Полное руководство по маркетингу Pinterest

Маркетинг Pinterest невероятно эффективен.

Маркетологи нацелены на пользователей Pinterest, делясь контентом, перед которым невозможно устоять. И с более чем 433 миллионами людей на Pinterest , почему маркетологи не хотят быть на платформе? Не говоря уже о том, что 83% пользователей совершили покупку из контента, который они видели на Pinterest. Итак, как ваш бизнес может использовать Pinterest в качестве маркетинговой тактики, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию?

В этом руководстве мы рассмотрим ответ на этот вопрос, а также то, как работает Pinterest, какие маркетинговые стратегии Pinterest вам следует реализовать, как малый бизнес может извлечь выгоду из платформы и какие инструменты вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваша маркетинговая стратегия Pinterest работает. для вашего бизнеса. Но сначала мы рассмотрим, что такое платформа и как она работает — давайте начнем.

Пользователи добавляют или закрепляют выбранный контент на досках с общей темой, чтобы систематизировать его, чтобы другие пользователи могли находить новый контент, связанный с их интересами.

Если вы еще не открыли учетную запись Pinterest, узнайте больше об этом процессе здесь. После регистрации вы можете начать делиться контентом и, следовательно, маркетингом в социальных сетях на платформе.

Чтобы максимально использовать возможности платформы, загрузите свой бизнес-контент со своего компьютера или мобильного устройства, закрепите контент, который вы найдете на платформе, и добавьте контент, который вы найдете в Интернете, с помощью кнопки браузера Pinterest.

Участие является ключевым. Подписывайтесь на доски своих друзей и конкурентов, ставьте «Мне нравится» и комментируйте чужие пины, повторно размещайте (или перепечатывайте) контент и делитесь ссылками на свой веб-сайт и блог в своих пинах.

Важно отметить, что в Pinterest есть личные и бизнес-аккаунты. Выбор бизнес-аккаунта позволит вам получить доступ к Pinterest Analytics и другим функциям, включая инструмент визуального поиска, собственный видеоплеер и возможность запуска рекламы Pinterest, если вы выберете, что делает платформу идеальной для маркетологов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые маркетинговые стратегии Pinterest, которые помогут вам улучшить свое влияние и воздействие на аудиторию.

Эти стратегии представляют собой способы добавить Pinterest к вашим маркетинговым усилиям. Вот несколько преимуществ использования Pinterest для маркетинга.

1. Распространяйте свой контент.

85% пиннеров ищут визуальный контент и предпочитают его. Это делает Pinterest уникальным местом для распространения всех типов контента, включая письменный контент блога. В отличие от Instagram, пользователи могут переходить по живым ссылкам.

В Pinterest вы делитесь контентом на досках Pinterest. Доски сохраняют все ваши пины и распространяют ваш контент для изучения вашими подписчиками. У вас может быть столько досок, сколько вы хотите, и они могут быть организованы по темам, идеям, планам или типам вдохновения, чтобы вашей аудитории было легко находить контент, который они ищут.

Вы также можете пригласить людей присоединиться к вашим доскам — что сделает вашу доску «групповой доской» — если вы хотите, чтобы другие участники добавляли контент, который, по их мнению, соответствует теме вашей доски. Это отличный способ увеличить вовлеченность и взаимодействие в вашем профиле.

2. Создайте сообщество.

Онлайн-сообщества объединяют единомышленников и служат полезными центрами для бизнеса.

С сообществом Pinterest вы можете рассчитывать на то, что ваши подписчики и поклонники будут взаимодействовать с вашими досками, потреблять ваш контент и переходить на ваш веб-сайт, привлекая трафик в процессе.

Каждый месяц Pinterest используют миллионы людей. Рассматривая свою доску Pinterest как улицу с двусторонним движением, по которой вы можете взаимодействовать и привлекать пользователей (а не как рекламный щит с односторонним движением), вы можете создать лояльное сообщество пользователей Pinterest, которые также могут стать клиентами.

Как построить свой Pinterest после

Хотя вы можете искать и добавлять определенных друзей по их имени, учетной записи Facebook и другим идентификаторам, это отнимает много времени и делает практически невозможным существенное увеличение количества подписчиков .

Вместо этого рассмотрите следующие способы создания базы поклонников и подписчиков на Pinterest.

• Продвигайте свою учетную запись Pinterest через другие социальные сети.
• Подпишитесь на аккаунты, которые, по вашему мнению, захотят подписаться на вас в ответ.
• Следите за тем, что делают ваши конкуренты, чтобы увеличить свою базу подписчиков, и учитесь на их методах.
• Используйте ключевые слова в своих сообщениях (мы обсудим эту тактику более подробно позже).
• Попросите влиятельных лиц повторно опубликовать часть вашего контента, чтобы привлечь внимание своих подписчиков.
• Оплатите рекламный аккаунт Pinterest, чтобы показывать рекламу на платформе.

3. Обучайте клиентов.

Pinterest изобилует учебными пособиями, инфографикой, инструкциями и ссылками на дополнительный образовательный контент. Учитывая его склонность к визуальному контенту, это мощный канал для обучения и привлечения клиентов.

Создавая и публикуя контент для своего профиля Pinterest и продвигая его среди пользователей, обязательно помните о своей целевой аудитории.

Подобно тому, как вы делаете это при создании новых продуктов, развитии своего бренда или публикации в других социальных сетях, вы хотите убедиться, что вы продвигаете контент, который нравится вашей целевой аудитории, текущим клиентам и покупателям в Pinterest.

Вы можете сделать это несколькими способами:

• Изучите портреты своих покупателей, чтобы определить, какой тип контента будет для них наиболее полезным и привлекательным.
• Опросите своих нынешних подписчиков и клиентов и попросите их оставить отзыв о том, чего они хотят от вашей компании в Pinterest.
• Посмотрите, что ваши конкуренты делают хорошо (или не очень), чтобы подумать о новых способах продвижения вашего контента и сделать его уникальным.
• Просмотрите доски ваших текущих подписчиков и клиентов, чтобы лучше понять, кто ваша аудитория и что их больше всего интересует.

4. Увеличьте посещаемость веб-сайта и увеличьте онлайн-продажи.

Pinterest, в отличие от Instagram, позволяет вам связать ваш визуальный контент с другим сайтом, а именно с вашим сайтом. Эта функция позволяет вам делиться как письменным, так и визуальным контентом и в процессе направлять пользователей обратно на ваш сайт.

Это мощное дополнение к вашему маркетингу, поскольку оно также может увеличить онлайн-продажи. Многие бренды используют Pinterest для демонстрации изображений продуктов при обмене контентом.

Например, эта доска, созданная компанией по производству одежды Madewell, служит источником вдохновения для путешествий и сочетается с реальными продуктами, которые они продают, чтобы заинтересовать аудиторию своим брендом, стилем жизни, который они продвигают, и идеей купить одежду.

Источник

Интегрировав Pinterest на свой веб-сайт, вы сможете легко направлять трафик с одной из своих веб-страниц прямо в свой профиль Pinterest, чтобы ваши лиды и клиенты могли начать просматривать ваш контент за считанные секунды (и, надеюсь, следовать за вами!).

Эти виджеты и кнопки Pinterest позволяют посетителям вашего веб-сайта взаимодействовать с вашей страницей Pinterest через ваш веб-сайт и дают им возможность просматривать и подписываться на ваш профиль или переходить непосредственно к определенному пину или доске. Конструктор виджетов сети поможет вам быстро настроить, создать и добавить эту функцию на ваш сайт.

Источник

Эти 9 маркетинговых стратегий Pinterest полезны для компаний любого размера в любой отрасли. Этот универсальный подход к маркетингу является одной из причин, по которой Pinterest является таким ценным инструментом социальных сетей.

1. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт.

Чтобы продвигать свою целевую аудиторию, вы должны создать бизнес-аккаунт Pinterest. Как уже упоминалось, эта бесплатная учетная запись предоставляет вам доступ к аналитике Pinterest (которую мы вскоре рассмотрим более подробно) и другим удобным маркетинговым функциям, таким как профиль, в котором четко указано, что вы являетесь бизнесом, виджеты Pinterest и тег Pinterest. Если у вас уже есть учетная запись Pinterest и вы хотите преобразовать ее в бизнес-аккаунт Pinterest, вы также можете сделать это без потери своего контента или работы.

Примечание. Если вы хотите улучшить свой бизнес-аккаунт и размещать рекламу в Pinterest, вы можете сделать это, обновив свой аккаунт и настроив способ оплаты, поскольку эта часть Pinterest не бесплатна, чтобы более агрессивно ориентироваться на свою аудиторию с помощью с помощью Ads Manager платформы.

2. Выберите правильные категории для вашего контента.

Если вы выберете правильную категорию для своего контента, ваши пины и доски станут более доступными для поиска пользователями, которые хотят найти контент, похожий на ваш бизнес. Пользователи могут искать определенные категории в Pinterest или просто перейти в раздел «Категории» любого профиля на платформе, чтобы просмотреть весь контент, связанный с темой, которую они ищут.

Источник

Некоторые из самых популярных категорий Pinterest включают путешествия, здоровье и хорошее самочувствие, а также красоту.

3. Используйте уникальные изображения и видео.

Как и в других социальных сетях, Pinterest содержит множество изображений и видео. Вы не только хотите убедиться, что вы публикуете изображения и видео, которые помогут вам продвигать свой бренд и продавать свои продукты / услуги, но вы также хотите, чтобы они выделялись среди всех остальных на платформе. В противном случае, почему пользователь предпочел бы подписаться на вас, а не на ваших конкурентов?

Вот несколько способов убедиться, что вы делитесь великолепным и уникальным визуальным контентом в Pinterest:

• Создавайте и делитесь фирменными видеороликами для продвижения своих продуктов и компании. Пользователи Pinterest просматривают почти 1 миллиард видео в день на платформе.
• Делитесь изображениями и видео, демонстрирующими ваши продукты в действии, чтобы зрителям было легче представить, как они их используют.
• Избегайте чрезмерного количества пустого (или белого) пространства на изображениях — изображения с пустым пространством на 30% меньше на заднем плане закрепляются чаще всего.
• Создавайте видеоролики продолжительностью от 30 до 90 секунд, поскольку доказано, что они обладают наибольшей производительностью.
• Создавайте специальные доски, чтобы делиться изображениями наиболее полезных визуализаций данных и инфографики вашей компании, если они есть у вашей аудитории, чтобы использовать их в качестве ресурсов для своего бизнеса.

4. Используйте ключевые слова.

Используя ключевые слова в своем профиле, сообщениях, пинах и досках, вы с большей вероятностью органически будете появляться в каналах и результатах поиска пользователей. Ключевые слова и фразы в Pinterest связаны с конкретными нишами, которые ищут пользователи.

Например, если вы продаете чемоданы, вы можете использовать ключевые слова и фразы, такие как «отпуск» или «отправляемся в путешествие» в своем профиле и пинах. Таким образом, когда пользователь выполняет поиск по одному из этих слов, ваш профиль и изображения ваших чемоданов будут появляться в его лентах.

При проведении исследования ключевых слов в Pinterest начните с поиска терминов, связанных с вашей нишей, на самой платформе.

На изображении ниже я искал термин «путешествие» и не только нашел контент, относящийся к этой нише, но Pinterest также предоставил ряд связанных ключевых слов в верхней части экрана. Это говорит вам, какие другие связанные термины ищут пользователи, чтобы поддержать ваше исследование.

Вы также можете использовать плагин Keywords Everywhere , чтобы увидеть количество поисковых запросов на Pinterest. Это поможет вам понять уровень спроса на ключевые слова, которые вы используете.

Вот несколько мест, в которые вы можете вставить ключевые слова в Pinterest, чтобы повысить свои шансы на органическое ранжирование в поиске:

• Биография и профиль
• Описание контактов
• Названия досок
• Описание платы
• Изображение-Alt-текст

Для тех из вас, кто решил платить за рекламу Pinterest, есть также возможность использовать инструмент таргетинга по ключевым словам платформы, чтобы помочь вам охватить свою аудиторию с помощью рекламы.

5. Поделитесь своим контентом в других социальных сетях.

Чтобы продвигать свою учетную запись и контент Pinterest, вы должны делиться своими пинами, изображениями и видео в других областях, чтобы повысить ваши шансы на то, что вас увидят и отслеживают. Например, вы можете зарегистрировать учетную запись Pinterest своей компании на Etsy и YouTube, чтобы ваши подписчики могли легко узнать о других платформах, на которых вы находитесь, и о том, как они могут просматривать больше вашего контента. Кроме того, заявка на вашу учетную запись предоставит доступ к аналитике и данным обо всех этих пинах, чтобы вы могли видеть другие сети, которые больше всего интересуют вашу аудиторию.

Вы также можете связать свой профиль Pinterest со своими учетными записями Facebook и Google, чтобы вы могли легко добавлять и находить друзей, обмениваться контентом в сетях, ускорять вход во все учетные записи и создавать резервные копии своего профиля на случай, если вы потеряете или забудете данные пароля.

6. Подписывайтесь, участвуйте и взаимодействуйте с другими учетными записями.

Когда вы следите за другими пользователями Pinterest и их учетными записями и взаимодействуете с ними, вы можете устанавливать и поддерживать личные отношения между ними и вашим бизнесом. Этот тип взаимодействия может заставить ваших подписчиков почувствовать уровень лояльности к вашему бренду, который заставляет их возвращаться к вашему профилю для вдохновения, идей и покупки продуктов.

Вот четыре способа построить прочные и долгосрочные отношения со своей целевой аудиторией с помощью маркетинговой тактики в Pinterest:

• Следите за новыми учетными записями пользователей, которые заявляют или показывают, что у них есть интересы, связанные с работой вашего бизнеса и публикуемым вами контентом (вы можете сделать это, выполнив поиск по ключевым словам и хэштегам или просмотрев людей, которые следят за вашими текущими членами аудитории).
• Повторно пинайте, ставьте лайки и комментируйте контент, которым делятся ваши подписчики и фанаты.
• Отвечайте на сообщения, которые ваши подписчики пишут в вашем контенте, чтобы персонализировать их опыт в вашем профиле и заставить их чувствовать себя услышанными.
• Создавайте привлекательные посты, которые демонстрируют ваш опыт в вашей отрасли, обучайте своих подписчиков, как что-то делать, или привлекайте их (например, к розыгрышу или конкурсу).

7. Используйте лучшие практики социальных сетей.

При использовании Pinterest обязательно следуйте тем же правилам социальных сетей, что и в других социальных сетях. Примеры этого включают в себя не забывать взаимодействовать и взаимодействовать со своими подписчиками, регулярно публиковать (и обновлять) свою учетную запись и избегать вопиющей саморекламы, которая кажется вашей аудитории навязчивой и вынужденной.

Кроме того, вы можете сосредоточиться на следующих пяти рекомендациях, чтобы повысить вовлеченность в Pinterest.

• Поощряйте своих подписчиков показывать ваш бренд в своем контенте (и, возможно, предложите сделать репост или повторно закрепить их контент, если они это сделают).
• Предоставьте своей аудитории поощрение — например, приз — за то, что они решили подписаться на вас и взаимодействовать с вами, а также создавать посты о ваших продуктах и ​​брендинге.
• Предложите своей аудитории коды скидок, купоны, а также подробную информацию о ваших последних продуктах и ​​обновлениях существующих продуктов, чтобы они возвращались в ваш профиль.
• Убедитесь, что ваш контент полезен и полезен для членов вашей аудитории — весь контент должен иметь цель и/или смысл.

8. Проанализируйте свои результаты.

Если вы вкладываете все эти усилия в маркетинг на Pinterest, вероятно, можно с уверенностью предположить, что вы хотите, чтобы работа, которую вы делаете, улучшала конверсию вашего бизнеса и узнаваемость бренда.

Итак, вам нужно будет проанализировать результаты ваших маркетинговых усилий в Pinterest, чтобы отслеживать реферальный трафик, количество взаимодействий, потенциальных клиентов и все остальное, о чем вам интересно узнать больше. Самый простой способ сделать это — использовать Pinterest Analytics.

Pinterest Analytics предоставляет вам четыре основных типа информации, включая:

• Метрики о вашем профиле в целом.
• Данные о количестве людей, которые сохраняют и повторно закрепляют ваш контент.
• Метрики платформы, чтобы понять, как люди взаимодействуют с вашим контентом как на компьютере, так и на мобильном устройстве.
• Данные о ваших самых популярных пинах.

Pinterest для малого бизнеса

Если у вас небольшой бизнес, вам может быть интересно, действительно ли стоит тратить все эти усилия и время на реализацию маркетинговых стратегий Pinterest.

Короткий ответ? Да, это так.

Pinterest — один из наиболее универсальных, доступных и эффективных маркетинговых инструментов для компаний, которые хотят конвертировать больше лидов, привлекать трафик на свои веб-сайты и повышать узнаваемость бренда.

Кроме того, у пользователей Pinterest самые высокие покупательские намерения по сравнению с любыми другими пользователями социальных сетей. Давайте обсудим еще несколько способов, которыми малый бизнес, такой как ваш, может извлечь выгоду из присутствия на Pinterest.

Расскажите визуальную историю.

Pinterest поможет вам рассказать визуальную историю о вашем бренде. С помощью изображений и видео вы можете показать своей аудитории, а не рассказать, о чем вы как компания, что вы цените, что и кого вы поддерживаете, а также типы продуктов и услуг, которые вы продаете.

Pinterest предоставляет вам уникальный и привлекательный способ представить свой малый бизнес пользователям платформы.

Очеловечивайте свой бренд.

Социальные сети любого рода могут помочь вам очеловечить ваш бренд и придать ему индивидуальность — Pinterest не исключение. На платформе вы можете напрямую связаться со своей аудиторией, пообщаться с ними один на один или в группе и помочь им преодолеть любые трудности или препятствия, с которыми они сталкиваются при ведении бизнеса с вами.

Вы также можете показать своей аудитории и подписчикам, насколько их поддержка и бизнес значат для вас, с помощью бесплатных подарков, видеороликов о вашей работе за кулисами, последних новостей компании, информации о продуктах, рекламных акциях и кодах скидок.

Создание и поддержание этих рутинных отношений между бизнесом и клиентом на раннем этапе очеловечивает ваш бренд, задает тон тому, чем будет известна ваша компания, и показывает клиентам, как вы намерены расти с учетом их интересов.

Опубликуйте свои сообщения в блоге.

Вы можете использовать Pinterest для демонстрации своих входящих маркетинговых усилий, таких как сообщения в блогах или предложения контента. Например, вы можете прикрепить фото или видео к доске и добавить ссылку на сообщение в блоге об этом визуальном контенте. Это не только продвигает ваши сообщения в блоге, но и привлекает трафик непосредственно на ваш сайт.

Источник

Покажите свою работу и продемонстрируйте свой опыт.

Pinterest — это отличный способ для вашего малого бизнеса показать свою работу и продемонстрировать свой опыт в своей отрасли. Примеры включают пины с изображениями и видео вашей работы, инфографику, визуализацию данных и сообщения в блогах.

В связи с тем, что вы, возможно, еще не являетесь признанным брендом, это важно. Это потому, что по мере того, как ваш бизнес растет и вы становитесь более известными, вы с большей вероятностью будете признаны лидером отрасли и компанией с полезным и применимым контентом для членов аудитории.

Привлекайте трафик на свой сайт.

Pinterest — отличный способ привлечь трафик на веб-сайт вашей компании — это поможет вашему малому бизнесу генерировать потенциальных клиентов и конверсии. Вы можете делиться URL-адресами в своем профиле, а также на своих пинах и досках. Например, вы можете опубликовать контент со ссылкой на свою страницу регистрации электронной почты, страницу «О нас» или блог.

Проведите исследование рынка.

Pinterest — отличный ресурс для проведения маркетинговых исследований. Это особенно полезно для малого бизнеса, у которого еще может не быть большого количества последователей или опыта, чтобы точно знать, чего ожидают и хотят члены их аудитории с точки зрения контента.

С помощью Pinterest вы можете легко просмотреть, что делают ваши конкуренты и компании в вашей отрасли, которые более авторитетны, чем ваша. Это позволит вам узнать, какие тактики они используют на платформе, и увидеть, что работает для их аудитории. Вы также можете просматривать контент, который публикует ваша аудитория, а также то, за кем они следят и с кем взаимодействуют.

Маркетинговые инструменты Pinterest

Существует ряд инструментов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам охватить целевую аудиторию и привлечь пользователей в Pinterest. Есть три основных типа ресурсов, которые помогут вам в этом: инструменты управления учетными записями, инструменты для дизайна и создания изображений, а также инструменты для подсчета подписчиков и роста сообщества.

1. Инструменты управления социальными сетями

Инструменты управления социальными сетями помогают планировать публикации и упорядочивать контент в любой социальной сети, включая Pinterest, до его фактической публикации.

Таким образом, вы можете убедиться, что все опубликовано и отправлено в соответствии с планом. Инструменты управления социальными сетями также часто имеют аналитические возможности, которые вы можете использовать в тандеме с Pinterest Analytics.

Некоторые популярные инструменты управления социальными сетями и Pinterest включают:

• Hootsuite дает вам возможность планировать свои пины заранее, получать представление о ваших данных и аналитике, а также оценивать свои результаты на Pinterest.
• Tailwind предоставляет вам аналитику вашего профиля Pinterest, систему отчетности, которая поможет вам определить, что хорошо с вашей аудиторией, а также советы о том, когда лучше всего делиться своими пинами.
• Sprout Social позволяет вам воспользоваться рядом функций, которые помогут вам охватить целевую аудиторию и покупателей через Pinterest. К ним относятся аналитика платформы, инструменты взаимодействия, возможности пост-планирования и сведения о типе контента, который хочет ваша аудитория.

Pinterest также запустил собственный инструмент планирования , позволяющий бизнес-пользователям предварительно планировать свой контент на платформе.

2. Инструменты для дизайна и создания изображений Pinterest

Инструменты для дизайна и создания изображений Pinterest позволяют проектировать, редактировать, создавать и публиковать профессионально выглядящие фотографии и изображения для платформы (наряду с любым другим сайтом социальной сети и вашим веб-сайтом).

Учитывая, что Pinterest — это визуальная социальная сеть, в которой пользователи находят привлекательные, красивые и креативные изображения и видео, важно, чтобы ваш контент выглядел идеально, чтобы вы могли привлечь больше подписчиков и вовлеченности в свой профиль.

Следующие три инструмента отлично подходят для тех, кто не обязательно имеет опыт работы в таких областях, как графический дизайн или искусство, но все же хочет поделиться уникальным и изысканным контентом в своем профиле.

• Canva позволяет создавать профессиональные изображения для Pinterest с более чем 1 миллионом изображений, графики, шаблонов и значков, доступных на выбор.
• Pablo предоставляет вам возможность создавать красивые изображения для Pinterest менее чем за 30 секунд с помощью простых в использовании эффектов и шаблонов.
• PicMonkey дает вам возможность создавать и редактировать изображения и имеет расширенные инструменты редактирования изображений, такие как маскирование, зеркальное отображение и двойная экспозиция.
• AdobeExpress предлагает интуитивно понятные инструменты и шаблоны, а также эффекты качества Photoshop для создания профессионально оформленных изображений для пользователей любого уровня подготовки.

3. Подсчет подписчиков и инструменты для роста сообщества

Доступны инструменты подсчета подписчиков и роста сообщества в Pinterest, которые помогут вам продвигать свой профиль и контент, а также увеличивать количество подписчиков и вовлеченность. Следующие три инструмента были созданы, чтобы помочь вам сделать это специально на Pinterest.

• PINGROUPIE предоставляет вам количество пинов, пользователей и подписчиков на разных групповых досках на платформе, чтобы вы могли решить, хотите ли вы присоединиться и закрепить на ней свой контент.
• Loop88 помогает вам создавать общий контент, который, по их мнению, идеально подходит для Pinterest, чтобы помочь вам привлечь целевую аудиторию и увеличить количество подписчиков.

Начать маркетинг на Pinterest

Pinterest — это мощный маркетинговый инструмент, способный помочь вам органично повысить узнаваемость бренда, повысить конверсию, увеличить продажи и создать долгосрочные отношения с вашей целевой аудиторией и покупателями.

Вы можете достичь всего этого для своего бизнеса, следуя маркетинговым стратегиям Pinterest, которые мы рассмотрели, и используя доступные инструменты и ресурсы, которые помогут вам добиться успеха в бизнесе на платформе.

Итак, зарегистрируйте бизнес-аккаунт и начните создавать уникальный и привлекательный контент для своих клиентов и подписчиков в Pinterest.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в январе 2012 года и обновлен для большей полноты.