Perché gli annunci costo per clic non contano di più

Quando si fanno offerte per i termini su Google AdWords, c'è sempre una singola metrica che infastidisce le persone. Il più delle volte, il costo per clic è un grande punto dolente che preoccupa gli inserzionisti PPC. La parola chiave è costosa per clic? Se è così, allora dimenticalo. Non possiamo permettercelo!

Il costo per clic, infatti, ha il potenziale per drenare rapidamente il tuo budget. Ma se stai facendo soldi con quei clic, hai più soldi da reinvestire nel tuo budget. In realtà, ci sono cose molto più importanti su cui concentrarsi piuttosto che il costo da pagare per ogni clic. Certo, il CPC è importante, ma è un pezzo di una torta molto grande.

La maggior parte di quella torta dovrebbe ruotare attorno a qualcosa di diverso. Dovresti concentrarti su una metrica che conta davvero quando si tratta del tuo budget: il costo per acquisizione. Ecco perché il costo per clic non ha importanza, ciò che conta davvero e perché alla fine dovresti voler pagare di più.

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Il costo per acquisizione è l'unica cosa che conta

Le piattaforme basate su PPC come AdWords, Facebook e Bing tendono a concentrarsi su metriche di vanità. Esaminano le metriche che in realtà non ti dicono quanto sta andando bene la tua campagna. Sottolineano elementi come clic, impressioni, offerte e altro ancora. Queste metriche sono ottime per monitorare le prestazioni nel tempo, ma non dovrebbero essere il tuo obiettivo principale. Allo stesso modo, potremmo anche considerare il costo per clic una metrica di vanità.

Ma se so una cosa, so che è vero: il costo per acquisizione è l'unica cosa che conta quando si tratta di fare offerte su una determinata piattaforma PPC.

Fare offerte più alte significa classifiche più alte e più clic

Ora che sai perché il costo per clic non è importante, lascia che ti mostri perché dovresti voler pagare di più. Google AdWords funziona su un sistema di offerte. Quindi, il costo medio per clic potrebbe variare dai costi reali che stai pagando. In effetti, potresti pagare molto meno di quanto dice una parola chiave o forse solo un po' più. Ad ogni modo, la differenza non è sempre enorme. Ma, sapendo che molti inserzionisti diversi fanno offerte per gli stessi termini, vuoi pagare di più per clic.

Come mai?

Aiuterà le tue classifiche. Cerca una parola chiave e cerca una parola per la quale il livello di concorrenza è molto alto. È una parola chiave competitiva. Ciò significa semplicemente che tonnellate di inserzionisti stanno facendo offerte per questo.

L'annuncio che si trova in cima è arrivato facendo un'offerta più alta rispetto agli altri inserzionisti al di sotto di loro. Indipendentemente dal tipo di termine di ricerca per cui fai un'offerta, il posizionamento nella prima posizione dell'annuncio ti farà ottenere una percentuale di clic più elevata. Più clic sui tuoi annunci probabilmente significano più conversioni. Almeno ti dà più possibilità di convertire i visitatori. E se il tuo costo medio per acquisizione non si avvicina ai tuoi margini, fare un'offerta più alta significa ottenere più conversioni a pochissimi costi aggiuntivi.

Inoltre, nella maggior parte dei casi, non dovrai aumentare drasticamente la tua offerta per prendere il primo posto. Se hai eseguito correttamente i calcoli, dovresti avere un'idea chiara di cosa puoi pagare prima che la transazione diventi non redditizia. Ad esempio, se dopo la manodopera e la spesa non basata sulla pubblicità, puoi vendere un prodotto con un profitto di $ 60, pagare $ 10 per una vendita su AdWords ti darà un ampio margine di profitto.

Non c'è motivo per cui non dovresti aumentare le tue offerte e pagare $ 15 per una vendita generando 5 volte l'importo delle vendite. Dovresti sempre essere disposto a pagare un piccolo extra per acquisizione se ciò significa raddoppiare o addirittura triplicare l'acquisizione con un margine redditizio. Uno dei miei metodi preferiti per valutare questo è il pianificatore di parole chiave in AdWords.

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Inizia utilizzando gli strumenti di budget e previsione e puoi vedere come inciderai sui tuoi costi offrendo di più a termini specifici per classificarti più in alto. Puoi inserire una determinata parola chiave o un elenco di parole chiave. Puoi persino ottenere previsioni basate sulle campagne in corso. Per questo processo, ti consiglio di utilizzare una parola chiave alla volta per assicurarti che i tuoi dati siano il più specifici possibile.

CPC è specifico del settore per un motivo

Potresti aver notato la massiccia fluttuazione delle offerte e dei prezzi durante l'esecuzione di un annuncio sul CPC. Confrontiamo i costi medi individuali di alcuni servizi legali. Per i servizi legali tipici, il costo per clic è in media di quasi $ 6. I clic sui servizi per l'impiego sono poco più di $ 4. Nel frattempo, i clic su e-commerce e appuntamenti/personali sono inferiori a $ 1 per clic!

Questo può spesso creare confusione per alcune persone.

Perché i CPC sono così come sono?

Perché alcuni sono generalmente più costosi di altri? Perché diavolo il mio settore non ha un CPC di $ 0,19?

Tutto risale al modo in cui funziona Google AdWords. Funziona consentendo agli inserzionisti di fare offerte per parole chiave, il che significa che il prezzo di mercato per un clic dipende da quanto gli inserzionisti sono disposti a pagare. Facciamo un esempio guardando il CPC del settore legale di $ 5,88.

Secondo un rinomato studio legale, i costi degli avvocati possono variare da $ 100 a $ 1.000 + per ora di servizi.

Sono un sacco di soldi se riesci a convertire qualcuno in un servizio completo. Il valore medio del tuo cliente sarà enorme. Quindi pagare quasi $ 6 per clic e potenzialmente aver bisogno di qualche centinaio di clic per ottenere un singolo caso non è male. Lo stesso si può dire per l'e-commerce.

Quando vai su Amazon e ispeziona alcuni dei migliori prodotti basati su offerte, sono relativamente economici. Vanno da pochi dollari a meno di $ 100 in media. Con un CPC medio di $ 0,88 nel mondo dell'e-commerce, ha senso. Gli inserzionisti generalmente non sono disposti a fare offerte enormi che saboterebbero i loro costi di acquisizione. Fare un'offerta di $ 5 a termine per i calzini delle vacanze non sarebbe redditizio se vendi i calzini per $ 3.

Ciò significa che nessuno sulla piattaforma con un obiettivo di profitto farà un'offerta così alta.

Il costo per clic è specifico del settore per questo motivo. Gli inserzionisti sono disposti a pagare solo un importo che dia loro l'opportunità di fare soldi! Questo è l'intero scopo di AdWords. Si tratta di profitto: non solo vendite, ma vendite redditizie e ripetibili . Non vedrai quasi mai un costo per clic che non si somma ai tuoi margini di profitto.

Certo, alcuni sembreranno costosi in superficie, come questo termine per un avvocato specializzato in incidenti stradali:

Pagare $ 134,77 per un solo clic potrebbe sembrarti scandaloso. Sapendo che i tassi di conversione sono bassi su AdWords, potresti pagarne migliaia prima di ottenere un cliente. Sembra quasi disastroso quando lo guardi dal punto di vista di un estraneo. Potresti spendere milioni ogni anno per AdWords.

Ma vedere un'offerta così alta probabilmente significa che il valore medio dei casi per uno studio legale basato sugli incidenti è enorme! Altrimenti, semplicemente non farebbero offerte su di esso. Un'offerta potrebbe essere più alta per le "scarpe da basket" rispetto ai "calzini di Natale" semplicemente a causa del prezzo finale del prodotto venduto.

Gli inserzionisti sono disposti a pagare di più per un clic sulle scarpe da basket perché il prodotto costa di più, il che significa che hanno margini più elevati e maggiori entrate da spendere. La morale della storia si riduce a un punto: il costo per clic è tutto relativo. È relativo alla parola chiave o al termine di ricerca, all'intento, al settore e al prodotto finale venduto.

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Il campo legale sta diventando sempre più competitivo e la necessità che la tua azienda si distingua è aumentata negli ultimi dieci anni. Le aziende devono apparire in cima ai risultati dei motori di ricerca. Convincere le persone a localizzare il tuo sito Web utilizzando una campagna di marketing di uno studio legale digitale di qualità è fondamentale. Il tuo sito web deve essere facilmente accessibile dai potenziali clienti, oltre a fornire contenuti pertinenti alla loro richiesta non appena fanno clic su di esso. In futuro, la commercializzazione di uno studio legale richiede più di pochi annunci televisivi e stampati. Per commercializzare con successo il sito Web del tuo studio legale, devi utilizzare gli strumenti disponibili per fornire ai tuoi potenziali clienti un'esperienza piacevole ed efficiente. Un'agenzia specializzata nel marketing di studi legali sa come mettere insieme questi strumenti per aiutare il tuo studio a raggiungere più clienti e crescere. Per far risaltare il tuo studio legale, devi sapere come commercializzarlo correttamente. Ci sono alcune tecniche di marketing che possono essere utilizzate dal tuo studio legale. Le tecniche di marketing sono le cose che metteranno in vantaggio il tuo studio legale.
Il prossimo passo è iniziare effettivamente a utilizzare il marketing PPC per la tua azienda ora che sai perché è così prezioso e dove si inserisce nella tua strategia di marketing. Al contrario, molte altre agenzie apprezzano impressioni, clic, visualizzazioni e altre metriche.
Per valutare la campagna PPC del tuo studio legale, ti consiglio di misurare una combinazione delle seguenti metriche:
Entrate vs spese pubblicitarie (ricavi vs spese pubblicitarie)
Importo da pagare per ogni nuovo cliente che arriva tramite PPC (il tuo costo per nuovo caso)
Quanto profitto guadagni per nuovo caso (profitto per nuovo cliente PPC)

Conclusione

È difficile non concentrarsi su una metrica come il costo per clic. Ti fissa in faccia ogni volta che fai una ricerca per parole chiave o modifichi la tua offerta. Questo termine costa $ 100 per clic. Quel termine costa $ 20. Il CPC è una delle prime metriche che imparerai nel mondo PPC. Ma sai anche che è solo un piccolo pezzo di una torta molto grande e complessa.

Il tuo vero obiettivo dovrebbe essere il costo per acquisizione e mantenere un solido ritorno sull'investimento. Quanto ti costa acquisire un cliente rispetto ai tuoi margini di profitto? Se è ancora positivo, non c'è motivo per non pagare di più. In effetti, pagare di più per clic può aiutarti a posizionarti più in alto nel processo di offerta. Sempre più clienti potranno trovarti, guidando tonnellate di vendite a un prezzo che ti dà comunque un grande profitto.

Il costo per clic non è qualcosa da temere. Piuttosto, è qualcosa per cui dovresti voler spendere di più. AdWords esiste per un motivo: generare vendite rapide e redditizie per la tua attività. Pagare di più per clic può spesso portare a questo esatto effetto collaterale positivo. Il costo per clic è specifico del settore per un motivo. Il più delle volte, ha senso pagare un po' di più.