Pinterest 营销终极指南

Pinterest 营销非常有效。

营销人员通过分享我们无法抗拒的内容来定位 Pinterest 用户。 Pinterest 上有超过 4.33 亿用户，营销人员为什么不想加入这个平台呢？ 更不用说83% 的用户通过他们在 Pinterest 上看到的内容进行了购买。 那么，您的企业如何使用 Pinterest 作为一种营销策略来帮助提高您的品牌知名度和转化率？

在本指南中，我们将介绍该问题的答案以及 Pinterest 的工作原理、您应该实施哪些 Pinterest 营销策略、小型企业如何从该平台中受益，以及您可以使用哪些工具来确保您的 Pinterest 营销策略有效为您的业务。 但首先，我们将回顾一下这个平台是什么以及它是如何工作的——让我们开始吧。

用户将他们选择的内容添加或固定到具有共同主题的板上，以使其保持井井有条，以便其他用户可以发现与他们的兴趣相关的新内容。

如果您尚未开设 Pinterest 帐户，请在此处了解有关该流程的更多信息。 注册后，您就可以开始在平台上分享内容，从而进行社交媒体营销。

要充分利用该平台，请从您的计算机或移动设备上传您的企业内容，固定您在平台上找到的内容，并使用 Pinterest 浏览器按钮添加您在网络上找到的内容。

参与是关键。 关注您朋友和竞争对手的板子，“点赞”，评论他人的 Pin 图，重新 Pin（或重新发布）内容，并在 Pin 图中分享指向您的网站和博客的链接。

重要的是要注意 Pinterest 上有个人和企业帐户。 选择企业帐户后，您可以访问 Pinterest 分析和其他功能，包括视觉搜索工具、本机视频播放器以及投放 Pinterest 广告（如果您选择）的能力——使该平台成为营销人员的理想选择。

现在，让我们回顾一些 Pinterest 营销策略，以帮助您提高对受众的影响力和影响力。

这些策略代表了将 Pinterest 添加到您更大的营销工作中的方法。 以下是使用 Pinterest 进行营销的一些好处。

1. 分发您的内容。

85% 的 Pinner 搜索并喜欢视觉内容。 这使得 Pinterest 成为分发所有类型内容（包括书面博客内容）的独特优势。 与 Instagram 不同，用户可以点击实时链接。

在 Pinterest 上，您可以在 Pinterest 板上分享内容。 看板会保存您的所有 Pin 图并分发您的内容以供关注者探索。 您可以根据需要拥有任意数量的图板，并且可以将它们组织成主题、想法、计划或灵感类型，以便您的观众轻松找到他们正在寻找的内容。

如果您希望其他贡献者添加他们认为适合您的董事会主题的内容，您还可以邀请人们加入您的董事会——这将使您的董事会成为“小组董事会”。 这是增加个人资料参与度和互动的好方法。

2. 建立社区。

在线社区将志同道合的人聚集在一起，成为对企业有用的中心。

通过 Pinterest 社区，您可以依靠您的关注者和粉丝与您的图板互动、消费您的内容并访问您的网站——在此过程中增加流量。

每个月都有数百万人使用 Pinterest。 通过将您的 Pinterest 板视为一条双向街道，您可以通过它与用户互动和吸引用户（不像单向广告牌），您可以建立一个忠诚的 Pinterest 用户社区，这些用户也可能成为客户。

如何建立您的 Pinterest 关注

尽管您可以通过他们的姓名、Facebook 帐户和其他标识符来搜索和添加特定的朋友，但这很耗时，并且几乎不可能大幅增加您的追随者。

相反，请考虑以下方法来建立您在 Pinterest 上的粉丝和追随者基础。

• 通过您的其他社交网络推广您的 Pinterest 帐户。
• 关注您认为想要关注您的帐户。
• 观察你的竞争对手正在做什么来增加他们的追随者基础并从他们的技术中学习。
• 在您的帖子中使用关键字（稍后我们将更详细地讨论这些策略）。
• 要求有影响力的人重新发布您的一些内容以吸引他们的关注者。
• 支付 Pinterest 广告帐户以在平台上投放广告。

3. 教育客户。

Pinterest 充斥着教程、信息图表、操作方法和其他教育内容的链接。 鉴于其视觉内容的倾向，它是教育和吸引客户的强大渠道。

在为您的 Pinterest 个人资料创建和共享内容并向用户进行营销时，请务必牢记您的目标受众。

与创建新产品、开发品牌或发布到其他社交网络时的方式类似，您希望确保在 Pinterest 上推出吸引目标受众、现有客户和买家角色的内容。

您可以通过几种不同的方式执行此操作：

• 研究您的买家角色，以确定哪种类型的内容对他们最有帮助和吸引力。
• 在 Pinterest 上调查并询问您当前的关注者和客户，了解他们对贵公司的期望。
• 查看您的竞争对手在哪些方面做得好（或做得不好），以帮助您考虑推出内容并使其独一无二的新方法。
• 查看您当前的追随者和客户的董事会，以帮助您了解您的受众是谁以及他们最感兴趣的内容。

4. 增加网站流量，促进在线销售。

与 Instagram 不同，Pinterest 允许您将您的视觉内容链接到另一个网站，即您的网站。 此功能允许您共享书面和视觉内容，并在此过程中将用户引导回您的网站。

这是对您的营销的有力补充，因为它也可以促进在线销售。 许多品牌使用 Pinterest 在分享内容的同时展示产品图片。

例如，这个由服装公司 Madewell 创建的看板可以作为旅行灵感的来源，并与他们销售的真实产品搭配使用，让观众对他们的品牌、他们推广的生活方式以及购买一些服装的想法感到兴奋。

资源

通过在您的网站上集成 Pinterest，您将能够轻松地将流量从您的一个网页直接吸引到您的 Pinterest 个人资料，以便您的潜在客户和客户可以在几秒钟内开始查看您的内容（并希望关注您！）。

这些 Pinterest 小部件和按钮允许您的网站访问者通过您的网站与您的 Pinterest 页面进行交互，并使他们能够查看和关注您的个人资料或直接转到特定的 Pin 图或图板。 该网络的小部件构建器可帮助您快速自定义、创建此功能并将其添加到您的站点。

资源

这 9 种 Pinterest 营销策略对任何行业、任何规模的企业都有价值。 这种通用的营销方法是 Pinterest 成为如此有价值的社交媒体工具的原因之一。

1. 注册一个企业帐户。

为了向您的目标受众进行营销，您应该创建一个 Pinterest 企业帐户。 如前所述，这个免费帐户让您可以访问 Pinterest 分析（我们稍后会更详细地查看）和其他方便的营销功能，例如清楚地表明您是企业的个人资料、Pinterest 小部件和 Pinterest 标签。 如果您已经拥有 Pinterest 帐户并希望将其转换为 Pinterest 企业帐户，您也可以这样做而不会丢失任何内容或工作。

注意：如果您希望增强您的企业帐户并在 Pinterest 上投放广告，您可以通过升级您的帐户来实现 - 并设置您的付款方式，因为 Pinterest 的这一部分不是免费的 - 更积极地定位您的受众在平台广告管理器的帮助下。

2. 为您的内容选择正确的类别。

通过为要共享的内容选择正确的类别，您的 Pin 图和图板将变得更容易被希望发现与您的业务类似的内容的用户搜索。 用户可以在 Pinterest 上搜索特定类别，或者只需转到平台上任何个人资料的“类别”部分，即可查看与他们正在搜索的主题相关的所有内容。

资源

一些最受欢迎的 Pinterest 类别包括旅行、健康和保健以及美容。

3. 使用独特的图像和视频。

与其他社交网络类似，Pinterest 包含大量图像和视频。 您不仅要确保发布有助于推广品牌和营销产品/服务的图像和视频，而且还要确保它们在平台上的所有其他产品中脱颖而出。 否则，为什么用户会选择跟随你而不是你的竞争对手？

以下是一些确保您在 Pinterest 上分享出色而独特的视觉内容的方法：

• 创建和分享品牌视频以宣传您的产品和公司。 Pinterest 用户每天在该平台上观看近 10 亿个视频。
• 分享展示您的产品的图片和视频，以便观众可以更轻松地想象自己在使用它们。
• 避免图像中有过多的空白（或白色）空间——背景中空白空间减少 30% 的图像被固定最多。
• 创建时长在 30-90 秒之间的视频，因为它们已被证明具有最高的性能。
• 创建特定的板来分享贵公司最有用的数据可视化和信息图表的图像，如果您有它们供您的受众用作其业务的资源。

4. 利用关键字。

通过在您的个人资料、帖子、Pin 和图板上使用关键字，您将更有可能自然地出现在用户的提要和搜索中。 Pinterest 上的关键词和短语与用户搜索的特定领域有关。

例如，如果您销售手提箱，您可能会在您的个人资料和 Pin 图中使用关键字和短语，例如“假期”或“去旅行”。 这样，当用户搜索其中一个字词时，您的个人资料和手提箱的图像将出现在他们的提要中。

在 Pinterest 上进行关键字研究时，首先在平台本身中搜索与您的利基相关的术语。

在下图中，我搜索了“旅行”一词，不仅找到了与该细分市场相关的内容，而且 Pinterest 还在屏幕顶部提供了许多相关关键字。 这会告诉您用户正在搜索哪些其他相关术语来支持您的研究。

您还可以使用插件关键字无处不在查看 Pinterest 上的术语的搜索量。 这有助于您了解对您所使用的关键字的需求水平。

以下是您可以在 Pinterest 上插入关键字的一些位置，以提高通过搜索进行自然排名的机会：

• 简历和简介
• 引脚说明
• 董事会头衔
• 板说明
• 图像替代文本

对于那些选择为 Pinterest 广告付费的人，还可以选择使用该平台的关键字定位工具来帮助您通过广告吸引受众。

5. 在其他社交网络上分享您的内容。

为了宣传您的 Pinterest 帐户和内容，您应该在其他区域分享您的 Pin 图、图片和视频，以提高您被看到和关注的机会。 例如，您可以在 Etsy 和 YouTube 上声明您公司的 Pinterest 帐户，以便您的关注者可以轻松了解您所在的其他平台以及他们如何查看您的更多内容。 此外，声明您的帐户将提供对所有这些 Pin 图的分析和数据的访问权限，因此您可以查看您的受众最感兴趣的其他网络。

您还可以将您的 Pinterest 个人资料链接到您的 Facebook 和 Google 帐户，以便轻松添加和查找朋友、跨网络共享内容、加快所有帐户的登录速度，并备份您的个人资料以防丢失或忘记密码详细信息。

6. 关注、参与并与其他帐户互动。

当您关注其他 Pinterest 用户及其帐户并与之互动时，您可以在他们与您的企业之间建立和维护个人关系。 这种类型的参与有可能使您的追随者对您的品牌产生一定程度的忠诚度，从而使他们回到您的个人资料中寻找灵感、想法和购买产品。

您可以通过以下四种方式通过 Pinterest 上的营销策略与目标受众建立牢固而持久的关系：

• 关注那些声明或表明他们对您的业务所做的工作和您发布的内容感兴趣的用户的新帐户（您可以通过搜索关键字和标签或查看关注您当前受众成员的人来做到这一点）。
• 重新固定、点赞和评论您的关注者和粉丝分享的内容。
• 回复您的关注者在您的内容上写的消息，以个性化他们在您的个人资料上的体验并让他们感到被倾听。
• 创建引人入胜的帖子，展示您在行业中的专业知识，教您的追随者如何做某事，或让他们参与（例如在赠品或竞赛中）。

7. 使用社交媒体最佳实践。

使用 Pinterest 时，请务必遵循与其他社交网络相同的社交媒体做法。 这方面的例子包括记住与您的追随者互动和互动，定期发布（和更新）您的帐户，并避免对您的观众感到咄咄逼人和被迫的公然自我推销。

此外，您可以关注以下五个最佳实践来提高 Pinterest 的参与度。

• 鼓励您的追随者在他们的内容中展示您的品牌（如果他们这样做，可能会提出重新发布或重新固定他们的内容）。
• 为您的受众提供奖励（例如奖品），让他们选择关注您并与您互动，以及创建以您的产品和品牌为特色的帖子。
• 为您的受众提供折扣代码、优惠券以及有关您的最新产品的详细信息，以及对现有产品的更新，以使他们回到您的个人资料中。
• 确保您的内容对您的受众成员有帮助和有用——所有内容都应该有目的和/或意义。

8. 分析你的结果。

如果您将所有这些努力都投入到 Pinterest 上的营销中，那么可以肯定地假设您希望确保您所做的工作能够提高您的业务转化率和品牌知名度。

因此，您需要分析您的 Pinterest 营销工作的结果，以跟踪您的推荐流量、参与次数、产生的潜在客户以及您有兴趣了解更多信息的任何其他内容。 最简单的方法是通过 Pinterest 分析。

Pinterest 分析为您提供四种主要类型的信息，包括：

• 关于您的个人资料整体的指标。
• 有关保存和重新固定您的内容的人数的见解。
• 平台指标，用于了解人们如何通过桌面或移动设备与您的内容进行交互。
• 关于您最受欢迎的 Pin 图的数据。

面向小型企业的 Pinterest

如果您有一家小型企业，您可能想知道将所有这些精力和时间用于实施 Pinterest 营销策略是否真的值得。

简短的回答？ 是的。

对于希望转化更多潜在客户、增加网站流量和提高品牌知名度的企业而言，Pinterest 是一种更通用、更实惠、更有影响力的营销工具。

此外，与其他任何社交媒体用户相比，Pinterest 用户的购买意愿最高。 让我们讨论一些小型企业（例如您的企业）可以从在 Pinterest 上建立形象中受益的更多方式。

讲述一个视觉故事。

Pinterest 可帮助您讲述有关您品牌的视觉故事。 通过图片和视频，您可以向观众展示（而不是告诉）您作为一家公司的意义、您重视的事物、您支持的对象和对象，以及您销售的产品和服务的类型。

Pinterest 为您提供了一种独特且引人入胜的方式来向平台用户介绍您的小型企业。

人性化您的品牌。

任何类型的社交媒体都可以帮助您使您的品牌人性化并赋予它一些个性——Pinterest 也不例外。 在该平台上，您可以直接与您的受众成员联系，与他们进行一对一或小组聊天，并帮助他们克服与您开展业务时遇到的任何困难或障碍。

您还可以通过赠品、幕后工作视频、最新公司新闻、产品信息、促销和折扣代码向您的观众和追随者展示他们的支持和业务对您的意义。

尽早创建和维护这些企业对客户的例程可以使您的品牌人性化，为您的公司的知名度定下基调，并向客户展示您打算如何与他们一起成长。

展示您的博客文章。

您可以使用 Pinterest 来展示您的入站营销工作，例如您的博客文章或内容优惠。 例如，您可以将照片或视频固定到板上，并包含指向有关该视觉内容的博客文章的链接。 这不仅可以推广您的博客文章，还可以直接为您的网站带来流量。

资源

展示您的工作并展示您的专业知识。

Pinterest 是您的小型企业展示您的工作和展示您在行业中的专业知识的绝佳方式。 示例包括带有您工作的图像和视频的 Pin 图、信息图表、数据可视化和博客文章。

由于您可能尚未成为公认的品牌，因此这样做很重要。 这是因为随着您的业务增长和知名度越来越高，您将更有可能被公认为行业领导者和为受众成员提供有用且适用的内容的企业。

为您的网站增加流量。

Pinterest 是一种为您的企业网站带来流量的好方法——这将帮助您的小型企业产生潜在客户和转化。 您可以在您的个人资料以及您的 Pin 图和图板上分享 URL。 例如，您可以选择发布带有指向您的电子邮件注册页面、“关于我们”页面或博客的链接的内容。

进行市场调查。

Pinterest 是进行市场研究的绝佳资源。 对于可能还没有大量追随者或没有经验确切了解其受众成员在内容方面的期望和想要什么的小型企业来说，这尤其有用。

使用 Pinterest，您可以轻松查看您的竞争对手以及您所在行业中比您更成熟的公司正在做什么。 这将使您能够发现他们在平台上使用的策略，并了解哪些策略对他们的观众有效。 您还可以查看您的受众 Pin 图的内容以及他们关注和互动的对象。

Pinterest 营销工具

您可以使用许多工具来帮助您在 Pinterest 上接触目标受众并吸引用户。 有三种主要类型的资源可以帮助您实现这一目标——账户管理工具、图像设计和创建工具，以及关注者数量和社区增长工具。

1. 社交媒体管理工具

社交媒体管理工具可帮助您在实际发布之前在任何社交网络（包括 Pinterest）上安排发布和组织内容。

这样，您可以确保按计划共享和推出所有内容。 社交媒体管理工具通常也具有分析功能，您可以将其与 Pinterest 分析结合使用。

一些流行的社交媒体和 Pinterest 管理工具包括：

• Hootsuite 让您能够提前安排您的 Pin 图，深入了解您的数据和分析，并衡量您在 Pinterest 上的结果。
• Tailwind 为您提供有关您的 Pinterest 个人资料的分析、一个数据报告系统，以帮助您确定您的受众成员在哪些方面做得很好，以及关于分享您的 Pin 图的最佳日期和时间的建议。
• Sprout Social 允许您利用一系列功能来帮助您通过 Pinterest 接触目标受众和买家角色。 其中包括平台分析、参与工具、后期调度功能以及有关受众想要的内容类型的详细信息。

Pinterest 还推出了自己的日程安排工具，允许商业用户在平台内预先安排他们的内容。

2. Pinterest 图像设计和创建工具

Pinterest 图像设计和创建工具允许您为平台（以及任何其他社交媒体网站和您的网站）设计、编辑、创建和发布具有专业外观的照片和图像。

考虑到 Pinterest 是一个视觉社交网络，用户可以在其中发现引人注目、美丽且富有创意的图像和视频，因此您的内容看起来完美非常重要，这样您才能吸引更多关注者并参与您的个人资料。

以下三个工具非常适合那些不一定具有平面设计或艺术等领域背景但仍希望在其个人资料中分享独特和精美内容的人。

• Canva 允许您为 Pinterest 创建专业图像，有超过 100 万张图像、图形、模板和图标可供选择。
• Pablo 为您提供了一种在 30 秒内通过易于使用的效果和模板为 Pinterest 创建精美图像的方法。
• PicMonkey 使您能够创建和编辑图像，并具有高级图像编辑工具，例如遮罩、镜像和双重曝光。
• AdobeExpress提供直观的工具和模板，以及 Photoshop 质量的效果，为所有技能水平的用户创建专业设计的图像。

3. 追随者人数和社区增长工具

Pinterest 上的追随者人数和社区增长工具可帮助您宣传您的个人资料和内容，并增加您的追随者数量和参与度。 创建了以下三个工具来帮助您在 Pinterest 上专门完成此任务。

• PINGROUPIE 为您提供平台上不同群组板上的 Pin 图、用户和关注者的数量，以便您确定是否要加入并将您的内容固定在上面。
• Loop88 可帮助您创建他们认为非常适合 Pinterest 的可共享内容，以帮助您吸引目标受众并增加您的追随者。

在 Pinterest 上开始营销

Pinterest 是一种强大的营销工具，能够帮助您有机地提高品牌知名度、促进转化、增加销售额，并与您的目标受众和买家角色建立持久的关系。

您可以通过遵循我们审查过的 Pinterest 营销策略并整合可用的工具和资源来帮助您在平台上作为企业取得成功，从而为您的企业实现所有这些目标。

因此，注册一个企业帐户并开始创建独特且引人入胜的内容，向 Pinterest 上的客户和关注者推销。

编者注：这篇文章最初发表于 2012 年 1 月，为了全面性而进行了更新。