Por qué los anuncios de costo por clic no importan más

Al ofertar por términos en Google AdWords, siempre hay una única métrica que hace que la gente se cuelgue. La mayoría de las veces, el costo por clic es un gran problema que preocupa a los anunciantes de PPC. ¿La palabra clave es cara por clic? Si es así, entonces olvídalo. ¡No podemos permitírnoslo!

El costo por clic, de hecho, tiene el potencial de agotar su presupuesto rápidamente. Pero si está ganando dinero con esos clics, tiene más dinero para reinvertir en su presupuesto. En realidad, hay cosas mucho más importantes en las que concentrarse en lugar del costo que paga por cada clic. Claro, el CPC es importante, pero es una parte de un pastel muy grande.

La mayor parte de ese pastel debería girar en torno a algo diferente. Debe centrarse en una métrica que realmente importa cuando se trata de su presupuesto: el costo por adquisición. He aquí por qué el costo por clic no importa, lo que realmente importa y por qué debería querer pagar más al final.

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El costo por adquisición es lo único que importa

Las plataformas basadas en PPC como AdWords, Facebook y Bing tienden a centrarse en métricas de estilo vanidoso. Miran las métricas que realmente no le dicen qué tan bien va su campaña. Destacan cosas como clics, impresiones, ofertas y más. Estas métricas son excelentes para realizar un seguimiento del rendimiento a lo largo del tiempo, pero no deberían ser su enfoque principal. Del mismo modo, también podríamos considerar el costo por clic como una métrica de vanidad.

Pero si sé una cosa, sé que es verdad: el costo por adquisición es lo único que importa cuando se trata de los costos de oferta en una plataforma de PPC determinada.

Pujar más alto significa clasificaciones más altas y más clics

Ahora que sabe por qué el costo por clic no importa, permítame mostrarle por qué debería querer pagar más. Google AdWords funciona con un sistema de ofertas. Por lo tanto, el costo promedio por clic puede variar de los costos reales que está pagando. De hecho, podría estar pagando mucho menos de lo que dice una palabra clave o tal vez solo un poco más. De cualquier manera, la diferencia no siempre es enorme. Pero, sabiendo que muchos anunciantes diferentes están haciendo ofertas por los mismos términos, desea pagar más por clic.

¿Por qué?

Ayudará a su clasificación. Realice una búsqueda de una palabra clave y busque una palabra para la que el nivel de competencia sea muy alto. Es una palabra clave competitiva. Eso simplemente significa que toneladas de anunciantes están pujando por él.

El anuncio que se clasifica en la parte superior ha llegado allí al hacer una oferta más alta que los otros anunciantes debajo de ellos. Independientemente del tipo de término de búsqueda por el que puje, la clasificación en la primera posición del anuncio le permitirá obtener una mayor tasa de clics. Más clics en sus anuncios probablemente significan más conversiones. Al menos te da más oportunidades de convertir visitantes. Y si su costo promedio por adquisición no se acerca a sus márgenes, hacer una oferta más alta significa obtener más conversiones sin apenas costo adicional.

Además, en la mayoría de los casos, no tendrá que aumentar drásticamente su oferta para ocupar el primer lugar. Si ha realizado los cálculos correctamente, debe tener una idea clara de lo que puede pagar antes de que la transacción deje de ser rentable. Por ejemplo, si después de la mano de obra y el gasto no basado en publicidad, puede vender un producto por $60 de ganancia, pagar $10 por una venta en AdWords le dará un gran margen de ganancia.

No hay ninguna razón por la que no deba aumentar sus ofertas y pagar $ 15 por una venta mientras genera 5 veces la cantidad de ventas. Siempre debe estar dispuesto a pagar un poco más por adquisición si eso significa duplicar o incluso triplicar su adquisición con un margen rentable. Una de mis formas favoritas de evaluar esto es el planificador de palabras clave en AdWords.

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Comience usando las herramientas de presupuesto y pronóstico, y podrá ver cómo afectará sus costos al ofertar más en términos específicos para obtener una clasificación más alta. Puede ingresar una palabra clave determinada o una lista de palabras clave. Incluso puede obtener pronósticos basados ​​en campañas actuales. Para este proceso, recomiendo tomar una palabra clave a la vez para asegurarse de que sus datos sean lo más específicos posible.

El CPC es específico de la industria por una razón

Es posible que haya notado la fluctuación masiva en las ofertas y los precios al publicar un anuncio en CPC. Comparemos los costos promedio individuales de algunos de los servicios legales. Para los servicios legales típicos, el costo por clic es de casi $6 en promedio. Los clics en los servicios de empleo cuestan poco más de $4. Mientras tanto, los clics de comercio electrónico y citas/personales cuestan menos de $1 por clic.

Esto a menudo puede ser confuso para algunas personas.

¿Por qué los CPC son como son?

¿Por qué algunos son generalmente más caros que otros? ¿Por qué diablos mi industria no tiene un CPC de $0.19?

Todo se remonta a la forma en que funciona Google AdWords. Funciona al permitir que los anunciantes pujen por palabras clave, lo que significa que el precio de mercado de un clic depende de cuánto estén dispuestos a pagar los anunciantes. Tomemos un ejemplo observando el CPC de la industria legal de $5.88.

Según un bufete de abogados de renombre, los costos de los abogados pueden oscilar entre $ 100 y $ 1,000 o más por hora de servicios.

Eso es mucho dinero si puede convertir a alguien en un servicio completo. El valor promedio de su cliente va a ser masivo. Por lo tanto, pagar casi $ 6 por clic y necesitar potencialmente unos cientos de clics para obtener un solo caso no está mal. Lo mismo puede decirse del comercio electrónico.

Cuando se dirige a Amazon e inspecciona algunos de los mejores productos basados ​​en ofertas, son relativamente baratos. Van desde unos pocos dólares hasta menos de $ 100 en promedio. Con un CPC promedio de $0.88 en el mundo del comercio electrónico, tiene sentido. Por lo general, los anunciantes no estarán dispuestos a ofrecer grandes cantidades que sabotearían sus costos de adquisición. Ofertar $5 en un término para calcetines de vacaciones no sería rentable si los vendes a $3.

Eso significa que nadie en la plataforma con el objetivo de obtener ganancias ofertará tanto.

El costo por clic es específico de la industria por este motivo. ¡Los anunciantes solo están dispuestos a pagar una cantidad que les dé la oportunidad de ganar dinero! Ese es todo el propósito de AdWords. Se trata de ganancias, no solo de ventas, sino de ventas rentables y repetibles . Casi nunca verá un costo por clic que no se sume a sus propios márgenes de ganancia.

Claro, algunos parecerán costosos en la superficie, como este término para un abogado de accidentes:

Pagar $134,77 por un solo clic puede parecerle escandaloso. Sabiendo que las tasas de conversión son bajas en AdWords, es posible que esté pagando miles antes de conseguir un cliente. Casi parece desastroso cuando lo miras desde la perspectiva de un extraño. Podría estar gastando millones cada año en AdWords.

¡Pero ver una oferta tan alta probablemente signifique que el valor promedio del caso para un bufete de abogados basado en accidentes es enorme! De lo contrario, simplemente no harían una oferta por él. Una oferta puede ser más alta para "zapatillas de baloncesto" que para "calcetines de Navidad" simplemente por el precio final del producto que se vende.

Los anunciantes están dispuestos a pagar más por un clic en zapatillas de baloncesto porque el producto cuesta más, lo que significa que tienen mayores márgenes y más ingresos para gastar. La moraleja de la historia se reduce a un punto: el costo por clic es relativo. Es relativo a la palabra clave o término de búsqueda, la intención, la industria y el producto final que se vende.

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El campo legal se está volviendo cada vez más competitivo y la necesidad de que su firma se destaque ha aumentado en la última década. Las empresas deben aparecer en la parte superior de los resultados de los motores de búsqueda. Lograr que la gente localice su sitio web mediante el uso de una campaña de marketing digital de bufete de abogados de calidad es vital. Su sitio web debe ser fácilmente accesible para los clientes potenciales, además de proporcionar contenido que sea relevante para su consulta tan pronto como hagan clic en él. En el futuro, la comercialización de una práctica legal requiere algo más que unos pocos anuncios impresos y de televisión. Para comercializar con éxito el sitio web de su bufete de abogados, debe utilizar las herramientas disponibles para brindar a sus clientes potenciales una experiencia agradable y eficiente. Una agencia que se especializa en marketing de firmas de abogados sabe cómo combinar estas herramientas para ayudar a su firma a llegar a más clientes y crecer. Para que su bufete de abogados se destaque, necesita saber cómo comercializarlo correctamente. Existen ciertas técnicas de marketing que su bufete de abogados puede utilizar. Las técnicas de marketing son las cosas que pondrán a su bufete de abogados por delante.
El siguiente paso es comenzar a utilizar el marketing de PPC para su empresa ahora que sabe por qué es tan valioso y dónde encaja en su estrategia de marketing. Por el contrario, muchas otras agencias valoran las impresiones, los clics, las vistas y otras métricas.
Para evaluar la campaña de PPC de su bufete de abogados, recomiendo medir una combinación de las siguientes métricas:
Ingresos frente a gastos publicitarios (ingresos frente a gastos publicitarios)
Cantidad que paga por cada nuevo cliente que ingresa a través de PPC (su costo por caso nuevo)
Cuánto gana por caso nuevo (beneficio por nuevo cliente de PPC)

Conclusión

Es difícil no centrarse en una métrica como el costo por clic. Lo mira fijamente a la cara cada vez que realiza una investigación de palabras clave o ajusta sus ofertas. Este término cuesta $100 por clic. Ese término cuesta $20. El CPC es una de las primeras métricas que aprenderá en el mundo del PPC. Pero también sabe que es solo una pequeña parte de un pastel muy grande y complejo.

Su enfoque real debe estar en el costo por adquisición y mantener un sólido retorno de la inversión. ¿Cuánto le cuesta adquirir un cliente en relación con sus márgenes de beneficio? Si sigue siendo positivo, no hay razón para no pagar más. De hecho, pagar más por clic puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en el proceso de licitación. Más y más clientes podrán encontrarlo, generando toneladas de ventas a un precio que aún le brinda una gran ganancia.

El costo por clic no es algo que temer. Más bien, es algo en lo que deberías querer gastar más. AdWords existe por una razón: generar ventas rápidas y rentables para su negocio. Pagar más por clic a menudo puede conducir a este mismo efecto secundario positivo. El costo por clic es específico de la industria por una razón. La mayoría de las veces, tiene sentido pagar un poco más.