21 façons de promouvoir vos offres de contenu

Les offres de contenu, comme les ebooks, peuvent convertir votre trafic existant et même attirer un nouveau trafic. Cependant, si votre ebook ne reçoit pas trop de téléchargements ou de prospects, votre marketing pourrait être le problème.

Pour réussir, votre offre doit être suffisamment convaincante pour inciter pratiquement les utilisateurs à s'inscrire. Lisez la suite pour découvrir les meilleures techniques de commercialisation de votre ebook, livre blanc, guide ou autre ressource génératrice de prospects.

1. Envisagez une campagne de co-marketing.

Avant de créer votre offre de contenu utile, déterminez s'il existe des partenariats que vous pouvez exploiter. Le co-marketing offre une opportunité de collaboration croisée sur le contenu afin que deux parties "possèdent" ce contenu et en bénéficient.

Voici quelques raisons pour lesquelles le co-marketing est une bonne idée :

• Le partage des ressources pour la création de l'offre double la valeur du contenu et diminue le coût/effort de sa production
• La promotion sur deux réseaux augmente la portée de la campagne de manière exponentielle
• Les deux partenaires ont un intérêt direct dans les résultats de la promotion car ils en récoltent tous les deux les bénéfices (les prospects générés par celle-ci)

Conseil de pro : recherchez des partenaires qui ont des audiences, des valeurs et des objectifs similaires. Si vous n'êtes pas aligné, aucune des parties ne recevra les résultats attendus de la collaboration.

2. Utilisez les influenceurs de l'industrie pour leur leadership éclairé et leur portée.

Que vous décidiez de faire du co-marketing ou non, vous ne pouvez pas nier le pouvoir du marketing d'influence. Réfléchissez à vos partenariats existants ainsi qu'aux autres acteurs majeurs des industries ou des cercles sociaux que vous souhaitez atteindre.

Considérez les objectifs de ces leaders d'opinion : trouver des articles pertinents à partager avec leurs fans, augmenter leur portée et s'établir davantage en tant qu'autorité.

Vous pouvez faire appel à ces objectifs en les présentant dans votre offre de contenu. Par exemple, demandez-leur un devis que vous pouvez intégrer à votre offre de contenu ou un lien vers un autre article qu'ils ont écrit. Lorsque vous avez terminé la pièce, envoyez-leur une copie gratuite. Je vous suggère de leur dire combien vous avez apprécié leur expertise et que vous avez été ravi de les inclure.

La clé de cette tactique est de rendre votre approche personnalisée unique et digne de ce nom. Après tout, ils sont probablement bombardés de messages leur demandant de partager du contenu.

Conseil de pro : n'oubliez pas de mentionner que vous ferez la promotion de l'offre auprès de votre réseau. Parce qu'ils sont présentés dans le contenu, cela les incite également à partager votre offre avec leur public.

La clé de cette tactique est de rendre votre approche personnalisée unique et digne de ce nom. Après tout, ils sont probablement bombardés de messages leur demandant de partager du contenu.

3. Utilisez le marketing par e-mail pour promouvoir l'ebook auprès de votre public existant.

Certes, la sensibilisation est ardue. N'oubliez pas le réseau que vous avez déjà. Vos abonnés par e-mail ont déjà manifesté leur intérêt pour des offres de contenu similaires, et si ce nouvel ebook continue de fournir de la valeur pour les problèmes pour lesquels ils ont besoin d'aide, c'est une autre occasion de continuer à les engager.

En continuant à apporter de la valeur, vous établissez plus de crédibilité et d'autorité à leurs yeux. Comme vous restez en tête de cette manière, vous serez le premier sur leur liste lorsqu'ils seront prêts à prendre une décision d'achat.

Pour obtenir un maximum de succès avec cette tactique, il est utile d'avoir un public segmenté afin que vous fournissiez toujours un contenu pertinent, opportun et personnalisé.

Vous ne souhaitez pas envoyer par e-mail un ebook spécifique à l'ensemble de votre base de données de contacts, car il ne concerne probablement pas toutes vos listes de contacts. Lorsque vous ne segmentez pas les e-mails, votre engagement sera plus faible et votre succès sera diminué.

Voici ce que je veux dire :

Sur l'un de vos formulaires d'inscription, vous pourriez demander aux visiteurs d'identifier ce pour quoi ils ont besoin d'aide. Pour une agence de marketing entrant, cela pourrait dire : "Qu'est-ce que votre entreprise veut améliorer ?" avec des options à sélectionner :

• Développer notre présence sur le Web
• Classement plus élevé sur Google
• Générez plus de prospects

De cette façon, si un ebook était créé autour du SEO, il pourrait être envoyé à tous les abonnés qui ont déjà manifesté leur intérêt à se classer plus haut sur Google.

Conseil de pro : utilisez les outils de marketing par e-mail gratuits de HubSpot pour créer et optimiser des campagnes par e-mail convaincantes.

4. Créez un appel à l'action convaincant.

Les visiteurs de votre site Web découvriront probablement votre ebook par le biais d'appels à l'action (CTA), qui sont la partie d'une page Web qui encourage les utilisateurs à agir.

Dans ce cas, cela signifie cliquer sur un bouton, une bannière ou un lien qui les mènera à la page de destination où ils pourront en savoir plus et télécharger le contenu.

Un CTA mal conçu ou mal placé pourrait être la chose qui empêche votre ebook de générer des prospects, il est donc important d'investir du temps pour les optimiser.

Pour créer un CTA fort, vous voudrez utiliser les éléments suivants :

• Design professionnel mais audacieux qui se démarque sur la page
• Langue active
• Message court mais spécifique
• Test A/B pour déterminer quelle copie et quel design résonnent le mieux avec votre public

Conseil de pro : utilisez l'outil d'appel à l'action de HubSpot pour créer, tester et optimiser des CTA attrayants pour votre site Web.

5. Créez une page de destination attrayante.

Des pages de destination bien conçues sont la clé pour obtenir des conversions.

Lorsque les utilisateurs cliquent sur les CTA pour votre ebook, ils seront dirigés vers une page de destination qui contiendra des détails supplémentaires sur l'offre. Il comprendra également un formulaire qui demande aux utilisateurs d'insérer leurs informations de contact en échange de l'ebook.

Même si les utilisateurs arrivent sur votre page de destination, cela ne garantit pas une conversion. Votre page de destination doit être attrayante et communiquer la valeur de votre offre, sinon les utilisateurs rebondiront. Pour éviter cela, passons en revue quelques bonnes pratiques :

• Rédigez un titre qui met l'accent sur les avantages de votre offre
• Inclure des images qui illustrent à quoi s'attendre
• Rédigez une copie active et convaincante
• Rendre la forme principale visible et au-dessus du pli
• Ne demandez que les informations dont vous avez besoin, comme un nom et une adresse e-mail

Conseil de pro : le générateur de page de destination gratuit de HubSpot contient tout ce dont vous avez besoin pour créer et tester rapidement une page de destination pour votre ebook.

6. Faites la promotion de votre ebook sur vos articles de blog les plus fréquentés (mais toujours pertinents).

En plus de vos autres méthodes de promotion, vous voulez vous assurer que vous convertissez également le trafic organique. Mais voici le problème : un utilisateur ne peut pas effectuer de conversion sur une page de destination sur laquelle il n'a jamais atterri. Ils ne peuvent jamais être intéressés par une offre de contenu dont ils ne connaissent pas l'existence.

Les offres de contenu ne sont pas un scénario « Si vous le créez, elles viendront ». Au lieu de cela, voyez comment vous pouvez capitaliser sur le trafic que vous obtenez déjà pour sa promotion.

En mettant le CTA (appel à l'action) sur les nouveaux articles de blog, tout ce que vous faites est de faire un pari. Principalement parce que vous ne savez pas si cet article de blog générera un jour du trafic. Après tout, c'est tout neuf.

Cependant, vous pouvez mettre un CTA sur un article de blog existant qui a fait ses preuves, en poussant cet ebook vers une source de demande connue.

Faites la promotion de votre offre sur des articles de blog pertinents qui génèrent déjà du trafic pour mettre votre ebook devant votre public.

Conseil de pro : analysez régulièrement les performances des publications de blog et mettez à jour le contenu pour vous assurer que vos publications les plus visitées ne perdent pas de trafic.

7. Suivez les meilleures pratiques de référencement.

Afin d'augmenter vos chances de trafic organique, tout votre contenu Web doit être optimisé pour les moteurs de recherche, y compris les livres électroniques et leurs pages de destination.

Effectuez une recherche de mots-clés avec des outils comme Ahrefs pour trouver les meilleurs mots-clés à inclure dans le titre, le méta-titre, la méta description, l'URL et les textes alternatifs d'image de votre ebook.

Assurez-vous de n'utiliser que des mots-clés pertinents pour le contenu de votre ebook. Le ciblage de mots clés non pertinents peut entraîner une pénalité de la part de Google. Par exemple, si j'écrivais un livre électronique sur "l'apiculture pour les débutants", je n'optimiserais pas pour un mot-clé comme "jardin de pollinisateurs". Même si les utilisateurs à la recherche de contenu apicole peuvent être intéressés par le jardinage, les deux termes de recherche ont des intentions d'utilisation très différentes.

Conseil de pro : apprenez-en plus sur le référencement grâce au cours de certification SEO de HubSpot.

8. Créez une campagne PPC pour annoncer votre offre de contenu.

Si vous savez que votre offre de contenu a une voie claire vers les revenus, les lectures organiques seules ne sont pas toujours la meilleure voie de promotion, surtout s'il y a une demande claire alors que les gens recherchent des ressources comme la vôtre.

Le PPC est une tactique plus rapide que le SEO. De plus, c'est un excellent moyen de promouvoir non seulement votre entreprise et ses services, mais également les campagnes et les offres que vous créez. Une campagne PPC réussie augmente la visibilité et les téléchargements de votre offre en attirant les utilisateurs à forte intention vers la page de destination.

Conseil de pro : testez A/B vos campagnes PPC pour augmenter le CTR et les conversions. Un simple ajustement du titre, de la description ou des mots clés cibles de votre annonce peut avoir un impact considérable sur vos résultats.

9. Annoncez votre offre de contenu sur les réseaux sociaux.

Le courrier électronique est une excellente tactique pour promouvoir auprès d'un public existant, tout comme les médias sociaux. Un avantage supplémentaire est que la promotion des médias sociaux peut atteindre beaucoup plus facilement au-delà de ce public existant.

Assurez-vous de publier sur vos réseaux sociaux une fois votre offre en ligne, en transmettant la valeur qu'elle contient pour le lecteur et en incluant une image pour attirer son attention. Mélangez ces publications avec vos autres contenus afin que vos lecteurs ne soient pas rebutés par trop de contenu promotionnel.

Conseil de pro : utilisez le modèle de calendrier de contenu de médias sociaux gratuit de HubSpot pour coordonner facilement vos campagnes promotionnelles.

10. Envisagez d'y consacrer un budget publicitaire.

Sur certains réseaux sociaux (je te regarde, Facebook), la portée organique n'est plus ce qu'elle était. Booster les publications aide à augmenter la portée de vos abonnés et au-delà. Alternativement, vous pouvez également créer une annonce qui fait la promotion de votre ebook et faire une promotion payante auprès d'un public ciblé.

Gardez simplement à l'esprit que les gens ne parcourent pas les médias sociaux avec l'intention d'acheter, vous devrez donc vous assurer que les offres que vous promouvez et la façon dont vous les promouvez suscitent l'intérêt et transmettent de la valeur. Sinon, ils le verront simplement comme une publicité et défileront dans le passé.

Conseil de pro : vous pouvez gérer toutes vos campagnes publicitaires Facebook, Instagram, LinkedIn et Google en un seul endroit en utilisant le logiciel publicitaire de HubSpot.

11. Faites la promotion de votre ebook avant de le lancer.

Les campagnes de marketing de pré-lancement peuvent aider à créer de l'enthousiasme pour votre ebook alors qu'il se trouve dans les dernières étapes de production. De plus, ils peuvent vous donner une idée de l'intérêt que votre public actuel porte au contenu.

Voici quelques façons de promouvoir votre ebook avant son lancement :

• Révéler la couverture et le titre de l'ebook
• Publiez un court extrait pour accrocher les lecteurs
• Rédigez un résumé rapide de l'ebook et de ce que les utilisateurs en retireront

Avec chaque campagne de pré-lancement, vous souhaiterez inclure un lien vers une page de destination qui communique tous les détails de votre ebook et permet aux utilisateurs de le pré-commander.

Conseil de pro : incluez une offre spéciale, comme un code de réduction ou un contenu exclusif, aux utilisateurs qui s'inscrivent à l'avance à votre ebook.

12. Réutilisez votre contenu dans différents formats.

La première fois qu'ils voient votre message, ils ne peuvent pas cliquer et convertir tout de suite. Comme pour tout, plusieurs « impressions » peuvent être nécessaires pour attirer l'attention et piquer l'intérêt. En même temps, si vous continuez à publier la même chose encore et encore, votre contenu devient obsolète.

Entrez la réaffectation.

Votre ebook peut facilement être transformé en un slideshare, une infographie, un quiz ou un autre format. En ayant plusieurs "versions" de votre contenu pour la promotion, votre ebook peut aller plus loin tout en obtenant plus de regards dessus.

Conseil de pro : le cours de réutilisation du contenu de la HubSpot Academy est une excellente ressource sur la manière dont le recyclage du contenu peut bénéficier à votre stratégie de marketing d'ebooks.

13. Créez du contenu vidéo connexe.

En plus de réutiliser votre ebook en contenu écrit, envisagez également de créer des vidéos d'accompagnement. Non seulement la plupart des gens préfèrent regarder des vidéos plutôt que de lire, mais vous pouvez atteindre de nouveaux publics sur des applications vidéo comme TikTok et YouTube auxquelles vous n'auriez pas accès autrement sur d'autres chaînes.

Bien que le marketing vidéo puisse sembler intimidant ou prendre du temps, cela en vaut la peine. En fait, 92 % des spécialistes du marketing vidéo en 2023 ont déclaré que la vidéo leur apportait un retour sur investissement positif. La vidéo se généralisant, il sera indispensable de l'inclure dans votre stratégie marketing.

Réfléchissez bien à la manière dont votre ebook se traduira au format vidéo. Rédigez un aperçu des points clés de chaque chapitre dont vous souhaitez discuter, puis développez votre script. En raison de la composante visuelle de la vidéo, votre script n'a pas besoin d'être trop détaillé. Au lieu de cela, optez pour la rédaction d'un script clair, concis et conversationnel.

Conseil de pro : les vidéos courtes (moins de trois minutes) ont un retour sur investissement, une génération de prospects et un engagement plus élevés que les vidéos longues, les vidéographies, les webinaires et les diffusions en direct. Envisagez de créer une série de vidéos en plusieurs parties, plutôt que de regrouper tout votre ebook dans une seule vidéo.

14. Connectez-vous avec des lecteurs de niche sur les réseaux sociaux.

Recherchez sur Twitter et LinkedIn les utilisateurs qui ont partagé un contenu similaire à ce que vous avez créé. En recherchant #inboundmarketing sur Twitter, je peux voir qui partage des blogs, des guides et des ressources de marketing entrant. De plus, je peux voir qui obtient la plus grande portée en termes de likes et de retweets.

Contactez ces personnes avec un message simple qui résume « Hé ! Je vous ai vu partager [cet article] et j'ai pensé que vous pourriez aimer [cette offre de contenu connexe] ». De cette façon, vous savez que la personne est probablement intéressée par ce que vous écrivez, car elle a déjà été intéressée par un contenu similaire.

Cette tactique ne fonctionnera peut-être pas aussi bien que la tactique d'influence du conseil n ° 3, car vous n'apportez pas de valeur mutuelle, mais nombre de ces personnes passent beaucoup de temps à organiser du contenu pour leur public, et vous les aidez peut-être simplement.

Conseil de pro : lorsque vous vous connectez avec des lecteurs de niche, personnalisez chaque message afin de ne pas apparaître comme du spam.

15. Soumettre à une communauté de contenu ou à un groupe en ligne.

Il y a de fortes chances que les moteurs de recherche et leurs flux sociaux ne soient pas les seuls endroits où votre public se retrouve. Si votre ebook contient des informations spécialisées ou de niche, vous pourrez peut-être cibler ces niches via des communautés de contenu et des groupes en ligne. Par exemple:

• Groupes Facebook de niche
• Groupes de niche sur LinkedIn
• Reddit
• Quora
• Groupes de mou
• Quartiers NextDoor
• Forums de l'industrie

Par exemple, si vous êtes couvreur à Saint-Louis, rejoignez votre groupe communautaire sur NextDoor.com et proposez-y votre contenu. Lorsque votre quartier est frappé par une tempête de grêle, votre infographie sur « Évaluer les dommages causés par la tempête en tant que propriétaire » peut être utile aux résidents de la communauté.

Conseil de pro : les communautés de contenu sont également une excellente ressource pour obtenir des commentaires, entamer des discussions et partager votre passion pour vos services avec d'autres.

16. Trouvez d'autres possibilités de liaison.

En utilisant des outils comme Ahrefs, vous pouvez voir d'autres sites Web qui ont lié à du contenu comme le vôtre. Contactez-les avec le lien de votre offre de contenu et voyez s'ils souhaitent inclure un lien vers votre ressource. Je trouve que cela est plus utile lorsque vous pouvez trouver un lien brisé que votre nouveau lien peut remplacer. Les webmasters apprécient généralement quand quelqu'un leur fait part d'un problème avec les liens de leur site Web, et si vous pouvez fournir un lien pour remplacer celui qui est cassé, il pourrait être placé.

Vous pouvez également utiliser un outil comme BuzzSumo ou Mention.net pour trouver des mentions de votre entreprise en ligne. Vous pourrez voir qui vous a mentionné ou votre offre de contenu et déterminer s'ils vous ont renvoyé ou non. S'ils n'ont pas inclus votre lien, contactez ce site Web et expliquez que cela pourrait offrir à leurs lecteurs une meilleure expérience s'ils pouvaient trouver l'article mentionné.

Conseil de pro : si vous recherchez plus d'opportunités de backlinks, je recommande fortement la ressource de Backlinko sur les backlinks pour trouver d'autres endroits à partir desquels vous pourriez obtenir un lien !

17. Blog invité sur des sites Web populaires avec votre ebook en tant que CTA.

Vous pouvez également avoir la possibilité de capitaliser sur le trafic organique et les promotions d'un site Web tiers par le biais de blogs invités. Si votre persona d'acheteur se rend sur un site Web populaire qui fournit des solutions aux problèmes qu'il rencontre, votre offre de contenu devrait également s'y trouver (tant qu'elle est également pertinente et utile, bien sûr).

Une fois que vous avez identifié les sites Web que votre personnalité d'acheteur lit pour obtenir des informations, voyez si ces sites Web offrent aux leaders de l'industrie la possibilité de bloguer en tant qu'invité. Certains sites Web nécessiteront une candidature ou une proposition d'article, mais une fois que vous avez accepté de bloguer pour un site Web, il devient beaucoup plus facile d'être accepté sur d'autres sites Web.

À la fin de l'article, utilisez votre ebook comme prochaine étape CTA donc si un lecteur termine l'article et veut plus d'informations, votre offre de contenu est là.

Conseil de pro : lorsque vous rédigez vos articles, veillez à ce qu'ils soient éducatifs et ne faites pas leur propre promotion. N'oubliez pas que vous essayez d'aider le lecteur à résoudre un problème avec votre expertise et vos connaissances de l'industrie.

18. Organisez des entretiens en podcast.

Être interviewé sur un podcast populaire peut être un excellent moyen de faire connaître votre ebook. Essayez d'atteindre des podcasts avec un large public et proposez d'être invité à leur émission et de parler de votre expertise.

Comme pour la publication d'invités, vous voudrez vous concentrer sur les podcasts qui sont à la fois pertinents pour le sujet de votre ebook et la personnalité de l'acheteur. Par exemple, un conseiller financier qui a écrit un ebook sur la façon d'épargner pour un acompte sur une maison voudrait tendre la main à un podcast qui se concentre sur les conseils financiers.

Lors de la préparation de votre entretien, inspirez-vous des informations répertoriées sur votre page de destination pour créer des points de discussion et concentrez-vous sur les avantages dont votre personnalité d'acheteur bénéficiera en lisant votre ebook.

Conseil de pro : assurez-vous de fournir au producteur de podcast un lien vers votre page de destination à insérer dans la description de l'émission afin que les auditeurs puissent accéder facilement à votre ebook.

19. Prendre la parole lors de conférences de l'industrie.

Assistez-vous à des conférences annuelles propres à votre industrie ? Envisagez de postuler pour y être conférencier.

Pensez à vos connaissances et à vos perspectives uniques dans votre domaine et à la façon dont le partage de votre expertise serait précieux pour votre personnalité d'acheteur. Ensuite, utilisez ces grandes idées pour créer un discours à présenter lors de la conférence.

Bien que votre présentation ne doive pas être axée sur la publicité de votre ebook, vous pourrez probablement le brancher à la fin.

Conseil de pro : les conférenciers peuvent généralement assister gratuitement au reste de la conférence. Utilisez cet accès à votre avantage et réseautez avec d'autres personnes de votre secteur.

20. Publiez une version imprimée.

Croyez-le ou non, il y a encore des gens qui préfèrent les médias imprimés aux médias numériques. Alors, pourquoi ne pas les rencontrer là où ils se trouvent et publier une version imprimée de votre ebook ?

Un petit lot de copies physiques est probablement tout ce dont vous avez besoin, car la plupart des gens choisiront de télécharger le livre électronique à la place. Néanmoins, les versions imprimées sont idéales lorsque vous assistez à des événements de réseautage et que vous souhaitez établir de meilleures relations avec d'autres professionnels.

Conseil de pro : si vous avez des copies imprimées supplémentaires de votre livre, envisagez de faire un cadeau sur vos comptes de médias sociaux.

21. Donnez votre ebook gratuitement.

Comme nous en avons déjà discuté, les livres électroniques sont un moyen fantastique de générer des prospects, surtout si vous les proposez gratuitement.

Les gens devront soumettre leurs coordonnées afin de recevoir leur copie de l'ebook, qu'ils aient ou non à payer pour cela. Lors de la collecte de leurs informations, vous pouvez également inclure un champ leur permettant de s'abonner à votre liste de diffusion.

Ensuite, une fois que vous avez leurs coordonnées dans le dossier, vos commerciaux peuvent les nourrir et les convertir en clients payants sur la route.

Conseil de pro : prévisualisez les premiers chapitres de votre ebook sur votre page de destination afin de les inciter à télécharger le tout.

Le contenu qui se trouve juste sur votre site Web ne peut pas faire correctement son travail et attirer des prospects. Mais ne vous inquiétez pas, en utilisant ces conseils de promotion, vous verrez qu'un petit effort supplémentaire peut vraiment faire passer une offre de contenu de zéro à un héros.

Si vous souhaitez créer des ebooks attrayants qui attirent l'attention et apportent plus de prospects à votre entreprise, consultez la ressource GRATUITE ci-dessous (voir ce que nous avons fait là-bas ?).

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en septembre 2016 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.