Che cos'è, esempi e strumenti [2022]

Il marketing è importante per la tua attività.

Chiamami Capitan Ovvio.

Tuttavia, con l'evolversi dei clienti, anche l'imprevedibile panorama del marketing.

Ciò significa che probabilmente trascorrerai sempre più tempo cercando di stare al passo con gli ultimi suggerimenti e tendenze di marketing.

Questo è sprecare il tuo tempo prezioso che potresti utilizzare per altre attività.

E se ci fosse un modo per semplificare? O addirittura automatizzare del tutto queste attività?

No, non sto parlando solo di e-mail.

Tenere il passo con ciò che dovresti misurare o prendere di mira può essere estenuante, difficile e richiedere molto tempo.

Ma gli strumenti di automazione del marketing rendono il tuo lavoro un po' più indolore, così tu e il tuo team potete concentrare il vostro tempo e la vostra attenzione su altri sforzi che generano entrate.

Fortunatamente per te, ho compilato un elenco dei migliori strumenti di automazione del marketing con innumerevoli funzionalità e flussi di lavoro automatizzati che renderanno il marketing meno gravoso.

Ecco più di 20 strumenti (in nessun ordine particolare) che dovresti provare se stai cercando nuovi e semplici modi per ottimizzare le funzioni di marketing.

Cos'è l'automazione del marketing?

L'automazione del marketing è l'atto di utilizzare software e tecnologia per creare e implementare applicazioni per automatizzare attività ripetitive, come (sì) e-mail marketing, campagne pubblicitarie, monitoraggio e molto altro.

Ad esempio, i marchi potrebbero creare un funnel automatico di generazione di lead che raccoglie un indirizzo e-mail, invia una demo registrata, quindi invita il potenziale cliente a pianificare una demo dal vivo.

L'automazione del marketing non è una strategia piacevole che puoi ignorare: si prevede che il settore varrà più di 25 miliardi di dollari entro il 2023.

Se vuoi competere, devi utilizzare l'automazione del marketing.

Le buone notizie? L'utilizzo dell'automazione del marketing può farti risparmiare tempo, denaro e migliorare l'efficienza del marketing. Ecco alcuni modi per aggiungerlo alla tua strategia.

1. Lascia che il contatto costante fornisca potenti e-mail in modo semplice e facile

Constant Contact è uno strumento di automazione dell'email marketing estremamente utile che ha potenti capacità di automazione per portare il tuo marketing oltre le basi.

Il suo autoresponder è meravigliosamente adattabile. Puoi creare sequenze di benvenuto, campagne a goccia e qualsiasi altro tipo di campagna e-mail automatizzata con personalizzazione ottimizzata.

Questo vale per tutto: tempismo, volume, oggetto, targeting, attivazione e persino il contenuto delle tue e-mail.

Inoltre, Constant Contact ti consente di incorporare rapidamente moduli personalizzati nelle tue pagine di destinazione. Quindi, non solo ottieni nomi e indirizzi e-mail, ma qualsiasi altra informazione vuoi chiedere.

Pertanto, puoi inviare una sequenza di benvenuto ai nuovi abbonati senior di livello VP, un'altra per i venditori, un'altra per Joes regolari e così via. E questo è solo sulla base del titolo di lavoro. Puoi tagliare a fette sottili qualsiasi cosa, dal luogo in cui vivono, al loro tipo di birra preferito.

Rendilo granulare e intricato come desideri. Imposta campagne automatizzate a coda lunga per ogni traccia e lascia che Constant Contact faccia il duro lavoro per te per settimane o mesi. Tutto quello che devi fare è guardare i rapporti e tenere un dito sul polso.

Avrai bisogno del piano Plus di Constant Contact per sfruttare davvero i vantaggi dell'automazione della posta elettronica della piattaforma. Ciò parte da $ 45 al mese per un massimo di 500 contatti nell'elenco, aumentando con incrementi di $ 25- $ 30 per ogni 2.500 contatti aggiuntivi che devi ospitare.

2. Ottieni opportunità sui carrelli abbandonati e dopo l'acquisto con Sendinblue

L'automazione del marketing è uno strumento enorme per l'e-commerce. Con Sendinblue, puoi colmare le lacune che consentono alle opportunità di vendita di sfuggirti di mano.

Ed è un gioco da ragazzi da allestire. Sendinblue viene fornito con potenti funzionalità di automazione pronte all'uso. Puoi creare i tuoi flussi di lavoro di automazione, ma la piattaforma include otto utili opzioni predefinite per l'e-commerce.

I due che amo di più sono attivati ​​da un acquisto completato sul tuo negozio web o da un carrello abbandonato.

In entrambi i casi, Sendinblue imposta la prima e l'ultima azione in un'automazione in tre fasi: l'evento di attivazione (il checkout è completato o un visitatore esce con gli articoli nel carrello) e l'azione (invia loro un messaggio).

Potrai determinare il ritardo tra l'evento di attivazione e quando desideri che l'e-mail venga inviata e costruire il messaggio in quelle e-mail di follow-up. Quest'ultimo può comportare l'offerta di un codice promozionale per completare l'acquisto o per il prossimo, promemoria personalizzati sul prodotto a cui sono interessati o un sondaggio sulla soddisfazione, solo per citare alcuni esempi.

In pochi minuti, puoi configurare le automazioni per generare vendite da situazioni che potresti non essere stato in grado di sfruttare prima.

Sendinblue offre automazioni su ogni piano, incluso il loro pacchetto gratuito per sempre, ma i livelli inferiori a Premium ti limiteranno a prendere di mira fino a 2.000 contatti.

Prova il piano gratuito di Sendinblue e scopri com'è facile ottenere opportunità di e-commerce attraverso l'automazione.

3. Coinvolgi e fai crescere automaticamente il tuo seguito su Instagram con MobileMonkey

MobileMonkey è un potente strumento di automazione di Instagram che ti consente di automatizzare qualsiasi cosa, dalla risposta a commenti, storie e persino messaggi diretti.

Questo è un enorme vantaggio per i marketer impegnati che cercano di tornare più tempo nella loro giornata attraverso l'automazione.

E non dimenticare il potere dell'automazione per far crescere il tuo pubblico, l'affinità con il tuo marchio e le tue conversioni da canali di coinvolgimento come Instagram.

Gli strumenti di marketing di Instagram di MobileMonkey ti consentono di automatizzare:

• Risposte ai DM
• DM risponde a Story Mentions
• DM risponde ai commenti

E se vuoi davvero potenziare l'imbuto di marketing di Instagram, imposta campagne a goccia per inviare messaggi di follow-up a tempo a chiunque inizi una conversazione di messaggistica con te.

La funzione di follow-up di Instagram, inclusa in InstaChamp e nella suite di automazione della messaggistica multicanale MobileMonkey (insieme agli strumenti di messaggistica per Facebook Messenger, SMS e chat web) è un modo conveniente per inviare offerte e promozioni a chiunque Invia in DM il tuo Instagram.

Soprattutto, queste automazioni DM di Instagram sono approvate al 100% da Instagram perché MobileMonkey è uno degli unici partner ufficiali per l'automazione del marketing di Facebook e Instagram.

4. Genera lead, chiudi i sigilli e gestisci la tua pipeline su pilota automatico con HubSpot

HubSpot è uno strumento di marketing inbound con l'obiettivo di trasformare i lead in uscita in quelli in entrata.

È perfetto per il content marketing.

Il loro pacchetto iniziale costa $ 45 al mese per tutti gli strumenti gratuiti oltre a semplice automazione, instradamento delle conversazioni, code di attività e supporto e-mail.

Il loro piano professionale parte da $ 450 al mese, che fornisce tutto nel pacchetto Starter, oltre a automazione del marketing, educazione basata sugli obiettivi e flussi di lavoro personalizzati.

Ottieni anche integrazione con Salesforce, contenuto intelligente, report di attribuzione, ruoli utente, test A/B per CTA e test A/B per e-mail.

Il prezzo aziendale è di $ 1.200 e include report sulle entrate, report sugli eventi personalizzati, trigger di automazione degli eventi personalizzati, punteggio predittivo dei lead, report sui contatti e sull'azienda e segmentazione basata sugli eventi.

5. Usa Customer.io per automatizzare e-mail tempestive

Customer.io ti consente di inviare messaggi mirati ai tuoi clienti che puoi creare in base a come interagiscono con la tua attività.

La parte migliore di questo strumento è che si integra con la tua app mobile o sito Web in modo da poter vedere i dati in tempo reale e attivare azioni aggiungendo regole predefinite.

Fondamentalmente, rende semplici i messaggi personalizzati.

Altre funzionalità includono test A/B, monitoraggio delle conversioni, profili dei clienti e conversazioni contestuali.

Il prezzo parte da $ 150 al mese per e-mail, SMS, monitoraggio e supporto tecnico illimitati. Il loro piano Premium costa $ 995 al mese e include tutte le funzionalità di base più un rappresentante del servizio clienti dedicato, onboarding, conformità HIPPPA e supporto tecnico premium.

6. Potenzia automaticamente le tue analisi di marketing con Pardot

Pardot, una società Salesforce, è una suite di automazione del marketing perfetta per aumentare le tue entrate.

Aumenta il tuo coinvolgimento con l'integrazione del CRM, l'email marketing, il lead nurturing, il punteggio dei lead e il reporting del ROI.

Questo strumento è perfetto per aiutare i team di vendita ad abbreviare i cicli di vendita.

Il prezzo del loro piano di crescita è di $ 1.250 al mese e le funzionalità includono l'email marketing, il monitoraggio approfondito dei potenziali clienti, la promozione dei lead e il punteggio e la valutazione dei lead.

Ottieni anche rapporti sul ROI, moduli e pagine di destinazione e integrazione CRM standard.

Il loro piano Plus costa $ 2.500 al mese e include tutte le funzionalità standard oltre a analisi avanzate della posta elettronica, anteprima del rendering della posta elettronica e analisi dello spam.

Sono inclusi test A/B di email e pagine di destinazione, contenuti dinamici avanzati e integrazione di Google AdWords.

Ottieni anche l'accesso all'API, più categorie di punteggio, un calendario di marketing integrato e profili social.

Il prezzo avanzato è di $ 4.000 al mese e include funzionalità professionali, ruoli utente-cliente, integrazione di oggetti personalizzati e accesso API per un massimo di 100.000 chiamate al giorno.

Include anche un indirizzo IP dedicato e supporto telefonico.

7. Usa AdRoll per automatizzare le campagne pubblicitarie

AdRoll è utile per il retargeting dei clienti attraverso il reengagement su Facebook, Twitter e sul Web.

Grazie alle funzionalità di retargeting cross-device e multipiattaforma, nonché alla segmentazione flessibile, puoi fornire esperienze personalizzate che migliorano notevolmente l'efficienza del marketing.

Le caratteristiche principali includono retargeting su dispositivi e piattaforme, LiquidAds dinamici, segmentazione flessibile, analisi trasparenti e rapporti di ottimizzazione e conversione da parte di esperti.

AdRoll offre un piano gratuito con funzionalità limitate oppure puoi ottenere il loro piano di crescita per $ 19 al mese.

9. Coltiva automaticamente i lead con Marketo

Questo software di marketing ti consente di aumentare le entrate con la gestione dei lead, il marketing mobile e altro ancora.

Marketo, un'azienda Adobe, è uno strumento basato su cloud per aziende grandi e piccole che non solo aiuta a costruire relazioni con i clienti, ma ti aiuta a sostenerli.

Non ci sono costi di configurazione e lo strumento viene fornito con una prova gratuita, quindi non devi impegnarti finché non sei sicuro che sia giusto per te.

Il loro primo prodotto è stato "Lead Management" nel 2006, ma da allora l'azienda è cresciuta enormemente e ora offre una più ampia varietà di funzionalità.

9. Automatizza l'analisi delle chiamate in entrata con Dialog Tech (Invoca)

Dialog Tech (ora chiamato Invoca) è ottimo per l'automazione del marketing basata sulla voce, così puoi aumentare il ROI con l'automazione e l'analisi delle chiamate.

Puoi ottimizzare le interazioni vocali con gli strumenti di Dialog Tech misurando il tuo successo e adattandoti di conseguenza.

Le funzionalità includono il monitoraggio delle chiamate con parole chiave, sondaggi telefonici, dati del profilo del chiamante, ricerca inversa, analisi delle conversazioni, punteggio delle chiamate, instradamento geolocalizzato, trasmissioni vocali, SMS e altro ancora.

Il monitoraggio delle chiamate con parole chiave è un punto di svolta per le interazioni vocali.

Altrimenti, non hai davvero modo di tracciare da solo quel tipo di dati sul telefono a meno che tu non stia registrando manualmente le chiamate e riproducendole in un secondo momento.

Anche in questo caso, dovresti monitorare manualmente come hanno reagito quei clienti dopo aver ascoltato determinate parole chiave.

Sfortunatamente, non pubblicano i loro prezzi. Quindi dovrai metterti in contatto con loro per ottenere un preventivo.

10. Offri campagne personalizzate su più canali con Oracle Eloqua

La soluzione di marketing multicanale B2B di Oracle Oracle Eloqua consente ai professionisti del marketing di pianificare campagne automatizzate personalizzandole contemporaneamente.

L'azienda è stata fondata nel 1999 con l'obiettivo di aumentare la generazione di lead.

Ora, lo strumento è diventato un efficace dispositivo di personalizzazione su vari canali come e-mail, video e dispositivi mobili.

Oracle Eloqua ti fornirà tutti gli strumenti di gestione dei lead di cui hai bisogno e segmenterà il tuo pubblico in modi specifici per convincerli ad acquistare.

Inoltre, puoi tenere traccia di rapporti e approfondimenti sul percorso di un acquirente con pochi clic.

Non elencano più i loro prezzi online, ma i piani precedenti iniziavano a circa $ 2.000 al mese.

11. Tieni traccia delle interazioni di marketing su tutti i canali con Bizible

Bizible colma il divario tra vendite e marketing.

Puoi massimizzare il ROI di AdWords e utilizzare il monitoraggio multicanale per avere un quadro completo delle metriche di vendita e di marketing.

Le grandi funzionalità includono metriche a livello di parola chiave per AdWords, nonché metriche per campagne e contenuti degli annunci, parametri UTM, cronologia dettagliata dei lead, rapporti personalizzati e integrazioni.

Bizable è stato acquistato da Adobe e ora esiste come prodotto in Marketo. Dovrai chiedere un preventivo e maggiori informazioni.

12. Lascia che Act-On coltivi senza problemi i lead in entrata e in uscita

La piattaforma basata su cloud di Act-On ti consente di connettere lead inbound e outbound per gestire i tuoi programmi di nutrimento. Ci sono anche tantissime altre utili funzioni, come il design della pagina di destinazione.

Con questo strumento, puoi portare le tue entrate al livello successivo.

L'azienda è stata fondata nel 2008 e ha venduto per la prima volta software esclusivamente tramite Cisco.

Il pacchetto professionale parte da $ 900 al mese per 2.500 contatti attivi, 3 utenti di marketing e 50 utenti in vendita. Riceverai 30.000 chiamate API al giorno.

Il prezzo aziendale è di $ 2.000 al mese per 2.500 contatti attivi, 6 utenti di marketing e 100 utenti di vendita. Riceverai anche 30.000 chiamate API al giorno con questa funzione.

13. Automatizza il percorso del cliente con LeadSquared

LeadSquared, fondata nel 2012, aiuta le piccole e medie imprese ad allineare i propri sforzi di marketing e vendita.

Acquisisci lead da e-mail in entrata, campagne online, telefonate, sito Web, chat e altro con questo strumento.

LeadSquared offre una prova gratuita e il prezzo per i piani di automazione parte da $ 400 per il pacchetto base (10.000 contatti).

Il costo è di $ 1200 per quello standard (20.000 contatti) e $ 2500 per il pacchetto enterprise (200.000 contatti).

14. Ottieni strumenti CRM, vendite e marketing automatizzati insieme a Keap

Keap (precedentemente Infusion Soft) è per te se vuoi organizzarti, aumentare le vendite e risparmiare tempo.

Non tutti?

Se sei un piccolo imprenditore o un blogger, questo strumento è perfetto per te.

Keap semplifica la creazione di una nuova strategia di vendita o di marketing e la sua esecuzione in modo da poter acquisire e chiudere le vendite più rapidamente.

Risparmia tempo automatizzando attività ripetitive come follow-up, fatturazione, gestione dei contatti e pagamenti.

Il prezzo parte da $ 79 per il piano Lite, $ 159 per il piano Pro e $ 199 per il piano Max. Ogni pacchetto copre 500 contatti, con costi aggiuntivi per contatti o utenti aggiuntivi.

15. Cresci, coinvolgi e acquisisci clienti con WPMktgEngine di Genoo

WPMktgEngine è un plugin per WordPress progettato per aiutare le piccole imprese a implementare l'automazione del marketing.

Acquisisci moduli per i lead, profila i clienti e crea nuove pagine di destinazione per ottenere risultati rapidi.

Le caratteristiche principali includono un database di lead centralizzato con lead illimitati, design della pagina di destinazione, CMS, monitoraggio dell'attività dei lead, analisi SEO e altro ancora.

Il loro pacchetto Conversion Pro parte da $ 166 al mese per un massimo di 15.000 lead. Il pacchetto Engage Pro parte da $ 83 al mese per 5.00 lead e i loro pacchetti Inbound Pro partono da $ 44 al mese per un massimo di 2.500 lead

16. Attrarre, acquisire e ottimizzare i contatti con il mercato dello zucchero

Salesfusion (ora chiamato Sugar Market) è un altro strumento che aiuta le aziende B2B a collegare più strettamente le vendite e il marketing.

La verità è che il 70 percento del ciclo di acquisto è completo prima che il cliente contatti le vendite.

Sugar Market aiuta le aziende a creare canalizzazioni di entrate creando conversazioni digitali personalizzate che i rappresentanti di marketing e vendita possono utilizzare per convertire i clienti.

Gli strumenti aiutano il tuo team a dire la cosa giusta ai lead giusti al momento giusto e includono tutte le funzionalità CRM di cui potresti aver bisogno.

Il prezzo dipende dal numero di contatti desiderati, ma parte da $ 1.000 al mese per 10.000 contatti.

17. Segmenta e automatizza le esperienze dei clienti utilizzando iContact

iContact fornisce software di automazione del marketing, servizi di email marketing e altro in modo che il tuo team possa ottenere risultati di successo ogni volta.

Integra pagine di destinazione, e-mail marketing, gestione dei social media e analisi insieme per superare in astuzia la concorrenza e raggiungere più contatti.

Inoltre, avrai accesso a consulenti strategici che possono aiutarti a "ottimizzare la tua strategia di invio e la consegna della posta in arrivo per il massimo delle conversioni".

Questo è lo strumento per te se stai cercando di far crescere la tua attività e diventare famoso nel tuo settore.

Il prezzo dipende dal numero di contatti, ma puoi facilmente selezionare la dimensione dell'elenco.

iContact è un minimo di $ 15 al mese per 1500 contatti per il pacchetto di email marketing di base e $ 30 al mese per 500 contatti per il pacchetto Pro.

Il pacchetto Pro include funzionalità non disponibili con il pacchetto base di Email Marketing, come ad esempio:

• Segnalazione tramite e-mail, automazione e pagina di destinazione
• Creazione di pagine di destinazione illimitate
• API personalizzata
• Invio intelligente
• Follow-up di automazione
• Erie di benvenuto, compleanno ed eventi
• Segmentazione
• Targeting comportamentale
• Monitoraggio sociale

18. Ottieni BuzzBuilder Pro per automatizzare le campagne di posta elettronica a freddo

BuzzBuilder Pro è utile per imprenditori, team di vendita e marketer. Trova potenziali clienti, genera lead e coltivali più facilmente.

Le caratteristiche principali includono l'automazione avanzata dell'e-mail marketing, un generatore di moduli per siti Web, monitoraggio e analisi, promozione dei lead, punteggio e ranking, social media marketing e avvisi hot-lead.

Sarà necessario chiamare per informazioni dettagliate sui prezzi.

19. Crea flussi di lavoro di marketing automatizzati con risultati netti

Net-Results aiuta ad automatizzare quasi ogni tipo di attività di marketing immaginabile.

Il loro obiettivo è aiutarti a risparmiare tempo permettendoti di scoprire e coltivare meglio i lead in modo che le tue entrate crescano rapidamente.

Le funzionalità includono un generatore di email, un generatore di moduli, un generatore di pagine di destinazione, un generatore di campagne e un generatore di test A/B. Coltiva i lead, automatizza i flussi di lavoro e altro ancora.

Le fasce di prezzo partono da $ 800 al mese per 2.500 contatti e salgono da lì.

20. Semplifica e semplifica l'automazione del marketing con GreenRope

GreenRope è "la dashboard definitiva per la tua azienda".

Questo strumento è utile per completare l'automazione del marketing e il CRM in un unico posto.

Gestisci operazioni, vendite e marketing da un'unica dashboard che ti aiuterà a visualizzare le tue prestazioni e a prendere decisioni aziendali chiave.

Le funzionalità includono il monitoraggio delle interazioni, la gestione di eventi e progetti, la prenotazione del calendario, il marketing tramite SMS, i sondaggi, il monitoraggio dei video e l'analisi predittiva.

Puoi anche attivare l'automazione, il punteggio dei lead, l'analisi, la previsione e il coinvolgimento.

Il prezzo parte da $ 99 al mese per 500 contatti e sale a $ 799 al mese per un massimo di 50.00 contatti.

21. Fornisci campagne e-mail automatizzate utilizzando MailChimp

Con le funzionalità di email marketing intelligenti, è difficile non amare MailChimp.

Questo strumento è perfetto per contattare potenziali clienti o clienti che sono vitali per il tuo successo. Se hai bisogno di uno strumento di posta elettronica efficace, questo è uno che dovresti assolutamente controllare.

Le funzionalità includono l'automazione dell'email marketing, e-mail personalizzate, e-mail di benvenuto automatizzate, targeting comportamentale, monitoraggio del coinvolgimento e altro ancora.

Con questo strumento, puoi attivare e-mail in base ad azioni come la data di registrazione e l'attività del sito web.

Il costo è gratuito per un massimo di 2.000 contatti e fino a $ 425 o più al mese a seconda del numero totale di abbonati.

22. Automatizza i processi di marketing con Gliffy

Crea organigrammi, diagrammi di flusso di alta qualità, diagrammi UML, diagrammi di rete, disegni tecnici, wireframe e altro ancora con Gliffy.

Funziona nel tuo browser web per aiutarti a visualizzare i flussi di lavoro e aumentare la produttività del marketing.

Le caratteristiche principali includono l'organizzazione del flusso di lavoro, un'interfaccia intuitiva, la collaborazione con chiunque abbia accesso a un browser Web e altro ancora.

La parte migliore? Hanno una prova gratuita!

23. Usa l'automazione del marketing in entrata con Jumplead

Jumplead trasforma i visitatori del sito Web in lead e poi li nutre fino a quando non diventano clienti paganti.

Jumplead è una fonte di riferimento per qualsiasi cosa, dal monitoraggio dei lead al CRM, all'analisi e all'automazione.

Le funzionalità includono monitoraggio dei lead, CRM, azioni attivate dal comportamento, e-mail marketing, pagine di destinazione e analisi.

Il costo è gratuito per 200 visitatori e da lì sale. Il pacchetto pro costa $ 199 al mese per 20.000 visitatori.

Bonus: aggiungi nuovi dati alla tua campagna di marketing con DataForSEO

DataForSEO fornisce "dati SEO completi tramite API a un prezzo prevedibile".

Sebbene lavorino principalmente con fornitori di SEO, puoi utilizzare i loro dati per potenziare i tuoi sforzi di marketing.

Ecco un elenco delle API fornite da DataForSEO:

• API di monitoraggio della classifica
• API SERP
• API dei dati delle parole chiave
• API concorrente
• API OnPage
• API per la ricerca di parole chiave

Domande frequenti sull'automazione del marketing

Conclusione sull'automazione del marketing

Un buon marketing ha la capacità di distinguerti dalla concorrenza.

Tuttavia, può essere difficile tenere il passo con quali strategie di marketing funzionano e quali no.

Anche quando lo fai, è difficile concentrarsi su tutti loro in una volta. Non sempre hai il tempo o l'energia per farlo. Neanche io.

Per fortuna, esistono strumenti di automazione del marketing per semplificare il marketing per te e il tuo team.

Automatizzando, puoi dedicare tempo e attenzione concentrandoti su altri sforzi che aumenteranno il successo della tua azienda.

Prova alcuni di questi strumenti di automazione del marketing in base alle tue esigenze e al tuo budget.

Rilassati mentre ottimizzano i tuoi processi per te.

Quindi, scegli i tuoi preferiti e mantienili.

Quali strumenti di automazione del marketing stai utilizzando?

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