Case Study: come DRYFT ha trasformato il caos degli influencer in entrate tramite il programma di affiliazione

L’influencer marketing raramente fallisce tutto in una volta. Di solito si rompe in modo piccolo e silenzioso.

Presso DRYFT Fishing, le partnership con i creatori facevano già parte della loro strategia di crescita. Gli annunci a pagamento hanno portato traffico, la ricerca organica ha fatto il suo lavoro e gli influencer hanno contribuito a spargere la voce.

Ma man mano che venivano coinvolti sempre più creatori, diventava più difficile dire quali partnership stessero effettivamente incrementando le vendite.

I codici coupon hanno viaggiato più lontano del previsto. L'attribuzione ha iniziato a confondersi. E il pagamento anticipato non sempre rifletteva la performance reale.

DRYFT non aveva bisogno di più influencer. Avevano bisogno di un modo migliore per collegare i creatori ai risultati .

È stato allora che hanno creato un programma di affiliazione utilizzando Affiliate for WooCommerce.

Incontra Nick e DRYFT Fishing

DRYFT Fishing è un marchio di attrezzature da pesca diretto al consumatore fondato nel 2012 da Sam Thompson e Nick Satushek.

Il marchio progetta e vende attrezzi da pesca ad alte prestazioni, in particolare wader, costruiti per condizioni reali sull'acqua.

DRYFT opera in modo indipendente e vende direttamente ai clienti, senza fare affidamento su mercati o intermediari al dettaglio.

Grazie a questo modello diretto al cliente, ogni vendita avviene tramite WooCommerce. Le decisioni di marketing influiscono direttamente sui margini, sui dati dei clienti e sulla crescita.

DRYFT progetta i suoi prodotti "sul fiume", concentrandosi su prestazioni, durata e accessibilità nel mondo reale.

Puoi trovare DRYFT qui:

• Instagram
• Facebook
• YouTube

Quali difficoltà ha dovuto affrontare DRYFT prima di Affiliate for WooCommerce?

Per un marchio diretto al consumatore come DRYFT, la crescita non proviene da un unico canale.

Annunci a pagamento, ricerca organica, social media e passaparola hanno avuto un ruolo importante nel portare i clienti in negozio.

Influencer e creatori sono stati aggiunti a questo mix per estendere la portata e la credibilità.

È lì che le cose hanno cominciato a complicarsi.

• Il pagamento anticipato dei creatori ha aumentato la visibilità, ma i risultati sono stati vari e hanno richiesto una supervisione costante.
• All'inizio i codici coupon aiutavano nel monitoraggio, ma molti sono trapelati su siti aggregatori di coupon, rendendo l'attribuzione inaffidabile.
• Non esisteva un modo pulito per tenere traccia dei referral diretti dei singoli creatori.
• Confrontare le prestazioni dei creatori significava fare affidamento su supposizioni invece che su dati chiari.
• Con la crescita delle richieste di sponsorizzazioni, ambasciatori e prodotti gratuiti, la gestione dei pagamenti e dei follow-up ha aggiunto lavoro manuale anziché efficienza.

Ciò di cui DRYFT aveva bisogno non era più traffico. Avevano bisogno di chiarezza, controllo e di un modo per premiare i risultati senza aumentare le spese generali.

Come ha fatto DRYFT a scoprire Affiliate for WooCommerce?

DRYFT ha iniziato a cercare un modo migliore per lavorare con creatori e addetti ai lavori del settore. Volevano abbandonare i modelli di retribuzione diretta che richiedevano una supervisione costante.

Il monitoraggio basato solo sui coupon non funzionava più e fare affidamento su di esso peggiorava l'attribuzione, anziché migliorarla.

Il team ha esplorato configurazioni in stile affiliazione, ma la maggior parte delle opzioni non si adattava al funzionamento di DRYFT.

Non volevano aprire il programma a tutti o aggiungere un altro sistema da gestire.

Avevano bisogno di un modo per:

• Tieni traccia delle vendite tramite referral diretti
• Lega i pagamenti ai risultati reali
• Mantieni tutto all'interno di WooCommerce

Soprattutto, desideravano un processo che riducesse il lavoro manuale man mano che le partnership crescevano .

Perché DRYFT ha scelto Affiliate for WooCommerce?

DRYFT aveva bisogno di un sistema di affiliazione che funzionasse all'interno di WooCommerce senza interrompere il modo in cui già operava il negozio.

Il team ha prima testato il nostro plugin Affiliate for WooCommerce su un sito di staging. Gestiva correttamente il monitoraggio basato sui collegamenti, si integrava nativamente con WooCommerce e non richiedeva modifiche al pagamento esistente o ai flussi di lavoro degli ordini.

La transizione degli affiliati esistenti, solo pochi all'epoca, richiese uno sforzo minimo.

Cosa altrettanto importante, il plugin supportava il tipo di controllo che DRYFT stava cercando.

Ha consentito loro di gestire segnalazioni, commissioni e pagamenti a livello centrale, senza introdurre strumenti esterni o soluzioni manuali .

Invece di forzare DRYFT ad adattare il suo processo ad un nuovo sistema, L'affiliato per WooCommerce si adatta al modo in cui l'attività già funzionava. Questo allineamento lo ha reso la scelta giusta .

In che modo Affiliate for WooCommerce ha cambiato il flusso di lavoro di affiliazione di DRYFT?

Una volta che DRYFT ha spostato il suo programma di affiliazione su Affiliate for WooCommerce, il modo in cui hanno lavorato con i creatori è cambiato completamente.

• Il primo cambiamento è stato l’attribuzione. DRYFT ha smesso di fare affidamento sul monitoraggio basato solo sui coupon e ha iniziato a utilizzare collegamenti di riferimento diretti. Solo questo ha eliminato gran parte delle congetture.
  

  Il team ha finalmente potuto vedere quali creatori stavano incrementando le vendite e quali partnership necessitavano di essere ripensate.

• Poi è arrivato il consolidamento. Invece di destreggiarsi tra fogli di calcolo, codici coupon e follow-up manuali, DRYFT ha gestito affiliati, referral e pagamenti da un'unica dashboard .
  
  Ciò che prima richiedeva un monitoraggio costante, ora si inserisce in un flusso di lavoro ripetibile .
• Anche il programma stesso è diventato intenzionale. Quando arrivano richieste di sponsorizzazione, ambasciatore o prodotti gratuiti, DRYFT non le gestisce più ad hoc.
  

  Il team invita creatori selezionati in un programma di affiliazione solo su invito, stabilisce i termini in anticipo e collega i pagamenti direttamente ai risultati. La portata da sola non determina più il valore, lo fa la performance.
  

  Questa struttura ha reso possibile il ridimensionamento senza aumentare i costi generali.

Man mano che il programma cresceva, non cresceva anche lo sforzo manuale. DRYFT potrebbe aggiungere partner senza aggiungere caos.

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Prova la demo live di Affiliate For WooCommerce

Perché DRYFT consiglia il plugin Affiliate for WooCommerce?

Per DRYFT, Affiliate for WooCommerce ha apportato chiarezza e controllo al modo in cui lavorano con i creatori.

Ha fornito loro un'attribuzione affidabile, pagamenti prevedibili e un modo strutturato per gestire un programma di affiliazione senza aumentare il lavoro manuale.

Anche il supporto ha avuto un ruolo, con risposte rapide e utili quando necessario.

Come dice Nick Satushek:

Se il controllo e la chiarezza sono importanti per il modo in cui lavori con gli affiliati , probabilmente vedrai lo stesso valore di DRYFT.

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