웹사이트에서 리드가 생성되지 않는 이유를 해결하기 위해 할 수 있는 7가지

웹사이트에서 많은 리드를 생성할 것으로 예상했는데 그 대신 웹사이트가 허무하게 흘러가는 것을 지켜보고 있다면 혼자가 아닙니다. 모든 비즈니스 소유자에게 웹사이트를 최적화하여 리드를 생성하고 판매를 전환하는 것이 최우선 과제가 되어야 합니다. 그러나 이 7가지 주요 실수를 저지르는 것은 놀라울 정도로 쉽습니다. 우리는 항상 그것을 봅니다.

웹사이트의 성공을 저해할 수 있는 가장 일반적인 '문제 영역'을 살펴보십시오. 이러한 변경을 수행하고 리드 성장을 확인하십시오!

문제 영역 1:

정보를 지나치게 복잡하게 만들고 있습니다.

5초 이내에 귀하의 웹사이트(또는 사이트의 모든 방문 페이지)는 고객이 올바른 위치에 있으며 고객이 찾고 있는 것을 도와줄 수 있음을 고객에게 알릴 수 있어야 합니다.

고객이 알고 싶어하는 사항은 다음과 같습니다.

• 누구세요?
• 나를 위해 뭘 해 줄 수있어?
• 내가 왜 당신에게서 사야 합니까?
• 귀하의 제품에는 무엇이 포함되어 있습니까?
• 왜 이 제품이 나에게 도움이 될까요?

그리고 그들이 탐색하는 것은 귀하의 웹사이트뿐만 아니라 귀하의 모든 경쟁자라는 점을 기억하십시오. 따라서 고객이 귀하로부터 구매해야 하는 방법과 이유를 명확하고 신속하게 전달할 수 없는 경우 방문자가 경쟁업체로부터 기꺼이 구매하도록 할 수 있습니다.

문제 영역 2:

클릭 유도문안이 없습니까? 그런 다음 고객이 어떤 조치를 취하기를 기대하지 마십시오!

클릭 유도문안(CTA)은 고객이 조치를 취하도록 유도하는 이미지, 텍스트 줄 또는 통화 버튼입니다. 전화를 걸거나, 이벤트나 뉴스레터에 등록하거나, 구매하기 위한 것일 수 있습니다. 좋은 제품이나 제안이 중요하지만 웹사이트 전환은 종종 클릭 유도문안의 힘에 달려 있습니다. 따라서 기존 사이트를 살펴보십시오. 고객을 위해 명확하고 쉽게 액세스할 수 있는 CTA가 있습니까?

문제 영역 3:

고객에게 제공할 수 있는 것이 아니라 자신에 대해 이야기하고 있습니다.

귀하의 웹사이트를 다시 방문하여 고객에게 초점을 다시 맞추십시오. 비즈니스 목표, 길고 지루한 이력, 제공하고자 하는 내용에 대해 이야기하는 대신 고객에게 강력한 제안을 하십시오. 당신의 제안이 그들의 요구를 어떻게 충족시킬 것이며 당신을 선택해야 하는 이유를 그들에게 보여주십시오.

문제 영역 4:

신뢰를 구축하지 못했습니다.

이것은 충격적일 수 있지만 귀하의 사이트 방문자는 아름다움으로 귀하를 판단하지 않을 것입니다. 연구에 따르면 방문자는 귀하가 얼마나 신뢰할 수 있는지와 귀하의 비즈니스가 가치를 추가할 수 있다고 느끼는지 여부에 훨씬 더 관심이 있는 것으로 나타났습니다.

따라서 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스가 신뢰할 수 있음을 명확하게 전달할 수 있는 방법을 고려하십시오. 예를 들어:

• 귀하의 비즈니스는 경험이 많습니까?
• 잠재 고객에게 신뢰를 줄 수 있는 리뷰와 평가가 있습니까?
• 귀하의 웹사이트는 안전하고 구매하기에 안전한가요?
• 귀하의 비즈니스는 쉽게 연락하고 처리할 수 있습니까?
• 보여줄 놀라운 사례 연구나 결과가 있습니까?

문제 영역 5:

SEO를 무시했습니까?

많은 면에서 이 지점은 이 목록에서 1위여야 합니다. 결국, 우리는 온라인 경험의 93%가 검색 엔진에서 시작된다는 것을 알고 있습니다. 또한 SEO를 통해 생성된 리드는 다른 디지털 마케팅 채널보다 훨씬 높은 옵트인 비율을 갖는다는 것도 알고 있습니다. 따라서 귀하의 웹사이트가 아무리 훌륭하더라도 사람들이 귀하를 찾지 못한다면 귀하는 경쟁에 서 있는 것이 아닙니다.

로컬 SEO 및 현장 최적화는 중소기업을 위한 매우 비용 효율적인 온라인 마케팅 형태가 될 수 있습니다. 교외 지역과 같은 지역 용어를 긴 형식의 콘텐츠(1000개 이상의 단어)로 타겟팅하면 사이트가 하룻밤 사이에 검색어의 첫 페이지에 도달하는 데 도움이 되는 경우가 많습니다.

따라서 SEO를 나중에 생각하게 하지 마십시오. 웹사이트를 비용이 아닌 투자로 여겨야 하며 SEO는 양질의 리드를 얻기 위해 투자를 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

문제 영역 6:

웹사이트 디자인과 콘텐츠가 오래되었습니다.

많은 웹사이트는 원래 고객이 다시 전화를 걸기 전에 좀 더 많은 정보를 수집할 수 있도록 명함의 세부 정보와 같이 온라인에서 인지도를 제공하기 위해 설계되었습니다. 더 이상 그렇지 않습니다.

이제 웹사이트는 고객이 구매를 찾고, 찾고, 완료할 수 있기를 기대하는 강력한 판매 시점 도구입니다.

2-3년마다 웹사이트를 점검하면 큰 이점이 있습니다. 잠재 고객을 위해 가능한 한 쉽게 일을 만들고 싶습니다. 방문자가 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 얻을 수 있도록 최신 정보로 최신 정보를 유지하십시오.

게다가, 귀하의 비즈니스는 지속적으로 변화해야 하며, 이는 웹사이트에서 전달해야 하는 주요 메시지도 업데이트해야 함을 의미합니다.

문제 영역 7:

모바일 친화성의 중요성을 잊어버렸습니다.

반응형 웹 디자인은 웹사이트가 모바일, 태블릿, 데스크톱과 같은 다양한 장치에서 표시될 때 웹사이트가 반응하는 방식입니다. Google에 따르면 모바일 웹사이트를 탐색하기 어려운 경우 방문자의 61%를 잃을 가능성이 있습니다. 반대로 사용자가 사이트에서 긍정적인 경험을 즐긴다면 전환 하고 친구에게 이를 알릴 가능성이 67% 더 높아집니다. 그렇다면 귀하의 사이트가 어느 쪽에 있기를 원하십니까?

모든 웹사이트가 갖추어야 할 핵심 요소는 다음과 같습니다.

1. USP(고유 판매 제안): 주요 헤드라인 및 보조 헤드라인
2. 영웅 장면: 비즈니스, 제품, 서비스 또는 팀의 관련 영웅 장면입니다.
3. 제안의 혜택: 혜택에 대한 글머리 기호 목록 요약, 혜택 및 기능에 대한 자세한 내용
4. 신뢰 지표: 리뷰, 평가, 귀하가 소개된 곳, 귀하를 사용한 브랜드.
5. 클릭 유도 문안(CTA): 전화, 가입, 지금 구매 등 색상을 사용하여 CTA를 돋보이게 만드십시오.

귀하의 웹사이트는 디지털 마케팅 성공의 중추임을 기억하십시오. 귀하의 웹사이트가 전환에 실패하는 경우 디지털 마케팅에 지출하는 금액은 중요하지 않습니다.

평범한 성공을 거두더라도 웹 사이트의 이러한 중요한 요소를 수정하지 않으면 테이블에 엄청난 돈을 남기게 될 것입니다.

전환과 신뢰를 염두에 두고 웹사이트를 구축한다면 값비싼 방문 페이지 소프트웨어에 비용을 지불할 필요가 없다는 것을 기억하십시오. 이 기사에서 설명한 실수로 돈을 낭비하지 마십시오.

웹사이트가 사용된 지 오래되었다고 생각되면 디지털 마케팅 전문가에게 연락하여 온라인에서 생성할 수 있는 수익을 극대화할 수 있습니다.