Boutons Ajouter au panier : 10 meilleures pratiques pour convertir les ventes

Vous pouvez recevoir des centaines de visiteurs sur votre site Web de commerce électronique. Cependant, s'ils n'achètent pas de choses, votre entreprise n'en tirera aucun profit.

Les clients doivent visiter les pages de produits et ajouter des articles à leurs paniers en ligne. Vous pouvez ensuite les guider tout au long du processus de paiement, leur demander des informations de paiement et d'expédition, ainsi que produire une vente en conséquence. La méthode la plus simple consiste à utiliser les boutons Ajouter au panier.

Dans cet article, je vais vous montrer l'importance des boutons Ajouter au panier et les 10 meilleures pratiques pour créer les meilleurs boutons Ajouter au panier qui convertissent les ventes.

Que sont les boutons Ajouter au panier ?

Les boutons Ajouter au panier sont des boutons rectangulaires, petits et cliquables qui permettent aux clients d'ajouter un article à leur panier d'achat en ligne lorsqu'ils appuient dessus. Ils sont généralement placés sous le nom du produit, le prix du produit et la description du produit sur une seule page de produit.

Vous pouvez jeter un œil à un exemple typique de disposition du bouton Ajouter au panier dans la démo de la boutique WooCommerce ci-dessous :

Dans certains cas, les boutons Ajouter au panier peuvent également être placés sur la page de la boutique ou la page de la catégorie, ou dans la section des produits associés. Ainsi, les clients peuvent facilement mettre les articles qu'ils aiment dans leur panier sans avoir à franchir une étape supplémentaire vers la page du produit unique. Cela peut vous aider à augmenter vos ventes.

Mais de nos jours, vous devez être plus inventif avec les boutons que vous utilisez pour les rendre plus attrayants, ce qui peut inciter davantage de clients à ajouter des produits à leurs paniers en ligne.

Comment les boutons Ajouter au panier peuvent-ils aider à la conversion ?

L'objectif principal de toute entreprise Internet est de convertir les visiteurs du site en futurs clients.

Le désir d'un visiteur de passer du temps sur un site Web et d'effectuer la prochaine activité requise est motivé par l'expérience utilisateur. Un bouton Ajouter au panier rentable peut simplement fournir l'impulsion supplémentaire nécessaire pour envoyer vos visiteurs dans l'entonnoir.

Imaginez que votre client vient de jeter un coup d'œil à ces magnifiques baskets Nike. Ils ont les caractéristiques et les prix, et s'adaptent parfaitement à ses pieds. Vous avez placé l'objet magique portant l'inscription « Ajouter au panier » précisément là où il doit être. Ces superbes paires de chaussures inspireront sans aucun doute le consommateur à les ajouter à son panier. Vous avez déjà gagné la moitié de la guerre !

Maintenant que vous avez leur attention, récompensez-les avec de bonnes affaires, et hop, vous avez gagné un nouveau client.

À la lumière de ce qui précède, considérez ce qui se passerait si l'idée « Ajouter au panier » n'existait pas.

Explorons ce qui se passe si les pages de produits manquent d'un bouton Ajouter au panier !

• Vos clients visiteraient fréquemment la page des produits, puis partiraient pour passer à la page de paiement.
• Les clients peuvent être confus par la procédure et négliger d'ajouter quelque chose de crucial à leur panier.
• Les clients trouveront le processus fastidieux et chronophage.
• Cela perturbera l'équilibre de votre activité en ligne avec un taux de rebond plus élevé, et la mauvaise navigation de l'utilisateur lui nuira davantage.

Vous reconnaissez maintenant l'importance du bouton Ajouter au panier pour attirer des clients. Mais c'est encore plus avantageux pour votre entreprise. Voyons comment le bouton Ajouter au panier pourrait profiter à votre activité en ligne :

• En conservant un enregistrement précis de chaque transaction effectuée sur la plate-forme, il soutient le fournisseur et renforce et améliore le référencement du site Web et les classements de recherche.
• Cela donne l'impression que le propriétaire de la boutique en ligne est un vendeur en ligne attentionné et fiable, ce qui l'encourage à adopter une approche plus proactive de son entreprise.
• Cela augmente le nombre moyen de pages vues et le temps de séjour tout en diminuant le taux de rebond et le nombre de paniers vides sur la boutique en ligne.
• Il améliore le fonctionnement global de la boutique en ligne et permet au propriétaire de créer et gérer un portefeuille client structuré.
• Les alertes pour les consommateurs sur les remises et les offres spéciales sont utiles à la caisse, ce qui permet d'accélérer le paiement dans votre magasin.
• Connecte facilement les solutions d'achat tierces et aide à la présentation claire des prix, des taxes et des frais supplémentaires.

Les boutons Ajouter au panier augmentent finalement les ventes, ce que toutes les entreprises veulent faire.

Comment le bouton Ajouter au panier peut-il renforcer votre image de marque ?

Le bouton Ajouter au panier peut initialement sembler être un petit composant sans importance, mais il a le pouvoir de faire aimer les clients de votre entreprise. La forme, la couleur, la police et le texte de votre bouton ont tous un impact sur cette relation.

De plus, le texte sur les boutons est crucial. Comparé à "Ajouter au panier", "Ajouter au panier" ressemble plus à celui des grands magasins haut de gamme. Pour les sociétés de catalogue établies de longue date qui acceptent désormais les commandes sur Internet, "Commander maintenant" peut être efficace. L'expression "Ajouter au panier" est plus couramment utilisée au Royaume-Uni.

Boutons d'ajout au panier : les 10 meilleures pratiques

Choisissez les coins arrondis

Vous remarquerez peut-être que les boutons Ajouter au panier des trois principaux détaillants en ligne américains, Amazon, Walmart et Apple, partagent tous des coins arrondis.

Il a été démontré que les consommateurs sont plus attirés par les éléments d'interface utilisateur (UI) aux bords arrondis que ceux aux bords pointus. Le biais de contour est une théorie psychologique qui le décrit. Même lorsqu'ils sont numériques, les objets pointus sont évités par défaut par notre cerveau.

Les boutons Ajouter au panier sur vos sites Web de produits ou de services seront beaucoup plus conviviaux et optimistes si vous choisissez d'utiliser des coins arrondis.

Choisissez judicieusement la couleur du bouton Ajouter au panier

La couleur de votre bouton Ajouter au panier doit correspondre aux couleurs de votre marque afin de maintenir la cohérence avec le reste de votre boutique en ligne. Mais il est crucial de choisir une couleur (ou peut-être même un dégradé) qui l'aide à se démarquer.

Par exemple, le site Web de REI a les boutons Ajouter au panier qui sont vert foncé sur fond blanc. Sur ses pages de produits, tous les autres boutons et liens hypertexte ont également une teinte beaucoup plus claire. Cela produit le contraste nécessaire pour attirer l'attention des clients sur le bouton.

D'autre part, la sélection d'un bouton gris clair peut le faire disparaître dans un fond blanc, ce qui peut réduire les conversions.

Heureusement, vous pouvez facilement personnaliser la couleur des boutons Ajouter au panier avec quelques ajustements :

Faites ressortir votre bouton en utilisant des éléments de style

Après avoir choisi une couleur qui contraste complètement avec l'arrière-plan de votre site Web, vous pouvez personnaliser davantage votre bouton Ajouter au panier en ajoutant des éléments de conception supplémentaires accrocheurs. Une bordure fine et une ombre douce, par exemple, peuvent aider votre bouton à apparaître plus tridimensionnel.

De plus, vous pouvez inclure une flèche après le libellé du bouton. Cela indique aux clients qu'ils avanceront dans le processus et se rapprocheront d'une solution après avoir cliqué sur le bouton.

Considérez l'effet de survol du bouton

Votre appel à l'action peut attirer encore plus l'attention si les boutons que vous utilisez sont réactifs, ce qui signifie qu'ils changent de couleur ou se déplacent lorsque vous les survolez.

En plus d'attirer davantage l'attention sur votre bouton, ces effets de survol peuvent faire savoir aux clients qu'il est fonctionnel et les feront passer à l'étape suivante du processus d'achat s'ils cliquent dessus.

Par exemple, lorsque vous survolez les boutons Ajouter au panier à la cible, une nuance de rouge plus foncée apparaît. C'est une petite amélioration qui donne à leurs pages de liste de produits une sensation plus attrayante et interactive et augmente la cliquabilité de leurs boutons.

Sur des sites Web comme CodePen, vous pouvez trouver une tonne d'exemples d'effets de survol de boutons ainsi que du code CSS et HTML pour motiver votre équipe Web.

Rendre le bouton Ajouter au panier collant

Pour que les gens puissent faire leurs achats sur leurs appareils mobiles, les marques visent à rendre le processus aussi simple que possible. En plus d'être fastidieux pour naviguer jusqu'en haut d'une page simplement pour ajouter un produit au panier, parcourir les produits sur un petit écran peut être frustrant.

Dans ce cas, vous devriez envisager de rendre le bouton Ajouter au panier collant lorsque les visiteurs défilent vers le haut ou vers le bas sur votre page de produit. Pour les entreprises de commerce électronique qui cherchent à augmenter la conversion des ventes mobiles, cette fonctionnalité intéressante offre une option simple.

Si vous exploitez une boutique en ligne WooCommerce, vous pouvez facilement créer des boutons collants Ajouter au panier en utilisant le thème Woostify.

Automatisez les changements de bouton pour les articles en rupture de stock

La présence d'un bouton Ajouter au panier sur une liste de produits indique que l'article est disponible à l'achat pour les clients.

Lorsque les clients ont fini de parcourir les images de vos produits, de lire la description du produit et d'appuyer sur le bouton Ajouter au panier, votre site Web les informe que l'article est en rupture de stock.

Lorsqu'un produit n'est pas en stock, pensez à changer automatiquement le libellé de votre bouton en « rupture de stock » et à estomper sa couleur pour améliorer l'expérience utilisateur sur votre boutique en ligne.

Bien que ce réglage n'affecte pas immédiatement votre taux de conversion, il empêchera les clients d'avoir une mauvaise expérience lors de l'achat et les dissuadera de revenir.

Réduire l'encombrement

Le bouton Ajouter au panier peut se démarquer en étant énorme, mais cela ne sera efficace que s'il y a suffisamment d'espace blanc autour de lui.

Un site Web de produit ou de service encombré, tel qu'un site Web avec une quantité excessive de texte ou un site désorganisé, détourne l'attention du bouton sur lequel vous souhaitez que les clients cliquent.

Donnez à votre bouton Ajouter au panier une zone de respiration et évitez de placer des éléments de page trop proches les uns des autres. Votre CTA sera plus visible moins vous aurez d'encombrement.

Suivre le taux de conversion

Faire des ajustements de conception seuls ne suffit pas pour optimiser vos boutons Ajouter au panier. Cela exige également que vous surveilliez l'efficacité de vos boutons, afin que vous puissiez déterminer si vos améliorations augmentent réellement les ventes ou si vous devez encore apporter des modifications.

Vous pouvez surveiller les clics sur les boutons et les taux de conversion sur votre site Web à l'aide de programmes tels que Google Analytics et certains créateurs de sites Web, tels que Squarespace. Vous pouvez en savoir plus sur la façon dont vos clients réagissent aux changements de couleurs, de composants de conception, d'effets et d'autres choses en surveillant régulièrement ces données, en particulier lorsque vous apportez des modifications à vos boutons Ajouter au panier.

Conseil de pro : faites des ajustements progressivement pour vous permettre de tester et de distinguer les éléments de bouton qui ont des effets positifs de ceux qui ont des effets négatifs.

Essayez un texte différent pour votre bouton Ajouter au panier

Pour diverses entreprises, plusieurs appels à l'action (CTA) peuvent être efficaces. Essayez d'expérimenter le libellé de votre bouton en plus de tester les taux de conversion de différents styles de bouton.

Par exemple, si vous gérez une boutique dropshipping, comme sur Amazon, le traditionnel CTA « ajouter au panier » ne peut pas être aussi utile que « Acheter sur Amazon ». Cela inciterait les visiteurs à magasiner sur votre site et augmenterait le montant de leurs achats. En raison de sa capacité à réduire le sentiment d'engagement ressenti par les clients, ce CTA peut également être efficace pour les transactions coûteuses.

Tous les sites Web de commerce électronique ne nécessitent pas un bouton Ajouter au panier. Parfois, un appel à l'action comme " Acheter maintenant " peut augmenter le sentiment d'urgence et entraîner une fermeture plus rapide si vous prévoyez que les clients n'achèteront qu'un seul produit ou service chez vous ou si vos prix sont inférieurs.

Testez régulièrement la convivialité

Assurez-vous d'effectuer un test d'utilisation complet sur votre bouton Ajouter au panier chaque fois que vous y apportez des modifications. Les clients doivent trouver la procédure de paiement simple et intuitive. Demandez donc à vos utilisateurs finaux si la fonction du bouton est claire et efficace.

Même si vous ne modifiez rien, vérifiez votre bouton Ajouter au panier pour tout problème. Un client peut facilement être perdu en raison d'un fonctionnement inadéquat.

Top 5+ inspirations de conception de boutons d'ajout au panier les plus convertis

Êtes-vous prêt à embellir le bouton Ajouter au panier de votre boutique en ligne ? Voici six excellents exemples pour vous donner des idées.

Les boutons d'achat de Warby Parker

Un bouton Ajouter au panier ne devrait pas être ennuyeux. Il est là pour attirer l'attention sur la page et faire en sorte qu'il soit clair et simple pour un consommateur de cliquer sur le bouton et d'acheter l'article qu'il regarde.

Cependant, cela peut être difficile pour les magasins vendant des choses avec diverses possibilités.

Regardez comment Warby Parker le fait. Une paire de lunettes peut avoir des centaines de configurations différentes, telles que des tailles de monture, des prescriptions de verres et des modules complémentaires tels que des bloqueurs de lumière bleue. Les clients peuvent être confus à cause de cela; cependant, ils utilisent un bouton Ajouter au panier intitulé " Sélectionner des verres et acheter " pour guider les clients tout au long du processus de personnalisation du produit.

Options Ajouter au panier de Birchbox

Gérez-vous un magasin qui vend des articles via des modèles d'abonnement ? Vous pouvez toujours orner le bouton Ajouter au panier, comme le montre cet exemple Birchbox.

Ce qui est intrigant dans cet exemple, c'est le langage utilisé pour le bouton. Ils ont éliminé le langage ennuyeux et exagéré « ajouter au panier » en faveur d'un message « abonné ».

Le prix de Golde en bouton

De nombreux consommateurs ajoutent des produits à leur panier mais ne finalisent pas la transaction car ils trouvent des frais supplémentaires sur la page de paiement, tels que la livraison, l'expédition ou les taxes.

Vous pouvez contourner ce problème en modifiant le contenu de votre bouton Ajouter au panier, comme Golde l'a fait sur son site de commerce électronique. Ils ont le prix du produit à l'intérieur du bouton. Lorsque vous arrivez sur la page de paiement, vous savez précisément combien vous allez payer. Cela pourrait empêcher jusqu'à la moitié de l'abandon de leur panier.

Explication de l'ajout au panier d'Etsy

À première vue, cet exemple de bouton Ajouter au panier Etsy ne semble pas être quelque chose de spécial. Cependant, juste en dessous du bouton se trouve une brève remarque indiquant combien de personnes ont les mêmes articles dans leur panier en ligne.

Cela génère un sentiment d'urgence pour l'utilisateur d'appuyer sur le bouton. Vous souhaitez ajouter l'article à votre panier d'achat en ligne avant qu'il ne soit épuisé.

Il aide également à la preuve sociale. Vous démontrez que d'autres personnes sont intéressées par le produit et l'ont même ajouté à leur panier. Si d'autres personnes envisagent d'acheter quelque chose, cela peut persuader des clients potentiels de faire de même.

Bouton de panier de précommande de Ratio Coffee

Le bouton Ajouter au panier est toujours utile même si votre entreprise en ligne n'a pas actuellement un article particulier en stock.

En fait, tout ce que vous avez à faire est de modifier le texte du bouton en "précommander" comme le fait Ratio dans l'exemple ci-dessous. Cela permet toujours au client d'acheter l'article, de l'ajouter à son panier et de terminer le processus de paiement. L'article sera simplement expédié lorsqu'il sera de nouveau en stock.

Avec le thème Woostify, vous pouvez facilement configurer la précommande pour des produits spécifiques en quelques clics.

En bout de ligne,

Bien! Cet article est pour vous si vous souhaitez réduire les abandons de panier et booster vos ventes ! Votre bouton Ajouter au panier est un élément de conception crucial qui doit encourager l'action.

Malgré leur petite taille, les boutons Ajouter au panier sont indispensables pour tous les détaillants en ligne. Ces minuscules éléments cliquables rectangulaires et parfois colorés servent d'extensions de votre image de marque et relient les produits aux paniers d'achat. Il est essentiel d'accorder une attention particulière au choix et à la mise en place de conceptions de boutons Ajouter au panier adaptées à votre site de commerce électronique.