ฉันไม่แน่ใจเกี่ยวกับ "เพียงพอ" ของคุณ แต่เมื่อพูดถึงเรื่องเงิน มันรู้สึกเหมือนไม่เพียงพอเสมอ และมักมีสาเหตุว่าทำไมคู่แข่งของคุณจึงเร่งรีบและขายได้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ WordPress ที่คุณแข่งขันกับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์และเป็นมืออาชีพหลายพันคนจากทั่วโลก

หากคุณแน่ใจว่าธีม WordPress ของคุณมีคุณภาพและการออกแบบโค้ดที่ดี แต่ก็ยังไม่สามารถสร้างยอดขายได้เพียงพอ แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติกับการนำเสนอหรือการโปรโมต และนั่นเป็นเหตุผลที่คุณติดอยู่

มาดูสาเหตุทั่วไปบางประการของปัญหาที่เรากำลังพูดถึงกัน จะเกิดอะไรขึ้นถ้าหนึ่งในนั้นจะช่วยคุณขจัดความซบเซานี้

1. คุณไม่ได้ส่งไปที่ wp.org

ไม่มีทาง. ทำไม? นี่เป็นสิ่งแรกที่คุณควรทำเว้นแต่ว่าธีม WordPress ของคุณเป็นแบบพรีเมียม

รูปแบบการกำหนดราคา “Freemium” นั้นใช้กันมากที่สุดในพื้นที่ WordPress เพราะได้พิสูจน์ประสิทธิภาพแล้วกับเว็บไซต์ขนาดเล็กจำนวนมากและแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ ช่วยให้คุณสามารถเสนอธีมฟรีแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณด้วยตัวเลือกที่จำกัดและ "รวมทุกอย่าง" ภายในเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน ผู้ใช้ชอบแนวคิดนี้และมักจะยินดีที่จะอัปเกรดเป็น Pro หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการ

พื้นที่เก็บข้อมูล WordPress.org อย่างเป็นทางการ เป็นโอกาสของคุณที่จะนำเสนอธีมของคุณต่อหน้าลูกค้าเป้าหมายหลายพันราย ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณทำให้ธีมเป็นที่นิยมมากขึ้น แต่ยังสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมของคุณอีกด้วย ทำไม?

ธีมที่เผยแพร่บน wordpress.org หมายความว่ามีคุณภาพดีโดยอัตโนมัติ เนื่องจากต้องผ่านการตรวจสอบอย่างละเอียดโดยผู้เชี่ยวชาญ WordPress เพื่อให้เป็นที่ยอมรับ นอกจากนี้ ยังต้องการความรับผิดชอบเพิ่มเติมจากคุณ และช่วยให้คุณเตะตัวเองในบางครั้งเพื่อสร้างธีมที่ดีขึ้น

นี่เป็นวิธีที่ฉลาดที่สุดในการเริ่มเกมในพื้นที่ WordPress เชิงพาณิชย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่รู้เรื่องการตลาดมากนัก กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับการขายในอนาคต

หากคุณยังไม่ได้ลองทำสิ่งนี้จริงๆ ก็อย่าเลื่อนกระบวนการออกไป เพราะขั้นตอนการตรวจสอบอาจใช้เวลาหลายเดือน รีบขึ้น!

2. คุณไม่รู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

สิ่งนี้สำคัญกว่าที่คุณคิด นักการตลาดมักจะพูดถึง "ตัวตนของลูกค้า" ที่คุณควรจำไว้เสมอ และพวกเขาพูดถูก

เมื่อคุณจะเขียนบทความในบล็อกหรือคำอธิบายธีม คุณจะคุยกับใคร คุณจะทำการตลาดให้กับธีมของคุณกับใคร ภาษาและคำศัพท์ใดจะโดนใจผู้ฟังของคุณมากกว่ากัน คุณรู้จักคนที่ใช้ธีมของคุณมากไหมหรือทำไมพวกเขาถึงละทิ้งธีมนี้

คุณได้สร้างธีมสำหรับธุรกิจการเงินชั้นยอดแล้วหรือยัง? หรืออาจเป็นธีมธุรกิจที่เรียบง่ายสำหรับนักพัฒนาที่ตั้งใจปรับแต่งให้เข้ากับความต้องการของลูกค้าในผลลัพธ์ สำหรับนักวิเคราะห์ SEO หรือนักการตลาดที่ใส่ใจเกี่ยวกับสีของปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจแต่ละปุ่มหรือไม่ สำหรับบล็อกเกอร์ที่ต้องการพื้นที่ว่างสำหรับเนื้อหาเป็นส่วนใหญ่?

คำถามมากมาย แต่คำถามเหล่านี้เป็นคำถามสำคัญที่ต้องถามตัวเองเมื่อต้องพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด และการมีคำตอบที่ถูกต้องนั้นสำคัญยิ่งกว่า

แนวทางปฏิบัติที่ดีในการหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคลิกของลูกค้าคือการถามโดยตรง คุณสามารถทำอย่างนั้นได้ (อย่างที่หลายๆ ธุรกิจทำ) ก่อนที่ธีมของคุณจะเผยแพร่ สร้างโพล โพสต์ หรือแบบสำรวจโดยเฉพาะเพื่อให้รู้ว่าใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ (ในโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ของคุณ บล็อกของบุคคลที่สาม อีเมล) คุณอาจพบเคล็ดลับและคำถามมากมายเพื่อใช้ใน การสัมภาษณ์ บุคคล

3. คุณไม่ได้พยายามส่งไปที่ ThemeForest

ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร: Themeforest อัดแน่นด้วยธีม WordPress (มี ธีมมากกว่าผู้ขายปลั๊กอิน ) เป็นการต่อสู้ของยักษ์ใหญ่และคุณจะไม่มีวันสร้างรายได้ที่ดีที่นั่น

ฉันจะไม่เถียง – การแข่งขันตื่นทองครั้งนี้จะไม่มีวันสิ้นสุด แต่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีที่สำหรับธีม WordPress ที่สร้างสรรค์และเป็นมืออาชีพ พิจารณาว่าตลาดนี้เป็นช่องทางการขายที่ยอดเยี่ยมซึ่งควรค่าแก่การลอง ดังนั้น เลิกนิสัยที่ไม่ดีของการมองโลกในแง่ร้าย ThemeForest และลองเสี่ยงโชคของคุณ

ตามจริงแล้ว ธีมดีๆ จำนวนมากจะถูกปฏิเสธหากไม่ได้นำเสนออะไรที่ไม่เหมือนใคร กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากธีมของคุณน่าดึงดูดใจเพียงเพราะภาพสต็อกฟรีที่ยอดเยี่ยมสองสามภาพ และไม่รับประกันวิสัยทัศน์ด้านการออกแบบที่น่าประทับใจ ฟังก์ชันการทำงานระดับมืออาชีพ หรือโอกาสในการปรับแต่งที่สูงเกินไป คุณจำเป็นต้องมีมากกว่าโชค

อย่าลืมศึกษา รายการตรวจสอบของ Envato สำหรับการเผยแพร่ธีม WordPress บน ThemeForest และรับคำ แนะนำที่เป็นประโยชน์ เพิ่มเติม จากบล็อกของบุคคลที่สามเกี่ยวกับวิธีการนำเสนอธีมของคุณที่นั่น

ลองแล้วคุณจะรู้ว่าควรคาดหวังอะไรและต้องปรับปรุงอะไร ยิ่งคุณเริ่มเร็วเท่าไหร่ ธีมของคุณก็จะยิ่งมีโอกาสเป็นที่สังเกตมากขึ้นเท่านั้น

4. คุณไม่ได้พยายามใช้ตลาดทางเลือกอื่น

ไม่ได้คุณ? นั่นไม่ถูกต้อง ยอมรับหรือไม่ยอมรับใน Themeforest ให้นึกถึงการเพิ่มช่องทางการขายของคุณ โชคดีที่มีคนดีๆ อยู่จำนวนหนึ่งที่มีผู้ใช้เป็นพันหรือหลายล้านคน ซึ่งมีพื้นที่สำหรับขายธีมของคุณไม่มากก็น้อย

นี่เป็นเพียงทางเลือกที่ดีที่สุดสองสามทาง:

Creative Market – หนึ่งในตลาดทางเลือกชั้นนำที่มีผู้เข้าชมประมาณ 10 ล้านครั้งต่อเดือน ข่าวดีก็คือคุณสามารถอัปโหลดธีมของคุณได้และธีมจะเผยแพร่โดยอัตโนมัติ ไม่จำเป็นต้องรอการอนุมัติ (70% ของการซื้อแต่ละครั้งเป็นของคุณ)

InkThemes เป็นตลาดกลางอีกแห่งที่มีแนวทางการส่งที่ค่อนข้างซับซ้อน แต่มีฐานลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นคุณควรลองใช้ (ค่าคอมมิชชัน 50% สำหรับการขายแต่ละครั้ง)

5. คุณไม่ได้สร้างตัวอย่างธีม

การสาธิตธีมเป็นเครื่องมือในการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับผู้ชมของคุณ ผู้ใช้บางคนจะไม่อ่านเกี่ยวกับธีม WordPress ของคุณ หากไม่มีหลักฐานที่แท้จริงของคำพูดของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการได้รับความจริงสูงสุดของสิ่งที่พวกเขาจะใช้หรือจะจ่ายเงิน อันที่จริง การสาธิตธีมเป็นวิธีแก้ปัญหาที่เร็วที่สุดสำหรับผู้ใช้ของคุณในการค้นหาคำตอบสำหรับความต้องการเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

ปัจจุบัน ผู้เขียน ThemeForest ชั้นนำหลายคน (เช่น หน่วยงาน UpSolution – ผู้สร้างธีม Impreza ยอดนิยม) ได้รวมการสาธิตส่วนหน้าและส่วนหลังไว้ในธีมเชิงพาณิชย์ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าไม่เพียงต้องการเห็นการออกแบบส่วนหน้าของธีมของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องการได้รับประสบการณ์ตรงจากการปรับแต่งธีมเองด้วย

คุณสามารถสร้างได้ด้วยตนเองบน WordPress Multisite หรือใช้ปลั๊กอินเพื่อทำให้งานนี้เป็นแบบอัตโนมัติ และสร้างการสาธิตได้เร็วและง่ายขึ้นมาก ขณะนี้มีปลั๊กอินไม่มากนักในตลาดที่อนุญาตให้สร้างการสาธิตธีมที่น่าสนใจโดยไม่ต้องเขียนโค้ด ผู้บุกเบิกบางคนเช่น WP Demo Builder หรือ Ninja Demo ไม่ได้รับการสนับสนุนและไม่อัปเดต

ทางเลือกใหม่ที่คุณสามารถใช้ได้คือ ปลั๊กอิน MotoPress Demo Builder ซึ่งอยู่ในขั้นตอนของการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง เครื่องมือที่มุ่งเน้นผู้ใช้และการตลาด (การผสานรวม MailChimp แซนด์บ็อกซ์ผู้ใช้แบบแยกส่วน การยืนยันอีเมล ฯลฯ) ยิ่งไปกว่านั้น ยังช่วยให้สร้างไม่เพียงแค่การสาธิตส่วนหน้าเท่านั้น แต่ยังให้การทดลองใช้แบ็กเอนด์ด้วย ดังนั้นคุณจึงสามารถนำหน้าคู่แข่งได้หนึ่งก้าว

6. คุณไม่ได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page

คุณนึกถึงบล็อกเนื้อหาของหน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์เฉพาะหรือเป็นส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ทางการของคุณ) หรือไม่? คุณตั้งชื่อคำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างไร

โปรดทราบว่าจุดประสงค์หลักของหน้า Landing Page ไม่ใช่เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อ แต่เพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย กล่าวคือ เพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีฐานลูกค้าและสามารถวางตลาดผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในอนาคตได้อย่างง่ายดาย

ทำอย่างไร? แทนที่จะขอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้เสนอสิ่งที่มีค่าแก่พวกเขาฟรีเพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อของพวกเขา เช่น ที่อยู่อีเมล เปลี่ยนปุ่ม "ซื้อเลย" เป็น "ทดลองใช้ฟรี" "ทดลองใช้ฟรี 3 วัน" หรืออะไรก็ตาม (ดูเหตุผล #5)

แทนที่จะใช้ "สมัครรับจดหมายข่าว" แบบมาตรฐาน ให้เสนอ e-book ฟรีหรือปลั๊กอิน/ส่วนเสริมฟรีแก่ผู้เยี่ยมชม (สิ่งที่คุณมี) เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา

นอกจากนี้ ต่อไปนี้คือองค์ประกอบหลักบางประการของหน้า Landing Page อัจฉริยะ:

• ข้อเสนอหลักของคุณ (และเน้นว่าเหตุใดจึงไม่ซ้ำกัน)
• รูปภาพคุณภาพสูงของธีม (แสดงได้ดีกว่าบนอุปกรณ์หลายเครื่อง)
• ประโยชน์ของธีม (วิธีการแก้ปัญหาความต้องการของลูกค้าเฉพาะราย)
• หลักฐานทางสังคม (คำรับรองและการจัดอันดับเชิงบวกจากผู้อื่นหรือแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้คือเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ)
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (แจกของและขอที่อยู่อีเมล)

อย่าโหลดหน้า Landing Page ของคุณมากเกินไปด้วยข้อความจำนวนมากที่อาจทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณต้องตาย ให้เรียบง่ายและไม่เกะกะ

7. คุณไม่ได้ใช้เวลากับบล็อกของแขก

ผู้คนควรรู้เกี่ยวกับธีมของคุณอย่างไรถ้าคุณเขียนเกี่ยวกับธีมนี้ในบล็อกของคุณเองเท่านั้น หากคุณไม่พยายามสร้างกระแสให้กับธีมของคุณมากนัก การโปรโมตธีมนั้นจะยากขึ้น จะใช้เวลามากขึ้น การแข่งขันของธีมปัจจุบันในพื้นที่ WordPress นั้นไม่ทำให้คุณเสียเวลา คุณควรดำเนินการอย่างรวดเร็ว

ติดต่อบล็อก (ขนาดเล็กและเป็นที่นิยม) และเสนอโพสต์ที่มีค่าพร้อมลิงก์ไปยังธีมของคุณ เขียนเกี่ยวกับธีมของคุณในฟอรัม Quora Disqus ทุกที่ ใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับธีมของคุณ หากคุณมีงบน้อย ให้ใช้เงินไปกับรีวิวแบบเสียเงิน จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและรับลิงก์เพิ่มเติมไปยังเว็บไซต์ของคุณ

8. คุณไม่ได้พยายามปรับปรุงชุมชนโซเชียลมีเดียและบล็อกของคุณ

หัวข้อของบทความในบล็อกของคุณคืออะไร เปิดตัวเวอร์ชัน 1.0 แก้ไขข้อผิดพลาด XY แล้วหรือยัง มีคนกี่คนที่ตื่นนอนตอนเช้าเพื่อฝันถึง google สำหรับโพสต์ดังกล่าว

ธุรกิจ WordPress ที่ชาญฉลาดจำนวนมากไม่ได้เริ่มต้นไซต์ด้วยการขายผลิตภัณฑ์ พวกเขาเริ่มต้นด้วยการสร้างแหล่งข้อมูลการศึกษาที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน ใช่ มันต้องใช้เวลา และเวลาคือเงิน ยิ่งคุณเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้นในบล็อกของคุณ คุณก็จะได้รับการเข้าชมมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

และฉันไม่ได้บอกว่าคุณควรเขียน "โพสต์เติม" เกี่ยวกับทุกสิ่งและเกี่ยวกับอะไร งานวิจัย คำแนะนำ บทสัมภาษณ์ที่ไม่เหมือนใครทำให้เกิดความอยากรู้อยากเห็นมากขึ้น

สำหรับเครือข่ายโซเชียลมีเดีย คุณควรไปทุกที่ – โพสต์ข่าวบน LinkedIn, สร้างแบบสำรวจบน Twitter, โพสต์ภาพตลกบน Facebook, แบ่งปันเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจบน Google+, โพสต์ภาพแมวของคุณ “กำลังทำงาน” บน MacBook ของคุณบน Instagram มีความหลากหลายและสร้างสรรค์ ไม่ใช่แค่ขายธีมของคุณ เข้าร่วมกลุ่มเฉพาะ ขอคำติชม ฯลฯ

มีงานให้ทำมากมายที่นี่!

9. คุณไม่ได้ขายธีมพร้อมส่วนลดในเว็บไซต์ช็อปปิ้งดีล

MightyDeals, InkyDeals, GreeDeals ชื่อแปลก ๆ เหล่านี้บอกอะไรคุณหรือไม่? นักพัฒนาและผู้ใช้หลายคนค้นหาคูปองและเยี่ยมชมเว็บไซต์เหล่านี้เสมอ

การส่งธีมของคุณไปยังเว็บไซต์ดีลและคูปองไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณเพิ่มความนิยมเท่านั้น แต่ยังเพิ่มยอดขายอีกด้วย ฟังดูน่าสนใจ?

10. คุณไม่ได้พยายามปรับปรุงธีม WordPress ของคุณ

เคล็ดลับทั้งหมดนั้นเกี่ยวกับการโปรโมต การส่งเสริมการขายและการตลาดที่ชาญฉลาดนั้นได้ผลดีกับสินค้าคุณภาพดีเท่านั้น

การอัปเดต การปรับปรุง และการแก้ไขอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณสร้างและขายผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นมากและได้รับความไว้วางใจมากขึ้น ความไว้วางใจและคุณภาพเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณในการเดินทางครั้งนี้

ยิ่งกว่านั้น เพื่อให้ได้ข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้นเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ วิธีที่พวกเขาใช้ธีมของคุณ สิ่งที่ยากสำหรับพวกเขา และในที่สุด เหตุใดพวกเขาจึงละทิ้ง คุณอาจพึ่งพา โซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล เช่น Freemans Insights และรับสถิติเกี่ยวกับ ธีมของคุณจากลูกค้าโดยตรง ข้อมูลดังกล่าวอาจทำให้คุณประหลาดใจและช่วยปรับปรุงธีมในผลลัพธ์ได้อย่างมาก ไม่ว่าในกรณีใด มันสามารถช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ “บุคลิกของลูกค้า” ของคุณได้ (ดูเหตุผลที่ #2)

ฉันคิดว่านั่นคือทั้งหมดสำหรับตอนนี้ หวังว่าจะมีบางอย่างสำหรับคุณ

พบเหตุผลว่าทำไมคุณยังคงไม่สามารถก้าวไปข้างหน้ากับธีม WordPress ของคุณได้? ต้องการแบ่งปันอุปสรรคอื่น ๆ ที่คุณพบหรือไม่? โปรดแบ่งปันในความคิดเห็น