添加到购物车按钮：转化销售的 10 多个最佳实践

您的电子商务网站可能会收到数百名访问者。 但是，如果他们不购买东西，您的业务将不会盈利。

客户必须访问产品页面并将商品添加到他们的在线购物车中。 然后，您可以引导他们完成结帐流程，向他们询问付款和运输信息，并因此产生销售。 最简单的方法是使用添加到购物车按钮。

在本文中，我将向您展示添加到购物车按钮的重要性以及您创建可转化销售的最佳添加到购物车按钮的 10 多个最佳实践。

什么是添加到购物车按钮？

添加到购物车按钮是矩形、小且可点击的按钮，允许客户在按下它们时将商品添加到他们的在线购物车中。 它们通常位于单个产品页面上的产品名称、产品定价和产品描述之下。

您可以在下面的 WooCommerce 商店演示中查看一个典型的“添加到购物车”按钮布局示例：

在某些情况下，添加到购物车按钮也可以放置在商店页面或类别页面，或相关产品部分。 因此，客户可以轻松地将他们喜欢的商品放入购物车，而无需进一步进入单个产品页面。 这可以帮助您增加销售额。

但是现在，您需要对使用的按钮更有创意，以使它们更具吸引力，这可以鼓励更多客户将产品添加到他们的在线购物车中。

添加到购物车按钮如何帮助转换？

任何互联网企业的主要目标都是将网站访问者转化为未来的客户。

访问者在网站上花费时间并执行下一个所需活动的愿望是由用户体验驱动的。 一个有利可图的添加到购物车按钮可以提供额外的推动力，让您的访问者进入漏斗。

想象一下，您的客户刚刚看过那些华丽的耐克运动鞋。 它们具有功能和价格，并且非常适合他的脚。 您已将标有“添加到袋子”的魔法物品准确放置在需要的位置。 那些令人惊艳的鞋子无疑会激发消费者将它们添加到他们的购物车中。 你已经赢得了一半的战争！

既然你已经吸引了他们的注意力，用一些甜蜜的交易奖励他们，那么你很快就获得了一个新客户。

鉴于上述情况，请考虑如果“添加到购物车”的想法不存在会发生什么。

让我们来看看如果产品页面缺少“添加到购物车”按钮会发生什么！

• 您的客户会经常访问产品页面，然后离开以进入付款页面。
• 客户可能会对该程序感到困惑，并忽略将任何重要的东西添加到他们的购物车中。
• 客户会发现该过程繁琐且耗时。
• 它将以更高的跳出率打破您在线业务的平衡，并且用户的不良导航将进一步损害它。

您现在认识到“添加到购物车”按钮在吸引客户方面的重要性。 但这对您的公司更有利。 让我们探索“添加到购物车”按钮如何使您的在线业务受益：

• 通过准确记录平台上发生的每笔交易，它支持供应商并加强和提高网站的 SEO 和搜索排名。
• 它给人的印象是网上商店的老板是一个体贴和可靠的网上卖家，这鼓励他们对他们的业务采取更积极的态度。
• 这提高了平均页面浏览量和停留时间，同时降低了在线商店的跳出率和空购物篮的数量。
• 它改善了在线商店的整体运营，并使所有者能够创建和管理结构化的客户组合。
• 在收银台向消费者发出有关折扣和特别优惠的警报会派上用场，这有助于加快您商店的结账速度。
• 轻松连接第三方购物解决方案，并帮助清晰地显示价格、税金和附加费用。

添加到购物车按钮最终会增加销售额，这是每个企业都想做的事情。

添加到购物车按钮如何增强您的品牌知名度？

“添加到购物车”按钮最初可能看起来是一个很小的、不重要的组件，但它有能力让客户对您的公司产生好感。 您的按钮的形状、颜色、字体和文本都会对这种关系产生影响。

此外，按钮上的文字至关重要。 与“加入购物车”相比，“加入购物袋”听起来更像是属于高档百货公司。 对于现在接受互联网订单的老牌目录公司，“立即订购”可能会有效。 短语“添加到购物篮”在英国更常用。

添加到购物车按钮：十大最佳实践

选择圆角

您可能会注意到，美国三大在线零售商亚马逊、沃尔玛和苹果上的“添加到购物车”按钮都共享圆角。

事实表明，与具有锐利边缘的用户界面 (UI) 元素相比，消费者更喜欢具有圆形边缘的用户界面 (UI) 元素。 轮廓偏差是一种描述它的心理学理论。 即使它们是数字的，我们的大脑也会默认避开尖锐的物品。

如果您选择使用圆角，您的产品或服务网站上的添加到购物车按钮会感觉更加友好和乐观。

明智地选择添加到购物车按钮颜色

添加到购物车按钮的颜色应与您的品牌颜色相匹配，以保持与在线商店其他部分的一致性。 但是选择一种颜色（或者甚至是渐变）来帮助它脱颖而出是至关重要的。

例如，REI 的网站上有白色背景上的深绿色的“添加到购物车”按钮。 在其产品页面上，所有其他按钮和超链接的色调也更浅。 这会产生将客户的注意力集中在按钮上所需的对比度。

另一方面，选择浅灰色按钮可以使其消失在白色背景中，这可能会降低转化率。

幸运的是，您可以通过一些调整轻松自定义添加到购物车按钮的颜色：

使用样式元素使您的按钮弹出

在确定与网站背景完全对比的颜色后，您可以通过添加额外引人注目的设计元素来进一步自定义“添加到购物车”按钮。 例如，细边框和柔和阴影可以帮助您的按钮看起来更具立体感。

此外，您可以在按钮措辞之后包含一个箭头。 这告诉客户，他们将在流程中取得进展，并在单击按钮后更接近解决方案。

考虑按钮悬停效果

如果您使用的按钮具有响应性，您的号召性用语可能会受到更多关注，这意味着当您将鼠标悬停在它们上时它们会改变颜色或移动。

除了吸引更多的注意力之外，这些悬停效果还可以让客户知道它是功能性的，如果他们点击它，他们就会进入下一个购买过程阶段。

例如，当您将鼠标悬停在 Target 的“添加到购物车”按钮上时，会出现更深的红色阴影。 这是一个小小的改进，让他们的产品列表页面更具吸引力、互动性，并提高了按钮的可点击性。

在像 CodePen 这样的网站上，您可以找到大量的按钮悬停效果示例以及 CSS 和 HTML 代码来激励您的网络团队。

使“添加到购物车”按钮具有粘性

对于人们在他们的移动设备上购物，品牌的目标是让这个过程尽可能简单。 除了将产品一直导航到页面顶部以将产品添加到购物车非常耗时之外，在小屏幕上浏览产品可能会令人沮丧。

在这种情况下，您应该考虑在访问者在您的产品页面上向上或向下滚动时使“添加到购物车”按钮保持粘性。 对于希望提高移动销售转化率的电子商务企业来说，这个有趣的功能提供了一个简单的选择。

如果您正在运行 WooCommerce 在线商店，您可以使用 Woostify 主题轻松创建粘性添加到购物车按钮。

自动更改缺货商品的按钮

产品列表上的“添加到购物车”按钮表明该商品可供客户购买。

当客户浏览完您的产品图片、阅读产品描述并点击“添加到购物车”按钮后，您的网站会通知他们该商品缺货。

当产品缺货时，考虑自动将按钮的措辞更改为“缺货”并淡化其颜色以改善在线商店的用户体验。

尽管此调整不会立即影响您的转化率，但它会阻止客户在购买时产生糟糕的体验并阻止他们再次光顾。

减少杂乱

添加到购物车按钮可以通过巨大而引人注目，但这只有在它周围有足够的空白区域时才会有效。

杂乱的产品或服务网站，例如文本过多或杂乱无章的网站，会分散您最终希望客户点击的按钮的注意力。

给您的“添加到购物车”按钮一些喘息的空间，并避免将任何页面元素放置得太近。 您的 CTA 越少，您的混乱就越明显。

跟踪转化率

仅进行设计调整不足以优化您的“添加到购物车”按钮。 它还要求您监控按钮的有效性，因此您可以确定您的改进是否真的增加了销售额，或者您是否仍需要进行一些更改。

您可以借助 Google Analytics 等程序和一些网站建设者（例如 Squarespace）来监控您网站上的按钮点击次数和转化率。 通过定期监控这些数据，尤其是在您更改“添加到购物车”按钮时，您可以了解更多关于您的客户对更改颜色、设计组件、效果和其他事物的反应。

专业提示：逐渐进行调整，以便您测试和区分具有积极影响的按钮元素和具有消极影响的按钮元素。

为“添加到购物车”按钮尝试不同的文本

对于各种企业来说，几个号召性用语 (CTA) 可能是有效的。 除了测试不同按钮样式的转换率之外，尝试使用您的按钮措辞。

例如，如果您正在运营一家直销店，例如在亚马逊上，那么传统的“添加到购物车”CTA 就不如“从亚马逊购买”有用。 这将使访问者在您的网站上购物并增加他们的购买量。 由于它能够减少客户的承诺感，这种 CTA 对高价交易也很有效。

并非所有电子商务网站都需要添加到购物车按钮。 有时，如果您预计客户只会从您那里购买一种产品或服务，或者您的定价较低，那么像“立即购买”这样的号召性用语可能会增加紧迫感并导致更快的成交。

定期测试可用性

每当您对“添加到购物车”按钮进行更改时，请务必对其进行全面的可用性测试。 客户应该发现结帐程序简单直观，因此请询问您的最终用户按钮的功能是否清晰有效。

即使您没有更改任何内容，请检查您的“添加到购物车”按钮是否有任何问题。 客户很容易因为功能不全而流失。

前 5+ 转化率最高的添加到购物车按钮的设计灵感

您准备好在您的在线商店中美化“添加到购物车”按钮了吗？ 这里有六个很好的例子供你参考。

Warby Parker 的购买按钮

添加到购物车按钮不应该无聊。 它的存在是为了引起对页面的注意，并使消费者可以简单明了地单击按钮并购买他们正在查看的商品。

但是，对于销售具有各种可能性的东西的商店来说，这可能很困难。

看看 Warby Parker 是如何做到的。 一副眼镜可以有数百种不同的配置，例如镜框尺寸、镜片处方和附加组件，例如蓝光阻挡器。 客户可能会因此而感到困惑； 但是，他们使用标题为“选择镜片并购买”的添加到购物车按钮来帮助引导客户完成产品的个性化过程。

Birchbox 的添加到购物车选项

您是否经营一家通过订阅模式销售商品的商店？ 您仍然可以装饰添加到购物车按钮，如这个 Birchbox 示例所示。

这个例子的有趣之处在于按钮使用的语言。 他们已经消除了枯燥和过度的“添加到购物篮”语言，转而支持“订阅”信息。

Golde 的价格按钮

许多消费者将产品添加到他们的购物车但没有完成交易，因为他们在结帐页面上发现了额外的费用，例如运费、运费或税费。

您可以通过更改添加到购物车按钮的内容来解决此问题，就像 Golde 在他们的电子商务网站上所做的那样。 他们在按钮内有产品的价格。 当您到达结帐页面时，您就知道要付多少钱了。 这可能会阻止多达一半的购物车被遗弃。

Etsy 的加入购物车说明

乍一看，这个 Etsy 添加到购物车按钮示例似乎没有什么特别之处。 但是，按钮正下方是一个简短的注释，表明有多少人在他们的在线购物车中拥有相同的商品。

这会产生用户按下按钮的紧迫感。 您想在商品售罄之前将其添加到您的在线购物车中。

它还有助于社会证明。 您正在证明其他人对该产品感兴趣，甚至已将其添加到他们的购物车中。 如果其他人打算买东西，它可以说服潜在客户也这样做。

Ratio Coffee 的预订车按钮

即使您的在线业务当前没有特定商品的库存，“添加到购物车”按钮仍然有用。

实际上，您需要做的只是将按钮的文本修改为“预购”，就像下面示例中 Ratio 所做的那样。 这仍然使客户能够购买该商品，将其添加到他们的购物篮中，并完成结帐流程。 当它有库存时，该项目将被简单地发送。

使用 Woostify 主题，您只需点击几下即可轻松设置特定产品的预订。

底线，

出色地！ 如果您想减少购物车放弃并促进销售，这篇文章适合您！ 您的“添加到购物车”按钮是一个重要的设计组件，必须鼓励采取行动。

尽管尺寸很小，但“添加到购物车”按钮是每个在线零售商的必备品。 这些微小的、矩形的、偶尔有颜色的可点击可作为您品牌的延伸，并将产品链接到购物车。 仔细考虑为您的电子商务网站选择和设置合适的添加到购物车按钮设计至关重要。