Nie jestem pewien, czy masz „wystarczająco”, ale jeśli chodzi o pieniądze, wydaje mi się, że to zawsze za mało. I zwykle są powody, dla których konkurenci lepiej się śpieszą i sprzedają więcej. Zwłaszcza w przestrzeni WordPress, gdzie konkurujesz z tysiącami kreatywnych i profesjonalnych ludzi z całego świata.

Jeśli masz pewność, że Twój motyw WordPress ma dobrą jakość kodu i projekt, a mimo to nie generuje wystarczającej sprzedaży, oznacza to, że coś jest nie tak z jego prezentacją lub promocją. I dlatego utknąłeś.

Wymieńmy teraz kilka typowych przyczyn problemu, o którym mówimy. A jeśli któryś z nich pomoże Ci przełamać tę stagnację?

1. Nie wysłałeś go na wp.org

Nie ma mowy. Czemu? To pierwsza rzecz, którą powinieneś zrobić, chyba że Twój motyw WordPress jest premium.

Model cenowy „Freemium” jest najczęściej używany w przestrzeni WordPress, ponieważ udowodnił swoją skuteczność w wielu małych witrynach internetowych i uznanych markach. Pozwala oferować potencjalnym klientom darmowy motyw z ograniczonymi opcjami i „all-inclusive” w wersji płatnej. Użytkownicy uwielbiają ten pomysł i często chętnie uaktualnią do wersji Pro, jeśli Twój produkt jest tym, czego potrzebują.

Oficjalne repozytorium WordPress.org to Twoja szansa na zaprezentowanie swojego motywu tysiącom potencjalnych klientów. Pomoże to nie tylko zwiększyć popularność motywu, ale także zwiększy wiarygodność wśród odbiorców. Czemu?

Motyw opublikowany na wordpress.org automatycznie oznacza, że ​​jest dobrej jakości, ponieważ w celu zaakceptowania jest poddawany szczegółowej weryfikacji przez specjalistów WordPress. Poza tym wymaga od ciebie większej odpowiedzialności i pomaga czasami kopnąć siebie, aby stworzyć lepszy motyw.

To najmądrzejszy sposób na rozpoczęcie gry w komercyjnej przestrzeni WordPress. Zwłaszcza jeśli nie wiesz zbyt wiele o marketingu. Innymi słowy, to opłacalna inwestycja w przyszłą sprzedaż.

Jeśli jeszcze tego nie próbowałeś, nie odkładaj procesu – procedura przeglądu może potrwać nawet kilka miesięcy. Pośpiesz się!

2. Nie znasz swojego potencjalnego klienta

To jest ważniejsze niż myślisz. Marketerzy zawsze szumią o tej „osobie klienta”, o której powinieneś pamiętać. I mają rację.

Kiedy będziesz pisać posty na blogu lub opis motywów, z kim będziesz rozmawiać? Komu będziesz sprzedawać swój motyw? Który język i terminy będą lepiej odpowiadać Twoim odbiorcom? Czy wiesz dużo o ludziach, którzy używają Twojego motywu lub dlaczego go porzucili?

Czy stworzyłeś swój motyw dla elitarnego biznesu finansowego? Lub prawdopodobnie jest to prosty motyw biznesowy dla programisty, który w rezultacie świadomie dostosowuje się do potrzeb klienta. Czy dla analityka SEO lub marketera, który dba o kolor każdego przycisku wezwania do działania? Dla blogerów, którzy przede wszystkim chcą mieć wolne od bałaganu miejsce na treści?

Tak dużo pytań. Są to jednak ważne pytania, które należy sobie zadać podczas opracowywania strategii marketingowej. A posiadanie właściwych odpowiedzi jest jeszcze ważniejsze.

Dobrą praktyką, aby dowiedzieć się więcej o personie klienta, jest bezpośrednie zapytanie. Możesz to zrobić (podobnie jak wiele firm) jeszcze przed wydaniem Twojego motywu. Stwórz ankietę, post lub ankietę poświęconą uświadomieniu sobie, kim jest Twój potencjalny klient (w mediach społecznościowych, na Twojej stronie internetowej, na zewnętrznych blogach, w e-mailach). Możesz znaleźć mnóstwo wskazówek i pytań do wykorzystania podczas wywiadów personalnych .

3. Nie próbowałeś przesłać go do ThemeForest

Wiem, co myślisz: Themeforest jest strasznie przepełniony motywami WordPress (jest znacznie więcej motywów niż sprzedawców wtyczek ), to bitwa gigantów i nigdy nie wygenerujesz tam dobrego dochodu.

Nie będę się spierać – ta gorączka złota nigdy się nie skończy. Nie oznacza to jednak, że nie ma miejsca na kreatywne i profesjonalne motywy WordPress. Potraktuj ten rynek jako świetny kanał sprzedaży, który warto wypróbować. Więc wyrzuć zły nawyk pesymizmu ThemeForest i po prostu spróbuj szczęścia.

Szczerze mówiąc, wiele dobrych motywów jest odrzucanych, jeśli nie oferują niczego wyjątkowego. Innymi słowy, jeśli Twój motyw jest atrakcyjny tylko dzięki kilku niesamowitym darmowym obrazom i nie obiecuje żadnej imponującej wizji projektu, profesjonalnej funkcjonalności ani dużych możliwości dostosowywania, potrzebujesz więcej niż szczęścia.

Zapoznaj się z listą kontrolną Envato dotyczącą publikowania motywu WordPress w ThemeForest i uzyskaj więcej świeżych przydatnych wskazówek z blogów stron trzecich, jak zaprezentować tam swój motyw.

Spróbuj, a będziesz wiedział, czego się spodziewać i co poprawić. Im wcześniej zaczniesz, tym większe szanse, że Twój motyw zostanie zauważony.

4. Nie próbowałeś korzystać z alternatywnych rynków

Nieprawdaż? To nie tak. Akceptowane lub nie w Themeforest, pomyśl o zwiększeniu kanałów sprzedaży. Na szczęście są dobre, z tysiącami, a nawet milionami użytkowników – z mniej lub bardziej miejscami na sprzedaż twojego motywu.

Oto tylko kilka najlepszych alternatyw:

Creative Market – jeden z najlepszych alternatywnych rynków z około 10 milionami odwiedzin miesięcznie; dobrą wiadomością jest to, że możesz przesłać swój motyw i zostanie on opublikowany automatycznie, nie musisz czekać na zatwierdzenie (70% każdego zakupu należy do Ciebie).

InkThemes to kolejny ugruntowany rynek z dość wymagającymi wytycznymi dotyczącymi przesyłania, ale ma ogromną bazę klientów, więc powinieneś również spróbować (50% prowizji od każdej sprzedaży).

5. Nie zbudowałeś demonstracji motywu

Demo motywu to narzędzie do budowania silnej wiarygodności wśród odbiorców. Niektórzy użytkownicy nawet nie przeczytają o twoim motywie WordPress, jeśli nie ma prawdziwych dowodów na twoje słowa.

Potencjalni klienci chcą uzyskać maksymalną rzeczywistość z czegoś, z czego będą korzystać lub za co zapłacą. W rzeczywistości demo motywu to najszybsze rozwiązanie dla użytkowników, aby znaleźć odpowiedzi na ich konkretne potrzeby związane z produktami.

Dziś wielu elitarnych autorów ThemeForest (np. agencja UpSolution – twórcy popularnego motywu Impreza) włącza demo frontendu i backendu do swoich komercyjnych motywów. Potencjalni klienci chcą nie tylko zobaczyć projekt frontendu Twojego motywu, ale chcą uzyskać doświadczenie z pierwszej ręki w zakresie dostosowywania motywu.

Możesz stworzyć go ręcznie na WordPress Multisite lub użyć wtyczki, aby zautomatyzować tę pracę i zbudować demo znacznie szybciej i łatwiej. Obecnie na rynku nie ma zbyt wielu wtyczek pozwalających zbudować atrakcyjne demo motywu bez kodowania. Niektórzy pionierzy, tacy jak WP Demo Builder lub Ninja Demo , nie są teraz obsługiwani i nie są aktualizowani.

Świeżą alternatywą, z której możesz skorzystać, jest wtyczka MotoPress Demo Builder – jest w trakcie ciągłych ulepszeń, jest narzędziem zorientowanym na użytkownika i marketing (integracja MailChimp, izolowane piaskownice użytkowników, potwierdzenie e-mailem itp.). Co więcej, pozwala stworzyć nie tylko demo frontendu, ale także zapewnić wersje próbne backendu, dzięki czemu możesz być o krok przed konkurencją.

6. Nie zoptymalizowałeś strony docelowej

Czy zastanawiałeś się nad blokami treści strony docelowej swojej witryny (niezależnie od tego, czy jest to witryna dedykowana, czy część Twojej oficjalnej witryny)? Jak nazwałeś wezwania do działania?

Pamiętaj, że głównym celem Twojego landing page’a nie jest przekształcenie odwiedzających w kupujących, ale zbieranie leadów – czyli zbieranie adresów e-mail Twoich potencjalnych klientów.

W ten sposób będziesz mieć bazę klientów i będziesz mógł w przyszłości łatwo sprzedawać inne produkty.

Jak to zrobić? Zamiast prosić potencjalnych klientów o zakup Twojego produktu, zaoferuj im coś wartościowego za darmo w zamian za ich dane kontaktowe, takie jak adresy e-mail. Zmień przycisk „kup teraz” na „wypróbuj bezpłatnie”, „3-dniowy bezpłatny okres próbny” lub cokolwiek (patrz powód nr 5).

Zamiast standardowego „zapisz się do newslettera”, zaoferuj odwiedzającym darmowy e-book lub darmową wtyczkę/dodatek (cokolwiek wartościowego, co posiadasz) w zamian za ich adres e-mail.

Dodatkowo, oto kilka głównych elementów inteligentnego landing page:

• Twoja główna oferta (i podkreśl, dlaczego jest wyjątkowa)
• Wysokiej jakości obraz motywu (lepiej wyświetlany na wielu urządzeniach)
• Korzyści tematyczne (jak rozwiązuje potrzeby konkretnego klienta)
• Dowód społeczny (referencje i pozytywne rankingi od innych lub wiarygodne zasoby to Twoi najlepsi przyjaciele)
• Wezwanie do działania (oddaj coś i poproś o adres e-mail)

Nie przeciążaj swojego landing page morzem tekstów, które mogą zanudzić odwiedzających na śmierć. Zachowaj prostotę i porządek.

7. Nie spędzałeś czasu na blogowaniu gości

Skąd, u licha, ludzie powinni wiedzieć o Twoim temacie, skoro piszesz o nim tylko na swoim własnym blogu? Jeśli nie będziesz starał się wywołać dużego szumu wokół swojego motywu, będzie to o wiele trudniejsze do promowania. Zajmie to znacznie więcej czasu. Obecny konkurs motywów w przestrzeni WordPress po prostu nie pozwala tracić czasu. Powinieneś działać szybko.

Kontaktuj się z blogami (małymi i popularnymi) i oferuj wartościowe posty z linkiem do Twojego motywu, pisz o swoim motywie na forach, Quora, Disqus, gdziekolwiek. Włóż maksimum wysiłku w rozpowszechnianie informacji o swoim temacie. Jeśli masz mały budżet, wydaj trochę pieniędzy na płatne recenzje. Pomoże Ci to zaoszczędzić trochę czasu i uzyskać więcej linków do Twojej witryny.

8. Nie próbowałeś ulepszać swojej społeczności w mediach społecznościowych i bloga

Jakie są nagłówki Twoich postów na blogu? Wydano wersję 1.0, naprawiono błąd XY? Ile osób budzi się rano i marzy o wyszukiwaniu w Google takich postów?

Wiele inteligentnych firm zajmujących się WordPressem nie rozpoczyna witryny od sprzedaży produktu, ale zaczyna od stworzenia wiarygodnego źródła edukacyjnego dotyczącego ich produktu. Tak, to wymaga czasu. A czas to pieniądz. Im więcej wiecznie zielonych treści opublikujesz na swoim blogu, tym większy ruch uzyskasz z czasem.

I nie mówię, że powinieneś pisać „posty wypełniające” o wszystkim io czymkolwiek. Niektóre unikalne badania, poradniki, wywiady zawsze wzbudzają większą ciekawość.

Jeśli chodzi o sieci społecznościowe, powinieneś być wszędzie – publikuj wiadomości na LinkedIn, twórz ankiety na Twitterze, publikuj śmieszne zdjęcia na Facebooku, dziel się inspirującą historią w Google+, publikuj zdjęcia swojego kota „pracującego” na MacBooku na Instagramie. Bądź różnorodny i kreatywny, a nie tylko sprzedawaj swój motyw. Dołącz do grup niszowych, poproś o opinie itp.

Dużo pracy tutaj!

9. Nie sprzedałeś motywu ze zniżką na stronach z ofertami zakupów

MightyDeals, InkyDeals, GreeDeals. Czy te dziwne nazwy ci coś mówią? Wielu programistów i użytkowników poluje na kupony i zawsze odwiedza te witryny.

Umieszczenie swojego motywu na stronach z ofertami i kuponami nie tylko pomoże Ci zwiększyć jego popularność, ale także zwiększy sprzedaż. Brzmi atrakcyjnie?

10. Nie próbowałeś ulepszyć swojego motywu WordPress

Cóż, wszystkie te wskazówki dotyczą promocji. Inteligentna promocja i marketing sprawdzają się tylko w przypadku produktów dobrej jakości.

Ciągłe aktualizacje, ulepszenia i poprawki pomogą Ci stworzyć i sprzedać znacznie lepszy produkt i zdobyć większe zaufanie. A zaufanie i jakość to Twoi najlepsi przyjaciele w tej podróży.

Co więcej, aby uzyskać więcej informacji opartych na danych o swoich obecnych klientach, o tym, jak korzystają z Twojego motywu, co jest dla nich trudne i wreszcie, dlaczego go porzucają, możesz polegać na rozwiązaniach opartych na danych, takich jak Freemans Insights , i uzyskać statystyki dotyczące Twój motyw bezpośrednio od klientów. Te dane mogą Cię zaskoczyć i w rezultacie radykalnie poprawić motyw. W każdym razie może pomóc ci dowiedzieć się więcej o twojej „osobie klienta” (patrz powód nr 2).

Myślę, że na razie to wszystko. Mam nadzieję, że było coś dla ciebie.

Znalazłeś powód, dla którego nadal nie możesz przejść do przodu z motywem WordPress? Chcesz podzielić się innymi napotkanymi przeszkodami? Podziel się nimi w komentarzach, proszę.