O guia definitivo para o marketing do Pinterest

O marketing do Pinterest é incrivelmente eficaz.

Os profissionais de marketing segmentam os usuários do Pinterest compartilhando conteúdo irresistível demais para deixarmos passar. E com mais de 433 milhões de pessoas no Pinterest , por que os profissionais de marketing não querem estar na plataforma? Sem mencionar que 83% dos usuários fizeram uma compra de conteúdo que viram no Pinterest. Então, como sua empresa pode usar o Pinterest como uma tática de marketing para ajudar a melhorar o reconhecimento da sua marca e as conversões?

Neste guia, abordaremos a resposta a essa pergunta e também como o Pinterest funciona, quais estratégias de marketing do Pinterest você deve implementar, como as pequenas empresas podem se beneficiar da plataforma e quais ferramentas você pode usar para garantir que sua estratégia de marketing do Pinterest funcione para seu negócio. Mas primeiro, vamos rever o que é a plataforma e como ela funciona — vamos começar.

Os usuários adicionam ou fixam o conteúdo escolhido em quadros com um tema comum para mantê-lo organizado para que outros usuários possam descobrir novos conteúdos relacionados aos seus interesses.

Se você ainda não abriu uma conta no Pinterest, saiba mais sobre esse processo aqui. Depois de se inscrever, você pode começar a compartilhar conteúdo e, portanto, marketing de mídia social na plataforma.

Para aproveitar ao máximo a plataforma, carregue o conteúdo da sua empresa do seu computador ou dispositivo móvel, fixe o conteúdo que encontrar na plataforma e adicione o conteúdo que encontrar na Web usando o botão do navegador do Pinterest.

Engajamento é fundamental. Siga as pastas de seus amigos e concorrentes, "Curta" e comente nos Pins de outras pessoas, re-Pin (ou reposte) conteúdo e compartilhe links para seu site e blog em seus Pins.

É importante observar que existem contas pessoais e comerciais no Pinterest. A escolha de uma conta comercial permitirá que você obtenha acesso ao Pinterest Analytics e outros recursos, incluindo uma ferramenta de pesquisa visual, um player de vídeo nativo e a capacidade de executar anúncios do Pinterest, se desejar - tornando a plataforma ideal para profissionais de marketing.

Agora, vamos revisar algumas estratégias de marketing do Pinterest para ajudá-lo a melhorar sua influência e impacto em seu público.

Essas estratégias representam maneiras de adicionar o Pinterest aos seus maiores esforços de marketing. Aqui estão alguns benefícios de usar o Pinterest para marketing.

1. Distribua seu conteúdo.

85% dos Pinners pesquisam e preferem conteúdo visual. Isso torna o Pinterest um lugar excepcionalmente forte para distribuir todos os tipos de conteúdo, incluindo conteúdo de blog escrito. Ao contrário do Instagram, os usuários podem clicar em links ao vivo.

No Pinterest, você compartilha conteúdo nos quadros do Pinterest. Os quadros salvam todos os seus Pins e distribuem seu conteúdo para seus seguidores explorarem. Você pode ter quantos quadros quiser e eles podem ser organizados em temas, ideias, planos ou tipos de inspiração para que seu público encontre facilmente o conteúdo que está procurando.

Você também pode convidar pessoas para participar de seus quadros - o que tornaria seu quadro um "quadro de grupo" - se você quiser que outros contribuidores adicionem conteúdo que acreditam funcionar com o tema do seu quadro. Essa é uma ótima maneira de aumentar o engajamento e a interação em seu perfil.

2. Construa uma comunidade.

As comunidades online reúnem pessoas com ideias semelhantes e servem como centros úteis para as empresas.

Com uma comunidade do Pinterest, você pode contar com seus seguidores e fãs para interagir com seus quadros, consumir seu conteúdo e acessar seu site – gerando tráfego no processo.

Existem milhões de pessoas que usam o Pinterest todos os meses. Ao tratar seu quadro do Pinterest como uma via de mão dupla pela qual você pode interagir e envolver os usuários (não como um outdoor de mão única), você pode criar uma comunidade fiel de usuários do Pinterest que também podem se tornar clientes.

Como construir seu Pinterest seguindo

Embora você possa pesquisar e adicionar amigos específicos por meio de seu nome, conta do Facebook e outros identificadores, isso é demorado e tornaria quase impossível aumentar substancialmente seus seguidores .

Em vez disso, considere os seguintes métodos para construir sua base de fãs e seguidores no Pinterest.

• Promova sua conta do Pinterest através de suas outras redes sociais.
• Siga contas que você acredita que gostariam de segui-lo de volta.
• Observe o que seus concorrentes estão fazendo para aumentar sua base de seguidores e aprenda com suas técnicas.
• Use palavras-chave em suas postagens (discutiremos essas táticas com mais detalhes posteriormente).
• Peça aos influenciadores que repostem alguns de seus conteúdos para ganhar a atenção de seus seguidores.
• Pague por uma conta de anúncios do Pinterest para exibir anúncios na plataforma.

3. Eduque os clientes.

O Pinterest está repleto de tutoriais, infográficos, instruções e links para conteúdo educacional adicional. Dada a sua propensão para conteúdo visual, é um canal poderoso para educar e envolver os clientes.

Ao criar e compartilhar conteúdo para o seu perfil do Pinterest e marketing para os usuários, lembre-se de manter seu público-alvo em mente.

Da mesma forma que você faria ao criar novos produtos, desenvolver sua marca ou postar em outras redes sociais, você quer garantir que está lançando conteúdo que atraia seu público-alvo, clientes atuais e personas de compradores no Pinterest.

Você pode fazer isso de algumas maneiras diferentes:

• Pesquise suas personas de comprador para determinar que tipo de conteúdo seria mais útil e atraente para eles.
• Pesquise e peça feedback aos seus seguidores e clientes atuais sobre o que eles querem da sua empresa no Pinterest.
• Veja o que seus concorrentes estão fazendo bem (ou não) para ajudá-lo a pensar em novas maneiras de divulgar seu conteúdo e torná-lo único.
• Visualize os quadros de seus seguidores e clientes atuais para ajudar a entender quem é seu público e no que eles estão mais interessados.

4. Direcione o tráfego do site e aumente as vendas online.

O Pinterest, ao contrário do Instagram, permite que você vincule seu conteúdo visual a outro site – ou seja, seu site. Esse recurso permite que você compartilhe conteúdo escrito e visual e direcione os usuários de volta ao seu site no processo.

Esta é uma adição poderosa ao seu marketing, pois também pode aumentar as vendas on-line. Muitas marcas usam o Pinterest para mostrar imagens de produtos enquanto compartilham conteúdo.

Por exemplo, este quadro, criado pela empresa de roupas Madewell, serve como fonte de inspiração para viagens e é combinado com produtos reais que eles vendem para deixar seu público empolgado com sua marca, o estilo de vida que promovem e a ideia de comprar algumas roupas.

Fonte

Ao integrar o Pinterest em seu site, você poderá direcionar facilmente o tráfego de uma de suas páginas da Web diretamente para o seu perfil do Pinterest, para que seus leads e clientes possam começar a visualizar seu conteúdo em segundos (e esperamos segui-lo!).

Esses widgets e botões do Pinterest permitem que os visitantes do seu site interajam com sua página do Pinterest por meio do seu site e dê a eles a capacidade de visualizar e seguir seu perfil ou ir diretamente para um Pin ou quadro específico. O construtor de widgets da rede ajuda você a personalizar, criar e adicionar rapidamente esse recurso ao seu site.

Fonte

Essas 9 estratégias de marketing do Pinterest têm valor para empresas de qualquer tamanho, em qualquer setor. Essa abordagem universal de marketing é uma das razões pelas quais o Pinterest é uma ferramenta de mídia social tão valiosa.

1. Inscreva-se para uma conta comercial.

Para comercializar para seu público-alvo, você deve criar uma conta comercial no Pinterest. Conforme mencionado, essa conta gratuita fornece acesso ao Pinterest Analytics (que analisaremos com mais detalhes em breve) e outros recursos úteis de marketing, como um perfil que indica claramente que você é uma empresa, widgets do Pinterest e tag do Pinterest. Se você já possui uma conta no Pinterest e deseja convertê-la em uma conta comercial do Pinterest, também pode fazer isso sem perder nenhum conteúdo ou trabalho.

Observação: se você deseja aprimorar sua conta comercial e exibir anúncios no Pinterest, pode fazê-lo atualizando sua conta - e configurando seu método de pagamento porque essa parte do Pinterest não é gratuita - para segmentar seu público de forma mais agressiva com a ajuda do Ads Manager da plataforma.

2. Escolha as categorias certas para o seu conteúdo.

Ao escolher a categoria certa para compartilhar seu conteúdo, seus Pins e pastas se tornarão mais pesquisáveis ​​para usuários que desejam descobrir conteúdo semelhante ao da sua empresa. Os usuários podem pesquisar categorias específicas no Pinterest ou simplesmente acessar a seção “Categorias” de qualquer perfil da plataforma para visualizar todo o conteúdo relacionado ao tópico que estão procurando.

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Algumas das categorias mais populares do Pinterest incluem viagens, saúde e bem-estar e beleza.

3. Use imagens e vídeos exclusivos.

Semelhante a outras redes sociais, o Pinterest contém uma infinidade de imagens e vídeos. Você não apenas quer garantir que está postando imagens e vídeos que o ajudarão a promover sua marca e comercializar seus produtos/serviços, mas também garantir que eles se destaquem em relação a todos os outros na plataforma. Caso contrário, por que um usuário escolheria segui-lo em vez de sua concorrência?

Aqui estão algumas maneiras de garantir que você compartilhe conteúdo visual excelente e exclusivo no Pinterest:

• Crie e compartilhe vídeos de marca para promover seus produtos e empresa. Os usuários do Pinterest assistem quase 1 bilhão de vídeos por dia na plataforma.
• Compartilhe imagens e vídeos que mostrem seus produtos em ação para que os espectadores possam se imaginar usando-os com mais facilidade.
• Evite espaço em branco (ou branco) excessivo em suas imagens — imagens com 30% menos espaço em branco no plano de fundo são mais fixadas.
• Crie vídeos com duração entre 30 e 90 segundos porque eles têm o melhor desempenho comprovado.
• Crie quadros específicos para compartilhar imagens das visualizações de dados e infográficos mais úteis da sua empresa, se você os tiver para o seu público usar como recursos para seus negócios.

4. Alavancar palavras-chave.

Ao usar palavras-chave em todo o seu perfil, postagens, Pins e pastas, é mais provável que você apareça organicamente nos feeds e pesquisas dos usuários. Palavras-chave e frases no Pinterest estão relacionadas a nichos específicos que estão sendo pesquisados ​​pelos usuários.

Por exemplo, se você vende malas, pode usar palavras-chave e frases como “férias” ou “ir de viagem” em todo o seu perfil e Pins. Dessa forma, quando um usuário pesquisar um desses termos, seu perfil e imagens de suas malas aparecerão em seus feeds.

Ao realizar pesquisas de palavras-chave no Pinterest, comece pesquisando termos relacionados ao seu nicho dentro da própria plataforma.

Na imagem abaixo, pesquisei o termo “viagem” e não só encontrei conteúdo relacionado a esse nicho, mas o Pinterest também disponibilizou uma série de palavras-chave relacionadas na parte superior da tela. Isso informa quais outros termos relacionados os usuários estão procurando para apoiar sua pesquisa.

Você também pode usar o plugin Keywords Everywhere para ver o volume de pesquisa de termos no Pinterest. Isso ajuda você a entender o nível de demanda das palavras-chave que está usando.

Aqui estão alguns locais em que você pode inserir palavras-chave no Pinterest para melhorar suas chances de classificação orgânica por meio da pesquisa:

• biografia e perfil
• Descrições de pinos
• Títulos do conselho
• Descrições do quadro
• Imagem-Alt-Text

Para aqueles que optam por pagar por anúncios do Pinterest, há também a opção de usar a ferramenta de segmentação de palavras-chave da plataforma para ajudá-lo a alcançar seu público por meio de seus anúncios.

5. Compartilhe seu conteúdo em outras redes sociais.

Para promover sua conta e conteúdo do Pinterest, você deve compartilhar seus Pins, imagens e vídeos em outras áreas para aumentar suas chances de ser visto e seguido. Por exemplo, você pode reivindicar a conta do Pinterest da sua empresa no Etsy e no YouTube para que seus seguidores possam aprender facilmente sobre as outras plataformas em que você está e como eles podem visualizar mais do seu conteúdo. Além disso, reivindicar sua conta fornecerá acesso a análises e dados em todos esses Pins para que você possa ver as outras redes nas quais seu público está mais interessado.

Você também pode vincular seu perfil do Pinterest às suas contas do Facebook e do Google para adicionar e encontrar amigos com facilidade, compartilhar conteúdo nas redes, acelerar o login em todas as contas e fazer backup do seu perfil caso perca ou esqueça os detalhes da sua senha.

6. Siga, envolva-se e interaja com outras contas.

Ao seguir e interagir com outros usuários do Pinterest e suas contas, você pode iniciar e manter relacionamentos pessoais entre eles e sua empresa. Esse tipo de engajamento tem o potencial de fazer com que seus seguidores sintam um nível de lealdade em relação à sua marca que os faz voltar ao seu perfil para inspiração, ideias e compra de produtos.

Aqui estão quatro maneiras de construir relacionamentos fortes e duradouros com seu público-alvo por meio de suas táticas de marketing no Pinterest:

• Siga novas contas de usuários que afirmam ou mostram ter interesses relacionados ao trabalho que sua empresa faz e ao conteúdo que você publica (você pode fazer isso pesquisando palavras-chave e hashtags ou analisando as pessoas que seguem os membros do seu público atual).
• Re-Pin, curta e comente sobre o conteúdo que seus seguidores e fãs compartilham.
• Responda às mensagens que seus seguidores escrevem em seu conteúdo para personalizar a experiência deles em seu perfil e fazer com que eles se sintam ouvidos.
• Crie postagens atraentes que mostrem sua experiência em seu setor, ensine seus seguidores a fazer algo ou envolva-os (em um sorteio ou concurso, por exemplo).

7. Use as melhores práticas de mídia social.

Ao usar o Pinterest, certifique-se de seguir as mesmas práticas de mídia social que você faria em outras redes sociais. Exemplos disso incluem lembrar-se de interagir e se envolver com seus seguidores, postar regularmente (e atualizar) sua conta e evitar autopromoção flagrante que pareça insistente e forçada para seu público.

Além disso, você pode se concentrar nas cinco práticas recomendadas a seguir para aumentar o engajamento no Pinterest.

• Incentive seus seguidores a apresentar sua marca em seu conteúdo (e talvez ofereça-se para republicá-los ou re-Pin seu conteúdo, se o fizerem).
• Forneça ao seu público um incentivo – como um prêmio – para escolher seguir e interagir com você, além de criar postagens com seus produtos e marca.
• Ofereça ao seu público códigos de desconto, cupons, bem como detalhes sobre seus produtos mais recentes e atualizações de produtos existentes para que eles voltem ao seu perfil.
• Certifique-se de que seu conteúdo seja útil e útil para os membros do seu público – todo o conteúdo deve ter um propósito e/ou significado.

8. Analise seus resultados.

Se você está colocando todo esse esforço em marketing no Pinterest, provavelmente é seguro assumir que você deseja garantir que o trabalho que está fazendo melhore as conversões e o reconhecimento da marca da sua empresa.

Portanto, você precisará analisar os resultados de seus esforços de marketing no Pinterest para acompanhar seu tráfego de referência, número de engajamentos, leads gerados e qualquer outra coisa que você esteja interessado em saber mais. A maneira mais fácil de fazer isso é através do Pinterest Analytics.

O Pinterest Analytics fornece quatro tipos principais de informações, incluindo:

• Métricas sobre seu perfil como um todo.
• Insights sobre o número de pessoas que salvam e re-Pin seu conteúdo.
• Métricas da plataforma para entender como as pessoas interagem com seu conteúdo tanto no desktop quanto no celular.
• Dados sobre seus Pins mais populares.

Pinterest para pequenas empresas

Se você tem uma pequena empresa, pode estar se perguntando se vale a pena investir todo esse esforço e tempo na implementação das estratégias de marketing do Pinterest.

Resposta curta? É sim.

O Pinterest é uma das ferramentas de marketing mais versáteis, acessíveis e impactantes para empresas que desejam converter mais leads, direcionar tráfego para seus sites e aumentar o reconhecimento da marca para uso.

Além disso, os usuários do Pinterest têm a maior intenção de compra de qualquer outro usuário de mídia social. Vamos discutir mais algumas maneiras pelas quais pequenas empresas, como a sua, podem se beneficiar da criação de uma presença no Pinterest.

Conte uma história visual.

O Pinterest ajuda você a contar uma história visual sobre sua marca. Por meio de fotos e vídeos, você pode mostrar – em vez de dizer – ao seu público o que você é como empresa, as coisas que você valoriza, o que e quem você apoia e os tipos de produtos e serviços que você vende.

O Pinterest oferece uma maneira única e envolvente de apresentar sua pequena empresa aos usuários da plataforma.

Humanize sua marca.

Qualquer tipo de mídia social pode ajudá-lo a humanizar sua marca e dar-lhe alguma personalidade – o Pinterest não é exceção. Na plataforma, você pode entrar em contato diretamente com os membros do seu público, conversar com eles individualmente ou em grupo e ajudá-los em quaisquer dificuldades ou obstáculos que encontrarem ao fazer negócios com você.

Você também pode mostrar ao seu público e seguidores o quanto o suporte e os negócios deles significam para você por meio de brindes, vídeos de seu trabalho nos bastidores, notícias mais recentes da empresa, informações sobre produtos, promoções e códigos de desconto.

Criar e manter essas rotinas business-to-customer desde o início humaniza sua marca, define o tom pelo qual sua empresa será conhecida e mostra aos clientes como você pretende crescer com eles em mente.

Destaque suas postagens no blog.

Você pode usar o Pinterest para apresentar seus esforços de inbound marketing, como suas postagens no blog ou ofertas de conteúdo. Por exemplo, você pode fixar uma foto ou um vídeo em um quadro e incluir um link para uma postagem no blog sobre esse conteúdo visual. Isso não apenas promove as postagens do seu blog, mas também direciona o tráfego diretamente para o seu site.

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Exiba seu trabalho e mostre sua experiência.

O Pinterest é uma ótima maneira de sua pequena empresa exibir seu trabalho e mostrar sua experiência em seu setor. Os exemplos incluem Pins com imagens e vídeos do seu trabalho, infográficos, visualizações de dados e postagens de blog.

Devido ao fato de você ainda não ser uma marca reconhecida, fazer isso é importante. Isso porque, à medida que sua empresa cresce e você se torna mais conhecido, é mais provável que você seja reconhecido como líder do setor e uma empresa com conteúdo útil e aplicável para os membros do público.

Direcione o tráfego para o seu site.

O Pinterest é uma ótima maneira de direcionar tráfego para o site da sua empresa – isso ajudará sua pequena empresa a gerar leads e conversões. Você pode compartilhar URLs em seu perfil, bem como em seus Pins e pastas. Por exemplo, você pode optar por postar conteúdo com um link para sua página de inscrição de e-mail, página “Sobre nós” ou blog.

Realizar pesquisas de mercado.

O Pinterest é um ótimo recurso para realizar pesquisas de mercado. É especialmente útil para pequenas empresas que ainda não têm muitos seguidores ou a experiência de saber exatamente o que seus membros do público esperam e desejam em termos de conteúdo.

Com o Pinterest, você pode revisar facilmente o que seus concorrentes – e as empresas do seu setor que estão mais estabelecidas que a sua – estão fazendo. Isso permitirá que você descubra quais táticas eles estão usando na plataforma e veja o que está funcionando para os membros do público. Você também pode ver o conteúdo dos Pins do seu público, bem como quem eles estão seguindo e interagindo.

Ferramentas de marketing do Pinterest

Existem várias ferramentas que você pode usar para ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e envolver os usuários no Pinterest. Existem três tipos principais de recursos para ajudá-lo a fazer isso - ferramentas de gerenciamento de contas, ferramentas de design e criação de imagens e ferramentas de contagem de seguidores e crescimento da comunidade.

1. Ferramentas de gerenciamento de mídia social

As ferramentas de gerenciamento de mídia social ajudam você a agendar postagens e organizar seu conteúdo em qualquer rede social, incluindo o Pinterest, antes de publicá-lo.

Dessa forma, você pode garantir que tudo seja compartilhado e enviado conforme planejado. As ferramentas de gerenciamento de mídia social geralmente também têm recursos de análise, que você pode usar em conjunto com o Pinterest Analytics.

Algumas ferramentas populares de gerenciamento de mídia social e Pinterest incluem:

• O Hootsuite oferece a capacidade de agendar seus Pins com antecedência, obter informações sobre seus dados e análises e medir seus resultados no Pinterest.
• O Tailwind fornece análises sobre seu perfil do Pinterest, um sistema de relatórios de dados para ajudá-lo a determinar o que está indo bem com os membros do seu público e conselhos sobre os melhores dias e horários para compartilhar seus Pins.
• O Sprout Social permite que você aproveite uma variedade de recursos para ajudá-lo a alcançar seu público-alvo e personas de compradores por meio do Pinterest. Isso inclui análises de plataforma, ferramentas de engajamento, recursos de pós-agendamento e detalhes sobre o tipo de conteúdo que seu público deseja.

O Pinterest também lançou sua própria ferramenta de agendamento , permitindo que usuários de negócios pré-agendem seu conteúdo dentro da plataforma.

2. Ferramentas de criação e design de imagens do Pinterest

As ferramentas de design e criação de imagens do Pinterest permitem projetar, editar, criar e publicar fotos e imagens com aparência profissional para a plataforma (junto com qualquer outro site de mídia social e seu site).

Considerando que o Pinterest é uma rede social visual onde os usuários descobrem imagens e vídeos atraentes, bonitos e criativos, é importante que seu conteúdo pareça perfeito para que você possa atrair mais seguidores e engajamento em seu perfil.

As três ferramentas a seguir são ótimas para quem não tem necessariamente experiência em áreas como design gráfico ou arte, mas ainda deseja compartilhar conteúdo exclusivo e refinado em seu perfil.

• O Canva permite que você crie imagens profissionais para o Pinterest com mais de 1 milhão de imagens, gráficos, modelos e ícones disponíveis para você escolher.
• Pablo oferece uma maneira de criar belas imagens para o Pinterest em menos de 30 segundos com efeitos e modelos fáceis de usar.
• O PicMonkey oferece a capacidade de criar e editar imagens e possui ferramentas avançadas de edição de imagens, como mascaramento, espelhamento e dupla exposição.
• O AdobeExpress oferece ferramentas e modelos intuitivos e efeitos com qualidade do Photoshop para criar imagens projetadas por especialistas para usuários de todos os níveis de habilidade.

3. Contagem de seguidores e ferramentas de crescimento da comunidade

As ferramentas de contagem de seguidores e crescimento da comunidade no Pinterest estão disponíveis para ajudá-lo a promover seu perfil e conteúdo, além de aumentar seu número de seguidores e engajamentos. As três ferramentas a seguir foram criadas para ajudá-lo a fazer isso especificamente no Pinterest.

• PINGROUPIE fornece a você o número de Pins, usuários e seguidores em diferentes quadros de grupos na plataforma para que você possa determinar se deseja ou não participar e Pinar seu conteúdo nele.
• O Loop88 ajuda você a criar conteúdo compartilhável que eles determinaram ser ideal para o Pinterest para ajudá-lo a atrair seu público-alvo e aumentar seus seguidores.

Comece a fazer marketing no Pinterest

O Pinterest é uma poderosa ferramenta de marketing com a capacidade de ajudá-lo a aumentar organicamente o reconhecimento da marca, aumentar as conversões, aumentar as vendas e criar relacionamentos duradouros com seu público-alvo e personas do comprador.

Você pode alcançar tudo isso para o seu negócio seguindo as estratégias de marketing do Pinterest que analisamos e incorporando as ferramentas e recursos disponíveis para ajudá-lo a ter sucesso como empresa na plataforma.

Portanto, inscreva-se em uma conta comercial e comece a criar conteúdo exclusivo e envolvente para comercializar para seus clientes e seguidores no Pinterest.

Nota do editor: Este post foi publicado originalmente em janeiro de 2012 e foi atualizado para maior abrangência.