創建出色營銷計劃的 5 個步驟 [免費模板]

您是否每年都認真仔細地審視您團隊的營銷策略？

你應該。 如果沒有年度營銷計劃，事情可能會變得一團糟——而且幾乎不可能為您在一年中遇到的項目、招聘和外包所需的預算設定一個數字，如果您不這樣做的話。沒有計劃。

為了使您的計劃創建更容易，我們整理了一份清單，列出了您的計劃中包含的內容和一些不同的計劃模板，您可以在其中輕鬆填寫空白。

首先，讓我們深入了解如何制定營銷計劃，然後看看高級營銷計劃的內容。

在本文中，我們將討論：

營銷計劃大綱

營銷計劃可以非常精細地反映您所在的行業，無論您是向消費者 (B2C) 還是其他企業 (B2B) 銷售，以及您的數字存在有多大。 儘管如此，以下是每個有效的營銷計劃都包括的要素：

一、業務概要

在營銷計劃中，您的業務摘要正是它聽起來的樣子：組織的摘要。 這包括：

• 公司名稱
• 它的總部在哪裡
• 它的使命宣言

2. 商業舉措

營銷計劃的業務計劃元素可幫助您細分部門的各種目標。 小心不要包括您通常會在商業計劃中找到的大公司計劃。 您的營銷計劃的這一部分應概述特定於營銷的項目。 您還將描述這些項目的目標以及如何衡量這些目標。

3.客戶分析

在這裡，您將進行一些基本的市場研究。 如果您的公司已經進行了徹底的市場調查研究，那麼您的營銷計劃的這一部分可能更容易組合起來。

最終，您的營銷計劃的這一要素將幫助您描述您所銷售的行業和您的買家角色。 買家角色是對理想客戶的半虛構描述，側重於以下特徵：

• 年齡
• 地點
• 標題
• 目標
• 個人挑戰
• 痛苦
• 觸發事件

4. 競爭對手分析

在解決他們的問題時，您的買家角色可以選擇他們考慮的解決方案類型以及可以管理這些解決方案的提供商。 在你的市場研究中，你應該考慮你的競爭對手，他們做得好的地方，以及你可以填補的空白。 這可以包括：

• 定位
• 市場份額
• 產品
• 價錢

5. SWOT 分析

您的營銷計劃的業務摘要還包括 SWOT 分析，它代表業務的優勢、劣勢、機會和威脅。 對您的企業的 SWOT 分析要有耐心； 您將根據上面部分的市場研究和下面的策略來編寫大部分內容。

六、市場策略

您的市場策略使用上述部分中包含的信息來描述您的公司應如何進入市場。 您的企業將為您的買家提供哪些競爭對手尚未提供的角色？

在完整的營銷計劃中，這部分可以包含“營銷的七個 P”：

• 產品
• 價格
• 地方
• 晉升
• 人們
• 過程
• 物證

（您將在我們的免費營銷計劃模板中了解有關這七個子組件的更多信息，您可以在下面下載。）

7. 預算

不要將營銷計劃中的預算元素與產品價格或其他公司財務數據相混淆。 您的預算描述了企業為營銷團隊分配了多少資金來實現上述要素中概述的計劃和目標。

根據您有多少個人支出，您應該考慮按具體支出預算來逐項列出此預算。 營銷費用示例包括：

• 將成本外包給營銷機構和/或其他供應商
• 營銷軟件
• 付費促銷
• 活動（您將主持和/或參加的活動）

八、營銷渠道

最後，您的營銷計劃將包括您的營銷渠道列表。 雖然您的公司可能會使用某些廣告空間來宣傳產品本身，但您的營銷渠道是您發佈內容的地方，這些內容可以教育您的買家、產生潛在客戶並傳播您的品牌知名度。

如果您在社交媒體上發布（或打算發布），這裡就是談論它的地方。 使用營銷計劃的營銷渠道部分來規劃您想要在哪些社交網絡上啟動業務頁面、您將使用該社交網絡的目的以及您將如何衡量您在該網絡上的成功。 本節的部分目的是向營銷部門內外的上級證明這些渠道將有助於發展業務。

擁有廣泛社交媒體存在的企業甚至可以考慮在單獨的社交媒體計劃模板中詳細闡述他們的社交策略。

9. 財務預測

了解預算並分析您想要投資的營銷渠道，您應該能夠根據預期的投資回報率制定一個計劃，確定在哪種策略上投資多少預算。 從那裡，您將能夠提出今年的財務預測。 這些不會 100% 準確，但可以幫助執行計劃。

1. 進行情況分析。

在您開始製定營銷計劃之前，您必須了解您目前的情況。

你的優勢、劣勢、機會和威脅是什麼？ 進行基本的 SWOT 分析是製定營銷計劃的第一步。

此外，您還應該了解當前的市場。 您與競爭對手相比如何？ 進行競爭對手分析應該可以幫助您完成這一步。

想想其他產品如何比你的更好。 另外，考慮競爭對手方法中的差距。 他們缺少什麼？ 你能提供什麼給你帶來競爭優勢？ 想想是什麼讓你與眾不同。

回答這樣的問題應該可以幫助您弄清楚您的客戶想要什麼，這將我們帶到第二步。

2. 定義您的目標受眾。

一旦您更好地了解了市場和您公司的情況，請確保您知道您的目標受眾是誰。

如果您的公司已經有買家角色，這一步可能只是意味著您必須完善您當前的角色。

如果您沒有買家角色，您應該創建一個。 為此，您可能必須進行市場調查。

您的買家角色應包括人口統計信息，例如年齡、性別和收入。 但是，它還將包括心理信息，例如痛點和目標。 是什麼驅使你的觀眾？ 他們有哪些問題是您的產品或服務可以解決的？

一旦你寫出這些信息，它將幫助你定義你的目標，這將我們帶到第三步。

3.寫SMART目標。

我媽媽總是告訴我，“除非你有路線圖，否則你不能去任何地方。” 現在，對於我這個在地理上受到挑戰的人來說，這是字面上的建議。

但是，它也可以隱喻地應用於營銷。 除非您知道自己的目標是什麼，否則您無法提高投資回報率。

在你弄清楚你目前的情況並了解你的受眾之後，你就可以開始定義你的 SMART 目標了。

SMART 目標是具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的。 這意味著您的所有目標都應該是具體的，並包括您想要完成它們的時間框架。

例如，您的目標可能是在三個月內將您的 Instagram 關注者增加 15%。 根據您的整體營銷目標，這應該是相關且可以實現的。 此外，這個目標是具體的、可衡量的和有時限的。

在你開始任何策略之前，你應該寫下你的目標。 然後，您可以開始分析哪些策略將幫助您實現該目標。 這將我們帶到第四步。

4. 分析你的戰術。

此時，您已經根據目標受眾和當前情況寫下了目標。

現在，您必須弄清楚哪些策略可以幫助您實現目標。 另外，應該關注哪些正確的渠道和行動項目？

例如，如果您的目標是在三個月內將您的 Instagram 關注者增加 15%，您的策略可能包括舉辦贈品活動、回复每條評論以及每週在 Instagram 上發布 3 次。

一旦你知道你的目標，集思廣益來實現這些目標的幾種策略應該很容易。

但是，在編寫策略時，您必須牢記預算，這使我們進入第五步。

5. 設定你的預算。

在開始實施您在上述步驟中提出的任何想法之前，您必須了解您的預算。

例如，您的策略可能包括社交媒體廣告。 但是，如果您沒有預算，那麼您可能無法實現您的目標。

當你寫出你的策略時，一定要記下估計的預算。 除了您可能需要購買的資產（例如廣告空間）之外，您還可以包括完成每個策略所需的時間。

既然您知道如何制定營銷計劃，讓我們深入了解如何制定營銷活動大綱，以幫助您實現計劃中的目標。

營銷計劃時間表

推出新的營銷計劃是一個很大的提升。 為了確保您的所有項目都順利進行，您需要創建一個時間線來標明每個項目的發生時間。

營銷計劃時間表允許您的團隊在一個地方查看所有項目、活動、事件和其他相關任務——以及它們的截止日期。 這可以確保您團隊中的每個人都知道什麼是到期的，什麼時候到期，以及接下來會發生什麼。 通常，這些計劃涵蓋全年的營銷工作，但有些公司可能每半年或每季度運營一次。

完成分析、研究並設定目標後，就該為您的作業設定截止日期了。 從新的博客文章和內容計劃到產品發布，一切都需要最後期限。 考慮到一年中發生的任何假期或活動。

雖然為全年設定截止日期可能看起來令人生畏，但首先要估計您認為每項任務需要多長時間並相應地設定截止日期。 跟踪您完成類似類型項目的實際時間。 一旦你完成了其中的一些，你就會更好地了解每個需要多長時間，並且能夠設置更準確的截止日期。

對於每個項目，您都需要及時構建：

• 頭腦風暴：這是您的想法在項目大綱中實現的第一階段。 確定您想要實現的目標以及需要哪些利益相關者參與才能實現您的目標。 設定截止日期並安排任何必要的會議。
• 計劃：這可以包括確定項目的範圍、確定將為其分配多少預算、確定最後期限以及誰在處理每項任務。 制定每個項目所需的任何活動（社交媒體、公關、促銷、登陸頁面、活動等）。
• 執行：第三階段是關於你的項目啟動。 確定啟動和監控項目進度的日期。 建立一個跟踪指標和 KPI 的系統。
• 分析：在最後階段，您將分析所有績效數據，以查看您的營銷努力是否得到了回報。 你達到你的目標了嗎？ 您是否按時並在預算範圍內完成了項目？

所有項目及其截止日期都應位於您的團隊可以訪問它們的中心位置，無論是像 HubSpot 的工具、共享文檔還是項目管理工具這樣的日曆。

一頁營銷計劃模板

如上所述，營銷計劃可以是一份長文件。 當您想與利益相關者共享信息或只是想了解您的計劃以供快速參考時，手頭有一個較短的版本可能會有所幫助。 一頁的營銷計劃可以成為解決方案，我們將在下面討論其要素。

一、業務概要

包括您的公司名稱，列出負責制定計劃不同階段的個人姓名，以及簡短的使命宣言。

例子

2. 商業舉措

包括您的公司名稱，列出負責制定計劃不同階段的個人姓名，以及簡短的使命宣言。

例子

3. 目標市場

概述您的努力將達到的目標受眾。 您可以簡要介紹您的行業和買家角色。

例子

4. 預算

這是您將用於幫助您實現營銷目標的資金概覽。 準確估算您將在營銷計劃的各個方面花費多少。

例子

五、營銷渠道

列出您將用於實現營銷目標的渠道。 描述您使用每個渠道的原因以及您想要完成的工作，以便每個人都在同一頁面上。

例子

免費營銷計劃模板 [Word]

現在您知道要在營銷計劃中包含哪些內容，是時候獲取您的營銷計劃模板並了解如何最好地組織上述六個要素了。 以下營銷計劃模板直接在 Microsoft Word 中打開，因此您可以根據需要編輯每個部分：

在此處下載您的營銷計劃模板。

營銷活動模板

您的營銷計劃是您將用於實現業務目標的不同營銷策略的高級視圖。 營銷活動模板是有助於實現這些營銷目標的重點計劃。

營銷活動模板應包括以下關鍵組件：

• 目標和 KPI：確定您將運行的每個單獨活動的最終目標，以及您將用於衡量活動結束時的結果的指標。 例如，轉化率、銷售額、註冊量等。
• 渠道：確定您將用於製定營銷活動以吸引受眾的不同渠道。 也許您在 Twitter 上開展社交媒體活動以提高品牌知名度，或者開展直郵活動以通知您的受眾即將到來的銷售。
• 預算：確定運行廣告系列所需的預算以及分配方式，例如在不同區域創建內容或廣告展示位置所花費的金額。 擁有這些數字還可以幫助您以後量化廣告系列的成功，例如投資回報率。
• 內容：確定您將在活動期間創建和分發的內容類型，例如博客文章、視頻廣告、電子郵件通訊等。
• 團隊和 DRI：確定從開始到結束將參與製定營銷計劃的團隊和人員，例如在活動完成後負責創建營銷資產、預算或分析指標的團隊和人員。
• 設計：確定您的營銷活動將是什麼樣子，以及您將如何使用設計元素來吸引您的受眾。 請務必注意，您的設計應與廣告系列的目的直接相關。

數字營銷計劃模板

數字營銷計劃類似於營銷活動計劃，但顧名思義，它是為您在線運行的活動量身定制的。 讓我們回顧一下數字營銷計劃模板的關鍵組成部分，以幫助您保持正軌以實現您的目標。

• 目標：您的數字營銷目標以及您希望實現的目標，例如為您的網站帶來更多流量。 也許您想為您的網站帶來更多流量，或者
• 預算：確定開展數字營銷活動的成本以及資金分配方式。 例如，在不同的社交媒體網站上投放廣告需要花錢，創建資產也是如此。
• 目標受眾：您希望通過此活動覆蓋哪些受眾群體？ 確定您希望通過數字營銷觸及的受眾群體至關重要，因為不同的渠道包含不同的受眾群體。
• 渠道：確定對您的數字營銷活動至關重要的渠道。
• 時間表：說明您的數字廣告系列將運行的時間長度，從創建資產到廣告系列的最後一天需要多長時間。

許多人在他們的數字活動中使用社交媒體，下面我們將討論一些可以用來激發靈感的想法。

社交媒體營銷計劃模板

隨著營銷部門的發展，他們在社交媒體上的影響力也會越來越大。 隨著他們的社交媒體存在的增長，他們需要衡量、計劃和重新計劃他們希望在每個網絡上發布哪些類型的內容。

如果您正在尋找一種方法來深化您的社交媒體營銷策略——甚至比上面的營銷計劃模板更進一步——以下社交媒體營銷計劃模板集合非常適合您：

在此處下載 10 個社交媒體報告模板。

在上述營銷計劃模板集合中，您將填寫以下內容（以及更多內容）以適合您的公司：

• 年度社交媒體預算跟踪
• 每週社交媒體主題
• 所需的社交媒體圖像維度鍵
• 按平台排序的社交媒體流量餅圖
• 社交媒體發布日曆和發佈時間

下面，讓我們回顧一下社交媒體報告模板，以及您會在每個模板中​​找到的內容。

1. 社交媒體問題

此模板列出了幫助您決定應該使用哪個社交媒體管理平台的問題。

一旦您知道要在營銷計劃中實施哪些社交媒體策略，就該找出適合您的渠道了。 此模板將幫助您做到這一點。

2. Facebook 直播時間表

如果 Facebook Live 是您計劃中的營銷策略之一，則此模板將幫助您設計編輯日曆。 使用此模板，您可以組織 Facebook 直播的內容和時間。

確定日期後，您可以對您的 FB 日曆進行顏色編碼並與您的編輯日曆進行協調，這樣每個人都可以看到與其他活動相關的生活正在運行。

3. Instagram 發布日誌

您打算開始定期使用 Instagram 嗎？ 你想增加你的追隨者嗎？ 使用此模板，您可以組織您的 Instagram 帖子，以便團隊中的每個人都知道哪些帖子正在發布以及何時發布。

此外，您可以在此文檔上組織您的資產和活動。 使用此文檔與您的團隊就消息傳遞、在您的簡歷中鏈接的登錄頁面和活動推出進行協作。

4.付費社交媒體模板

使用此模板，您可以為付費社交媒體日曆組織年度和每月預算。

您需要將其與您的營銷計劃預算結合使用，以確保您沒有超支並且資金分配得當。

5. 社交媒體審計

進行社交媒體審計？ 您可以使用此模板來幫助您收集正確的分析。 跟踪營銷工作的結果是確定投資回報率的關鍵。

使用此模板跟踪您的每個廣告系列，以確定哪些有效，哪些無效。 從那裡，您可以為實現所需結果的策略分配資金。

6. 社交媒體編輯日曆

使用此模板，您可以組織您的社交媒體編輯日曆。 例如，您可以為每個平台添加社交媒體帖子，這樣您的團隊就可以知道任何一天的動態。

7. 社交媒體圖像尺寸

使用此模板，您的團隊可以方便地使用最新的社交媒體圖像尺寸。 該模板包括所有主要社交媒體平台的圖像尺寸，包括 Facebook、Instagram 和 Twitter。

為您的團隊提供這樣的資源可確保每個人在圖像大小方面都在同一頁面上並防止延遲。

8. 社交媒體營銷方案

使用此模板，您可以創建完整的社交媒體營銷提案。 這將概述社交媒體目標、工作範圍以及您計劃實施的策略。

將此建議視為對營銷計劃的營銷渠道部分的深入研究。

9. 社交媒體報告模板

使用此模板，您將可以訪問包含社交媒體報告模板的幻燈片。 如果您計劃在營銷計劃中實施社交媒體，這些報告模板可以幫助您跟踪進度。

如果使用上面的社交媒體審核，您可以在收集到所有數據後將其添加到此處。

10. 標籤假期

如果您打算在營銷計劃中使用社交媒體，您可以使用主題標籤假期來產生想法。

這些假期是填寫社交媒體發布計劃的好方法。 使用此模板，您將獲得一年中所有主題標籤假期的列表。

提出內容創意後，您可以將它們添加到您的社交媒體日曆中。

簡單的營銷計劃模板

當然，這種類型的計劃需要花費大量的時間和精力。 因此，如果您在假期前時間緊迫，不妨試試我們新的營銷計劃生成器。

該工具通過詢問提示問題來幫助指導您的流程，從而簡化了年度計劃。 您將被要求輸入以下信息：

在這裡試用我們的免費營銷計劃生成器。

• 您的年度營銷使命宣言，這是您今年的營銷重點。
• 您將在全年採取的營銷策略以實現您的營銷目標。
• 您將在這一年中重點關注的三個主要營銷計劃（即品牌知名度或建立高質量的渠道）指標，您將使用這些指標來衡量您的成功。
• 您對這些營銷計劃的目標目標，例如每週產生 100 個潛在客戶。
• 與您當前的策略不一致的營銷計劃，以專注於您的目標和活動，以幫助您取得成功。

輸入所有信息後，該工具將顯示一個表格（如下圖所示），您可以使用該表格來指導您的流程。

專業提示：如果該工具不起作用，請清除瀏覽器的緩存或以隱身模式訪問它。

立即開始營銷計劃流程

制定年度營銷計劃的最佳方法是首先從速戰速決開始，這樣您就可以快速提升自己（和您的團隊），以實現更具挑戰性的目標，並在第四季度完成更複雜的項目。 你認為呢？ 你準備好試一試了嗎？

編者註：這篇文章最初發表於 2016 年 12 月，為了全面性而進行了更新。