Кнопки «Добавить в корзину»: 10+ лучших практик для конвертации продаж

Вы можете получить сотни посетителей на свой сайт электронной коммерции. Однако, если они ничего не покупают, ваш бизнес не будет прибыльным.

Клиенты должны посещать страницы продуктов и добавлять товары в свои онлайн-корзины. Затем вы можете провести их через процесс оформления заказа, запросив информацию об оплате и доставке, а также произвести продажу в результате. Самый простой способ — использовать кнопки «Добавить в корзину».

В этой статье я покажу вам важность кнопок «Добавить в корзину» и 10+ лучших практик для создания лучших кнопок «Добавить в корзину», которые конвертируют продажи.

Что такое кнопки «Добавить в корзину»?

Кнопки «Добавить в корзину» — это прямоугольные маленькие кнопки, на которые можно нажимать, которые позволяют покупателям добавлять товар в свою онлайн-корзину при нажатии на них. Обычно они размещаются под названием продукта, ценой продукта и описанием продукта на одной странице продукта.

Вы можете взглянуть на типичный пример макета кнопки «Добавить в корзину» в демонстрации магазина WooCommerce ниже:

В некоторых случаях кнопки «Добавить в корзину» также можно разместить на странице магазина или странице категории или в соответствующем разделе продукта. Таким образом, клиенты могут легко помещать понравившиеся товары в свою корзину, не переходя на страницу с одним продуктом. Это может помочь вам увеличить продажи.

Но в наши дни вам нужно быть более изобретательным с кнопками, которые вы используете, чтобы сделать их более привлекательными, что может побудить больше клиентов добавлять товары в свои онлайн-корзины.

Как кнопки «Добавить в корзину» могут помочь с конверсией?

Главной целью любого интернет-бизнеса является превращение посетителей сайта в будущих клиентов.

Желание посетителя провести время на веб-сайте и выполнить следующее необходимое действие обусловлено пользовательским опытом. Выгодная кнопка «Добавить в корзину» может просто дать дополнительный импульс, необходимый для отправки ваших посетителей вниз по воронке.

Представьте, что ваш клиент только что взглянул на эти великолепные кроссовки Nike. У них есть характеристики и цена, и они идеально подходят для его ног. Вы поместили волшебный предмет с надписью «Добавить в корзину» именно там, где он должен быть. Эти потрясающие пары обуви, несомненно, вдохновят покупателя добавить их в корзину. Вы уже выиграли половину войны!

Теперь, когда вы привлекли их внимание, вознаградите их приятными предложениями, и вуаля, вы приобрели нового клиента.

В свете вышеизложенного подумайте, что произошло бы, если бы не существовало идеи «Добавить в корзину».

Давайте посмотрим, что произойдет, если на страницах продукта не будет кнопки «Добавить в корзину»!

• Ваши клиенты часто посещали страницу продуктов, а затем уходили, чтобы перейти на страницу выплат.
• Клиенты могут запутаться в процедуре и не добавить что-то важное в свою корзину.
• Клиенты найдут этот процесс утомительным и трудоемким.
• Это нарушит равновесие вашего онлайн-бизнеса с более высоким показателем отказов, а плохая навигация пользователя еще больше навредит ему.

Теперь вы понимаете важность кнопки «Добавить в корзину» для привлечения клиентов. Но это даже более выгодно для вашей компании. Давайте рассмотрим, как кнопка «Добавить в корзину» может помочь вашему онлайн-бизнесу:

• Ведя точный учет каждой транзакции, происходящей на платформе, он поддерживает поставщика, укрепляет и улучшает SEO веб-сайта и поисковые рейтинги.
• Создается впечатление, что владелец интернет-магазина является внимательным и надежным интернет-продавцом, что побуждает их более активно подходить к своему бизнесу.
• Это увеличивает среднее количество просмотров страниц и время ожидания, одновременно снижая показатель отказов и количество пустых корзин в интернет-магазине.
• Это улучшает общую работу интернет-магазина и позволяет владельцу создавать структурированный портфель клиентов и управлять им.
• Оповещения для покупателей о скидках и спецпредложениях пригодятся на кассе, что поможет ускорить оформление заказа в вашем магазине.
• Легко подключает сторонние торговые решения и помогает в четком представлении цен, налогов и дополнительных сборов.

Кнопки «Добавить в корзину» в конечном итоге увеличивают продажи, а это то, чего хочет каждый бизнес.

Как кнопка «Добавить в корзину» может укрепить ваш бренд?

Кнопка «Добавить в корзину» поначалу может показаться небольшим, неважным компонентом, но она может привлечь внимание клиентов к вашей компании. Форма, цвет, шрифт и текст вашей кнопки влияют на это отношение.

Кроме того, текст на кнопках имеет решающее значение. По сравнению с «Добавить в корзину», «Добавить в корзину» звучит так, как будто оно принадлежит высококлассным универмагам. Для давно существующих компаний-каталогов, которые теперь принимают интернет-заказы, «Заказать сейчас» может быть эффективным. Фраза «Добавить в корзину» чаще используется в Великобритании.

Кнопки «Добавить в корзину»: 10 лучших практик

Выберите закругленные углы

Вы могли заметить, что кнопки «Добавить в корзину» в трех основных американских интернет-магазинах, Amazon, Walmart и Apple, имеют закругленные углы.

Было показано, что потребителей больше привлекают элементы пользовательского интерфейса (UI) с закругленными краями, чем с острыми. Смещение контура — это психологическая теория, описывающая его. Даже когда они цифровые, наш мозг по умолчанию избегает острых предметов.

Кнопки «Добавить в корзину» на веб-сайтах товаров или услуг будут выглядеть намного дружелюбнее и оптимистичнее, если вы решите использовать закругленные углы.

Выбирайте цвет кнопки «Добавить в корзину» с умом

Цвет вашей кнопки «Добавить в корзину» должен соответствовать цветам вашего бренда, чтобы поддерживать согласованность с остальной частью вашего интернет-магазина. Но очень важно выбрать цвет (или, возможно, даже градиент), который поможет ему выделиться.

Например, на веб-сайте REI есть темно-зеленые кнопки «Добавить в корзину» на белом фоне. На страницах продукта каждая вторая кнопка и гиперссылка также имеют гораздо более светлый оттенок. Это создает контраст, необходимый для того, чтобы сосредоточить внимание клиентов на кнопке.

С другой стороны, выбор светло-серой кнопки может привести к тому, что она исчезнет на белом фоне, что может снизить конверсию.

К счастью, вы можете легко настроить цвет кнопок «Добавить в корзину» с помощью некоторых настроек:

Сделайте свою кнопку популярной, используя элементы стиля

Выбрав цвет, который полностью контрастирует с фоном вашего веб-сайта, вы можете дополнительно настроить кнопку «Добавить в корзину», добавив дополнительные привлекательные элементы дизайна. Например, тонкая рамка и мягкая тень могут сделать вашу кнопку более трехмерной.

Кроме того, вы можете включить стрелку после формулировки кнопки. Это говорит клиентам, что они продвинутся в процессе и станут на один шаг ближе к решению после того, как нажмут кнопку.

Рассмотрим эффект наведения кнопки

Ваш призыв к действию может привлечь еще больше внимания, если кнопки, которые вы используете, реагируют, то есть они меняют цвет или перемещаются, когда вы наводите на них курсор.

Помимо привлечения большего внимания к вашей кнопке, эти эффекты при наведении могут сообщить клиентам, что она функциональна, и переведут их на следующий этап процесса покупки, если они нажмут на нее.

Например, когда вы наводите курсор на кнопки «Добавить в корзину» в «Цели», появляется более глубокий оттенок красного. Это небольшое улучшение делает их страницы со списком продуктов более привлекательными, интерактивными и увеличивает кликабельность их кнопок.

На таких веб-сайтах, как CodePen, вы можете найти множество примеров эффекта наведения на кнопку вместе с кодом CSS и HTML, чтобы мотивировать вашу веб-команду.

Делаем кнопку «Добавить в корзину» липкой

Чтобы люди совершали покупки на своих мобильных устройствах, бренды стремятся максимально упростить этот процесс. Вдобавок к тому, что для перехода к началу страницы просто для того, чтобы добавить товар в корзину, требуется много времени, просмотр товаров на маленьком экране может быть разочаровывающим.

В этом случае вам следует подумать о том, чтобы сделать кнопку «Добавить в корзину» липкой, когда посетители прокручивают страницу вашего продукта вверх или вниз. Для предприятий электронной коммерции, которые хотят увеличить конверсию мобильных продаж, эта интересная функция предлагает простой вариант.

Если вы используете интернет-магазин WooCommerce, вы можете легко создать липкие кнопки «Добавить в корзину» с помощью темы Woostify.

Автоматизируйте замену кнопок для товаров, которых нет в наличии

Наличие кнопки «Добавить в корзину» в списке продуктов указывает на то, что товар доступен для покупки покупателями.

Когда клиенты закончат просматривать изображения ваших продуктов, читать описание продукта и нажимать кнопку «Добавить в корзину», ваш веб-сайт информирует их о том, что товара нет в наличии.

Когда товара нет в наличии, подумайте об автоматическом изменении формулировки кнопки на «нет в наличии» и обесцвечивании ее цвета, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем в вашем интернет-магазине.

Хотя эта настройка не сразу повлияет на ваш коэффициент конверсии, она убережет клиентов от негативного опыта при покупке и удержит их от повторного посещения.

Уменьшить беспорядок

Кнопка «Добавить в корзину» может выделяться огромным размером, но это будет эффективно только в том случае, если вокруг нее достаточно свободного места.

Загроможденный веб-сайт продукта или услуги, например, с чрезмерным количеством текста или неорганизованным, отвлекает внимание от кнопки, которую вы в конечном итоге хотите, чтобы клиенты нажимали.

Дайте кнопке «Добавить в корзину» немного передышки и воздержитесь от размещения каких-либо элементов страницы слишком близко друг к другу. Ваш CTA будет тем заметнее, чем меньше у вас беспорядка.

Отслеживайте коэффициент конверсии

Одной корректировки дизайна недостаточно для оптимизации кнопок «Добавить в корзину». Это также требует, чтобы вы следили за эффективностью ваших кнопок, чтобы вы могли определить, действительно ли ваши улучшения увеличивают продажи или вам все еще нужно внести некоторые изменения.

Вы можете отслеживать нажатия кнопок и коэффициенты конверсии на своем веб-сайте с помощью таких программ, как Google Analytics и некоторых конструкторов веб-сайтов, таких как Squarespace. Вы можете узнать больше о том, как ваши клиенты реагируют на изменение цветов, компонентов дизайна, эффектов и других вещей, регулярно отслеживая эти данные, особенно когда вы вносите изменения в свои кнопки «Добавить в корзину».

Совет для профессионалов: вносите изменения постепенно, чтобы вы могли протестировать и отличить элементы кнопок, которые имеют положительные эффекты, от тех, которые имеют отрицательные.

Попробуйте другой текст для кнопки «Добавить в корзину»

Для различных предприятий могут быть эффективными несколько призывов к действию (CTA). Попробуйте поэкспериментировать с формулировкой кнопки в дополнение к тестированию коэффициентов конверсии различных стилей кнопок.

Например, если вы управляете магазином прямой поставки, как на Amazon, традиционный CTA «добавить в корзину» может быть не таким полезным, как «Купить у Amazon». Это заставит посетителей совершать покупки на вашем сайте и увеличит сумму их покупок. Из-за своей способности уменьшать чувство приверженности клиентов, этот CTA также может быть эффективен для транзакций с большими билетами.

Не на всех веб-сайтах электронной коммерции требуется кнопка «Добавить в корзину». Иногда призыв к действию, например « Купить сейчас », может усилить ощущение срочности и привести к более быстрому закрытию сделки, если вы ожидаете, что клиенты купят у вас только один продукт или услугу, или если ваша цена ниже.

Регулярно тестируйте на удобство использования

Обязательно выполняйте всесторонний тест удобства использования кнопки «Добавить в корзину» всякий раз, когда вы вносите в нее изменения. Покупатели должны найти процедуру оформления заказа простой и интуитивно понятной, поэтому спросите у конечных пользователей, насколько понятна и эффективна функция кнопки.

Даже если вы ничего не меняете, проверьте кнопку «Добавить в корзину» на наличие проблем. Клиента можно легко потерять из-за неадекватного функционирования.

Топ-5+ самых конвертируемых идей для дизайна кнопок «Добавить в корзину»

Готовы ли вы украсить кнопку «Добавить в корзину» в своем интернет-магазине? Вот шесть отличных примеров, из которых вы можете почерпнуть идеи.

Кнопки покупки Warby Parker

Кнопка «Добавить в корзину» не должна быть скучной. Он нужен для того, чтобы привлечь внимание к странице и сделать так, чтобы потребитель просто и просто нажал кнопку и купил товар, на который он смотрит.

Однако это может быть сложно для магазинов, торгующих вещами с различными возможностями.

Посмотрите, как это делает Уорби Паркер. Пара очков может иметь сотни различных конфигураций, таких как размер оправы, рецепты на линзы и дополнения, такие как блокираторы синего света. В результате клиенты могут быть сбиты с толку; однако они используют кнопку «Добавить в корзину» с надписью « Выберите линзы и купите », чтобы помочь покупателям пройти через процесс персонализации продукта.

Варианты добавления в корзину Birchbox

Вы управляете магазином, который продает вещи по модели подписки? Вы все еще можете украсить кнопку «Добавить в корзину», как показано в этом примере Birchbox.

Что интригует в этом примере, так это язык, используемый для кнопки. Они убрали скучный и преувеличенный язык « добавить в корзину » в пользу сообщения « подписаться ».

Цена Golde в кнопке

Многие потребители добавляют товары в свою корзину, но не завершают транзакцию, потому что на странице оформления заказа они видят дополнительные расходы, такие как доставка, доставка или налоги.

Вы можете обойти это, изменив содержимое кнопки «Добавить в корзину», как это сделал Golde на своем сайте электронной коммерции. У них есть цена продукта внутри кнопки. Когда вы попадаете на страницу оформления заказа, вы точно знаете, сколько вы собираетесь заплатить. Это может предотвратить отказ до половины их корзины.

Etsy добавляет в корзину объяснение

На первый взгляд, этот пример кнопки добавления в корзину Etsy не кажется чем-то особенным. Однако прямо под кнопкой находится краткое примечание, указывающее, сколько людей имеют одинаковые товары в своей онлайн-корзине.

Это создает у пользователя ощущение срочности нажатия кнопки. Вы хотите добавить товар в корзину до того, как он будет распродан.

Это также помогает в социальном доказательстве. Вы показываете, что другие люди заинтересованы в продукте и даже добавили его в свою корзину. Если другие люди планируют что-то купить, это может убедить потенциальных клиентов сделать то же самое.

Кнопка корзины предварительного заказа Ratio Coffee

Кнопка «Добавить в корзину» по-прежнему полезна, даже если в вашем онлайн-бизнесе в настоящее время нет определенного товара на складе.

На самом деле все, что вам нужно сделать, это изменить текст кнопки на «предзаказ», как это делает Ratio в примере ниже. Это по-прежнему позволяет покупателю покупать товар, добавлять его в корзину и завершать процесс оформления заказа. Товар будет просто отправлен, когда он снова появится на складе.

С темой Woostify вы можете легко настроить предварительный заказ для определенных продуктов несколькими щелчками мыши.

Нижняя линия,

Что ж! Эта статья для вас, если вы хотите уменьшить количество брошенных корзин и увеличить продажи! Кнопка «Добавить в корзину» — важный компонент дизайна, который должен побуждать к действию.

Несмотря на свой крошечный размер, кнопки «Добавить в корзину» являются обязательными для каждого интернет-магазина. Эти крошечные, прямоугольные, иногда окрашенные интерактивные элементы служат продолжением вашего брендинга и связывают продукты с корзинами покупок. Крайне важно внимательно отнестись к выбору и настройке подходящего дизайна кнопок «Добавить в корзину» для вашего сайта электронной коммерции.