21 วิธีในการโปรโมตข้อเสนอเนื้อหาของคุณ

ข้อเสนอเนื้อหา เช่น ebooks สามารถแปลงการเข้าชมที่มีอยู่ของคุณและดึงดูดการเข้าชมใหม่ได้ อย่างไรก็ตาม หาก ebook ของคุณไม่ได้รับการดาวน์โหลดหรือโอกาสในการขายมากเกินไป การตลาดของคุณอาจมีปัญหา

เพื่อให้ประสบความสำเร็จ ข้อเสนอพิเศษของคุณต้องน่าสนใจมากพอที่ผู้ใช้จะร้องขอให้เข้าร่วม อ่านต่อเพื่อค้นพบเทคนิคที่ดีที่สุดสำหรับการทำการตลาด ebook, สมุดปกขาว, คู่มือ หรือทรัพยากรอื่นๆ ในการสร้างโอกาสในการขาย

1. พิจารณาแคมเปญการตลาดร่วม

ก่อนที่คุณจะสร้างข้อเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ให้พิจารณาว่ามีพันธมิตรใดบ้างที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ การตลาดร่วมเปิดโอกาสให้มีการทำงานร่วมกันในเนื้อหาเพื่อให้ทั้งสองฝ่าย "เป็นเจ้าของ" เนื้อหานั้นและได้รับประโยชน์จากเนื้อหานั้น

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลบางประการที่การตลาดร่วมเป็นความคิดที่ดี:

• การแบ่งปันทรัพยากรสำหรับการสร้างข้อเสนอจะเพิ่มมูลค่าของเนื้อหาเป็นสองเท่าและลดต้นทุน/ความพยายามในการผลิต
• การโปรโมตไปยังสองเครือข่ายจะเพิ่มการเข้าถึงของแคมเปญแบบทวีคูณ
• พันธมิตรทั้งสองมีส่วนได้เสียในผลลัพธ์ของโปรโมชันเนื่องจากทั้งคู่ได้รับผลประโยชน์ (โอกาสในการขายที่สร้างจากโปรโมชัน)

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: มองหาพาร์ทเนอร์ที่มีกลุ่มผู้ชม คุณค่า และเป้าหมายที่คล้ายกัน หากคุณไม่ลงรอยกัน ทั้งสองฝ่ายจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่คาดหวังจากการทำงานร่วมกัน

2. ใช้ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมเพื่อความเป็นผู้นำทางความคิดและการเข้าถึง

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจทำการตลาดร่วมหรือไม่ก็ตาม คุณไม่สามารถปฏิเสธพลังของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้ ลองนึกถึงพันธมิตรที่มีอยู่ของคุณ รวมถึงผู้เล่นหลักรายอื่นๆ ในอุตสาหกรรมหรือแวดวงสังคมที่คุณต้องการเข้าถึง

พิจารณาเป้าหมายของผู้นำทางความคิดเหล่านี้: การค้นหาบทความที่เกี่ยวข้องเพื่อแบ่งปันกับฐานแฟนคลับของพวกเขา เพิ่มการเข้าถึง และสร้างตนเองให้เป็นผู้มีอำนาจต่อไป

คุณสามารถดึงดูดเป้าหมายเหล่านี้ได้โดยนำเสนอเป้าหมายเหล่านี้ในข้อเสนอเนื้อหาของคุณ ตัวอย่างเช่น ขอคำพูดที่คุณสามารถรวมเข้ากับข้อเสนอเนื้อหาของคุณหรือลิงก์ไปยังบทความอื่นที่พวกเขาเขียน เมื่อคุณทำชิ้นส่วนเสร็จแล้ว ให้ส่งสำเนาฟรีให้พวกเขา ฉันขอแนะนำให้บอกพวกเขาว่าคุณชื่นชมความเชี่ยวชาญของพวกเขามากเพียงใดและคุณยินดีที่จะรวมพวกเขาไว้

กุญแจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการทำให้การเข้าถึงส่วนบุคคลของคุณไม่ซ้ำใครและคุ้มค่ากับเวลาที่เสียไป ท้ายที่สุดพวกเขามักจะถูกโจมตีด้วยข้อความที่ขอให้แบ่งปันเนื้อหา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: อย่าลืมแจ้งว่าคุณกำลังจะโปรโมตข้อเสนอไปยังเครือข่ายของคุณ เนื่องจากมีการนำเสนอในเนื้อหา จึงถือเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาแบ่งปันข้อเสนอของคุณกับผู้ชมด้วย

กุญแจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการทำให้การเข้าถึงส่วนบุคคลของคุณไม่ซ้ำใครและคุ้มค่ากับเวลาที่เสียไป ท้ายที่สุดพวกเขามักจะถูกโจมตีด้วยข้อความที่ขอให้แบ่งปันเนื้อหา

3. ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อโปรโมต ebook กับผู้ชมที่มีอยู่ของคุณ

เป็นที่ยอมรับว่าการเข้าถึงเป็นเรื่องยาก อย่าลืมเกี่ยวกับเครือข่ายที่คุณมีอยู่แล้ว สมาชิกอีเมลของคุณได้แสดงความสนใจในข้อเสนอเนื้อหาที่คล้ายกันแล้ว และหาก ebook เล่มใหม่นี้ยังคงให้คุณค่าสำหรับปัญหาที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือ นี่เป็นอีกโอกาสหนึ่งที่จะดึงดูดพวกเขาต่อไป

เมื่อคุณยังคงให้คุณค่า คุณกำลังสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจในสายตาของพวกเขามากขึ้น ในขณะที่คุณคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณจะเป็นคนแรกในรายการเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะตัดสินใจซื้อ

เพื่อให้บรรลุความสำเร็จสูงสุดด้วยกลยุทธ์นี้ การแบ่งกลุ่มผู้ชมจะช่วยให้คุณนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง ทันเวลา และเป็นส่วนตัวอยู่เสมอ

คุณไม่ต้องการส่งอีเมล ebook เฉพาะไปยังฐานข้อมูลผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณ เนื่องจากอาจไม่เกี่ยวข้องกับรายชื่อผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณ เมื่อคุณไม่แบ่งกลุ่มอีเมล การมีส่วนร่วมของคุณจะลดลงและความสำเร็จของคุณจะลดลง

นี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึง:

ในแบบฟอร์มการเลือกรับแบบใดแบบหนึ่งของคุณ คุณอาจให้ผู้เยี่ยมชมระบุสิ่งที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือ สำหรับหน่วยงานการตลาดขาเข้า อาจพูดว่า “ธุรกิจของคุณต้องการปรับปรุงอะไร” โดยมีตัวเลือกให้เลือก:

• เพิ่มสถานะเว็บของเรา
• อันดับที่สูงขึ้นใน Google
• สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

ด้วยวิธีนี้ หาก ebook ถูกสร้างขึ้นโดยใช้ SEO ก็สามารถส่งไปยังสมาชิกทุกคนที่ได้แสดงความสนใจในการจัดอันดับที่สูงขึ้นบน Google แล้ว

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลฟรีของ HubSpot เพื่อสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอีเมลที่น่าสนใจ

4. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจ

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะทราบเกี่ยวกับ ebook ของคุณผ่านคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหน้าเว็บที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ

ในกรณีนี้ นั่นหมายถึงการคลิกที่ปุ่ม แบนเนอร์ หรือลิงก์ที่จะนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ซึ่งพวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมและดาวน์โหลดเนื้อหาได้

CTA ที่ออกแบบมาไม่ดีหรือจัดวางไว้ไม่ดีอาจเป็นสิ่งที่ขัดขวางไม่ให้ ebook ของคุณสร้างลีดได้ ดังนั้น การลงทุนเวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพจึงเป็นเรื่องสำคัญ

หากต้องการสร้าง CTA ที่แข็งแกร่ง คุณจะต้องใช้สิ่งต่อไปนี้:

• การออกแบบที่เป็นมืออาชีพแต่เป็นตัวหนาซึ่งโดดเด่นบนหน้าเว็บ
• ภาษาที่ใช้งาน
• ข้อความสั้นๆ แต่เจาะจง
• การทดสอบ A/B เพื่อพิจารณาว่าสำเนาและการออกแบบใดที่โดนใจผู้ชมของคุณมากที่สุด

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้เครื่องมือกระตุ้นการตัดสินใจของ HubSpot เพื่อสร้าง ทดสอบ และเพิ่มประสิทธิภาพ CTA ที่น่าสนใจสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

5. สร้างหน้า Landing Page ที่น่าสนใจ

หน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีเป็นกุญแจสำคัญในการแปลง

เมื่อผู้ใช้คลิกที่ CTA สำหรับ ebook ของคุณ พวกเขาจะถูกนำทางไปยังหน้า Landing Page ซึ่งจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอ นอกจากนี้ยังมีแบบฟอร์มที่กำหนดให้ผู้ใช้ใส่ข้อมูลการติดต่อเพื่อแลกกับ ebook

แม้ว่าผู้ใช้จะเข้าสู่หน้า Landing Page ของคุณ แต่ก็ไม่รับประกันว่าจะเกิด Conversion หน้า Landing Page ของคุณต้องมีส่วนร่วมและสื่อสารถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณ มิฉะนั้นผู้ใช้จะตีกลับ เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ ลองมาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด:

• เขียนพาดหัวที่เน้นประโยชน์ของข้อเสนอพิเศษของคุณ
• รวมรูปภาพที่แสดงถึงสิ่งที่คาดหวัง
• เขียนสำเนาที่ใช้งานและน่าสนใจ
• ทำให้แบบฟอร์มโอกาสในการขายมองเห็นได้และครึ่งหน้าบน
• ขอเฉพาะข้อมูลที่คุณต้องการ เช่น ชื่อและอีเมล

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ฟรีของ HubSpot มีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อสร้างและทดสอบหน้า Landing Page สำหรับ eBook ของคุณอย่างรวดเร็ว

6. โปรโมต ebook ของคุณบนบล็อกโพสต์ที่มีผู้เข้าชมสูงสุด (แต่ยังคงมีความเกี่ยวข้อง)

นอกเหนือจากวิธีการโปรโมตแบบอื่นๆ แล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังแปลงปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกด้วย แต่นี่คือปัญหา: ผู้ใช้ไม่สามารถแปลงบนหน้า Landing Page ที่ไม่เคยไปถึง พวกเขาไม่เคยสนใจข้อเสนอเนื้อหาที่พวกเขาไม่รู้จัก

ข้อเสนอเนื้อหาไม่ใช่สถานการณ์ "ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา พวกมันจะมาเอง" ให้ดูวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าชมที่คุณได้รับจากการโปรโมต

ด้วยการใส่ CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ลงในบล็อกโพสต์ใหม่ สิ่งที่คุณทำทั้งหมดก็คือการเสี่ยงโชค ส่วนใหญ่เป็นเพราะคุณไม่รู้ว่าโพสต์บล็อกนั้นจะสร้างการเข้าชมหรือไม่ ท้ายที่สุดมันเป็นแบรนด์ใหม่

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใส่ CTA ลงในบล็อกโพสต์ที่มีอยู่ซึ่งพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ โดยผลักดัน ebook นั้นไปสู่แหล่งที่มาของความต้องการที่รู้จัก

โปรโมตข้อเสนอของคุณในบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องซึ่งได้รับการเข้าชมแล้วเพื่อให้ ebook ของคุณปรากฏต่อผู้ชมที่คุณมี

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: วิเคราะห์ประสิทธิภาพของบล็อกโพสต์และอัปเดตเนื้อหาเป็นประจำ เพื่อให้แน่ใจว่าโพสต์ที่คุณเข้าชมบ่อยที่สุดจะไม่สูญเสียการเข้าชม

7. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO

เพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าชมแบบออร์แกนิก เนื้อหาเว็บทั้งหมดของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา รวมถึง ebooks และหน้า Landing Page

ทำการวิจัยคำหลักด้วยเครื่องมือเช่น Ahrefs เพื่อค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดที่จะรวมไว้ในชื่อ ebook, meta-title, meta description, URL และข้อความแสดงแทนรูปภาพ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เฉพาะคำหลักที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของ ebook ของคุณ การกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องอาจส่งผลให้เกิดการลงโทษจาก Google ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันกำลังเขียน ebook เกี่ยวกับ "การเลี้ยงผึ้งสำหรับผู้เริ่มต้น" ฉันจะไม่เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักอย่าง "สวนผสมเกสร" แม้ว่าผู้ใช้ที่ค้นหาเนื้อหาการเลี้ยงผึ้งอาจสนใจเรื่องการทำสวน แต่ข้อความค้นหาทั้งสองมีจุดประสงค์ของผู้ใช้ที่แตกต่างกันมาก

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO ผ่านหลักสูตรการรับรอง SEO ของ HubSpot

8. สร้างแคมเปญ PPC เพื่อโฆษณาข้อเสนอเนื้อหาของคุณ

หากคุณรู้ว่าข้อเสนอเนื้อหาของคุณมีเส้นทางสู่รายได้ที่ชัดเจน การเล่นแบบออร์แกนิกเพียงอย่างเดียวไม่ใช่เส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมต โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีความต้องการที่ชัดเจนเนื่องจากผู้คนค้นหาแหล่งข้อมูลเช่นเดียวกับคุณ

PPC เป็นกลยุทธ์ที่รวดเร็วกว่า SEO นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตไม่เพียงแค่บริษัทและบริการของบริษัทของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแคมเปญและข้อเสนอพิเศษที่คุณสร้างขึ้นด้วย แคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จจะช่วยเพิ่มการมองเห็นและการดาวน์โหลดข้อเสนอของคุณโดยการนำผู้ใช้ที่มีความตั้งใจสูงไปที่หน้า Landing Page

เคล็ดลับมือโปร: ทดสอบ A/B แคมเปญ PPC ของคุณเพื่อเพิ่ม CTR และ Conversion การปรับเปลี่ยนเพียงเล็กน้อยสำหรับชื่อ คำอธิบาย หรือคำหลักเป้าหมายของโฆษณาของคุณสามารถสร้างผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ของคุณ

9. ประกาศข้อเสนอเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดีย

อีเมลเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการโปรโมตไปยังผู้ชมที่มีอยู่ และสื่อสังคมออนไลน์ก็เช่นกัน ข้อดีเพิ่มเติมคือการโปรโมตทางโซเชียลมีเดียสามารถเข้าถึงผู้ชมที่มีอยู่ได้ง่ายกว่ามาก

อย่าลืมโพสต์บนช่องทางโซเชียลของคุณเมื่อข้อเสนอของคุณเผยแพร่ สื่อถึงคุณค่าที่มีสำหรับผู้อ่านและรวมถึงรูปภาพเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา รวมโพสต์เหล่านี้เข้ากับเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ เพื่อไม่ให้ผู้อ่านรู้สึกเบื่อหน่ายกับเนื้อหาส่งเสริมการขายมากเกินไป

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้เทมเพลตปฏิทินเนื้อหาโซเชียลมีเดียฟรีของ HubSpot เพื่อประสานงานแคมเปญส่งเสริมการขายของคุณอย่างง่ายดาย

10. พิจารณาวางงบประมาณโฆษณาไว้ข้างหลัง

ในบางช่องทางโซเชียล (ฉันกำลังดูคุณอยู่, Facebook) การเข้าถึงแบบออร์แกนิกไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็น การส่งเสริมโพสต์ช่วยเพิ่มการเข้าถึงทั้งผู้ติดตามและคนอื่นๆ หรืออีกทางหนึ่ง คุณสามารถสร้างโฆษณาที่โปรโมต ebook ของคุณและทำการโปรโมตแบบชำระเงินไปยังกลุ่มเป้าหมาย

โปรดทราบว่าผู้คนไม่ได้เรียกดูสื่อสังคมออนไลน์ด้วยความตั้งใจในการซื้อ ดังนั้นคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอพิเศษที่คุณโปรโมตและวิธีที่คุณโปรโมตนั้นกระตุ้นความสนใจและบ่งบอกถึงคุณค่า มิฉะนั้นพวกเขาจะมองว่าเป็นโฆษณาและเลื่อนไปข้างหน้า

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณสามารถจัดการแคมเปญโฆษณา Facebook, Instagram, LinkedIn และ Google ทั้งหมดได้ในที่เดียวโดยใช้ซอฟต์แวร์โฆษณาของ HubSpot

11. โปรโมต ebook ของคุณก่อนเปิดตัว

แคมเปญการตลาดก่อนเปิดตัวสามารถช่วยสร้างความตื่นเต้นให้กับ ebook ของคุณในขณะที่อยู่ในขั้นตอนสุดท้ายของการผลิต นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบว่าผู้ชมปัจจุบันของคุณสนใจเนื้อหามากน้อยเพียงใด

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถโปรโมต ebook ของคุณก่อนที่จะเปิดตัว:

• เปิดเผยหน้าปกและชื่อเรื่องของ ebook
• เผยแพร่ตัวอย่างสั้น ๆ เพื่อให้ผู้อ่านติดใจ
• เขียนบทสรุปโดยย่อของ ebook และสิ่งที่ผู้ใช้จะได้จากมัน

ในแต่ละแคมเปญก่อนเปิดตัว คุณจะต้องใส่ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่สื่อสารรายละเอียดทั้งหมดของ eBook ของคุณและอนุญาตให้ผู้ใช้สั่งซื้อล่วงหน้าได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใส่ข้อเสนอพิเศษ เช่น รหัสส่วนลดหรือเนื้อหาพิเศษ ให้กับผู้ใช้ที่ลงชื่อสมัครใช้ ebook ของคุณล่วงหน้า

12. ปรับเปลี่ยนเนื้อหาของคุณให้เป็นรูปแบบต่างๆ

ครั้งแรกที่พวกเขาเห็นโพสต์ของคุณ พวกเขาอาจไม่คลิกและแปลงในทันที เช่นเดียวกับทุกสิ่ง อาจต้องใช้ "ความประทับใจ" หลายครั้งเพื่อดึงดูดความสนใจและความสนใจที่ฉุนเฉียว ในขณะเดียวกัน หากคุณยังคงโพสต์สิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า เนื้อหาของคุณก็จะล้าสมัย

ใส่ repurposing.

ebook ของคุณสามารถเปลี่ยนเป็นสไลด์แชร์ อินโฟกราฟิก แบบทดสอบ หรือรูปแบบอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย การมีเนื้อหาหลาย "เวอร์ชัน" สำหรับการโปรโมต ebook ของคุณสามารถไปได้ไกลขึ้นในขณะที่ได้รับความสนใจมากขึ้น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หลักสูตรการเปลี่ยนเนื้อหาของ HubSpot Academy เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับวิธีการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ให้เกิดประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาด ebook ของคุณ

13. สร้างเนื้อหาวิดีโอที่เกี่ยวข้อง

นอกเหนือจากการเปลี่ยน ebook ของคุณเป็นเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรแล้ว ให้พิจารณาสร้างวิดีโอที่แสดงร่วมกันด้วย คนส่วนใหญ่ไม่เพียงชอบดูวิดีโอมากกว่าอ่านเท่านั้น คุณยังอาจเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ บนแอปวิดีโออย่าง TikTok และ YouTube ที่คุณไม่สามารถทำได้จากช่องอื่นๆ

แม้ว่าการตลาดผ่านวิดีโออาจดูน่ากลัวหรือใช้เวลานาน แต่ก็คุ้มค่ากับการลงทุน ในความเป็นจริง 92% ของนักการตลาดวิดีโอในปี 2023 กล่าวว่าวิดีโอให้ ROI เชิงบวกแก่พวกเขา เมื่อวิดีโอแพร่หลายมากขึ้น จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรวมไว้ในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

คิดอย่างรอบคอบว่า ebook ของคุณจะแปลเป็นรูปแบบวิดีโออย่างไร เขียนเค้าโครงของประเด็นสำคัญจากแต่ละบทที่คุณต้องการพูดคุย จากนั้นพัฒนาสคริปต์ของคุณ เนื่องจากองค์ประกอบภาพของวิดีโอ สคริปต์ของคุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกเกินไป ให้เลือกเขียนสคริปต์ที่ชัดเจน กระชับ และสนทนาแทน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: วิดีโอแบบสั้น (ต่ำกว่า 3 นาที) มี ROI, การสร้างโอกาสในการขาย และการมีส่วนร่วมสูงกว่าเมื่อเทียบกับวิดีโอแบบยาว กราฟิกวิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ และสตรีมแบบสด ลองสร้างซีรีส์วิดีโอหลายตอน แทนที่จะยัด ebook ทั้งเล่มลงในวิดีโอเดียว

14. เชื่อมต่อกับผู้อ่านเฉพาะกลุ่มบนโซเชียลมีเดีย

ดู Twitter และ LinkedIn สำหรับผู้ใช้ที่แบ่งปันเนื้อหาที่คล้ายคลึงกับสิ่งที่คุณสร้างขึ้น เพียงแค่ค้นหา #inboundmarketing บน Twitter ฉันก็สามารถดูได้ว่าใครแบ่งปันบล็อก คู่มือ และแหล่งข้อมูลการตลาดขาเข้า นอกจากนี้ ฉันสามารถดูว่าใครเข้าถึงได้มากที่สุดในแง่ของการกดไลค์และรีทวีต

เข้าถึงบุคคลเหล่านี้ด้วยข้อความง่ายๆ ที่สรุปได้ว่า “เฮ้! ฉันเห็นคุณแชร์ [บทความนี้] และคิดว่าคุณอาจจะชอบ [ข้อเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องนี้]” วิธีนี้ทำให้คุณรู้ว่าบุคคลนั้นอาจสนใจสิ่งที่คุณเขียน เพราะพวกเขาเคยสนใจเนื้อหาที่คล้ายกันมาก่อน

กลยุทธ์นี้อาจใช้งานไม่ได้เช่นเดียวกับกลยุทธ์ผู้มีอิทธิพลในเคล็ดลับข้อที่ 3 เนื่องจากคุณไม่ได้ให้คุณค่าร่วมกัน แต่บุคคลเหล่านี้จำนวนมากใช้เวลามากมายในการดูแลจัดการเนื้อหาสำหรับผู้ชม และคุณอาจช่วยพวกเขาได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อเชื่อมต่อกับผู้อ่านเฉพาะกลุ่ม ให้ปรับแต่งข้อความแต่ละข้อความในแบบของคุณ เพื่อไม่ให้ถูกมองว่าเป็นสแปม

15. ส่งไปยังชุมชนเนื้อหาหรือกลุ่มออนไลน์

มีโอกาสที่เสิร์ชเอ็นจิ้นและฟีดโซเชียลไม่ได้เป็นเพียงที่เดียวที่ผู้ชมของคุณแฮงเอาท์ หาก ebook ของคุณมีข้อมูลเฉพาะหรือข้อมูลเฉพาะ คุณอาจกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ผ่านชุมชนเนื้อหาและกลุ่มออนไลน์ได้ ตัวอย่างเช่น:

• กลุ่มนิชเฟสบุ๊ค
• กลุ่ม Niche LinkedIn
• เรดดิท
• โควรา
• กลุ่มหย่อน
• ย่าน NextDoor
• ฟอรัมอุตสาหกรรม

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นช่างมุงหลังคาในเซนต์หลุยส์ ให้เข้าร่วมกลุ่มชุมชนของคุณที่ NextDoor.com และนำเสนอเนื้อหาของคุณที่นั่น เมื่อละแวกใกล้เคียงของคุณโดนพายุลูกเห็บ อินโฟกราฟิกของคุณเกี่ยวกับ “การประเมินความเสียหายจากพายุในฐานะเจ้าของบ้าน” สามารถเป็นประโยชน์กับผู้อยู่อาศัยในชุมชน

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ชุมชนเนื้อหายังเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการรับคำติชม เริ่มต้นการสนทนา และแบ่งปันความหลงใหลในบริการของคุณกับผู้อื่น

16. ค้นหาโอกาสในการเชื่อมโยงอื่น ๆ

ใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs เพื่อดูเว็บไซต์อื่นๆ ที่เชื่อมโยงกับเนื้อหาเช่นคุณ ติดต่อพวกเขาด้วยลิงก์ข้อเสนอเนื้อหาของคุณ และดูว่าพวกเขาต้องการรวมลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลของคุณหรือไม่ ฉันพบว่าวิธีนี้มีประโยชน์มากที่สุดเมื่อคุณพบลิงก์เสียซึ่งลิงก์ใหม่สามารถแทนที่ได้ โดยทั่วไป ผู้ดูแลเว็บจะยินดีเมื่อมีคนแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับปัญหาเกี่ยวกับลิงก์เว็บไซต์ และหากคุณสามารถให้ลิงก์เพื่อแทนที่ลิงก์ที่เสียหายได้ ลิงก์นั้นอาจถูกวางไว้

หรือใช้เครื่องมือเช่น BuzzSumo หรือ Mention.net เพื่อค้นหาการกล่าวถึงบริษัทของคุณทางออนไลน์ คุณจะสามารถดูว่าใครพูดถึงคุณหรือข้อเสนอเนื้อหาของคุณ และพิจารณาว่าพวกเขาเชื่อมโยงกลับมาหาคุณหรือไม่ หากพวกเขาไม่ได้ใส่ลิงก์ของคุณ ให้ติดต่อเว็บไซต์นั้นและอธิบายว่าอาจทำให้ผู้อ่านได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้นหากพบบทความที่กล่าวถึง

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการทำลิงก์ย้อนกลับเพิ่มเติม ฉันขอแนะนำแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับลิงก์ย้อนกลับของ Backlinko เพื่อค้นหาตำแหน่งอื่นๆ ที่คุณสามารถรับลิงก์ได้!

17. บล็อกผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ยอดนิยมที่มี ebook ของคุณเป็น CTA

คุณยังอาจมีโอกาสใช้ประโยชน์จากการเข้าชมและโปรโมชันทั่วไปของเว็บไซต์บุคคลที่สามผ่านบล็อกของผู้เยี่ยมชม หากตัวตนของผู้ซื้อของคุณไปที่เว็บไซต์ยอดนิยมที่ให้วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขากำลังประสบอยู่ ข้อเสนอเนื้อหาของคุณควรอยู่ที่นั่นด้วย (ตราบใดที่มีความเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ในทำนองเดียวกัน)

เมื่อคุณระบุได้ว่าเว็บไซต์ใดที่ผู้ซื้อของคุณกำลังอ่านเพื่อรับข้อมูล ให้ดูว่าเว็บไซต์เหล่านี้เปิดโอกาสให้ผู้นำอุตสาหกรรมเข้าสู่บล็อกของผู้เยี่ยมชมหรือไม่ บางเว็บไซต์จะต้องมีการสมัครหรือข้อเสนอบทความ แต่เมื่อคุณได้รับการยอมรับจากบล็อกสำหรับเว็บไซต์หนึ่ง การได้รับการยอมรับในเว็บไซต์อื่น ๆ จะง่ายขึ้นมาก

ในตอนท้ายของบทความ ใช้ ebook ของคุณเป็น CTA ขั้นตอนต่อไป ดังนั้นหากผู้อ่านอ่านบทความจบและต้องการข้อมูลเพิ่มเติม ข้อเสนอเนื้อหาของคุณจะอยู่ที่นั่น

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: เมื่อคุณเขียนบทความ ควรให้ความรู้และอย่าส่งเสริมตนเอง จำไว้ว่าคุณกำลังพยายามช่วยผู้อ่านแก้ปัญหาด้วยความเชี่ยวชาญและความรู้ในอุตสาหกรรมของคุณ

18. ตั้งค่าการสัมภาษณ์พอดคาสต์

การสัมภาษณ์ในพอดแคสต์ยอดนิยมอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ ebook ของคุณเป็นที่รู้จัก ลองเข้าถึงพอดคาสต์ที่มีผู้ชมจำนวนมาก และเสนอตัวเป็นแขกรับเชิญในรายการของพวกเขาและพูดคุยเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณ

เช่นเดียวกับการโพสต์ของแขก คุณจะต้องจำกัดความสนใจของคุณให้แคบลงในการติดต่อกับพอดแคสต์ที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของ ebook และลักษณะเฉพาะของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ที่ปรึกษาทางการเงินที่เขียน ebook เกี่ยวกับวิธีประหยัดเงินดาวน์บ้านต้องการเข้าถึงพอดแคสต์ที่เน้นคำแนะนำทางการเงิน

เมื่อเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์ ให้ใช้แรงบันดาลใจจากข้อมูลที่ระบุไว้ในหน้า Landing Page ของคุณเพื่อสร้างประเด็นพูดคุยและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ซื้อของคุณจะได้รับประโยชน์จากการอ่าน eBook ของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page แก่ผู้ผลิตพอดแคสต์เพื่อใส่คำอธิบายรายการ เพื่อให้ผู้ฟังสามารถเข้าถึง eBook ของคุณได้อย่างง่ายดาย

19. พูดในการประชุมอุตสาหกรรม

คุณเข้าร่วมการประชุมประจำปีที่ไม่เหมือนใครในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? ลองสมัครเป็นวิทยากรดูนะครับ

ลองนึกถึงความรู้และมุมมองที่ไม่เหมือนใครในสาขาวิชาของคุณ และการแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณจะมีประโยชน์ต่อผู้ซื้อของคุณอย่างไร จากนั้นใช้แนวคิดภาพใหญ่เหล่านั้นเพื่อสร้างสุนทรพจน์เพื่อนำเสนอในที่ประชุม

แม้ว่างานนำเสนอของคุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่การโฆษณา ebook ของคุณ แต่คุณน่าจะสามารถเสียบปลั๊กในตอนท้ายได้

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ผู้พูดมักจะสามารถเข้าร่วมการประชุมที่เหลือได้ฟรี ใช้การเข้าถึงนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณและเครือข่ายกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ

20. จัดพิมพ์เป็นฉบับพิมพ์

เชื่อหรือไม่ว่ายังมีคนจำนวนมากที่ชอบสื่อสิ่งพิมพ์มากกว่าสื่อดิจิทัล ดังนั้นทำไมไม่ไปพบพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่และเผยแพร่ ebook ฉบับพิมพ์ของคุณล่ะ

สำเนาที่จับต้องได้ชุดเล็กอาจเป็นทั้งหมดที่คุณต้องการ เนื่องจากคนส่วนใหญ่เลือกที่จะดาวน์โหลด ebook แทน ถึงกระนั้น ฉบับพิมพ์ก็ยอดเยี่ยมเมื่อคุณไปงานกิจกรรมเครือข่ายและต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่ดียิ่งขึ้นกับมืออาชีพคนอื่นๆ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณเพิ่มสำเนาหนังสือของคุณ ให้ลองแจกของสมนาคุณในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ

21. แจก ebook ของคุณฟรี

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว eBook เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนอให้ฟรี

ผู้คนจะต้องส่งข้อมูลติดต่อของตนเพื่อรับสำเนาของ ebook ไม่ว่าพวกเขาจะต้องจ่ายหรือไม่ก็ตาม เมื่อรวบรวมข้อมูล คุณยังสามารถรวมฟิลด์ที่อนุญาตให้พวกเขาสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ

จากนั้นเมื่อคุณมีรายละเอียดอยู่ในไฟล์แล้ว ตัวแทนฝ่ายขายของคุณสามารถดูแลและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินในอนาคต

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ดูตัวอย่างสองสามบทแรกของ eBook บนหน้า Landing Page เพื่อดึงดูดให้ดาวน์โหลดทั้งเล่ม

เนื้อหาที่อยู่บนเว็บไซต์ของคุณไม่สามารถทำงานและนำไปสู่โอกาสในการขายได้อย่างถูกต้อง แต่ไม่ต้องกังวล เมื่อใช้เคล็ดลับการส่งเสริมการขายเหล่านี้ คุณจะเห็นความพยายามเพียงเล็กน้อยที่สามารถทำให้ข้อเสนอเนื้อหาจากศูนย์กลายเป็นฮีโร่ได้อย่างแท้จริง

หากคุณสนใจที่จะสร้าง ebooks ที่น่าดึงดูดซึ่งดึงดูดความสนใจและนำโอกาสในการขายมาสู่ธุรกิจของคุณมากขึ้น โปรดดูแหล่งข้อมูลฟรีด้านล่าง (ดูว่าเราทำอะไรที่นั่นบ้าง)

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์นี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนกันยายน 2559 และได้รับการอัปเดตเพื่อความครอบคลุม