เหตุใดโฆษณาแบบราคาต่อคลิกจึงไม่สำคัญอีกต่อไป

เมื่อเสนอราคาตามเงื่อนไขใน Google AdWords มักมีตัวชี้วัดเดียวที่ทำให้ผู้คนต้องวางสาย บ่อยครั้ง ราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นปัญหาใหญ่ที่ทำให้ผู้โฆษณา PPC เป็นกังวล คำหลักมีราคาแพงต่อคลิกหรือไม่? ถ้าอย่างนั้นก็ลืมมันไปเถอะ เราไม่สามารถจ่ายได้!

อันที่จริง ราคาต่อหนึ่งคลิกมีโอกาสทำให้งบประมาณของคุณหมดเร็ว แต่หากคุณสร้างรายได้จากการคลิกเหล่านั้น แสดงว่าคุณมีเงินมากขึ้นที่จะลงทุนซ้ำในงบประมาณของคุณ ในความเป็นจริง มีหลายสิ่งที่สำคัญมากกว่าที่จะมุ่งเน้นมากกว่าค่าใช้จ่ายที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง แน่นอนว่า CPC นั้นสำคัญ แต่มันคือพายชิ้นเดียวที่ใหญ่มาก

พายส่วนใหญ่ควรหมุนไปรอบ ๆ สิ่งที่แตกต่างออกไป คุณควรเน้นที่ตัวชี้วัดที่สำคัญจริงๆ เมื่อพูดถึงงบประมาณของคุณ: ราคาต่อหนึ่งการกระทำ นี่คือสาเหตุที่ราคาต่อหนึ่งคลิกไม่สำคัญ สิ่งที่สำคัญจริงๆ และเหตุใดคุณจึงควรจ่ายเพิ่มในท้ายที่สุด

โพสต์ที่แนะนำ: ส่งเสริมการตลาดทางอินเทอร์เน็ตของคุณด้วยการตลาดโซเชียลมีเดีย

ต้นทุนต่อการกระทำเป็นสิ่งเดียวที่สำคัญ

แพลตฟอร์มที่ใช้ PPC เช่น AdWords, Facebook และ Bing มักจะเน้นที่ตัวชี้วัดแบบโต๊ะเครื่องแป้ง พวกเขาดูเมตริกที่ไม่ได้บอกคุณจริงๆ ว่าแคมเปญของคุณดำเนินไปได้ดีเพียงใด โดยเน้นเรื่องต่างๆ เช่น การคลิก การแสดงผล ราคาเสนอ และอื่นๆ เมตริกเหล่านี้เหมาะสำหรับการติดตามประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป แต่ไม่ควรเป็นจุดสนใจหลักของคุณ ในทำนองเดียวกัน เราอาจพิจารณาราคาต่อหนึ่งคลิกเป็นตัวชี้วัดที่มีความหมายเดียวกัน

แต่ถ้าฉันรู้สิ่งหนึ่ง ฉันรู้ว่าสิ่งนี้เป็นความจริง: ต้นทุนต่อการกระทำเป็นสิ่งเดียวที่สำคัญเมื่อพูดถึงต้นทุนในการเสนอราคาบนแพลตฟอร์ม PPC ที่กำหนด

การเสนอราคาที่สูงขึ้นหมายถึงอันดับที่สูงขึ้นและการคลิกมากขึ้น

เมื่อคุณรู้แล้วว่าเหตุใดราคาต่อหนึ่งคลิกไม่สำคัญ ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าเหตุใดคุณจึงควรจ่ายเพิ่ม Google AdWords ทำงานบนระบบการเสนอราคา ดังนั้น ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยจึงอาจแตกต่างจากต้นทุนจริงที่คุณจ่าย ที่จริงแล้ว คุณอาจจ่ายน้อยกว่าที่คำหลักพูดมากหรืออาจจะมากกว่านั้นเล็กน้อย ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ความแตกต่างไม่ได้ใหญ่โตเสมอไป แต่เนื่องจากรู้ว่ามีผู้ลงโฆษณาหลายรายเสนอราคาสำหรับเงื่อนไขเดียวกัน คุณจึงต้องการจ่ายมากขึ้นต่อคลิก

ทำไม

มันจะช่วยให้อันดับของคุณ ค้นหาคำหลักและมองหาคำที่มีระดับการแข่งขันสูงมาก เป็นคีย์เวิร์ดที่มีการแข่งขันสูง นั่นก็หมายความว่ามีผู้โฆษณาจำนวนมากเสนอราคาอยู่

โฆษณาที่อยู่ในอันดับต้นๆ ได้มาจากการเสนอราคาที่สูงกว่าผู้โฆษณารายอื่นที่อยู่ต่ำกว่าพวกเขา ไม่ว่าคุณจะเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาประเภทใด การจัดอันดับในตำแหน่งโฆษณาแรกจะทำให้คุณมี อัตรา การคลิกผ่านที่สูงขึ้น การคลิกที่โฆษณาของคุณมากขึ้นอาจหมายถึง Conversion ที่มากขึ้น อย่างน้อยก็ให้โอกาสคุณมากขึ้นในการเปลี่ยนผู้เข้าชม และหากราคาต่อหนึ่งการกระทำโดยเฉลี่ยของคุณไม่ใกล้เคียงกับส่วนต่างของคุณ การเสนอราคาที่สูงขึ้นหมายถึงการได้รับ Conversion เพิ่มขึ้นโดยแทบไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเลย

นอกจากนี้ ในกรณีส่วนใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มราคาเสนออย่างมากเพื่อให้ได้ตำแหน่งบนสุด หากคุณได้คำนวณอย่างถูกต้อง คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณสามารถจ่ายอะไรได้บ้างก่อนที่ธุรกรรมจะไม่ทำกำไร ตัวอย่างเช่น หากหลังจากใช้แรงงานและค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ค่าโฆษณา คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้กำไร 60 ดอลลาร์ การจ่ายเงิน 10 ดอลลาร์สำหรับการขายบน AdWords จะทำให้คุณได้กำไรมาก

ไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่ควรเพิ่มราคาเสนอและจ่าย 15 ดอลลาร์สำหรับการขายในขณะที่สร้างยอดขายได้ 5 เท่า คุณควรยินดีจ่ายเพิ่มเล็กน้อยต่อการกระทำหนึ่งการได้มาเสมอ ถ้ามันหมายถึงการเพิ่มการได้มาของคุณเป็นสองเท่าหรือสามเท่าด้วยอัตรากำไรที่ทำกำไรได้ วิธีหนึ่งที่ฉันชื่นชอบในการประเมินนี้คือเครื่องมือวางแผนคำหลักใน AdWords

โพสต์ที่แนะนำ: 7 สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อแก้ไขว่าทำไมเว็บไซต์ของคุณไม่สร้างลูกค้าเป้าหมาย

เริ่มต้นด้วยการใช้งบประมาณและเครื่องมือการคาดการณ์ แล้วคุณจะเห็นผลกระทบต่อต้นทุนของคุณโดยการเสนอราคาเพิ่มเติมสำหรับคำเฉพาะเพื่อให้อันดับสูงขึ้น คุณสามารถป้อนคีย์เวิร์ดที่กำหนดหรือรายการคีย์เวิร์ดได้ คุณยังสามารถรับการคาดการณ์ตามแคมเปญปัจจุบันได้อีกด้วย สำหรับขั้นตอนนี้ ฉันขอแนะนำให้ใช้คำหลักทีละคำเพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด

CPC เป็นเหตุผลเฉพาะของอุตสาหกรรม

คุณอาจสังเกตเห็นความผันผวนอย่างมากในการเสนอราคาและการกำหนดราคาเมื่อเรียกใช้โฆษณาบน CPC มาเปรียบเทียบต้นทุนเฉลี่ยของบริการทางกฎหมายบางรายการกัน สำหรับบริการทางกฎหมายทั่วไป ต้นทุนต่อคลิกโดยเฉลี่ยอยู่ที่เกือบ 6 ดอลลาร์ การคลิกบริการจัดหางานมีมากกว่า $4 ในขณะเดียวกัน การคลิกอีคอมเมิร์ซและการออกเดท/ส่วนบุคคลนั้นน้อยกว่า $1 ต่อการคลิก!

ซึ่งมักจะสร้างความสับสนให้กับบางคน

ทำไม CPC ถึงเป็นแบบนั้น?

เหตุใดโดยทั่วไปจึงมีราคาแพงกว่าที่อื่น เหตุใดอุตสาหกรรมของฉันจึงไม่มี CPC $0.19

ทั้งหมดนี้กลับไปสู่วิธีการทำงานของ Google AdWords ทำงานโดยให้ผู้โฆษณาเสนอราคาสำหรับคำหลัก หมายความว่าราคาตลาดสำหรับการคลิกขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ผู้โฆษณา ยินดี จ่าย ลองมาดูตัวอย่างโดยดูที่ CPC ของอุตสาหกรรมทางกฎหมายที่ 5.88 ดอลลาร์

ตามที่สำนักงานกฎหมายที่มีชื่อเสียง ค่าทนายความสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 100 ถึง 1,000 เหรียญต่อชั่วโมงของบริการ

นั่นเป็นเงินจำนวนมากถ้าคุณสามารถเปลี่ยนใครสักคนเป็นบริการเต็มรูปแบบ มูลค่าลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณจะสูงมาก ดังนั้นการจ่ายเกือบ $6 ต่อคลิกและอาจต้องคลิกสองสามร้อยครั้งเพื่อให้ได้เคสเดียวก็ไม่เลว อาจกล่าวได้เช่นเดียวกันสำหรับอีคอมเมิร์ซ

เมื่อคุณไปที่ Amazon และตรวจสอบผลิตภัณฑ์ตามข้อตกลงชั้นนำ สินค้าเหล่านี้ค่อนข้างถูก มีตั้งแต่ไม่กี่เหรียญจนถึงน้อยกว่า 100 เหรียญโดยเฉลี่ย ด้วย CPC เฉลี่ย $0.88 ในโลกอีคอมเมิร์ซ มันสมเหตุสมผลแล้ว โดยทั่วไปแล้ว ผู้โฆษณาจะไม่เต็มใจที่จะเสนอราคาจำนวนมากที่จะบ่อนทำลายต้นทุนการได้มา การเสนอราคา 5 ดอลลาร์สำหรับถุงเท้าวันหยุดจะไม่เกิดผลกำไรหากคุณขายถุงเท้าในราคา 3 ดอลลาร์

นั่นหมายความว่าไม่มีใครบนแพลตฟอร์มที่มีเป้าหมายเพื่อผลกำไรจะเสนอราคาได้มากขนาดนั้น

ต้นทุนต่อคลิกเป็นราคาที่เจาะจงอุตสาหกรรมด้วยเหตุนี้ ผู้โฆษณายินดีจ่ายเพียงจำนวนเงินที่ให้โอกาสในการทำเงินเท่านั้น! นั่นคือจุดประสงค์ทั้งหมดของ AdWords มันเป็นเรื่องของกำไร ไม่ใช่แค่การขาย แต่เป็นการขายที่ ทำกำไร และ ทำซ้ำ ได้ คุณแทบจะไม่เคยเห็นต้นทุนต่อคลิกที่ไม่บวกกับอัตรากำไรของคุณเอง

แน่นอนว่าบางคนอาจดูแพงเหมือนคำนี้สำหรับทนายความด้านอุบัติเหตุ:

การจ่ายเงิน $134.77 สำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวอาจดูเกินจริงสำหรับคุณ เมื่อทราบว่าอัตรา Conversion ต่ำใน AdWords คุณอาจต้องจ่ายเงินเป็นพันๆ ก่อนส่งถึงลูกค้า เกือบจะดูเหมือนหายนะเมื่อมองจากมุมมองของคนนอก คุณสามารถใช้จ่ายเป็นล้านๆ ทุกปีใน AdWords

แต่การเห็นการเสนอราคาที่สูงนั้นอาจหมายความว่ามูลค่าคดีเฉลี่ยสำหรับสำนักงานกฎหมายที่เกี่ยวกับอุบัติเหตุนั้นสูงมาก! มิฉะนั้น พวกเขาก็จะไม่ประมูลมัน ราคาเสนอสำหรับ "รองเท้าบาสเก็ตบอล" อาจสูงกว่า "ถุงเท้าคริสต์มาส" เพียงเพราะราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย

ผู้โฆษณายินดีจ่ายมากขึ้นสำหรับการคลิกรองเท้าบาสเก็ตบอล เนื่องจากผลิตภัณฑ์มีราคาสูงขึ้น ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีอัตรากำไรที่สูงกว่าและรายได้ที่ต้องใช้จ่ายมากขึ้น คุณธรรมของเรื่องราวลดลงเหลือเพียงจุดเดียว: ราคาต่อหนึ่งคลิกนั้นสัมพันธ์กันทั้งหมด ซึ่งสัมพันธ์กับคำหลักหรือข้อความค้นหา ความตั้งใจ อุตสาหกรรม และผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายที่จะขาย

โพสต์ที่แนะนำ: 10 วิธียอดนิยมในการค้นหาหัวข้อสำหรับบล็อกของคุณที่กำลังอินเทรนด์

ด้านกฎหมายมีการแข่งขันกันมากขึ้น และความต้องการให้บริษัทของคุณโดดเด่นเพิ่มขึ้นในทศวรรษที่ผ่านมา บริษัทต้องปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหา การทำให้ผู้คนค้นหาเว็บไซต์ของคุณโดยใช้แคมเปญการตลาดของบริษัทกฎหมายดิจิทัลที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ เว็บไซต์ของคุณต้องสามารถเข้าถึงได้ง่ายโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่นเดียวกับการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคำถามของพวกเขาทันทีที่พวกเขาคลิกที่เว็บไซต์ ในอนาคต การตลาดด้านการปฏิบัติตามกฎหมายต้องการมากกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์และสิ่งพิมพ์เพียงไม่กี่รายการ ในการทำการตลาดเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องใช้เครื่องมือที่มีอยู่เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สนุกสนานและมีประสิทธิภาพ เอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้าน การตลาดของสำนักงานกฎหมาย รู้วิธีรวบรวมเครื่องมือเหล่านี้เพื่อช่วยให้บริษัทของคุณเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นและเติบโต เพื่อให้สำนักงานกฎหมายของคุณโดดเด่น คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการทำการตลาดอย่างถูกต้อง มีเทคนิคทางการตลาดบางอย่างที่สำนักงานกฎหมายของคุณสามารถใช้ได้ เทคนิคการตลาดคือสิ่งที่จะทำให้สำนักงานกฎหมายของคุณก้าวไปข้างหน้า
ขั้นตอนต่อไปคือการเริ่มใช้การตลาดแบบ PPC จริง ๆ สำหรับบริษัทของคุณ ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าเหตุใดจึงมีค่ามากและเหมาะสมกับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ในทางตรงกันข้าม เอเจนซีอื่นๆ จำนวนมากให้ความสำคัญกับการแสดงผล การคลิก การดู และตัวชี้วัดอื่นๆ
ในการประเมินแคมเปญ PPC ของสำนักงานกฎหมายของคุณ ฉันแนะนำให้วัดเมตริกต่อไปนี้ร่วมกัน:
รายได้เทียบกับค่าโฆษณา (รายได้เทียบกับค่าโฆษณา)
จำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับลูกค้าใหม่แต่ละรายที่เข้ามาผ่าน PPC (ต้นทุนของคุณต่อกรณีใหม่)
คุณทำกำไรได้เท่าไหร่ต่อกรณีใหม่ (กำไรต่อลูกค้า PPC รายใหม่)

บทสรุป

เป็นการยากที่จะไม่เน้นที่เมตริก เช่น ราคาต่อหนึ่งคลิก มันจ้องหน้าคุณทุกครั้งที่คุณทำวิจัยคำหลักหรือปรับการเสนอราคาของคุณ เทอมนี้มีค่าใช้จ่าย $100 ต่อคลิก เทอมนั้นมีค่าใช้จ่าย $20 CPC เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดแรกที่คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับโลก PPC แต่คุณก็รู้ด้วยว่ามันเป็นเพียงชิ้นเล็กๆ ของพายที่ซับซ้อนและใหญ่มาก

จุดเน้นที่แท้จริงของคุณควรอยู่ที่ต้นทุนต่อการได้รับ และรักษาผลตอบแทนจากการลงทุนที่มั่นคง การหาลูกค้าสัมพันธ์กับอัตรากำไรของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? หากยังเป็นบวกก็ไม่มีเหตุผลที่จะไม่จ่ายเพิ่ม อันที่จริง การจ่ายต่อคลิกมากขึ้นสามารถช่วยให้คุณมีอันดับสูงขึ้นในกระบวนการเสนอราคา ลูกค้าจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ จะสามารถค้นหาคุณได้ ซึ่งผลักดันยอดขายจำนวนมากในราคาที่ยังคงให้ผลกำไรมหาศาลแก่คุณ

ราคาต่อคลิกไม่ใช่เรื่องน่ากลัว ค่อนข้างเป็นสิ่งที่คุณควรใช้จ่ายมากขึ้น AdWords มีอยู่ด้วยเหตุผลเดียว: เพื่อสร้างยอดขายที่รวดเร็วและให้ผลกำไรสำหรับธุรกิจของคุณ การจ่ายต่อคลิกมากขึ้นมักจะนำไปสู่ผลข้างเคียงเชิงบวกที่แน่นอน ต้นทุนต่อคลิกเป็นราคาที่เจาะจงอุตสาหกรรมด้วยเหตุผล บ่อยกว่าไม่ มันสมเหตุสมผลที่จะจ่ายเพิ่มอีกนิด