La guía definitiva para el marketing de Pinterest

El marketing de Pinterest es increíblemente efectivo.

Los especialistas en marketing se dirigen a los usuarios de Pinterest compartiendo contenido que es demasiado irresistible para que lo dejemos pasar. Y con más de 433 millones de personas en Pinterest , ¿por qué los especialistas en marketing no querrían estar en la plataforma? Sin mencionar que el 83% de los usuarios han realizado una compra a partir del contenido que han visto en Pinterest. Entonces, ¿cómo puede su empresa usar Pinterest como una táctica de marketing para ayudar a mejorar el conocimiento de su marca y las conversiones?

En esta guía, cubriremos la respuesta a esa pregunta, así como también cómo funciona Pinterest, qué estrategias de marketing de Pinterest debe implementar, cómo las pequeñas empresas pueden beneficiarse de la plataforma y qué herramientas puede usar para garantizar que su estrategia de marketing de Pinterest funcione. para tu negocio. Pero primero, revisaremos qué es la plataforma y cómo funciona: comencemos.

Los usuarios agregan o fijan el contenido que eligieron en los tableros con un tema común para mantenerlo organizado de modo que otros usuarios puedan descubrir contenido nuevo relacionado con sus intereses.

Si aún no ha abierto una cuenta de Pinterest, obtenga más información sobre ese proceso aquí. Una vez que se registra, puede comenzar a compartir contenido y, por lo tanto, marketing en redes sociales en la plataforma.

Para aprovechar al máximo la plataforma, cargue el contenido de su empresa desde su computadora o dispositivo móvil, ancle el contenido que encuentre en la plataforma y agregue el contenido que encuentre en la web usando el botón del navegador de Pinterest.

El compromiso es clave. Siga los tableros de sus amigos y competidores, haga clic en "Me gusta" y comente los Pines de otros, vuelva a fijar (o vuelva a publicar) el contenido y comparta enlaces a su sitio web y blog en sus Pines.

Es importante tener en cuenta que hay cuentas personales y comerciales en Pinterest. Elegir una cuenta comercial le permitirá obtener acceso a Pinterest Analytics y otras funciones, incluida una herramienta de búsqueda visual, un reproductor de video nativo y la capacidad de ejecutar anuncios de Pinterest si lo desea, lo que hace que la plataforma sea ideal para los especialistas en marketing.

Ahora, revisemos algunas estrategias de marketing de Pinterest para ayudarlo a mejorar su influencia e impacto en su audiencia.

Estas estrategias representan formas de agregar Pinterest a sus mayores esfuerzos de marketing. Aquí hay algunos beneficios de usar Pinterest para marketing.

1. Distribuya su contenido.

El 85% de los Pinners buscan y prefieren contenido visual. Esto convierte a Pinterest en un lugar único y sólido para distribuir todo tipo de contenido, incluido el contenido de blogs escritos. A diferencia de Instagram, los usuarios pueden hacer clic en enlaces en vivo.

En Pinterest, comparte contenido en tableros de Pinterest. Los tableros guardan todos tus Pines y distribuyen tu contenido para que lo exploren tus seguidores. Puede tener tantos tableros como desee, y se pueden organizar por temas, ideas, planes o tipos de inspiración para facilitar que su audiencia encuentre el contenido que está buscando.

También puede invitar a personas a unirse a sus tableros, lo que convertiría a su tablero en un "tablero de grupo", si desea que otros colaboradores agreguen contenido que creen que funciona con el tema de su tablero. Esta es una excelente manera de aumentar el compromiso y la interacción en su perfil.

2. Construya una comunidad.

Las comunidades en línea reúnen a personas de ideas afines y sirven como centros útiles para las empresas.

Con una comunidad de Pinterest, puede contar con sus seguidores y fanáticos para interactuar con sus tableros, consumir su contenido y llegar a su sitio web, generando tráfico en el proceso.

Hay millones de personas que usan Pinterest cada mes. Al tratar su tablero de Pinterest como una calle de dos sentidos a través de la cual puede interactuar y atraer a los usuarios (no como una valla publicitaria unidireccional), puede crear una comunidad leal de usuarios de Pinterest que también pueden convertirse en clientes.

Cómo crear seguidores en Pinterest

Aunque puede buscar y agregar amigos específicos a través de su nombre, cuenta de Facebook y otros identificadores, esto requiere mucho tiempo y haría que fuera casi imposible aumentar sustancialmente sus seguidores .

En su lugar, considere los siguientes métodos para construir su base de fans y seguidores en Pinterest.

• Promociona tu cuenta de Pinterest a través de tus otras redes sociales.
• Sigue las cuentas que crees que querrán seguirte.
• Observa lo que hacen tus competidores para aumentar su base de seguidores y aprende de sus técnicas.
• Use palabras clave en sus publicaciones (discutiremos estas tácticas con más detalle más adelante).
• Pide a los influencers que vuelvan a publicar parte de tu contenido para llamar la atención de sus seguidores.
• Pague una cuenta de anuncios de Pinterest para publicar anuncios en la plataforma.

3. Educar a los clientes.

Pinterest está repleto de tutoriales, infografías, procedimientos y enlaces a contenido educativo adicional. Dada su propensión al contenido visual, es un canal poderoso para educar e involucrar a los clientes.

Al crear y compartir contenido para su perfil de Pinterest y comercializar a los usuarios, asegúrese de tener en cuenta a su público objetivo.

De forma similar a como lo haría al crear nuevos productos, desarrollar su marca o publicar en otras redes sociales, desea asegurarse de que está publicando contenido que atraiga a su público objetivo, clientes actuales y personajes compradores en Pinterest.

Puedes hacer esto de diferentes maneras:

• Investigue a sus compradores para determinar qué tipo de contenido sería más útil y atractivo para ellos.
• Realice encuestas y solicite comentarios a sus seguidores y clientes actuales sobre lo que quieren de su empresa en Pinterest.
• Mire lo que sus competidores están haciendo bien (o no) para ayudarlo a pensar en nuevas formas de impulsar su contenido y hacerlo único.
• Vea los tableros de sus seguidores y clientes actuales para ayudarlo a comprender quién es su audiencia y qué es lo que más les interesa.

4. Impulse el tráfico del sitio web y aumente las ventas en línea.

Pinterest, a diferencia de Instagram, le permite vincular su contenido visual a otro sitio web, es decir, su sitio web. Esta característica le permite compartir contenido tanto escrito como visual y dirigir a los usuarios a su sitio web en el proceso.

Esta es una poderosa adición a su marketing, ya que también puede impulsar las ventas en línea. Muchas marcas usan Pinterest para exhibir imágenes de productos mientras comparten contenido.

Por ejemplo, este tablero, creado por la empresa de ropa Madewell, sirve como fuente de inspiración para viajar y se combina con productos reales que venden para entusiasmar a la audiencia con su marca, el estilo de vida que promueven y la idea de comprar ropa.

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Al integrar Pinterest en su sitio web, podrá dirigir fácilmente el tráfico desde una de sus páginas web directamente a su perfil de Pinterest para que sus clientes potenciales y clientes puedan comenzar a ver su contenido en segundos (¡y con suerte lo seguirán!).

Estos widgets y botones de Pinterest permiten a los visitantes de su sitio web interactuar con su página de Pinterest a través de su sitio web y les brindan la capacidad de ver y seguir su perfil o ir directamente a un Pin o tablero específico. El generador de widgets de la red lo ayuda a personalizar, crear y agregar rápidamente esta característica a su sitio.

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Estas 9 estrategias de marketing de Pinterest tienen valor para empresas de cualquier tamaño, en cualquier industria. Este enfoque universal del marketing es una de las razones por las que Pinterest es una herramienta de redes sociales tan valiosa.

1. Regístrese para obtener una cuenta comercial.

Para comercializar a su público objetivo, debe crear una cuenta comercial de Pinterest. Como se mencionó, esta cuenta gratuita le brinda acceso a Pinterest Analytics (que revisaremos con más detalle en breve) y otras funciones útiles de marketing, como un perfil que indica claramente que es un negocio, widgets de Pinterest y etiquetas de Pinterest. Si ya tiene una cuenta de Pinterest y desea convertirla en una cuenta comercial de Pinterest, también puede hacerlo sin perder nada de su contenido o trabajo.

Nota: si desea mejorar su cuenta comercial y publicar anuncios en Pinterest, puede hacerlo actualizando su cuenta y configurando su método de pago porque esta parte de Pinterest no es gratuita, para dirigirse a su audiencia de manera más agresiva con la ayuda del administrador de anuncios de la plataforma.

2. Elige las categorías adecuadas para tu contenido.

Al elegir la categoría correcta para compartir su contenido, sus Pines y tableros serán más fáciles de buscar para los usuarios que buscan descubrir contenido similar al de su negocio. Los usuarios pueden buscar categorías específicas en Pinterest o simplemente ir a la sección "Categorías" de cualquier perfil en la plataforma para ver todo el contenido relacionado con el tema que están buscando.

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Algunas de las categorías más populares de Pinterest incluyen viajes, salud y bienestar, y belleza.

3. Usa imágenes y videos únicos.

Al igual que otras redes sociales, Pinterest contiene una gran cantidad de imágenes y videos. No solo quiere asegurarse de que está publicando imágenes y videos que lo ayudarán a promocionar su marca y comercializar sus productos/servicios, sino que también querrá asegurarse de que se destaquen frente a todos los demás en la plataforma. De lo contrario, ¿por qué un usuario elegiría seguirte a ti en lugar de a tu competencia?

Aquí hay algunas formas de asegurarse de que está compartiendo contenido visual excelente y único en Pinterest:

• Cree y comparta videos de marca para promocionar sus productos y su empresa. Los usuarios de Pinterest ven casi mil millones de videos por día en la plataforma.
• Comparta imágenes y videos que muestren sus productos en acción para que los espectadores puedan imaginarse usándolos más fácilmente.
• Evite el exceso de espacio en blanco (o blanco) en sus imágenes: las imágenes con un 30 % menos de espacio en blanco en el fondo son las que más se anclan.
• Cree videos de entre 30 y 90 segundos de duración porque se ha demostrado que tienen el rendimiento más alto.
• Cree tableros específicos para compartir imágenes de las visualizaciones de datos e infografías más útiles de su empresa si los tiene para que su audiencia los use como recursos para sus negocios.

4. Aproveche las palabras clave.

Al usar palabras clave en su perfil, publicaciones, Pines y tableros, será más probable que aparezca de manera orgánica en las búsquedas y fuentes de los usuarios. Las palabras clave y frases en Pinterest están relacionadas con nichos específicos que buscan los usuarios.

Por ejemplo, si vende maletas, puede usar palabras clave y frases como "vacaciones" o "ir de viaje" en su perfil y Pines. De esta forma, cuando un usuario busque uno de esos términos, tu perfil y las imágenes de tus maletas aparecerán en sus feeds.

Al realizar una investigación de palabras clave en Pinterest, comience por buscar términos relacionados con su nicho dentro de la propia plataforma.

En la imagen a continuación, busqué el término "viaje" y no solo encontré contenido relacionado con ese nicho, sino que Pinterest también proporcionó varias palabras clave relacionadas en la parte superior de la pantalla. Esto le indica qué otros términos relacionados buscan los usuarios para respaldar su investigación.

También puede usar el complemento Palabras clave en todas partes para ver el volumen de búsqueda de términos en Pinterest. Esto le ayuda a comprender el nivel de demanda de las palabras clave que está utilizando.

Aquí hay algunas ubicaciones en las que puede insertar palabras clave en Pinterest para mejorar sus posibilidades de clasificación orgánica a través de la búsqueda:

• biografía y perfil
• Descripciones de pines
• títulos de tablero
• Descripciones del tablero
• Imagen-Alt-Texto

Para aquellos de ustedes que eligen pagar por los anuncios de Pinterest, también existe la opción de usar la herramienta de orientación por palabra clave de la plataforma para ayudarlo a llegar a su audiencia a través de sus anuncios.

5. Comparte tu contenido en otras redes sociales.

Para promocionar su cuenta y contenido de Pinterest, debe compartir sus Pines, imágenes y videos en otras áreas para mejorar sus posibilidades de ser visto y seguido. Por ejemplo, puede reclamar la cuenta de Pinterest de su empresa en Etsy y YouTube para que sus seguidores puedan aprender fácilmente sobre las otras plataformas en las que se encuentra y cómo pueden ver más de su contenido. Además, reclamar su cuenta le brindará acceso a análisis y datos sobre todos estos Pines para que pueda ver las otras redes en las que su audiencia está más interesada.

También puede vincular su perfil de Pinterest a sus cuentas de Facebook y Google para que pueda agregar y encontrar amigos fácilmente, compartir contenido a través de redes, acelerar su inicio de sesión en todas las cuentas y hacer una copia de seguridad de su perfil en caso de que pierda u olvide los detalles de su contraseña.

6. Siga, participe e interactúe con otras cuentas.

Cuando sigue e interactúa con otros usuarios de Pinterest y sus cuentas, puede iniciar y mantener relaciones personales entre ellos y su empresa. Este tipo de compromiso tiene el potencial de hacer que sus seguidores sientan un nivel de lealtad hacia su marca que los hace volver a su perfil en busca de inspiración, ideas y para comprar productos.

Aquí hay cuatro formas en que puede construir relaciones sólidas y duraderas con su público objetivo a través de sus tácticas de marketing en Pinterest:

• Siga nuevas cuentas de usuarios que afirmen o demuestren tener intereses relacionados con el trabajo que realiza su empresa y el contenido que publica (puede hacerlo buscando palabras clave y hashtags o revisando a las personas que siguen a los miembros de su audiencia actual).
• Vuelva a fijar, haga clic en Me gusta y comente el contenido que comparten sus seguidores y fans.
• Responde a los mensajes que escriben tus seguidores en tu contenido para personalizar su experiencia en tu perfil y hacer que se sientan escuchados.
• Cree publicaciones atractivas que muestren su experiencia en su industria, enseñe a sus seguidores cómo hacer algo o involúcrelos (en un sorteo o concurso, por ejemplo).

7. Utilice las mejores prácticas de las redes sociales.

Cuando use Pinterest, asegúrese de seguir las mismas prácticas de redes sociales que seguiría en otras redes sociales. Ejemplos de esto incluyen recordar interactuar e interactuar con sus seguidores, publicar (y actualizar) regularmente en su cuenta y evitar la autopromoción descarada que se siente agresiva y forzada para su audiencia.

Además, puede concentrarse en las siguientes cinco prácticas recomendadas para impulsar la participación en Pinterest.

• Anime a sus seguidores a que presenten su marca en su contenido (y tal vez ofrezca volver a publicarlos o volver a fijar su contenido si lo hacen).
• Proporcione a su audiencia un incentivo, como un premio, por elegir seguirlo e interactuar con usted, así como crear publicaciones que presenten sus productos y su marca.
• Ofrezca a su audiencia códigos de descuento, cupones, así como detalles sobre sus últimos productos y actualizaciones de productos existentes para que sigan regresando a su perfil.
• Asegúrese de que su contenido sea útil y útil para los miembros de su audiencia: todo el contenido debe tener un propósito y/o significado.

8. Analiza tus resultados.

Si está poniendo todo este esfuerzo en marketing en Pinterest, probablemente sea seguro asumir que querrá asegurarse de que el trabajo que está haciendo mejore las conversiones de su negocio y el conocimiento de la marca.

Por lo tanto, deberá analizar los resultados de sus esfuerzos de marketing de Pinterest para realizar un seguimiento de su tráfico de referencia, la cantidad de compromisos, los clientes potenciales generados y cualquier otra cosa sobre la que esté interesado en obtener más información. La forma más fácil de hacerlo es a través de Pinterest Analytics.

Pinterest Analytics le proporciona cuatro tipos principales de información, que incluyen:

• Métricas sobre tu perfil en su conjunto.
• Información sobre la cantidad de personas que guardan y vuelven a anclar su contenido.
• Métricas de la plataforma para comprender cómo las personas interactúan con su contenido a través de computadoras de escritorio o dispositivos móviles.
• Datos sobre tus Pines más populares.

Pinterest para pequeñas empresas

Si tiene una pequeña empresa, es posible que se pregunte si realmente vale la pena dedicar todo este esfuerzo y tiempo a implementar las estrategias de marketing de Pinterest.

¿Respuesta corta? Sí, lo es.

Pinterest es una de las herramientas de marketing más versátiles, asequibles e impactantes para las empresas que buscan convertir más clientes potenciales, dirigir el tráfico a sus sitios web y aumentar el conocimiento de la marca para su uso.

Además, los usuarios de Pinterest tienen la intención de compra más alta que cualquier otro usuario de redes sociales. Analicemos algunas formas más en que las pequeñas empresas, como la suya, pueden beneficiarse al crear una presencia en Pinterest.

Contar una historia visual.

Pinterest te ayuda a contar una historia visual sobre tu marca. A través de imágenes y videos, puede mostrar, en lugar de decir, a su audiencia de qué se trata como empresa, las cosas que valora, qué y a quién apoya, y los tipos de productos y servicios que vende.

Pinterest le brinda una forma única y atractiva de presentar su pequeña empresa a los usuarios de la plataforma.

Humaniza tu marca.

Las redes sociales de cualquier tipo pueden ayudarte a humanizar tu marca y darle algo de personalidad; Pinterest no es una excepción. En la plataforma, puede comunicarse directamente con los miembros de su audiencia, chatear con ellos individualmente o en grupo, y ayudarlos a superar cualquier dificultad o obstáculo que encuentren mientras hacen negocios con usted.

También puede mostrar a su audiencia y seguidores cuánto significan para usted su apoyo y negocio a través de obsequios, videos de su trabajo detrás de escena, las últimas noticias de la compañía, información de productos, promociones y códigos de descuento.

La creación y el mantenimiento de estas rutinas de negocio a cliente desde el principio humaniza su marca, establece el tono por el que su empresa será conocida y muestra a los clientes cómo pretende crecer con ellos en mente.

Presenta las publicaciones de tu blog.

Puede usar Pinterest para presentar sus esfuerzos de marketing entrante, como sus publicaciones de blog u ofertas de contenido. Por ejemplo, puede anclar una foto o un video a un tablero e incluir un enlace a una publicación de blog sobre ese contenido visual. Esto no solo promociona las publicaciones de su blog, sino que también dirige el tráfico directamente a su sitio web.

Fuente

Muestre su trabajo y demuestre su experiencia.

Pinterest es una excelente manera para que su pequeña empresa muestre su trabajo y muestre su experiencia en su industria. Los ejemplos incluyen Pines con imágenes y videos de su trabajo, infografías, visualizaciones de datos y publicaciones de blog.

Debido al hecho de que es posible que aún no sea una marca reconocida, hacer esto es importante. Esto se debe a que, a medida que su negocio crece y se vuelve más conocido, es más probable que lo reconozcan como un líder de la industria y un negocio con contenido útil y aplicable para los miembros de la audiencia.

Dirija el tráfico a su sitio web.

Pinterest es una excelente manera de atraer tráfico al sitio web de su empresa; esto ayudará a su pequeña empresa a generar clientes potenciales y conversiones. Puede compartir direcciones URL en su perfil, así como en sus Pines y tableros. Por ejemplo, puede optar por publicar contenido con un enlace a su página de registro de correo electrónico, página "Acerca de nosotros" o blog.

Realizar estudios de mercado.

Pinterest es un gran recurso para realizar estudios de mercado. Es especialmente útil para las pequeñas empresas que aún no tienen muchos seguidores o la experiencia de saber exactamente qué esperan y quieren los miembros de su audiencia en términos de contenido.

Con Pinterest, puede revisar fácilmente lo que están haciendo sus competidores, y las empresas de su industria que están más establecidas que la suya. Esto le permitirá descubrir qué tácticas están usando en la plataforma y ver qué funciona para los miembros de su audiencia. También puede ver el contenido que su audiencia fija, así como a quién siguen e interactúan.

Herramientas de marketing de Pinterest

Hay una serie de herramientas que puede usar para ayudarlo a llegar a su público objetivo e involucrar a los usuarios en Pinterest. Hay tres tipos principales de recursos para ayudarlo a lograr esto: herramientas de administración de cuentas, herramientas de creación y diseño de imágenes, y herramientas de crecimiento de la comunidad y conteo de seguidores.

1. Herramientas de gestión de redes sociales

Las herramientas de administración de redes sociales lo ayudan a programar publicaciones y organizar su contenido en cualquier red social, incluido Pinterest, antes de publicarlo.

De esta manera, puede asegurarse de que todo se comparta y se envíe según lo planeado. Las herramientas de administración de redes sociales a menudo también tienen capacidades de análisis, que puede usar junto con Pinterest Analytics.

Algunas herramientas populares de administración de redes sociales y Pinterest incluyen:

• Hootsuite le brinda la posibilidad de programar sus Pines con anticipación, obtener información sobre sus datos y análisis, y medir sus resultados en Pinterest.
• Tailwind le brinda análisis sobre su perfil de Pinterest, un sistema de informes de datos para ayudarlo a determinar qué les está yendo bien a los miembros de su audiencia y consejos sobre los mejores días y horarios para compartir sus Pines.
• Sprout Social te permite aprovechar una variedad de características para ayudarte a llegar a tu público objetivo y compradores a través de Pinterest. Estos incluyen análisis de plataforma, herramientas de participación, capacidades posteriores a la programación y detalles sobre el tipo de contenido que quiere su audiencia.

Pinterest también ha lanzado su propia herramienta de programación , que permite a los usuarios comerciales programar previamente su contenido dentro de la plataforma.

2. Herramientas de creación y diseño de imágenes de Pinterest

Las herramientas de diseño y creación de imágenes de Pinterest le permiten diseñar, editar, crear y publicar fotos e imágenes de aspecto profesional para la plataforma (junto con cualquier otro sitio de redes sociales y su sitio web).

Teniendo en cuenta que Pinterest es una red social visual donde los usuarios descubren imágenes y videos llamativos, hermosos y creativos, es importante que su contenido se vea perfecto para que pueda atraer más seguidores y participación en su perfil.

Las siguientes tres herramientas son excelentes para cualquier persona que no necesariamente tenga experiencia en campos como el diseño gráfico o el arte, pero que aún quiera compartir contenido único y refinado en su perfil.

• Canva te permite crear imágenes profesionales para Pinterest con más de 1 millón de imágenes, gráficos, plantillas e íconos disponibles para elegir.
• Pablo le brinda una forma de crear bellas imágenes para Pinterest en menos de 30 segundos con efectos y plantillas fáciles de usar.
• PicMonkey le brinda la capacidad de crear y editar imágenes y tiene herramientas avanzadas de edición de imágenes, como máscaras, reflejos y doble exposición.
• AdobeExpress ofrece herramientas y plantillas intuitivas y efectos con calidad de Photoshop para crear imágenes diseñadas por expertos para usuarios de todos los niveles.

3. Conteo de seguidores y herramientas de crecimiento de la comunidad

Las herramientas de conteo de seguidores y crecimiento de la comunidad en Pinterest están disponibles para ayudarlo a promocionar su perfil y contenido, así como a aumentar su número de seguidores e interacciones. Las siguientes tres herramientas se crearon para ayudarte a lograr esto específicamente en Pinterest.

• PINGROUPIE le proporciona la cantidad de Pines, usuarios y seguidores en diferentes tableros grupales en la plataforma para que pueda determinar si desea unirse o no y fijar su contenido en él.
• Loop88 lo ayuda a crear contenido para compartir que han determinado que es ideal para Pinterest para ayudarlo a atraer a su público objetivo y aumentar sus seguidores.

Comience a comercializar en Pinterest

Pinterest es una poderosa herramienta de marketing con la capacidad de ayudarlo a aumentar orgánicamente el conocimiento de la marca, aumentar las conversiones, aumentar las ventas y crear relaciones duraderas con su público objetivo y los compradores.

Puede lograr todas estas cosas para su negocio siguiendo las estrategias de marketing de Pinterest que revisamos e incorporando las herramientas y los recursos disponibles para ayudarlo a tener éxito como empresa en la plataforma.

Por lo tanto, regístrese para obtener una cuenta comercial y comience a crear contenido único y atractivo para comercializar con sus clientes y seguidores en Pinterest.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en enero de 2012 y se actualizó para que sea más completa.