Я не уверен насчет твоего «достаточно», но когда дело доходит до денег, мне кажется, что их всегда не хватает. И обычно есть причины, по которым ваши конкуренты работают лучше и продают больше. Особенно в пространстве WordPress, где вы конкурируете с тысячами творческих и профессиональных людей со всего мира.

Если вы уверены, что ваша тема WordPress имеет хорошее качество кода и дизайн, но она по-прежнему не приносит достаточного количества продаж, значит, что-то не так с ее презентацией или продвижением. И поэтому ты застрял.

Давайте теперь перечислим некоторые распространенные причины проблемы, о которой мы говорим. Что, если один из них поможет вам вырваться из этого застоя?

1. Вы не отправили его на wp.org

Ни за что. Почему? Это первое, что вы должны сделать, если ваша тема WordPress не является премиальной.

Модель ценообразования «Freemium» наиболее часто используется в пространстве WordPress, поскольку она доказала свою эффективность на множестве небольших веб-сайтов и известных брендов. Это позволяет вам предлагать своим потенциальным клиентам бесплатную тему с ограниченными возможностями и «все включено» в платной версии. Пользователям нравится эта идея, и они часто с удовольствием обновляются до Pro, если ваш продукт им нужен.

Официальный репозиторий WordPress.org — это ваш шанс представить свою тему тысячам потенциальных клиентов. Это не только поможет вам сделать тему более популярной, но и вызовет больше доверия у вашей аудитории. Почему?

Тема, опубликованная на wordpress.org, автоматически означает, что она хорошего качества, так как для того, чтобы быть принятой, она проходит тщательную проверку профессионалами WordPress. Кроме того, это требует от вас большей ответственности и помогает вам иногда пнуть себя, чтобы сделать тему лучше.

Это самый мудрый способ начать свою игру в коммерческом пространстве WordPress. Особенно, если вы не очень разбираетесь в маркетинге. Другими словами, это ваши достойные инвестиции в будущие продажи.

Если вы еще толком этого не пробовали, не откладывайте процесс — процедура проверки может занять до нескольких месяцев. Торопиться!

2. Вы не знаете своего потенциального клиента

Это важнее, чем вы думаете. Маркетологи всегда говорят об этой «персоне клиента», о которой вы должны помнить. И они правы.

Когда вы будете писать сообщения в блоге или описание темы, с кем вы будете разговаривать? Кому вы будете продавать свою тему? Какой язык и термины лучше всего найдут отклик у вашей аудитории? Много ли вы знаете о людях, которые используют вашу тему, и почему они отказались от нее?

Вы создали свою тему для элитного финансового бизнеса? Или, возможно, это простая бизнес-тема для разработчика, который умышленно подстраивается под потребности клиента в результате. Это для SEO-аналитика или маркетолога, который заботится о цвете каждой кнопки призыва к действию? Для блоггеров, которые в основном хотят иметь свободное пространство для контента?

Так много вопросов. Но это важные вопросы, которые следует задать себе при разработке маркетинговой стратегии. И еще важнее иметь правильные ответы.

Хорошей практикой, чтобы узнать больше о личности вашего клиента, является прямой вопрос. Вы можете сделать это (как это делают многие компании) еще до того, как ваша тема будет выпущена. Создайте опрос, пост или опрос, посвященный тому, чтобы понять, кто ваш потенциальный клиент (в социальных сетях, на вашем веб-сайте, в сторонних блогах, по электронной почте). Вы можете найти массу советов и вопросов, которые можно использовать в личном интервью .

3. Вы не пытались отправить его на ThemeForest

Я знаю, что вы думаете: Themeforest ужасно переполнен темами WordPress (тем гораздо больше, чем продавцов плагинов ), это битва гигантов, и вы никогда не получите там хорошего дохода.

Не буду спорить – эта золотая лихорадка никогда не закончится. Но это не значит, что креативным и профессиональным темам WordPress не место. Рассматривайте эту торговую площадку как отличный канал продаж, который стоит попробовать. Итак, избавьтесь от дурной привычки пессимизма ThemeForest и просто попытайте счастья.

Честно говоря, многие хорошие темы отвергаются, если они не предлагают ничего уникального. Другими словами, если ваша тема привлекательна только благодаря паре замечательных бесплатных стоковых изображений и не обещает впечатляющего дизайнерского видения, профессиональной функциональности или широких возможностей настройки, вам нужно больше, чем удача.

Обязательно изучите контрольный список Envato для публикации темы WordPress на ThemeForest и получите свежие полезные советы от сторонних блогов о том, как представить там свою тему.

Попробуйте, и вы будете знать, чего ожидать и что можно улучшить. Чем раньше вы начнете, тем больше шансов, что вашу тему заметят.

4. Вы не пытались использовать альтернативные торговые площадки

Не так ли? Это не правильно. Принято или нет на Themeforest, подумайте об увеличении каналов продаж. К счастью, есть хорошие сайты с тысячами и даже миллионами пользователей — с большим или меньшим пространством для продажи вашей темы.

Вот лишь пара лучших альтернатив:

Creative Market — одна из лучших альтернативных торговых площадок с посещаемостью около 10 миллионов человек в месяц; хорошая новость в том, что вы можете загрузить свою тему и она будет опубликована автоматически, не нужно ждать одобрения (70% от каждой покупки ваше).

InkThemes — еще один признанный рынок с довольно строгими правилами подачи заявок, но у него огромная клиентская база, поэтому вам также стоит попробовать его (комиссия 50% с каждой продажи).

5. Вы не создали демо-версию темы

Демонстрация темы — это инструмент, который поможет завоевать доверие вашей аудитории. Некоторые пользователи даже не будут читать о вашей теме WordPress, если нет реальных доказательств ваших слов.

Потенциальные клиенты хотят получить максимальную реальность того, что они будут использовать или за что будут платить деньги. Фактически, демонстрация темы — это самое быстрое решение для ваших пользователей, позволяющее найти ответы на их конкретные потребности, связанные с продуктом.

Сегодня многие элитные авторы ThemeForest (например, агентство UpSolution — создатели популярной темы Impreza) включают в свои коммерческие темы демонстрационную версию интерфейса и бэкенда. Потенциальные клиенты хотят не только увидеть внешний вид вашей темы, но и получить непосредственный опыт настройки темы.

Вы можете создать его вручную на мультисайте WordPress или использовать плагин для автоматизации этой работы и создания демоверсии намного быстрее и проще. Сейчас на рынке не так много плагинов, позволяющих создать привлекательную демо-версию темы без программирования. Некоторые пионеры, такие как WP Demo Builder или Ninja Demo , теперь не поддерживаются и не обновляются.

Свежая альтернатива, которую вы можете использовать, — это плагин MotoPress Demo Builder — он находится в процессе постоянных улучшений, инструмент, ориентированный на пользователя и маркетинг (интеграция MailChimp, изолированные пользовательские песочницы, подтверждение по электронной почте и т. д.). Более того, он позволяет создавать не только демо-версию интерфейса, но и предоставлять пробные версии бэкэнда, поэтому вы можете быть на шаг впереди своих конкурентов.

6. Вы не оптимизировали целевую страницу

Продумывали ли вы контент-блоки посадочной страницы вашего сайта (будь то специализированный сайт или часть вашего официального сайта)? Как вы назвали призывы к действию?

Имейте в виду, что основная цель вашей целевой страницы — не конвертировать посетителей в покупателей, а собирать потенциальных клиентов, а именно собирать адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов.

Таким образом, у вас будет клиентская база и вы сможете легко продавать другие продукты в будущем.

Как это сделать? Вместо того, чтобы просить своих потенциальных клиентов купить ваш продукт, предложите им что-то ценное бесплатно в обмен на их контактные данные, такие как адреса электронной почты. Измените кнопку «купить сейчас» на «попробовать бесплатно», «3-дневная бесплатная пробная версия» или что-то еще (см. причину № 5).

Вместо стандартной «подписаться на рассылку» предложите своим посетителям бесплатную электронную книгу или бесплатный плагин/надстройку (все ценное, что у вас есть) в обмен на их адрес электронной почты.

Кроме того, вот некоторые основные элементы умной целевой страницы:

• Ваше основное предложение (и укажите, почему оно уникально)
• Качественное изображение темы (лучше отображается на нескольких устройствах)
• Преимущества темы (как она решает потребности конкретного клиента)
• Социальное доказательство (отзывы и положительный рейтинг от других или надежных ресурсов — ваши лучшие друзья)
• Призыв к действию (отдайте что-нибудь и попросите адрес электронной почты)

Не перегружайте целевую страницу морем текстов, которые могут утомить ваших посетителей до смерти. Держите его простым и свободным от беспорядка.

7. Вы не тратили время на гостевой блог

Как, черт возьми, люди должны знать о вашей теме, если вы пишете об этом только в своем собственном блоге? Если вы не попытаетесь создать много шума вокруг своей темы, продвигать ее будет намного сложнее. Это займет гораздо больше времени. Текущая конкуренция тем в пространстве WordPress просто не позволяет вам тратить время впустую. Вы должны действовать быстро.

Свяжитесь с блогами (небольшими и популярными) и предложите несколько ценных постов со ссылкой на вашу тему, напишите о своей теме на форумах, Quora, Disqus, где угодно. Приложите максимум усилий для распространения информации о вашей теме. Если у вас небольшой бюджет, потратьте немного денег на платные обзоры. Это поможет вам сэкономить время и получить больше ссылок на ваш сайт.

8. Вы не пытались улучшить свое сообщество в социальных сетях и блог

Каковы заголовки ваших сообщений в блоге? Выпущена версия 1.0, исправлена ​​ошибка XY? Сколько людей просыпаются утром, мечтая найти такие посты в Google?

Многие умные компании WordPress не начинают сайт с продажи продукта, они начинают с создания надежного образовательного ресурса для своего продукта. Да, это требует времени. А время - деньги. Чем больше актуального контента вы публикуете в своем блоге, тем больше трафика вы со временем получите.

И я не говорю, что вы должны писать «филлерные посты» обо всем и ни о чем. Какие-то уникальные исследования, гайды, интервью всегда вызывают большее любопытство.

Что касается социальных сетей, вы должны быть везде — публикуйте новости в LinkedIn, создавайте опросы в Twitter, размещайте забавные изображения в Facebook, делитесь вдохновляющими историями в Google+, публикуйте изображения своего кота, «работающего» на вашем MacBook, в Instagram. Будьте разнообразны и креативны, а не просто продавайте свою тему. Присоединяйтесь к нишевым группам, спрашивайте отзывы и т. д.

Здесь очень много работы!

9. Вы не продавали тему со скидкой на торговых сайтах со скидками.

MightyDeals, InkyDeals, GreeDeals. Тебе о чем-нибудь говорят эти странные имена? Многие разработчики и пользователи охотятся за купонами и всегда посещают эти сайты.

Размещение вашей темы на веб-сайтах со скидками и купонами не только поможет вам повысить ее популярность, но и увеличит продажи. Звучит привлекательно?

10. Вы не пытались улучшить свою тему WordPress

Ну, все эти советы касаются продвижения. Грамотное продвижение и маркетинг хорошо работают только для товаров хорошего качества.

Постоянные обновления, улучшения и исправления помогут вам создавать и продавать гораздо более качественные продукты и завоевывать больше доверия. А доверие и качество — ваши лучшие друзья в этом путешествии.

Кроме того, чтобы получить больше основанной на данных информации о ваших текущих клиентах, о том, как они используют вашу тему, что для них сложно и, наконец, почему они отказываются от нее, вы можете положиться на решения, основанные на данных, такие как Freemans Insights, и получить статистику о вашу тему напрямую от клиентов. Эти данные могут вас удивить и помочь радикально улучшить тему в итоге. В любом случае это может помочь вам узнать больше о вашем «лице клиента» (см. причину № 2).

Я думаю, что пока все. Надеюсь, для вас было что-то.

Обнаружили причину, по которой вы до сих пор не можете продвигать свою тему WordPress? Хотите поделиться другими препятствиями, с которыми вы столкнулись? Поделитесь ими в комментариях, пожалуйста.