添加到購物車按鈕：轉化銷售的 10 多個最佳實踐

您的電子商務網站可能會收到數百名訪問者。 但是，如果他們不購買東西，您的業務將不會盈利。

客戶必須訪問產品頁面並將商品添加到他們的在線購物車中。 然後，您可以引導他們完成結帳流程，向他們詢問付款和運輸信息，並因此產生銷售。 最簡單的方法是使用添加到購物車按鈕。

在本文中，我將向您展示添加到購物車按鈕的重要性以及您創建可轉化銷售的最佳添加到購物車按鈕的 10 多個最佳實踐。

什麼是添加到購物車按鈕？

添加到購物車按鈕是矩形、小且可點擊的按鈕，允許客戶在按下它們時將商品添加到他們的在線購物車中。 它們通常位於單個產品頁面上的產品名稱、產品定價和產品描述之下。

您可以在下面的 WooCommerce 商店演示中查看一個典型的“添加到購物車”按鈕佈局示例：

在某些情況下，添加到購物車按鈕也可以放置在商店頁面或類別頁面，或相關產品部分。 因此，客戶可以輕鬆地將他們喜歡的商品放入購物車，而無需進一步進入單個產品頁面。 這可以幫助您增加銷售額。

但是現在，您需要對使用的按鈕更有創意，以使它們更具吸引力，這可以鼓勵更多客戶將產品添加到他們的在線購物車中。

添加到購物車按鈕如何幫助轉換？

任何互聯網企業的主要目標都是將網站訪問者轉化為未來的客戶。

訪問者在網站上花費時間並執行下一個所需活動的願望是由用戶體驗驅動的。 一個有利可圖的添加到購物車按鈕可以提供額外的推動力，讓您的訪問者進入漏斗。

想像一下，您的客戶剛剛看過那些華麗的耐克運動鞋。 它們具有功能和價格，並且非常適合他的腳。 您已將標有“添加到袋子”的魔法物品準確放置在需要的位置。 那些令人驚豔的鞋子無疑會激發消費者將它們添加到他們的購物車中。 你已經贏得了一半的戰爭！

既然你已經吸引了他們的注意力，用一些甜蜜的交易獎勵他們，那麼你很快就獲得了一個新客戶。

鑑於上述情況，請考慮如果“添加到購物車”的想法不存在會發生什麼。

讓我們來看看如果產品頁面缺少“添加到購物車”按鈕會發生什麼！

• 您的客戶會經常訪問產品頁面，然後離開以進入付款頁面。
• 客戶可能會對該程序感到困惑，並忽略將任何重要的東西添加到他們的購物車中。
• 客戶會發現該過程繁瑣且耗時。
• 它將以更高的跳出率打破您在線業務的平衡，並且用戶的不良導航將進一步損害它。

您現在認識到“添加到購物車”按鈕在吸引客戶方面的重要性。 但這對您的公司更有利。 讓我們探索“添加到購物車”按鈕如何使您的在線業務受益：

• 通過準確記錄平台上發生的每筆交易，它支持供應商並加強和提高網站的 SEO 和搜索排名。
• 它給人的印像是網上商店的老闆是一個體貼和可靠的網上賣家，這鼓勵他們對他們的業務採取更積極的態度。
• 這提高了平均頁面瀏覽量和停留時間，同時降低了在線商店的跳出率和空購物籃的數量。
• 它改善了在線商店的整體運營，並使所有者能夠創建和管理結構化的客戶組合。
• 在收銀台向消費者發出有關折扣和特別優惠的警報會派上用場，這有助於加快您商店的結賬速度。
• 輕鬆連接第三方購物解決方案，並幫助清晰地顯示價格、稅金和附加費用。

添加到購物車按鈕最終會增加銷售額，這是每個企業都想做的事情。

添加到購物車按鈕如何增強您的品牌知名度？

“添加到購物車”按鈕最初可能看起來是一個很小的、不重要的組件，但它有能力讓客戶對您的公司產生好感。 您的按鈕的形狀、顏色、字體和文本都會對這種關係產生影響。

此外，按鈕上的文字至關重要。 與“加入購物車”相比，“加入購物袋”聽起來更像是屬於高檔百貨公司。 對於現在接受互聯網訂單的老牌目錄公司，“立即訂購”可能會有效。 短語“添加到購物籃”在英國更常用。

添加到購物車按鈕：十大最佳實踐

選擇圓角

您可能會注意到，美國三大在線零售商亞馬遜、沃爾瑪和蘋果上的“添加到購物車”按鈕都共享圓角。

事實表明，與具有銳利邊緣的用戶界面 (UI) 元素相比，消費者更喜歡具有圓形邊緣的用戶界面 (UI) 元素。 輪廓偏差是一種描述它的心理學理論。 即使它們是數字的，我們的大腦也會默認避開尖銳的物品。

如果您選擇使用圓角，您的產品或服務網站上的添加到購物車按鈕會感覺更加友好和樂觀。

明智地選擇添加到購物車按鈕顏色

添加到購物車按鈕的顏色應與您的品牌顏色相匹配，以保持與在線商店其他部分的一致性。 但是選擇一種顏色（或者甚至是漸變）來幫助它脫穎而出是至關重要的。

例如，REI 的網站上有白色背景上的深綠色的“添加到購物車”按鈕。 在其產品頁面上，所有其他按鈕和超鏈接的色調也更淺。 這會產生將客戶的注意力集中在按鈕上所需的對比度。

另一方面，選擇淺灰色按鈕可以使其消失在白色背景中，這可能會降低轉化率。

幸運的是，您可以通過一些調整輕鬆自定義添加到購物車按鈕的顏色：

使用樣式元素使您的按鈕彈出

在確定與網站背景完全對比的顏色後，您可以通過添加額外引人注目的設計元素來進一步自定義“添加到購物車”按鈕。 例如，細邊框和柔和陰影可以幫助您的按鈕看起來更具立體感。

此外，您可以在按鈕措辭之後包含一個箭頭。 這告訴客戶，他們將在流程中取得進展，並在單擊按鈕後更接近解決方案。

考慮按鈕懸停效果

如果您使用的按鈕具有響應性，您的號召性用語可能會受到更多關注，這意味著當您將鼠標懸停在它們上時它們會改變顏色或移動。

除了吸引更多的注意力之外，這些懸停效果還可以讓客戶知道它是功能性的，如果他們點擊它，他們就會進入下一個購買過程階段。

例如，當您將鼠標懸停在 Target 的“添加到購物車”按鈕上時，會出現更深的紅色陰影。 這是一個小小的改進，讓他們的產品列表頁面更具吸引力、互動性，並提高了按鈕的可點擊性。

在像 CodePen 這樣的網站上，您可以找到大量的按鈕懸停效果示例以及 CSS 和 HTML 代碼來激勵您的網絡團隊。

使“添加到購物車”按鈕具有粘性

對於人們在他們的移動設備上購物，品牌的目標是讓這個過程盡可能簡單。 除了將產品一直導航到頁面頂部以將產品添加到購物車非常耗時之外，在小屏幕上瀏覽產品可能會令人沮喪。

在這種情況下，您應該考慮在訪問者在您的產品頁面上向上或向下滾動時使“添加到購物車”按鈕保持粘性。 對於希望提高移動銷售轉化率的電子商務企業來說，這個有趣的功能提供了一個簡單的選擇。

如果您正在運行 WooCommerce 在線商店，您可以使用 Woostify 主題輕鬆創建粘性添加到購物車按鈕。

自動更改缺貨商品的按鈕

產品列表上的“添加到購物車”按鈕表明該商品可供客戶購買。

當客戶瀏覽完您的產品圖片、閱讀產品描述並點擊“添加到購物車”按鈕後，您的網站會通知他們該商品缺貨。

當產品缺貨時，考慮自動將按鈕的措辭更改為“缺貨”並淡化其顏色以改善在線商店的用戶體驗。

儘管此調整不會立即影響您的轉化率，但它會阻止客戶在購買時產生糟糕的體驗並阻止他們再次光顧。

減少雜亂

添加到購物車按鈕可以通過巨大而引人注目，但這只有在它周圍有足夠的空白區域時才會有效。

雜亂的產品或服務網站，例如文本過多或雜亂無章的網站，會分散您最終希望客戶點擊的按鈕的注意力。

給您的“添加到購物車”按鈕一些喘息的空間，並避免將任何頁面元素放置得太近。 您的 CTA 越少，您的混亂就越明顯。

跟踪轉化率

僅進行設計調整不足以優化您的“添加到購物車”按鈕。 它還要求您監控按鈕的有效性，因此您可以確定您的改進是否真的增加了銷售額，或者您是否仍需要進行一些更改。

您可以藉助 Google Analytics 等程序和一些網站建設者（例如 Squarespace）來監控您網站上的按鈕點擊次數和轉化率。 通過定期監控這些數據，尤其是在您更改“添加到購物車”按鈕時，您可以了解更多關於您的客戶對更改顏色、設計組件、效果和其他事物的反應。

專業提示：逐漸進行調整，以便您測試和區分具有積極影響的按鈕元素和具有消極影響的按鈕元素。

為“添加到購物車”按鈕嘗試不同的文本

對於各種企業來說，幾個號召性用語 (CTA) 可能是有效的。 除了測試不同按鈕樣式的轉換率之外，嘗試使用您的按鈕措辭。

例如，如果您正在運營一家直銷店，例如在亞馬遜上，那麼傳統的“添加到購物車”CTA 就不如“從亞馬遜購買”有用。 這將使訪問者在您的網站上購物並增加他們的購買量。 由於它能夠減少客戶的承諾感，這種 CTA 對高價交易也很有效。

並非所有電子商務網站都需要添加到購物車按鈕。 有時，如果您預計客戶只會從您那裡購買一種產品或服務，或者您的定價較低，那麼像“立即購買”這樣的號召性用語可能會增加緊迫感並導致更快的成交。

定期測試可用性

每當您對“添加到購物車”按鈕進行更改時，請務必對其進行全面的可用性測試。 客戶應該發現結帳程序簡單直觀，因此請詢問您的最終用戶按鈕的功能是否清晰有效。

即使您沒有更改任何內容，請檢查您的“添加到購物車”按鈕是否有任何問題。 客戶很容易因為功能不全而流失。

前 5+ 轉化率最高的添加到購物車按鈕的設計靈感

您準備好在您的在線商店中美化“添加到購物車”按鈕了嗎？ 這裡有六個很好的例子供你參考。

Warby Parker 的購買按鈕

添加到購物車按鈕不應該無聊。 它的存在是為了引起對頁面的注意，並使消費者可以簡單明了地單擊按鈕併購買他們正在查看的商品。

但是，對於銷售具有各種可能性的東西的商店來說，這可能很困難。

看看 Warby Parker 是如何做到的。 一副眼鏡可以有數百種不同的配置，例如鏡框尺寸、鏡片處方和附加組件，例如藍光阻擋器。 客戶可能會因此而感到困惑； 但是，他們使用標題為“選擇鏡片併購買”的添加到購物車按鈕來幫助引導客戶完成產品的個性化過程。

Birchbox 的添加到購物車選項

您是否經營一家通過訂閱模式銷售商品的商店？ 您仍然可以裝飾添加到購物車按鈕，如這個 Birchbox 示例所示。

這個例子的有趣之處在於按鈕使用的語言。 他們已經消除了枯燥和過度的“添加到購物籃”語言，轉而支持“訂閱”信息。

Golde 的價格按鈕

許多消費者將產品添加到他們的購物車但沒有完成交易，因為他們在結賬頁面上發現了額外的費用，例如送貨、運費或稅費。

您可以通過更改添加到購物車按鈕的內容來解決此問題，就像 Golde 在他們的電子商務網站上所做的那樣。 他們在按鈕內有產品的價格。 當您到達結帳頁面時，您就知道要付多少錢了。 這可能會阻止多達一半的購物車被遺棄。

Etsy 的加入購物車說明

乍一看，這個 Etsy 添加到購物車按鈕示例似乎沒有什麼特別之處。 但是，按鈕正下方是一個簡短的註釋，表明有多少人在他們的在線購物車中擁有相同的商品。

這會產生用戶按下按鈕的緊迫感。 您想在商品售罄之前將其添加到您的在線購物車中。

它還有助於社會證明。 您正在證明其他人對該產品感興趣，甚至已將其添加到他們的購物車中。 如果其他人打算買東西，它可以說服潛在客戶也這樣做。

Ratio Coffee 的預訂車按鈕

即使您的在線業務當前沒有特定商品的庫存，“添加到購物車”按鈕仍然有用。

實際上，您需要做的只是將按鈕的文本修改為“預購”，就像下面示例中 Ratio 所做的那樣。 這仍然使客戶能夠購買該商品，將其添加到他們的購物籃中，並完成結帳流程。 當它有庫存時，該項目將被簡單地發送。

使用 Woostify 主題，您只需點擊幾下即可輕鬆設置特定產品的預訂。

底線，

出色地！ 如果您想減少購物車放棄並促進銷售，這篇文章適合您！ 您的“添加到購物車”按鈕是一個重要的設計組件，必須鼓勵採取行動。

儘管尺寸很小，但“添加到購物車”按鈕是每個在線零售商的必備品。 這些微小的、矩形的、偶爾有顏色的可點擊可作為您品牌的延伸，並將產品鏈接到購物車。 仔細考慮為您的電子商務網站選擇和設置合適的添加到購物車按鈕設計至關重要。