札を使用して広告費用をより詳細に制御したり、クリック数の最大化や目標コンバージョン単価などの自動システムを使用してキャンペーンを最適化したりできます。

4. キャンペーンを監視および調整して、パフォーマンスを向上させます。

Google ショッピングに広告を掲載するだけでは終わりではありません。 キャンペーンのパフォーマンスを確認するには、定期的にキャンペーンを確認する必要があります。

Google が提供するデータを使用して、どの広告が最も多くのクリックとコンバージョンを生み出しているかを特定します。 最大限のパフォーマンスを確保するために、必要に応じて入札単価、広告コピー、ターゲティングを調整します。

A/B テストを使用して、さまざまな広告バリエーションのパフォーマンスを比較し、どれが最も効果的かを確認することもできます。

Google ショッピング広告キャンペーンの例

ベスト プラクティスを理解したところで、実際の G​​oogle ショッピング広告の動作を見てみましょう。 インスピレーションを得るためにこれらのブランドをチェックしてください。

ルルレモン ランニングシューズ

顧客が選択できるスニーカーのオプションは数百種類あります。 トップブランドはノイズを打破しなければなりません。 これは特に Google ショッピング広告に当てはまります。

ルルレモンはキーワードを巧みに使用して優位性を高めます。 同社の製品は「靴」という一般的な検索の最初のページには表示されませんが、ユーザーがより具体的なキーワードを検索すると、スニーカーの関連性がより高まります。

ルルレモンは、ランニング シューズ、女性用ランニング シューズ、女性用運動靴の Google ショッピング広告でトップにランクされています。

プロのヒント:商品を複数の広告グループに分割して、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成します。 その後、適切な視聴者に関連性の高い広告を表示できます。

噛み応えのあるキャットツリー

キャットツリーにはさまざまな形やサイズがあります。 しかし、植物愛好家にとっては、上のサボテンの形をしたキャットツリーは特別な魅力があるかもしれません。

このようなニッチな製品であっても、選択できる選択肢は複数あります。 Chewy は、値下げ価格を強調することで、キャット ツリーと爪とぎポストを目立たせることができます。 同ブランドは送料が無料であるとも述べており、一部の購入者はこれを恐れるだろう。

プロのヒント:割引と送料無料は、商品を目立たせるのに役立ちます。

鋳鉄フライパン

鋳鉄フライパンを販売するブランドは数十ありますが、顧客はどのブランドを購入すればよいかをどのように判断すればよいのでしょうか? 彼らはレビューを深く掘り下げています。

Googleで「鋳鉄フライパン」と検索すると、ショッピング広告がたくさん出てきます。 検索者は、特定の製品にある明るい黄色の星に自動的に引き寄せられます。

素晴らしい製品に喜んで高い値段を払う人は、Smithey スキレットに引き寄せられるでしょう。 483 件の 5 つ星のレビューがあるため、購入者はこの製品が非常に価値のあるものであると確信するでしょう。

他の人はもっと少ない予算を持っているかもしれません。 Target スキレットの星評価は低いものの、レビューが 2,000 件以上あることがわかります。 これにより、製品の品質に対する信頼が生まれます。

プロのヒント:社会的証明を最大限に活用し、Google ショッピング広告に評価を追加します。

Google ショッピング広告を最大限に活用する

今後の購入について調べるとき、ほとんどの人は Google にアドバイスを求めます。 そのため、適切なユーザーにリーチできるように Google ショッピング戦略を立てることが重要です。

どの製品を宣伝したいのか、また顧客ペルソナが検索する可能性のあるキーワードについてブレインストーミングを開始します。 間もなく、エンゲージメントと収益の向上が実現します。