Saya tidak yakin tentang "cukup" Anda, tetapi jika menyangkut uang, rasanya selalu tidak cukup. Dan biasanya ada alasan mengapa pesaing Anda bergegas lebih baik dan menjual lebih banyak. Terutama di ruang WordPress, tempat Anda bersaing dengan ribuan orang kreatif dan profesional dari seluruh dunia.

Jika Anda yakin bahwa tema WordPress Anda memiliki kualitas kode dan desain yang baik dan masih belum menghasilkan penjualan yang cukup, maka ada yang salah dengan presentasi atau promosinya. Dan itulah mengapa Anda terjebak.

Sekarang mari kita daftar beberapa alasan umum untuk masalah yang sedang kita bicarakan. Bagaimana jika salah satu dari mereka akan membantu Anda memecahkan stagnasi ini?

1. Anda tidak mengirimkannya ke wp.org

Tidak mungkin. Mengapa? Ini adalah hal pertama yang harus Anda lakukan kecuali jika tema WordPress Anda premium.

Model penetapan harga “Freemium” adalah yang paling banyak digunakan di ruang WordPress karena telah membuktikan efisiensinya dengan banyak situs web kecil dan merek mapan. Ini memungkinkan Anda untuk menawarkan prospek Anda tema gratis dengan opsi terbatas dan "semua termasuk" dalam versi berbayar. Pengguna menyukai ide ini dan sering kali dengan senang hati meningkatkan ke Pro jika produk Anda adalah yang mereka butuhkan.

Repositori WordPress.org resmi adalah kesempatan Anda untuk menempatkan tema Anda di depan ribuan calon pelanggan. Ini tidak hanya akan membantu Anda membuat tema lebih populer, tetapi juga akan membangun lebih banyak kredibilitas dengan audiens Anda. Mengapa?

Tema yang dipublikasikan di wordpress.org secara otomatis berarti memiliki kualitas yang baik karena untuk diterima, tema tersebut melalui tinjauan mendetail oleh para profesional WordPress. Plus, itu membutuhkan lebih banyak tanggung jawab dari Anda dan terkadang membantu Anda menendang diri sendiri untuk membuat tema yang lebih baik.

Ini adalah cara paling bijaksana untuk memulai permainan Anda di ruang WordPress komersial. Apalagi jika Anda tidak tahu banyak tentang pemasaran. Dengan kata lain, ini adalah investasi berharga Anda dalam penjualan di masa depan.

Jika Anda belum benar-benar mencobanya, jangan tunda prosesnya – prosedur peninjauan dapat memakan waktu hingga beberapa bulan. Percepat!

2. Anda tidak mengenal calon pelanggan Anda

Ini lebih penting daripada yang mungkin Anda pikirkan. Pemasar selalu berdengung tentang "persona pelanggan" yang harus Anda ingat. Dan mereka benar.

Ketika Anda akan menulis posting blog atau deskripsi tema Anda, dengan siapa Anda akan berbicara? Kepada siapa Anda akan memasarkan tema Anda? Bahasa dan istilah mana yang akan lebih beresonansi dengan audiens Anda? Apakah Anda tahu banyak tentang orang-orang yang menggunakan tema Anda atau mengapa mereka mengabaikannya?

Sudahkah Anda membuat tema untuk bisnis keuangan elit? Atau mungkin itu adalah tema bisnis sederhana untuk pengembang yang dengan sengaja menyesuaikan kebutuhan pelanggan sebagai hasilnya. Apakah untuk analis atau pemasar SEO yang peduli dengan warna setiap tombol ajakan bertindak? Untuk blogger yang sebagian besar ingin memiliki ruang bebas kekacauan untuk konten?

Begitu banyak pertanyaan. Tetapi ini adalah pertanyaan penting untuk ditanyakan pada diri sendiri ketika mengembangkan strategi pemasaran Anda. Dan memiliki jawaban yang benar bahkan lebih penting.

Praktik yang baik untuk mengetahui lebih banyak tentang persona pelanggan Anda adalah dengan bertanya langsung. Anda dapat melakukannya (seperti yang dilakukan banyak bisnis) bahkan sebelum tema Anda dirilis. Buat polling, posting, atau survei yang didedikasikan untuk mengetahui siapa calon pelanggan Anda (di media sosial, situs web Anda, blog pihak ketiga, email). Anda mungkin menemukan banyak tip dan pertanyaan untuk digunakan dalam wawancara pribadi .

3. Anda tidak mencoba mengirimkannya ke ThemeForest

Saya tahu apa yang Anda pikirkan: Themeforest sangat penuh sesak dengan tema WordPress (ada lebih banyak tema daripada penjual plugin ), ini adalah pertempuran raksasa dan Anda tidak akan pernah menghasilkan pendapatan yang baik di sana.

Saya tidak akan membantah – kompetisi demam emas ini tidak akan pernah berakhir. Namun bukan berarti tidak ada tempat untuk tema WordPress yang kreatif dan profesional. Pertimbangkan pasar ini sebagai saluran penjualan hebat yang patut dicoba. Jadi, hilangkan kebiasaan buruk pesimisme ThemeForest dan coba saja keberuntungan Anda.

Sejujurnya, banyak tema bagus yang ditolak jika tidak menawarkan sesuatu yang unik. Dengan kata lain, jika tema Anda menarik hanya berkat beberapa gambar stok gratis yang mengagumkan dan tidak menjanjikan visi desain yang mengesankan, fungsionalitas profesional, atau peluang penyesuaian yang tinggi, Anda membutuhkan lebih dari sekadar keberuntungan.

Pastikan untuk mempelajari daftar periksa Envato untuk menerbitkan tema WordPress di ThemeForest dan dapatkan lebih banyak tip berguna yang segar dari blog pihak ketiga tentang cara mempresentasikan tema Anda di sana.

Cobalah dan Anda akan tahu apa yang diharapkan dan apa yang harus ditingkatkan. Semakin awal Anda memulai, semakin besar kemungkinan tema Anda akan diperhatikan.

4. Anda tidak mencoba menggunakan pasar alternatif

bukan? Itu tidak benar. Diterima atau tidak di Themeforest, pikirkan untuk meningkatkan saluran penjualan Anda. Untungnya, ada beberapa yang bagus dengan ribuan dan bahkan jutaan pengguna – dengan lebih banyak atau lebih sedikit ruang untuk menjual tema Anda.

Berikut adalah beberapa alternatif terbaik:

Pasar Kreatif – salah satu pasar alternatif teratas dengan sekitar 10 juta kunjungan bulanan; kabar baiknya adalah Anda dapat mengunggah tema Anda dan itu akan diterbitkan secara otomatis, tidak perlu menunggu persetujuan (70% dari setiap pembelian adalah milik Anda.)

InkThemes adalah pasar mapan lainnya dengan pedoman pengiriman yang cukup menuntut, tetapi memiliki basis klien yang besar, jadi Anda juga harus mencobanya (komisi 50% untuk setiap penjualan.)

5. Anda tidak membuat demo tema

Demo tema adalah alat untuk membangun kredibilitas yang kuat dengan audiens Anda. Beberapa pengguna bahkan tidak akan membaca tentang tema WordPress Anda jika tidak ada bukti nyata dari kata-kata Anda.

Pelanggan potensial ingin mendapatkan realitas maksimal dari sesuatu yang akan mereka gunakan atau akan membayar uang untuknya. Faktanya, demo tema adalah solusi tercepat bagi pengguna Anda untuk menemukan jawaban atas kebutuhan spesifik terkait produk mereka.

Saat ini banyak penulis ThemeForest elit (misalnya agensi UpSolution – pencipta tema Impreza yang populer) menggabungkan demo frontend dan backend ke dalam tema komersial mereka. Prospek tidak hanya ingin melihat desain frontend tema Anda, tetapi juga ingin mendapatkan pengalaman kustomisasi tema secara langsung.

Anda dapat membuatnya secara manual di WordPress Multisite atau menggunakan plugin untuk mengotomatiskan pekerjaan ini dan membuat demo lebih cepat dan lebih mudah. Sekarang tidak banyak plugin di pasaran yang memungkinkan untuk membuat demo tema yang menarik tanpa coding. Beberapa pionir seperti WP Demo Builder atau Ninja Demo sekarang tidak didukung dan tidak diperbarui.

Alternatif baru yang dapat Anda gunakan adalah plugin MotoPress Demo Builder – sedang dalam proses perbaikan konstan, alat berorientasi pengguna dan pemasaran (integrasi MailChimp, kotak pasir pengguna yang terisolasi, konfirmasi email, dll). Selain itu, ini memungkinkan untuk membuat tidak hanya demo frontend, tetapi juga menyediakan uji coba backend, sehingga Anda dapat selangkah lebih maju dari pesaing Anda.

6. Anda tidak mengoptimalkan halaman arahan

Apakah Anda memikirkan blok konten halaman arahan situs web Anda (tidak peduli apakah itu situs khusus atau bagian dari situs web resmi Anda)? Bagaimana Anda menyebut ajakan bertindak?

Ingatlah bahwa tujuan utama halaman arahan Anda bukan untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli, tetapi untuk mengumpulkan prospek – yaitu, untuk mengumpulkan alamat email pelanggan potensial Anda.

Dengan cara ini, Anda akan memiliki basis klien dan akan dapat memasarkan produk lain di masa depan dengan mudah.

Bagaimana cara melakukannya? Alih-alih meminta prospek Anda untuk membeli produk Anda, tawarkan mereka sesuatu yang berharga secara gratis dengan imbalan detail kontak mereka seperti alamat email. Ubah tombol “beli sekarang” menjadi “coba gratis”, “uji coba gratis 3 hari”, atau apa pun (lihat alasan #5).

Alih-alih "berlangganan buletin" standar, tawarkan kepada pengunjung Anda e-book gratis atau plugin/addon gratis (apa pun yang berharga yang Anda miliki) sebagai ganti alamat email mereka.

Selain itu, berikut adalah beberapa elemen utama halaman arahan cerdas:

• Penawaran utama Anda (dan soroti mengapa itu unik)
• Gambar tema berkualitas tinggi (lebih baik ditampilkan di beberapa perangkat)
• Manfaat tema (bagaimana hal itu memecahkan kebutuhan pelanggan tertentu)
• Bukti sosial (testimonial dan peringkat positif dari orang lain atau sumber terpercaya adalah teman terbaik Anda)
• Ajakan bertindak (memberikan sesuatu dan meminta alamat email)

Jangan membebani halaman arahan Anda dengan lautan teks yang dapat membuat pengunjung Anda mati. Tetap sederhana dan tidak berantakan.

7. Anda tidak menghabiskan waktu untuk blogging tamu

Bagaimana mungkin orang tahu tentang tema Anda jika Anda menulisnya hanya di blog Anda sendiri? Jika Anda tidak mencoba untuk membuat banyak buzz di sekitar tema Anda, itu akan menjadi cara yang lebih sulit untuk mempromosikannya. Ini akan memakan waktu lebih lama. Kompetisi tema saat ini di ruang WordPress tidak memungkinkan Anda membuang waktu. Anda harus bertindak cepat.

Hubungi blog (kecil dan populer) dan tawarkan beberapa posting berharga dengan tautan ke tema Anda, tulis tentang tema Anda di forum, Quora, Disqus, di mana saja. Lakukan upaya maksimal untuk menyebarkan berita tentang tema Anda. Jika Anda memiliki anggaran kecil, belanjakan sejumlah uang untuk ulasan berbayar. Ini akan membantu Anda menghemat waktu dan mendapatkan lebih banyak tautan ke situs web Anda.

8. Anda tidak mencoba meningkatkan komunitas media sosial dan blog Anda

Apa judul utama posting blog Anda? Versi 1.0 dirilis, bug XY diperbaiki? Berapa banyak orang yang bangun di pagi hari bermimpi ke google untuk posting seperti itu?

Banyak bisnis WordPress yang cerdas tidak memulai situs dengan menjual produk, mereka mulai dengan membuat sumber daya pendidikan yang andal seputar produk mereka. Ya, ini membutuhkan waktu. Dan waktu adalah uang. Semakin banyak konten hijau yang Anda terbitkan di blog Anda, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda dapatkan dari waktu ke waktu.

Dan saya tidak mengatakan Anda harus menulis "posting pengisi" tentang segala sesuatu dan tentang apa pun. Beberapa penelitian unik, panduan, wawancara selalu membangkitkan lebih banyak rasa ingin tahu.

Sedangkan untuk jaringan media sosial, Anda harus ada di mana-mana – memposting berita di LinkedIn, membuat survei di Twitter, memposting gambar lucu di Facebook, berbagi kisah inspiratif di Google+, memposting gambar kucing Anda “bekerja” di MacBook di Instagram. Jadilah beragam dan kreatif, bukan hanya menjual tema Anda. Bergabunglah dengan grup khusus, minta umpan balik, dll.

Cukup banyak pekerjaan yang harus dilakukan di sini!

9. Anda tidak menjual tema dengan diskon di situs belanja penawaran

MightyDeals, InkyDeals, GreeDeals. Apakah nama-nama aneh ini memberi tahu Anda sesuatu? Banyak pengembang dan pengguna berburu kupon dan selalu mengunjungi situs-situs tersebut.

Mengirimkan tema Anda ke situs web penawaran dan kupon tidak hanya akan membantu Anda meningkatkan popularitasnya, tetapi juga akan meningkatkan penjualan. Kedengarannya menarik?

10. Anda tidak mencoba meningkatkan tema WordPress Anda

Nah, semua tips itu tentang promosi. Promosi dan pemasaran yang cerdas bekerja dengan baik hanya untuk produk berkualitas baik.

Pembaruan, peningkatan, dan perbaikan berkelanjutan akan membantu Anda membuat dan menjual produk yang jauh lebih baik dan mendapatkan lebih banyak kepercayaan. Dan kepercayaan dan kualitas adalah teman terbaik Anda dalam perjalanan ini.

Selain itu, untuk mendapatkan lebih banyak info berdasarkan data tentang pelanggan Anda saat ini, bagaimana mereka menggunakan tema Anda, apa yang sulit bagi mereka dan, terakhir, mengapa mereka mengabaikannya, Anda dapat mengandalkan solusi berbasis data seperti Freemans Insights dan mendapatkan statistik tentang tema Anda langsung dari pelanggan. Data itu mungkin mengejutkan Anda dan membantu meningkatkan tema secara radikal sebagai hasilnya. Bagaimanapun, ini dapat membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang "persona pelanggan" Anda (lihat alasan #2).

Saya pikir itu saja untuk saat ini. Berharap ada sesuatu untuk Anda.

Menemukan alasan mengapa Anda masih tidak dapat melanjutkan dengan tema WordPress Anda? Ingin berbagi kendala lain yang Anda alami? Bagikan di komentar, silakan.