Mengapa Iklan Biaya Per Klik Tidak Lebih Penting

Saat menawar istilah di Google AdWords, selalu ada satu metrik yang membuat orang menutup telepon. Lebih sering daripada tidak, biaya per klik adalah masalah besar yang membuat pengiklan PPC khawatir. Apakah kata kunci mahal per klik? Jika demikian, maka lupakan saja. Kami tidak mampu membelinya!

Faktanya, biaya per klik berpotensi menguras anggaran Anda dengan cepat. Tetapi jika Anda menghasilkan uang dari klik tersebut, Anda memiliki lebih banyak uang untuk diinvestasikan kembali dalam anggaran Anda. Pada kenyataannya, ada hal-hal yang jauh lebih penting untuk difokuskan daripada biaya yang Anda bayar untuk setiap klik. Tentu, BPK itu penting, tetapi ini adalah bagian dari kue yang sangat besar.

Mayoritas kue itu harus berkisar pada sesuatu yang berbeda. Anda harus fokus pada metrik yang benar-benar penting dalam hal anggaran Anda: Biaya per akuisisi. Inilah mengapa biaya per klik tidak penting, apa yang sebenarnya penting, dan mengapa Anda harus membayar lebih pada akhirnya.

Postingan yang Disarankan: Tingkatkan Upaya Pemasaran Internet Anda dengan Pemasaran Media Sosial

Biaya per akuisisi adalah satu-satunya hal yang penting

Platform berbasis PPC seperti AdWords, Facebook, dan Bing cenderung berfokus pada metrik gaya rias. Mereka melihat metrik yang tidak benar-benar memberi tahu Anda seberapa baik kampanye Anda berjalan. Mereka menekankan hal-hal seperti klik, tayangan, tawaran, dan lainnya. Metrik ini bagus untuk melacak kinerja dari waktu ke waktu, tetapi seharusnya tidak menjadi fokus utama Anda. Demikian pula, kami juga dapat mempertimbangkan biaya per klik sebagai metrik cantik.

Tetapi jika saya tahu satu hal, saya tahu ini benar: Biaya per akuisisi adalah satu-satunya hal yang penting dalam hal biaya penawaran pada platform PPC tertentu.

Menawar lebih tinggi berarti peringkat lebih tinggi dan lebih banyak klik

Sekarang setelah Anda mengetahui mengapa biaya per klik tidak penting, izinkan saya menunjukkan kepada Anda mengapa Anda harus membayar lebih. Google AdWords bekerja pada sistem penawaran. Jadi, biaya rata-rata per klik mungkin berbeda dari biaya sebenarnya yang Anda bayar. Bahkan, Anda bisa membayar jauh lebih sedikit daripada yang dikatakan kata kunci atau mungkin sedikit lebih. Either way, perbedaannya tidak selalu besar. Namun, mengetahui bahwa banyak pengiklan yang berbeda menawar untuk istilah yang sama, Anda ingin membayar lebih banyak per klik.

Mengapa?

Ini akan membantu peringkat Anda. Lakukan pencarian kata kunci, dan cari kata yang tingkat persaingannya sangat tinggi. Ini adalah kata kunci yang kompetitif. Itu berarti banyak pengiklan yang menawarnya.

Iklan yang berada di peringkat atas telah sampai di sana dengan menawar lebih tinggi daripada pengiklan lain di bawahnya. Apa pun jenis istilah pencarian yang Anda tawar, peringkat di posisi iklan pertama akan memberi Anda rasio klik-tayang yang lebih tinggi. Lebih banyak klik pada iklan Anda kemungkinan berarti lebih banyak konversi. Setidaknya itu memberi Anda lebih banyak peluang untuk mengonversi pengunjung. Dan jika biaya rata-rata per akuisisi Anda tidak mendekati margin Anda, menawar lebih tinggi berarti mendapatkan lebih banyak konversi tanpa biaya tambahan apa pun.

Plus, dalam banyak kasus, Anda tidak perlu menaikkan tawaran secara drastis untuk mengambil posisi teratas. Jika Anda telah melakukan perhitungan dengan benar, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang dapat Anda bayar sebelum transaksi menjadi tidak menguntungkan. Misalnya, jika setelah pengeluaran tenaga kerja dan non-iklan, Anda dapat menjual produk dengan keuntungan $60, membayar $10 untuk penjualan di AdWords akan memberi Anda margin keuntungan yang besar.

Tidak ada alasan mengapa Anda tidak harus meningkatkan tawaran dan membayar $15 untuk penjualan sambil menghasilkan 5x jumlah penjualan. Anda harus selalu bersedia membayar sedikit ekstra per akuisisi jika itu berarti menggandakan atau bahkan melipatgandakan akuisisi Anda dengan margin yang menguntungkan. Salah satu cara favorit saya untuk menilai ini adalah perencana kata kunci di AdWords.

Postingan yang Direkomendasikan: 7 Hal yang Dapat Anda Lakukan Untuk Memperbaiki Mengapa Situs Web Anda Tidak Menghasilkan Prospek

Mulailah dengan menggunakan alat anggaran dan perkiraan, dan Anda dapat melihat bagaimana Anda akan memengaruhi biaya Anda dengan menawar lebih banyak pada istilah tertentu untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi. Anda dapat memasukkan kata kunci tertentu atau daftar kata kunci. Anda bahkan bisa mendapatkan perkiraan berdasarkan kampanye saat ini. Untuk proses ini, saya sarankan untuk mengambil satu kata kunci pada satu waktu untuk memastikan bahwa data Anda sespesifik mungkin.

BPK khusus industri karena suatu alasan

Anda mungkin telah memperhatikan fluktuasi besar-besaran dalam penawaran dan penetapan harga saat menjalankan iklan di BPK. Mari kita bandingkan biaya rata-rata individu dari beberapa layanan hukum. Untuk layanan hukum biasa, biaya per klik rata-rata hampir $6. Klik layanan ketenagakerjaan hanya lebih dari $4. Sementara itu, klik e-niaga dan kencan/pribadi kurang dari $1 per klik!

Hal ini seringkali membingungkan bagi sebagian orang.

Mengapa BPK seperti itu?

Mengapa beberapa umumnya lebih mahal daripada yang lain? Mengapa industri saya tidak memiliki BPK $0,19?

Semuanya kembali ke cara Google AdWords berfungsi. Ini bekerja dengan membiarkan pengiklan menawar kata kunci, yang berarti harga pasar untuk sebuah klik tergantung pada seberapa banyak pengiklan bersedia membayar. Mari kita ambil contoh dengan melihat BPK industri legal sebesar $5,88.

Menurut firma hukum terkenal, biaya pengacara bisa berkisar antara $100 hingga $1.000+ per jam layanan.

Itu banyak uang jika Anda dapat mengubah seseorang menjadi layanan penuh. Nilai rata-rata klien Anda akan sangat besar. Jadi membayar hampir $6 per klik dan berpotensi membutuhkan beberapa ratus klik untuk mendapatkan satu kasus bukanlah hal yang buruk. Hal yang sama dapat dikatakan untuk e-commerce.

Saat Anda pergi ke Amazon dan memeriksa beberapa produk berbasis kesepakatan teratas, harganya relatif murah. Mereka berkisar dari beberapa dolar hingga kurang dari $100 rata-rata. Dengan BPK rata-rata $0,88 di dunia e-niaga, itu masuk akal. Pengiklan umumnya tidak akan bersedia menawar dalam jumlah besar yang akan menyabotase biaya akuisisi mereka. Menawar $5 dengan syarat untuk kaus kaki liburan tidak akan menguntungkan jika Anda menjual kaus kaki seharga $3.

Itu berarti tidak ada seorang pun di platform dengan tujuan keuntungan yang akan menawar sebanyak itu.

Biaya per klik khusus untuk industri karena alasan ini. Pengiklan hanya bersedia membayar jumlah yang memberi mereka kesempatan untuk menghasilkan uang! Itulah keseluruhan tujuan AdWords. Ini tentang keuntungan — bukan hanya penjualan, tetapi penjualan yang menguntungkan dan berulang . Anda hampir tidak akan pernah melihat biaya per klik yang tidak menambah margin keuntungan Anda sendiri.

Tentu, beberapa akan tampak mahal di permukaan, seperti istilah untuk pengacara kecelakaan ini:

Membayar $134,77 untuk satu klik mungkin tampak keterlaluan bagi Anda. Mengetahui bahwa tingkat konversi rendah di AdWords, Anda mungkin membayar ribuan sebelum mendapatkan klien. Hampir tampak seperti bencana ketika Anda melihatnya dari sudut pandang orang luar. Anda bisa menghabiskan jutaan setiap tahun di AdWords.

Tetapi melihat tawaran yang tinggi mungkin berarti bahwa nilai rata-rata kasus untuk firma hukum berbasis kecelakaan sangat besar! Jika tidak, mereka tidak akan menawarnya. Tawaran mungkin lebih tinggi untuk “sepatu basket” daripada untuk “kaus kaki Natal” hanya karena harga akhir produk yang dijual.

Pengiklan bersedia membayar lebih untuk sebuah klik pada sepatu basket karena produknya lebih mahal, yang berarti mereka memiliki margin yang lebih tinggi dan lebih banyak pendapatan untuk dibelanjakan. Moral dari cerita ini bermuara pada satu poin: Biaya per klik semuanya relatif. Ini relatif terhadap kata kunci atau istilah pencarian, maksud, industri, dan produk akhir yang dijual.

Postingan yang Disarankan: 10 Cara Teratas Untuk Menemukan Topik Blog Anda Yang Sedang Trend

Bidang hukum menjadi semakin kompetitif dan kebutuhan perusahaan Anda untuk menonjol telah meningkat dalam dekade terakhir. Perusahaan perlu muncul di bagian atas hasil mesin pencari. Membuat orang menemukan situs web Anda dengan menggunakan kampanye pemasaran firma hukum digital yang berkualitas sangat penting. Situs web Anda harus mudah diakses oleh calon klien, serta menyediakan konten yang relevan dengan kueri mereka segera setelah mereka mengkliknya. Di masa depan, pemasaran praktik hukum membutuhkan lebih dari sekadar beberapa iklan televisi dan cetak. Agar berhasil memasarkan situs web firma hukum Anda, Anda harus menggunakan alat yang tersedia untuk memberikan pengalaman yang menyenangkan dan efisien kepada calon klien Anda. Agensi yang berspesialisasi dalam pemasaran firma hukum tahu bagaimana mengumpulkan alat-alat ini untuk membantu firma Anda menjangkau lebih banyak klien dan tumbuh. Untuk membuat firma hukum Anda menonjol, Anda perlu tahu cara memasarkannya dengan benar. Ada teknik pemasaran tertentu yang dapat digunakan oleh firma hukum Anda. Teknik pemasaran adalah hal-hal yang akan membuat firma hukum Anda unggul.
Langkah selanjutnya adalah benar-benar mulai memanfaatkan pemasaran PPC untuk perusahaan Anda sekarang karena Anda tahu mengapa itu sangat berharga dan di mana itu cocok dengan strategi pemasaran Anda. Sebaliknya, banyak agensi lain menghargai tayangan, klik, tampilan, dan metrik lainnya.
Untuk mengevaluasi kampanye PPC firma hukum Anda, saya sarankan untuk mengukur kombinasi metrik berikut:
Pendapatan versus pengeluaran iklan (pendapatan vs pengeluaran iklan)
Jumlah yang Anda bayar untuk setiap klien baru yang masuk melalui PPC (biaya Anda per kasus baru)
Berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan per kasus baru (laba per klien PPC baru)

Kesimpulan

Sulit untuk tidak fokus pada metrik seperti biaya per klik. Itu menatap wajah Anda setiap kali Anda melakukan penelitian kata kunci atau menyesuaikan penawaran Anda. Istilah ini berharga $100 per klik. Istilah itu berharga $20. BPK adalah salah satu metrik pertama yang akan Anda pelajari di dunia PPC. Tetapi Anda juga tahu bahwa itu hanya sepotong kecil dari kue yang sangat besar dan kompleks.

Fokus Anda yang sebenarnya harus pada biaya per akuisisi dan mempertahankan laba atas investasi yang solid. Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan pelanggan dibandingkan dengan margin keuntungan Anda? Jika masih positif, tidak ada alasan untuk tidak membayar lebih. Faktanya, membayar lebih per klik dapat membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam proses penawaran. Semakin banyak pelanggan yang dapat menemukan Anda, mendorong banyak penjualan dengan harga yang masih memberi Anda keuntungan besar.

Biaya per klik bukanlah sesuatu yang perlu ditakuti. Sebaliknya, itu adalah sesuatu yang ingin Anda belanjakan lebih banyak. AdWords ada karena satu alasan: Untuk menghasilkan penjualan yang cepat dan menguntungkan bagi bisnis Anda. Membayar lebih banyak per klik seringkali dapat menyebabkan efek samping yang tepat dan positif ini. Biaya per klik spesifik untuk industri karena suatu alasan. Lebih sering daripada tidak, masuk akal untuk membayar sedikit lebih banyak.