Je ne suis pas sûr de votre "assez", mais quand il s'agit d'argent, j'ai l'impression que ce n'est toujours pas assez. Et il y a généralement des raisons pour lesquelles vos concurrents se bousculent mieux et vendent plus. Surtout dans l'espace WordPress, où vous êtes en concurrence avec des milliers de créatifs et de professionnels du monde entier.

Si vous êtes sûr que votre thème WordPress est de bonne qualité de code et de conception et qu'il ne génère toujours pas suffisamment de ventes, alors quelque chose ne va pas avec sa présentation ou sa promotion. Et c'est pourquoi tu es coincé.

Énumérons maintenant quelques raisons courantes du problème dont nous parlons. Et si l'un d'eux vous aidait à sortir de cette stagnation ?

1. Vous ne l'avez pas soumis à wp.org

Certainement pas. Pourquoi? C'est la première chose à faire à moins que votre thème WordPress ne soit premium.

Le modèle de tarification "Freemium" est le plus utilisé dans l'espace WordPress car il a prouvé son efficacité avec de nombreux petits sites Web et marques établies. Il vous permet de proposer à vos prospects un thème gratuit avec des options limitées et le « tout compris » au sein d'une version payante. Les utilisateurs adorent cette idée et sont souvent heureux de passer à Pro si votre produit correspond à leurs besoins.

Le référentiel officiel de WordPress.org est votre chance de présenter votre thème à des milliers de clients potentiels. Cela vous aidera non seulement à rendre le thème plus populaire, mais aussi à renforcer sa crédibilité auprès de votre public. Pourquoi?

Un thème publié sur wordpress.org signifie automatiquement qu'il est de bonne qualité car pour être accepté, il subit un examen détaillé par des professionnels de WordPress. De plus, cela vous demande plus de responsabilité et vous aide parfois à créer un meilleur thème.

C'est la manière la plus judicieuse de démarrer votre jeu dans un espace WordPress commercial. Surtout si vous ne connaissez pas beaucoup le marketing. En d'autres termes, c'est votre investissement rentable dans les ventes futures.

Si vous ne l'avez pas encore vraiment essayé, ne remettez pas à plus tard le processus – la procédure d'examen peut prendre plusieurs mois. Dépêche-toi!

2. Vous ne connaissez pas votre client potentiel

Ceci est plus important que vous ne le pensez. Les spécialistes du marketing parlent toujours de cette «personnalité client» dont vous devriez vous souvenir. Et ils ont raison.

Lorsque vous rédigerez vos articles de blog ou la description de votre thème, à qui parlerez-vous ? À qui commercialiserez-vous votre thème ? Quelle langue et quels termes résonneront le mieux avec votre public ? En savez-vous beaucoup sur les personnes qui utilisent votre thème ou pourquoi ils l'ont abandonné ?

Avez-vous créé votre thème pour les entreprises financières d'élite ? Ou il s'agit probablement d'un simple thème commercial pour un développeur qui s'adapte volontairement aux besoins du client. Est-ce pour un analyste SEO ou un spécialiste du marketing qui se soucie de la couleur de chaque bouton d'appel à l'action ? Pour les blogueurs qui veulent surtout avoir un espace de contenu sans encombrement ?

Tant de questions. Mais ce sont des questions importantes à vous poser lors de l'élaboration de votre stratégie marketing. Et avoir les bonnes réponses est encore plus important.

Une bonne pratique pour en savoir plus sur votre persona client est de demander directement. Vous pouvez le faire (comme le font de nombreuses entreprises) avant même que votre thème ne soit publié. Créez un sondage, une publication ou un sondage dédié à la découverte de votre client potentiel (sur les réseaux sociaux, votre site Web, les blogs de tiers, les e-mails). Vous pouvez trouver des tonnes de conseils et de questions à utiliser dans les entretiens avec des personnalités .

3. Vous n'avez pas essayé de le soumettre à ThemeForest

Je sais ce que vous en pensez : Themeforest est terriblement saturé de thèmes WordPress (il y a bien plus de thèmes que de vendeurs de plugins ), c'est une bataille de géants et vous n'y générerez jamais de bons revenus.

Je ne discuterai pas - cette compétition de la ruée vers l'or ne finira jamais. Mais cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de place pour les thèmes WordPress créatifs et professionnels. Considérez ce marché comme un excellent canal de vente qui vaut la peine d'être essayé. Alors, abandonnez une mauvaise habitude du pessimisme de ThemeForest et tentez simplement votre chance.

Pour être honnête, beaucoup de bons thèmes sont rejetés s'ils n'offrent rien d'unique. En d'autres termes, si votre thème n'est attrayant que grâce à quelques superbes images gratuites et ne promet aucune vision de conception impressionnante, des fonctionnalités professionnelles ou des possibilités de personnalisation élevées, vous avez besoin de plus que de la chance.

Assurez-vous d'étudier la liste de contrôle d' Envato pour publier un thème WordPress sur ThemeForest et obtenez de nouveaux conseils utiles de blogs tiers sur la façon d'y présenter votre thème.

Essayez et vous saurez à quoi vous attendre et quoi améliorer. Plus vous commencez tôt, plus votre thème sera remarqué.

4. Vous n'avez pas essayé d'utiliser des places de marché alternatives

N'est-ce pas? Ce n'est pas juste. Accepté ou non sur Themeforest, pensez à augmenter vos canaux de vente. Heureusement, il y en a de bons avec des milliers voire des millions d'utilisateurs - avec plus ou moins d'espace pour vendre votre thème.

Voici quelques-unes des meilleures alternatives :

Creative Market - l'un des meilleurs marchés alternatifs avec environ 10 millions de visites mensuelles ; la bonne nouvelle est que vous pouvez télécharger votre thème et il sera publié automatiquement, pas besoin d'attendre l'approbation (70 % de chaque achat vous appartient).

InkThemes est un autre marché établi avec une directive de soumission assez exigeante, mais il a une énorme clientèle, vous devriez donc également l'essayer (50% de commission sur chaque vente).

5. Vous n'avez pas créé de démo de thème

La démo thématique est un outil pour renforcer la crédibilité auprès de votre public. Certains utilisateurs ne liront même pas votre thème WordPress s'il n'y a aucune preuve réelle de vos paroles.

Les clients potentiels veulent obtenir le maximum de réalité de quelque chose qu'ils utiliseront ou pour lesquels ils paieront. En fait, la démo thématique est la solution la plus rapide pour que vos utilisateurs trouvent des réponses à leurs besoins spécifiques liés au produit.

Aujourd'hui, de nombreux auteurs d'élite de ThemeForest (par exemple, l'agence UpSolution - créateurs du thème Impreza populaire) intègrent des démos frontend et backend dans leurs thèmes commerciaux. Les prospects veulent non seulement voir la conception frontale de votre thème, mais souhaitent également obtenir une expérience backend de première main de la personnalisation du thème.

Vous pouvez le créer manuellement sur WordPress Multisite ou utiliser un plugin pour automatiser ce travail et créer une démo beaucoup plus rapidement et plus facilement. Maintenant, il n'y a pas beaucoup de plugins sur le marché permettant de construire une démo de thème attrayante sans codage. Certains pionniers comme WP Demo Builder ou Ninja Demo ne sont plus pris en charge ni mis à jour.

Une nouvelle alternative que vous pouvez utiliser est le plugin MotoPress Demo Builder - il est en cours d'amélioration constante, outil orienté utilisateur et marketing (intégration MailChimp, bacs à sable utilisateur isolés, confirmation par e-mail, etc.). De plus, il permet de créer non seulement une démo frontend, mais également de fournir des essais backend, afin que vous puissiez avoir une longueur d'avance sur vos concurrents.

6. Vous n'avez pas optimisé une landing page

Avez-vous réfléchi aux blocs de contenu d'une landing page de votre site web (qu'il s'agisse d'un site dédié ou d'une partie de votre site officiel) ? Comment avez-vous nommé les appels à l'action ?

Gardez à l'esprit que l'objectif principal de votre page de destination n'est pas de convertir les visiteurs en acheteurs, mais de collecter des prospects, c'est-à-dire de collecter les adresses e-mail de vos clients potentiels.

De cette façon, vous aurez une base de clients et pourrez facilement commercialiser d'autres produits à l'avenir.

Comment faire ça? Au lieu de demander à vos prospects d'acheter votre produit, offrez-leur quelque chose de précieux gratuitement en échange de leurs coordonnées comme des adresses e-mail. Changez votre bouton "acheter maintenant" en "essayer gratuitement", "essai gratuit de 3 jours", ou autre (voir raison n°5).

Au lieu de "s'abonner à la newsletter" standard, offrez à vos visiteurs un e-book gratuit ou un plugin/addon gratuit (tout ce que vous avez de précieux) en échange de leur adresse e-mail.

En outre, voici quelques éléments principaux d'une page de destination intelligente :

• Votre offre principale (et mettez en évidence pourquoi elle est unique)
• Image de haute qualité du thème (mieux affichée sur plusieurs appareils)
• Avantages du thème (comment il résout les besoins d'un client particulier)
• Preuve sociale (les témoignages et les classements positifs d'autres personnes ou de ressources fiables sont vos meilleurs amis)
• Appel à l'action (donner quelque chose et demander une adresse e-mail)

Ne surchargez pas votre page de destination avec une mer de textes qui peuvent ennuyer vos visiteurs à mort. Gardez-le simple et sans encombrement.

7. Vous n'avez pas passé de temps sur les blogs invités

Comment diable les gens devraient-ils connaître votre thème si vous n'en parlez que sur votre propre blog ? Si vous n'essayez pas de créer beaucoup de buzz autour de votre thème, il sera beaucoup plus difficile de le promouvoir. Cela prendra beaucoup plus de temps. La concurrence actuelle des thèmes dans l'espace WordPress ne vous permet tout simplement pas de perdre du temps. Vous devriez agir vite.

Contactez les blogs (petits et populaires) et proposez des articles précieux avec un lien vers votre thème, écrivez sur votre thème sur les forums, Quora, Disqus, n'importe où. Faites un maximum d'efforts pour faire connaître votre thème. Si vous avez un petit budget, dépensez de l'argent en avis payants. Cela vous aidera à gagner du temps et à obtenir plus de liens vers votre site Web.

8. Vous n'avez pas essayé d'améliorer votre communauté de médias sociaux et votre blog

Quels sont les titres de vos articles de blog ? Version 1.0 sortie, bug XY corrigé ? Combien de personnes se réveillent le matin en rêvant de rechercher de tels messages sur Google ?

De nombreuses entreprises WordPress intelligentes ne commencent pas le site par vendre un produit, elles commencent par créer une ressource éducative fiable autour de leur produit. Oui, cela prend du temps. Et le temps c'est de l'argent. Plus vous publiez de contenu persistant sur votre blog, plus vous obtiendrez de trafic au fil du temps.

Et je ne dis pas que vous devriez écrire des "messages de remplissage" sur tout et sur n'importe quoi. Certaines recherches, guides, interviews uniques suscitent toujours plus de curiosité.

En ce qui concerne les réseaux sociaux, vous devriez être partout - publiez des nouvelles sur LinkedIn, créez des sondages sur Twitter, publiez des images amusantes sur Facebook, partagez une histoire inspirante sur Google+, publiez des images de votre chat "travaillant" sur votre MacBook sur Instagram. Soyez diversifié et créatif, ne vous contentez pas de vendre votre thème. Rejoignez des groupes de niche, demandez des commentaires, etc.

Pas mal de travail à faire ici !

9. Vous n'avez pas vendu le thème avec une réduction sur les sites Web d'achat d'offres

MightyDeals, InkyDeals, GreeDeals. Ces noms étranges vous disent-ils quelque chose ? De nombreux développeurs et utilisateurs recherchent des coupons et visitent toujours ces sites.

Soumettre votre thème à des sites Web d'offres et de coupons vous aidera non seulement à augmenter sa popularité, mais augmentera également vos ventes. Cela semble attrayant ?

10. Vous n'avez pas essayé d'améliorer votre thème WordPress

Eh bien, tous ces conseils concernent la promotion. La promotion et le marketing intelligents ne fonctionnent bien que pour les produits de bonne qualité.

Des mises à jour, des améliorations et des correctifs continus vous aideront à créer et à vendre de bien meilleurs produits et à gagner plus de confiance. Et la confiance et la qualité sont vos meilleurs amis dans ce voyage.

De plus, pour obtenir plus d'informations basées sur les données sur vos clients actuels, comment ils utilisent votre thème, ce qui est difficile pour eux et, enfin, pourquoi ils l'abandonnent, vous pouvez compter sur des solutions basées sur les données comme Freemans Insights et obtenir des statistiques sur votre thème directement auprès des clients. Ces données peuvent vous surprendre et aider à améliorer radicalement le thème dans un résultat. Dans tous les cas, cela peut vous aider à en savoir plus sur votre "customers persona" (voir raison n°2).

Je pense que c'est tout pour le moment. J'espère qu'il y avait quelque chose pour vous.

Vous avez trouvé la raison pour laquelle vous ne pouvez toujours pas avancer avec votre thème WordPress ? Vous voulez partager d'autres obstacles que vous avez rencontrés ? Partagez-les dans les commentaires, s'il vous plaît.