Pinterest 營銷終極指南

Pinterest 營銷非常有效。

營銷人員通過分享我們無法抗拒的內容來定位 Pinterest 用戶。 Pinterest 上有超過 4.33 億用戶，營銷人員為什麼不想加入這個平台呢？ 更不用說83% 的用戶通過他們在 Pinterest 上看到的內容進行了購買。 那麼，您的企業如何使用 Pinterest 作為一種營銷策略來幫助提高您的品牌知名度和轉化率？

在本指南中，我們將介紹該問題的答案以及 Pinterest 的工作原理、您應該實施哪些 Pinterest 營銷策略、小型企業如何從該平台中受益，以及您可以使用哪些工具來確保您的 Pinterest 營銷策略有效為您的業務。 但首先，我們將回顧一下這個平台是什麼以及它是如何工作的——讓我們開始吧。

用戶將他們選擇的內容添加或固定到具有共同主題的板上，以使其井井有條，以便其他用戶可以發現與他們的興趣相關的新內容。

如果您尚未開設 Pinterest 帳戶，請在此處了解有關該流程的更多信息。 註冊後，您就可以開始在平台上分享內容，從而進行社交媒體營銷。

要充分利用該平台，請從您的計算機或移動設備上傳您的企業內容，固定您在平台上找到的內容，並使用 Pinterest 瀏覽器按鈕添加您在網絡上找到的內容。

參與是關鍵。 關注您朋友和競爭對手的板子，“點贊”，評論他人的 Pin 圖，重新 Pin（或重新發布）內容，並在 Pin 圖中分享指向您的網站和博客的鏈接。

重要的是要注意 Pinterest 上有個人和企業帳戶。 選擇企業帳戶後，您可以訪問 Pinterest 分析和其他功能，包括視覺搜索工具、本地視頻播放器，以及如果您選擇運行 Pinterest 廣告的能力——使該平台成為營銷人員的理想選擇。

現在，讓我們回顧一些 Pinterest 營銷策略，以幫助您提高對受眾的影響力和影響力。

這些策略代表了將 Pinterest 添加到您更大的營銷工作中的方法。 以下是使用 Pinterest 進行營銷的一些好處。

1. 分發您的內容。

85% 的 Pinner 搜索並喜歡視覺內容。 這使得 Pinterest 成為分發所有類型內容（包括書面博客內容）的獨特優勢。 與 Instagram 不同，用戶可以點擊實時鏈接。

在 Pinterest 上，您可以在 Pinterest 板上分享內容。 看板會保存您的所有 Pin 圖並分發您的內容以供關注者探索。 您可以根據需要擁有任意數量的圖板，並且可以將它們組織成主題、想法、計劃或靈感類型，以便您的觀眾輕鬆找到他們正在尋找的內容。

如果您希望其他貢獻者添加他們認為適合您的董事會主題的內容，您還可以邀請人們加入您的董事會——這將使您的董事會成為“小組董事會”。 這是增加個人資料參與度和互動的好方法。

2. 建立社區。

在線社區將志同道合的人聚集在一起，成為對企業有用的中心。

通過 Pinterest 社區，您可以依靠您的關注者和粉絲與您的圖板互動、消費您的內容並訪問您的網站——在此過程中增加流量。

每個月都有數百萬人使用 Pinterest。 通過將您的 Pinterest 板視為一條雙向街道，您可以通過它與用戶互動和吸引用戶（不像單向廣告牌），您可以建立一個忠誠的 Pinterest 用戶社區，這些用戶也可能成為客戶。

如何建立您的 Pinterest 關注

儘管您可以通過他們的姓名、Facebook 帳戶和其他標識符來搜索和添加特定的朋友，但這很耗時，並且幾乎不可能大幅增加您的追隨者。

相反，請考慮以下方法來建立您在 Pinterest 上的粉絲和追隨者基礎。

• 通過您的其他社交網絡推廣您的 Pinterest 帳戶。
• 關注您認為想要關注您的帳戶。
• 觀察你的競爭對手正在做什麼來增加他們的追隨者基礎並從他們的技術中學習。
• 在您的帖子中使用關鍵字（稍後我們將更詳細地討論這些策略）。
• 要求有影響力的人重新發布您的一些內容以吸引他們的關注者。
• 支付 Pinterest 廣告帳戶以在平台上投放廣告。

3. 教育客戶。

Pinterest 充斥著教程、信息圖表、操作方法和其他教育內容的鏈接。 鑑於其視覺內容的傾向，它是教育和吸引客戶的強大渠道。

在為您的 Pinterest 個人資料創建和共享內容並向用戶進行營銷時，請務必牢記您的目標受眾。

與創建新產品、開髮品牌或發佈到其他社交網絡時的方式類似，您希望確保在 Pinterest 上推出吸引目標受眾、現有客戶和買家角色的內容。

您可以通過幾種不同的方式執行此操作：

• 研究您的買家角色，以確定哪種類型的內容對他們最有幫助和吸引力。
• 在 Pinterest 上調查並詢問您當前的關注者和客戶，了解他們對貴公司的期望。
• 查看您的競爭對手在哪些方面做得好（或做得不好），以幫助您考慮推出內容並使其獨一無二的新方法。
• 查看您當前的追隨者和客戶的董事會，以幫助您了解您的受眾是誰以及他們最感興趣的內容。

4. 增加網站流量，促進在線銷售。

與 Instagram 不同，Pinterest 允許您將您的視覺內容鏈接到另一個網站，即您的網站。 此功能允許您共享書面和視覺內容，並在此過程中將用戶引導回您的網站。

這是對您的營銷的有力補充，因為它也可以促進在線銷售。 許多品牌使用 Pinterest 在分享內容的同時展示產品圖片。

例如，這個由服裝公司 Madewell 創建的看板可以作為旅行靈感的來源，並與他們銷售的真實產品搭配使用，讓觀眾對他們的品牌、他們推廣的生活方式以及購買一些服裝的想法感到興奮。

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通過在您的網站上集成 Pinterest，您將能夠輕鬆地將流量從您的一個網頁直接吸引到您的 Pinterest 個人資料，以便您的潛在客戶和客戶可以在幾秒鐘內開始查看您的內容（並希望關注您！）。

這些 Pinterest 小部件和按鈕允許您的網站訪問者通過您的網站與您的 Pinterest 頁面進行交互，並使他們能夠查看和關注您的個人資料或直接轉到特定的 Pin 圖或圖板。 該網絡的小部件構建器可幫助您快速自定義、創建此功能並將其添加到您的站點。

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這 9 種 Pinterest 營銷策略對任何行業、任何規模的企業都有價值。 這種通用的營銷方法是 Pinterest 成為如此有價值的社交媒體工具的原因之一。

1. 註冊一個企業帳戶。

為了向您的目標受眾進行營銷，您應該創建一個 Pinterest 企業帳戶。 如前所述，這個免費帳戶為您提供了對 Pinterest 分析（我們稍後會更詳細地查看）和其他方便的營銷功能的訪問，例如清楚地表明您是一家企業的個人資料、Pinterest 小部件和 Pinterest 標籤。 如果您已經擁有 Pinterest 帳戶並希望將其轉換為 Pinterest 企業帳戶，您也可以這樣做而不會丟失任何內容或工作。

注意：如果您希望增強您的企業帳戶並在 Pinterest 上投放廣告，您可以通過升級您的帳戶來實現 - 並設置您的付款方式，因為 Pinterest 的這一部分不是免費的 - 更積極地定位您的受眾在平台廣告管理器的幫助下。

2. 為您的內容選擇正確的類別。

通過為要共享的內容選擇正確的類別，您的 Pin 圖和圖板將變得更容易被希望發現與您的業務類似的內容的用戶搜索。 用戶可以在 Pinterest 上搜索特定類別，或者只需轉到平台上任何個人資料的“類別”部分，即可查看與他們正在搜索的主題相關的所有內容。

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一些最受歡迎的 Pinterest 類別包括旅行、健康和保健以及美容。

3. 使用獨特的圖像和視頻。

與其他社交網絡類似，Pinterest 包含大量圖像和視頻。 您不僅要確保發布有助於推廣品牌和營銷產品/服務的圖像和視頻，而且還要確保它們在平台上的所有其他產品中脫穎而出。 否則，為什麼用戶會選擇跟隨你而不是你的競爭對手？

以下是一些確保您在 Pinterest 上分享出色而獨特的視覺內容的方法：

• 創建和分享品牌視頻以宣傳您的產品和公司。 Pinterest 用戶每天在該平台上觀看近 10 億個視頻。
• 分享展示您的產品的圖片和視頻，以便觀眾可以更輕鬆地想像自己在使用它們。
• 避免圖像中有過多的空白（或白色）空間——背景中空白空間減少 30% 的圖像被固定最多。
• 創建時長在 30-90 秒之間的視頻，因為它們已被證明具有最高的性能。
• 創建特定的板來分享貴公司最有用的數據可視化和信息圖表的圖像，如果您有它們供您的受眾用作其業務的資源。

4. 利用關鍵字。

通過在您的個人資料、帖子、Pin 和圖板上使用關鍵字，您將更有可能自然地出現在用戶的提要和搜索中。 Pinterest 上的關鍵詞和短語與用戶搜索的特定領域有關。

例如，如果您銷售手提箱，您可能會在您的個人資料和 Pin 圖中使用關鍵字和短語，例如“假期”或“去旅行”。 這樣，當用戶搜索其中一個字詞時，您的個人資料和手提箱的圖像將出現在他們的提要中。

在 Pinterest 上進行關鍵字研究時，首先在平臺本身中搜索與您的利基相關的術語。

在下圖中，我搜索了“旅行”一詞，不僅找到了與該細分市場相關的內容，而且 Pinterest 還在屏幕頂部提供了許多相關關鍵字。 這會告訴您用戶正在搜索哪些其他相關術語來支持您的研究。

您還可以使用插件關鍵字無處不在查看 Pinterest 上的術語的搜索量。 這有助於您了解對您所使用的關鍵字的需求水平。

以下是您可以在 Pinterest 上插入關鍵字的一些位置，以提高通過搜索進行自然排名的機會：

• 簡歷和簡介
• 引腳說明
• 董事會頭銜
• 闆說明
• 圖像替代文本

對於那些選擇為 Pinterest 廣告付費的人，還可以選擇使用該平台的關鍵字定位工具來幫助您通過廣告吸引受眾。

5. 在其他社交網絡上分享您的內容。

為了宣傳您的 Pinterest 帳戶和內容，您應該在其他區域分享您的 Pin 圖、圖片和視頻，以提高您被看到和關注的機會。 例如，您可以在 Etsy 和 YouTube 上聲明您公司的 Pinterest 帳戶，以便您的關注者可以輕鬆了解您所在的其他平台以及他們如何查看您的更多內容。 此外，聲明您的帳戶將提供對所有這些 Pin 圖的分析和數據的訪問權限，因此您可以查看您的受眾最感興趣的其他網絡。

您還可以將您的 Pinterest 個人資料鏈接到您的 Facebook 和 Google 帳戶，以便輕鬆添加和查找朋友、跨網絡共享內容、加快所有帳戶的登錄速度，並備份您的個人資料以防丟失或忘記密碼詳細信息。

6. 關注、參與並與其他帳戶互動。

當您關注其他 Pinterest 用戶及其帳戶並與之互動時，您可以在他們與您的企業之間建立和維護個人關係。 這種類型的參與有可能使您的追隨者對您的品牌產生一定程度的忠誠度，從而使他們回到您的個人資料中尋找靈感、想法和購買產品。

您可以通過以下四種方式通過 Pinterest 上的營銷策略與目標受眾建立牢固而持久的關係：

• 關注那些聲明或表明他們對您的業務所做的工作和您發布的內容感興趣的用戶的新帳戶（您可以通過搜索關鍵字和標籤或查看關注您當前受眾成員的人來做到這一點）。
• 重新固定、點贊和評論您的關注者和粉絲分享的內容。
• 回复您的關注者在您的內容上寫的消息，以個性化他們在您的個人資料上的體驗並讓他們感到被傾聽。
• 創建引人入勝的帖子，展示您在行業中的專業知識，教您的追隨者如何做某事，或讓他們參與（例如在贈品或競賽中）。

7. 使用社交媒體最佳實踐。

使用 Pinterest 時，請務必遵循與其他社交網絡相同的社交媒體做法。 這方面的例子包括記住與您的追隨者互動和互動，定期發布（和更新）您的帳戶，並避免對您的觀眾感到咄咄逼人和被迫的公然自我推銷。

此外，您可以關注以下五個最佳實踐來提高 Pinterest 的參與度。

• 鼓勵您的追隨者在他們的內容中展示您的品牌（如果他們這樣做，可能會提出重新發布或重新固定他們的內容）。
• 為您的受眾提供獎勵（例如獎品），讓他們選擇關注您並與您互動，以及創建以您的產品和品牌為特色的帖子。
• 為您的受眾提供折扣代碼、優惠券以及有關您的最新產品的詳細信息，以及對現有產品的更新，以使他們回到您的個人資料中。
• 確保您的內容對您的受眾成員有幫助和有用——所有內容都應該有目的和/或意義。

8. 分析你的結果。

如果您將所有這些努力都投入到 Pinterest 上的營銷中，那麼可以肯定地假設您希望確保您所做的工作能夠提高您的業務轉化率和品牌知名度。

因此，您需要分析您的 Pinterest 營銷工作的結果，以跟踪您的推薦流量、參與次數、產生的潛在客戶以及您有興趣了解更多信息的任何其他內容。 最簡單的方法是通過 Pinterest 分析。

Pinterest 分析為您提供四種主要類型的信息，包括：

• 關於您的個人資料整體的指標。
• 有關保存和重新固定您的內容的人數的見解。
• 平台指標，用於了解人們如何通過桌面或移動設備與您的內容進行交互。
• 關於您最受歡迎的 Pin 圖的數據。

面向小型企業的 Pinterest

如果您有一家小型企業，您可能想知道將所有這些精力和時間用於實施 Pinterest 營銷策略是否真的值得。

簡短的回答？ 是的。

對於希望轉化更多潛在客戶、增加網站流量和提高品牌知名度的企業而言，Pinterest 是一種更通用、更實惠、更有影響力的營銷工具。

此外，與其他任何社交媒體用戶相比，Pinterest 用戶的購買意願最高。 讓我們討論一些小型企業（例如您的企業）可以從在 Pinterest 上建立形像中受益的更多方式。

講述一個視覺故事。

Pinterest 可幫助您講述有關您品牌的視覺故事。 通過圖片和視頻，您可以向觀眾展示（而不是告訴）您作為一家公司的意義、您重視的事物、您支持的對象和對象，以及您銷售的產品和服務的類型。

Pinterest 為您提供了一種獨特且引人入勝的方式來向平台用戶介紹您的小型企業。

人性化您的品牌。

任何類型的社交媒體都可以幫助您使您的品牌人性化並賦予它一些個性——Pinterest 也不例外。 在該平台上，您可以直接與您的受眾成員聯繫，與他們進行一對一或小組聊天，並幫助他們克服與您開展業務時遇到的任何困難或障礙。

您還可以通過贈品、幕後工作視頻、最新公司新聞、產品信息、促銷和折扣代碼向您的觀眾和追隨者展示他們的支持和業務對您的意義。

儘早創建和維護這些企業對客戶的例程可以使您的品牌人性化，為您的公司的知名度定下基調，並向客戶展示您打算如何與他們一起成長。

展示您的博客文章。

您可以使用 Pinterest 來展示您的入站營銷工作，例如您的博客文章或內容優惠。 例如，您可以將照片或視頻固定到板上，並包含指向有關該視覺內容的博客文章的鏈接。 這不僅可以推廣您的博客文章，還可以直接為您的網站帶來流量。

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展示您的工作並展示您的專業知識。

Pinterest 是您的小型企業展示您的工作和展示您在行業中的專業知識的絕佳方式。 示例包括帶有您工作的圖像和視頻的 Pin 圖、信息圖表、數據可視化和博客文章。

由於您可能尚未成為公認的品牌，因此這樣做很重要。 這是因為隨著您的業務增長和知名度越來越高，您將更有可能被公認為行業領導者和為受眾成員提供有用且適用的內容的企業。

為您的網站增加流量。

Pinterest 是一種為您的企業網站帶來流量的好方法——這將幫助您的小型企業產生潛在客戶和轉化。 您可以在您的個人資料以及您的 Pin 圖和圖板上分享 URL。 例如，您可以選擇發布帶有指向您的電子郵件註冊頁面、“關於我們”頁面或博客的鏈接的內容。

進行市場調查。

Pinterest 是進行市場研究的絕佳資源。 對於可能還沒有大量追隨者或沒有經驗確切了解其受眾成員在內容方面的期望和想要什麼的小型企業來說，這尤其有用。

使用 Pinterest，您可以輕鬆查看您的競爭對手以及您所在行業中比您更成熟的公司正在做什麼。 這將使您能夠發現他們在平台上使用的策略，並了解哪些策略對他們的觀眾有效。 您還可以查看您的受眾 Pin 圖的內容以及他們關注和互動的對象。

Pinterest 營銷工具

您可以使用許多工具來幫助您在 Pinterest 上接觸目標受眾並吸引用戶。 有三種主要類型的資源可以幫助您實現這一目標——賬戶管理工具、圖像設計和創建工具，以及關注者數量和社區增長工具。

1. 社交媒體管理工具

社交媒體管理工具可幫助您在實際發布之前在任何社交網絡（包括 Pinterest）上安排發布和組織內容。

這樣，您可以確保按計劃共享和推出所有內容。 社交媒體管理工具通常也具有分析功能，您可以將其與 Pinterest 分析結合使用。

一些流行的社交媒體和 Pinterest 管理工具包括：

• Hootsuite 讓您能夠提前安排您的 Pin 圖，深入了解您的數據和分析，並衡量您在 Pinterest 上的結果。
• Tailwind 為您提供有關您的 Pinterest 個人資料的分析、一個數據報告系統，以幫助您確定您的受眾成員在哪些方面做得很好，以及關於分享您的 Pin 圖的最佳日期和時間的建議。
• Sprout Social 允許您利用一系列功能來幫助您通過 Pinterest 接觸目標受眾和買家角色。 其中包括平台分析、參與工具、後期調度功能以及有關受眾想要的內容類型的詳細信息。

Pinterest 還推出了自己的日程安排工具，允許商業用戶在平台內預先安排他們的內容。

2. Pinterest 圖像設計和創建工具

Pinterest 圖像設計和創建工具允許您為平台（以及任何其他社交媒體網站和您的網站）設計、編輯、創建和發布具有專業外觀的照片和圖像。

考慮到 Pinterest 是一個視覺社交網絡，用戶可以在其中發現引人注目、美麗且富有創意的圖像和視頻，因此您的內容看起來完美非常重要，這樣您才能吸引更多關注者並參與您的個人資料。

以下三個工具非常適合那些不一定具有平面設計或藝術等領域背景但仍希望在其個人資料中分享獨特和精美內容的人。

• Canva 允許您為 Pinterest 創建專業圖像，有超過 100 萬張圖像、圖形、模板和圖標可供選擇。
• Pablo 為您提供了一種在 30 秒內通過易於使用的效果和模板為 Pinterest 創建精美圖像的方法。
• PicMonkey 使您能夠創建和編輯圖像，並具有高級圖像編輯工具，例如遮罩、鏡像和雙重曝光。
• AdobeExpress提供直觀的工具和模板，以及 Photoshop 質量的效果，為所有技能水平的用戶創建專業設計的圖像。

3. 追隨者人數和社區增長工具

Pinterest 上的追隨者人數和社區增長工具可幫助您宣傳您的個人資料和內容，並增加您的追隨者數量和參與度。 創建了以下三個工具來幫助您在 Pinterest 上專門完成此任務。

• PINGROUPIE 為您提供平台上不同群組板上的 Pin 圖、用戶和關注者的數量，以便您確定是否要加入並將您的內容固定在上面。
• Loop88 可幫助您創建他們認為非常適合 Pinterest 的可共享內容，以幫助您吸引目標受眾並增加您的追隨者。

在 Pinterest 上開始營銷

Pinterest 是一種強大的營銷工具，能夠幫助您有機地提高品牌知名度、促進轉化、增加銷售額，並與您的目標受眾和買家角色建立持久的關係。

您可以通過遵循我們審查過的 Pinterest 營銷策略並整合可用的工具和資源來幫助您在平台上作為企業取得成功，從而為您的企業實現所有這些目標。

因此，註冊一個企業帳戶並開始創建獨特且引人入勝的內容，向 Pinterest 上的客戶和關注者推銷。

編者註：這篇文章最初發表於 2012 年 1 月，為了全面性而進行了更新。