사례 연구 – DRYFT가 제휴 프로그램을 통해 인플루언서 혼란을 수익으로 전환한 방법

인플루언서 마케팅이 한꺼번에 실패하는 경우는 거의 없습니다. 일반적으로 작고 조용한 방식으로 중단됩니다.

DRYFT Fishing에서는 크리에이터 파트너십이 이미 성장 전략의 일부였습니다. 유료 광고는 트래픽을 가져왔고 자연 검색은 제 역할을 했으며 영향력 있는 사람들은 입소문을 퍼뜨리는 데 도움을 주었습니다.

그러나 더 많은 제작자가 참여할수록 어떤 파트너십이 실제로 판매를 촉진하는지 파악하기가 더 어려워졌습니다.

쿠폰 코드가 의도한 것보다 더 멀리 이동했습니다. 기여도가 흐려지기 시작했습니다. 그리고 선불 비용이 항상 실제 성과를 반영하는 것은 아닙니다.

DRYFT에는 더 많은 영향력이 필요하지 않았습니다. 그들은 제작자를 결과에 연결하는 더 나은 방법이 필요했습니다.

그때 그들은 WooCommerce용 Affiliate를 사용하여 제휴 프로그램을 구축했습니다.

Nick과 DRYFT Fishing을 만나보세요

DRYFT Fishing은 Sam Thompson과 Nick Satushek이 2012년에 설립한 소비자 직접 판매 낚시 장비 브랜드입니다.

이 브랜드는 실제 물 상황에 맞게 제작된 고성능 낚시 장비, 특히 방수 바지를 디자인하고 판매합니다.

DRYFT는 시장이나 소매 중개인에 의존하지 않고 독립적으로 운영되며 고객에게 직접 판매합니다.

고객 직접 판매 모델로 인해 모든 판매는 WooCommerce를 통해 이루어집니다. 마케팅 결정은 마진, 고객 데이터 및 성장에 직접적인 영향을 미칩니다.

DRYFT는 실제 성능, 내구성 및 접근성에 중점을 두고 "강 위에서" 제품을 설계합니다.

여기에서 DRYFT를 찾을 수 있습니다:

• 인스타그램
• 페이스북
• 유튜브

WooCommerce 제휴 이전에 DRYFT가 어떤 어려움을 겪었나요?

DRYFT와 같은 소비자 직접 판매 브랜드의 경우 단일 채널에서 성장이 이루어지지 않습니다.

유료 광고, 자연 검색, 소셜 미디어, 입소문 모두 고객을 매장으로 유도하는 데 역할을 했습니다.

도달 범위와 신뢰성을 확장하기 위해 이 믹스 위에 영향력 있는 사람과 제작자가 추가되었습니다.

여기서부터 상황이 복잡해지기 시작했습니다.

• 크리에이터에게 선불로 비용을 지불하면 가시성은 높아지지만 결과는 다양하고 지속적인 감독이 필요했습니다.
• 쿠폰 코드는 처음에는 추적에 도움이 되었지만 많은 코드가 쿠폰 수집 사이트에 유출되어 귀속을 신뢰할 수 없게 되었습니다.
• 개별 창작자의 직접 추천을 추적할 수 있는 명확한 방법이 없었습니다.
• 크리에이터 성과를 비교한다는 것은 명확한 데이터 대신 가정에 의존한다는 것을 의미했습니다.
• 후원, 홍보대사, 무료 제품 요청이 늘어남에 따라 지불금 및 후속 조치 관리에 효율성 대신 수동 작업이 추가되었습니다.

DRYFT에 필요한 것은 더 많은 트래픽이 아니었습니다. 그들은 명확성, 통제력, 그리고 간접비를 늘리지 않고 결과를 보상할 수 있는 방법이 필요했습니다.

DRYFT는 WooCommerce 제휴사를 어떻게 발견했나요?

DRYFT는 제작자 및 업계 관계자와 협력할 수 있는 더 나은 방법을 찾기 시작했습니다. 그들은 지속적인 감독을 요구하는 직접 급여 모델에서 벗어나기를 원했습니다.

쿠폰 전용 추적은 더 이상 작동하지 않으며 이에 의존하면 귀속이 더 좋아지기는커녕 더 나빠졌습니다.

팀은 제휴 스타일 설정을 탐색했지만 대부분의 옵션은 DRYFT 운영 방식에 맞지 않았습니다.

그들은 프로그램을 모든 사람에게 공개하거나 관리할 다른 시스템을 추가하고 싶지 않았습니다.

다음과 같은 방법이 필요했습니다.

• 직접 추천을 통해 판매 추적
• 지불금을 실제 결과와 연결
• WooCommerce 내부에 모든 것을 보관하세요

가장 중요한 점은 파트너십이 성장함에 따라 수동 작업을 줄이는 프로세스를 원했다는 것입니다 .

DRYFT가 WooCommerce에 제휴사를 선택한 이유는 무엇입니까?

DRYFT에는 매장의 이미 운영 방식을 방해하지 않고 WooCommerce 내부에서 작동하는 제휴 시스템이 필요했습니다.

팀은 먼저 스테이징 사이트에서 WooCommerce용 제휴 플러그인을 테스트했습니다. 링크 기반 추적을 올바르게 처리하고 WooCommerce와 기본적으로 통합되었으며 기존 결제 또는 주문 워크플로를 변경할 필요가 없었습니다.

당시에는 소수에 불과했던 기존 계열사를 전환하는 데 최소한의 노력이 필요했습니다.

마찬가지로 중요한 것은 플러그인이 DRYFT가 찾고 있던 종류의 제어를 지원한다는 것입니다.

이를 통해 외부 도구나 수동 해결 방법을 도입하지 않고도 추천, 커미션, 지불금을 중앙에서 관리할 수 있었습니다 .

DRYFT가 프로세스를 새로운 시스템에 적응하도록 강요하는 대신, WooCommerce 제휴사는 이미 비즈니스가 운영되는 방식에 적합합니다. 그 정렬이 올바른 선택을 만들었습니다 .

WooCommerce의 Affiliate가 DRYFT의 제휴 워크플로를 어떻게 바꾸었나요?

DRYFT가 제휴 프로그램을 WooCommerce용 제휴로 옮기자 제작자와 협력하는 방식이 완전히 바뀌었습니다.

• 첫 번째 변화는 귀속이었습니다. DRYFT는 쿠폰 전용 추적에 대한 의존을 중단하고 직접 추천 링크를 사용하기 시작했습니다. 그것만으로도 추측이 많이 제거되었습니다.
  

  팀은 마침내 어떤 크리에이터가 판매를 촉진하고 어떤 파트너십에 대해 재고가 필요한지 확인할 수 있었습니다.

• 다음은 통합이었습니다. 스프레드시트, 쿠폰 코드 및 수동 후속 조치를 저글링하는 대신 DRYFT는 단일 대시보드에서 제휴사, 추천 및 지불금을 관리했습니다 .
  
  지속적인 모니터링이 필요했던 것이 이제 반복 가능한 워크플로에 적합해졌습니다 .
• 프로그램 자체도 의도적으로 만들어졌습니다. 후원, 홍보대사 또는 무료 제품 요청이 들어오면 DRYFT는 더 이상 이를 즉석에서 처리하지 않습니다.
  

  팀은 선별된 제작자를 초대 전용 제휴 프로그램에 초대하고 조건을 미리 설정하며 지급액을 결과에 직접 연결합니다. 도달범위만으로는 더 이상 가치가 결정되지 않지만 성과는 결정됩니다.
  

  이 구조로 인해 오버헤드 증가 없이 확장이 가능해졌습니다.

프로그램이 성장함에 따라 수동 작업은 늘어나지 않았습니다. DRYFT는 혼란을 추가하지 않고도 파트너를 추가할 수 있습니다.

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DRYFT가 WooCommerce 플러그인에 Affiliate를 권장하는 이유는 무엇입니까?

DRYFT의 경우 WooCommerce용 Affiliate는 제작자와 협력하는 방식에 명확성과 제어 기능을 제공했습니다 .

이는 신뢰할 수 있는 속성, 예측 가능한 지불금 및 수동 작업을 늘리지 않고도 제휴 프로그램을 실행할 수 있는 구조화된 방법을 제공했습니다.

필요할 때 신속하고 유용한 응답을 제공하는 지원도 중요한 역할을 했습니다.

Nick Satushek은 다음과 같이 말했습니다.

제휴사와 협력하는 방식에 통제력과 명확성이 중요한 경우 DRYFT와 동일한 가치를 보게 될 것입니다.

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