ケーススタディ – DRYFT がどのようにしてインフルエンサー カオスをアフィリエイト プログラム経由で収益につなげたのか

インフルエンサーマーケティングが一度に失敗することはほとんどありません。通常、それは小さく静かな方法で壊れます。

DRYFT Fishing では、クリエイターとのパートナーシップがすでに成長戦略の一部となっていました。有料広告がトラフィックをもたらし、オーガニック検索がその役割を果たし、インフルエンサーが情報を広めるのに役立ちました。

しかし、より多くのクリエイターが参加するにつれて、どのパートナーシップが実際に売上を伸ばしているのかを見極めるのが難しくなりました。

クーポンコードが意図した以上に送信されました。帰属が曖昧になり始めた。また、前払いしても実際のパフォーマンスが必ずしも反映されるとは限りませんでした。

DRYFT にはこれ以上のインフルエンサーは必要ありませんでした。彼らは、クリエイターと結果を結び付けるためのより良い方法を必要としていました。

そこで彼らは、Affiliate for WooCommerce を使用してアフィリエイト プログラムを構築しました。

ニックとドライフト・フィッシングの紹介

DRYFT Fishing は、サム・トンプソンとニック・サトゥシェクによって 2012 年に設立された消費者直販の釣具ブランドです。

このブランドは、実際の水上条件に合わせて作られた高性能釣り用具、特にウェーダーを設計、販売しています。

DRYFT は独立して運営されており、市場や小売仲介業者に依存することなく、顧客に直接販売しています。

この直接顧客モデルのため、すべての販売は WooCommerce を通じて行われます。マーケティング上の決定は、利益、顧客データ、成長に直接影響します。

DRYFT は、実際のパフォーマンス、耐久性、アクセスのしやすさに重点を置いて、「川の上」で製品を設計しています。

DRYFT はここで見つけることができます。

• インスタグラム
• フェイスブック
• YouTube

WooCommerce のアフィリエイトを始める前に、DRYFT はどのような困難に直面していましたか?

DRYFT のような消費者直販ブランドの場合、成長は単一のチャネルから得られるものではありません。

有料広告、オーガニック検索、ソーシャルメディア、口コミはすべて、顧客を店舗に呼び込む役割を果たしました。

リーチと信頼性を拡大するために、この組み合わせにインフルエンサーとクリエイターが追加されました。

そこから事態は複雑になり始めました。

• クリエイターに前払い金を支払うことで認知度は高まりましたが、結果はさまざまであり、継続的な監視が必要でした。
• クーポン コードは当初は追跡に役立ちましたが、多くはクーポン アグリゲーター サイトに流出し、帰属の信頼性が低くなりました。
• 個々のクリエイターからの直接の紹介を追跡する明確な方法はありませんでした。
• クリエイターのパフォーマンスを比較するということは、明確なデータではなく仮定に頼ることを意味します。
• スポンサーシップ、アンバサダーシップ、無料製品のリクエストが増えるにつれ、支払いやフォローアップの管理は効率化ではなく手作業が増えました。

DRYFT が必要としていたのは、トラフィックの増加ではありませんでした。彼らは、明確さ、制御性、そしてオーバーヘッドを増加させることなく結果に報いる方法を必要としていました。

DRYFT はどのようにして WooCommerce のアフィリエイトを見つけましたか?

DRYFT は、クリエイターや業界関係者と協力するためのより良い方法を探し始めました。彼らは、継続的な監視を必要とする直接支払いモデルから脱却したいと考えていました。

クーポンのみの追跡は機能しなくなり、それに依存するとアトリビューションは改善されるどころか悪化してしまいました。

チームはアフィリエイト スタイルのセットアップを検討しましたが、ほとんどのオプションが DRYFT の運営方法に適合しませんでした。

彼らはプログラムを全員に公開したり、管理する別のシステムを追加したりしたくありませんでした。

彼らは次の方法を必要としていました。

• 直接紹介による売上の追跡
• 支払いを実際の結果に結び付ける
• すべてを WooCommerce 内に保管

最も重要なことは、パートナーシップが成長するにつれて手作業を減らすプロセスを望んでいたということです。

DRYFT が WooCommerce のアフィリエイトを選んだ理由は何ですか?

DRYFT は、ストアの既存の運営方法を中断することなく、WooCommerce 内で動作するアフィリエイト システムを必要としていました。

チームは、最初にステージング サイトで Affiliate for WooCommerce プラグインをテストしました。リンクベースの追跡が正しく処理され、WooCommerce とネイティブに統合され、既存のチェックアウトや注文のワークフローを変更する必要はありませんでした。

当時わずか数社しかなかった既存の関連会社の移行には、最小限の労力で済みました。

同様に重要なのは、プラグインが DRYFT が探していた種類のコントロールをサポートしていたことです。

これにより、外部ツールや手動による回避策を導入することなく、紹介、コミッション、支払いを一元管理できるようになりました。

DRYFT にプロセスを新しいシステムに適応させるのではなく、 WooCommerce のアフィリエイトは、すでにビジネスが運営されていた方法に適合しています。その調整は正しい選択でした。

Affiliate for WooCommerce は DRYFT のアフィリエイト ワークフローをどのように変えましたか?

DRYFT がアフィリエイト プログラムを WooCommerce のアフィリエイトに移行すると、クリエイターとの連携方法は完全に変わりました。

• 最初の変化はアトリビューションでした。 DRYFT はクーポンのみの追跡に依存することをやめ、直接紹介リンクを使用し始めました。それだけで、推測の多くは取り除かれました。
  

  チームは最終的に、どのクリエイターが売上を伸ばしているのか、どのパートナーシップが再考の必要があるのか​​を確認することができました。

• 次に統合が行われました。 DRYFT では、スプレッドシート、クーポン コード、手動フォローアップをやりくりする代わりに、アフィリエイト、紹介、支払いを 1 つのダッシュボードから管理しました。
  
  以前は継続的な監視が必要でしたが、今では反復可能なワークフローに適合します。
• 番組自体も意図的なものになった。スポンサーシップ、アンバサダーシップ、または無料製品のリクエストが届いた場合、DRYFT はそれらを場当たり的に処理しなくなりました。
  

  チームは選ばれたクリエイターを招待制のアフィリエイト プログラムに招待し、事前に条件を設定し、支払いを結果に直接結びつけます。リーチだけが価値を決めるのではなく、パフォーマンスが決めるのです。
  

  この構造により、オーバーヘッドを増加させることなくスケーリングが可能になりました。

プログラムが成長しても、手作業はそれに伴って成長しませんでした。 DRYFT は混乱を招くことなくパートナーを追加できました。

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DRYFT が WooCommerce プラグインにアフィリエイトを推奨する理由は何ですか?

DRYFT にとって、 Affiliate for WooCommerce は、クリエイターとの連携方法を明確にし、制御できるようにしました。

これにより、信頼できるアトリビューション、予測可能な支払い、手作業を増やすことなくアフィリエイト プログラムを実行するための構造化された方法が提供されました。

サポートも役割を果たし、必要に応じて迅速かつ役立つ対応を行いました。

ニック・サトゥシェクは次のように述べています。

アフィリエイトとの連携にコントロールと明確さが重要である場合、DRYFT と同じ価値があることがわかります。

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