Cara Menghasilkan Prospek di Media Sosial

Menurut penelitian HubSpot, 77% pemasar media sosial mengatakan spesialisasi pemasaran mereka agak terlalu efektif untuk perusahaan mereka tahun ini. Dengan 4,70 miliar pengguna di seluruh dunia, media sosial adalah kekuatan yang harus diperhitungkan.

Ponsel kita mungkin juga menjadi perpanjangan tangan kita - mulai dari meluncurkan tweet mendadak hingga membaca Instagram untuk mendapatkan inspirasi riasan, media sosial adalah kekuatan dominan dalam hidup kita yang berlangsung selama beberapa generasi. Itulah mengapa bisnis perlu menggunakan media sosial untuk menghasilkan prospek.

Bagaimana Anda dapat memanfaatkan media sosial untuk mendukung bisnis Anda dan mengubahnya menjadi kekuatan untuk menghasilkan prospek?

Dalam posting ini, kami akan membahas topik-topik berikut:

• Apa itu generasi pemimpin media sosial
• Mengapa bisnis menghasilkan arahan media sosial
• Cara menghasilkan prospek media sosial

Platform yang disebutkan di atas hanyalah beberapa contoh saluran media sosial yang sering digunakan orang untuk berbagi konten, mengobrol dengan teman, membaca berita terbaru, mengumpulkan inspirasi, atau sekadar menjelajah.

Prospek media sosial yang berkualitas adalah yang akan memberikan informasi berguna dan terlibat dengan bisnis Anda. Meskipun informasi yang berguna bervariasi, umumnya mencakup nama, pekerjaan, dan alamat email.

Mengapa Bisnis Menghasilkan Prospek Media Sosial

Mengapa beralih ke media sosial untuk menghasilkan arahan? Media sosial meresap - telah terjalin ke dalam kehidupan kita sehari-hari. Menurut Pew Research Center, 7 dari 10 orang Amerika menggunakan media sosial.

Dengan sebagian besar orang di media sosial, tidak bijaksana bagi merek untuk mengabaikannya sebagai sumber yang melimpah dan kaya untuk menghasilkan prospek.

Sumber Gambar

Pemasar B2B dan B2C dapat menerapkan berbagai strategi untuk menangkap prospek.

Media sosial membantu bisnis meningkatkan upaya perolehan prospek dengan meningkatkan kesadaran merek, mendorong keterlibatan, dan mengarahkan lalu lintas situs web.

Faktor-Faktor Yang Meningkatkan Generasi Pimpinan Media Sosial

Kesadaran Merek

Meningkatkan kesadaran merek Anda adalah kunci untuk menjangkau audiens target Anda. Ini adalah dasar untuk memperoleh audiens pelanggan dan membantu mereka mempelajari lebih lanjut tentang produk dan layanan Anda dengan konten yang autentik, informatif, dan menarik.

Media sosial sangat bagus untuk membangun kesadaran merek dan menampilkan etos merek Anda. Menurut penelitian HubSpot, konten yang mencerminkan nilai merek Anda dan menampilkan produk/layanan Anda memiliki ROI tertinggi di Instagram.

Pertunangan

Berbagi konten yang relevan dan berkualitas tinggi akan meningkatkan keterlibatan dengan audiens Anda. Keterlibatan adalah kunci untuk mempertahankan pelanggan setia yang dapat menjamin merek Anda.

Lalu Lintas Situs Web

Media sosial menghadirkan peluang besar untuk mengarahkan lalu lintas situs web. Dengan penawaran konten, Anda bisa mendatangkan pengunjung ke website Anda.

Cara Menghasilkan Prospek Media Sosial

Menghasilkan arahan di media sosial dapat terjadi dalam beberapa cara.

Di bagian ini, kami menyoroti strategi terbaik secara keseluruhan, lalu mempelajari strategi bertarget untuk platform media sosial tertentu: Instagram, Facebook, YouTube TikTok, LinkedIn, dan Twitter.

Strategi Terbaik Secara Keseluruhan

1. Optimalkan halaman media sosial Anda.

Profil Anda adalah apa yang diklik orang saat mereka tertarik dan ingin mempelajari lebih lanjut, setelah melihat konten Anda. Profil Anda juga bisa menjadi hal pertama yang dilihat orang. Sangat penting untuk membentuk profil Anda.

Ini berarti sebagai berikut:

• Memberikan informasi kontak yang jelas: Permudah orang-orang untuk menghubungi bisnis Anda. Ini dapat mencakup email, nomor telepon, atau tautan ke halaman kontak di situs web Anda.
• Sertakan CTA yang jelas, atau beberapa CTA: Jadilah strategis tentang CTA Anda, dan perbarui sesuai kebutuhan bisnis Anda. CTA dapat mencakup mendaftar untuk demo atau buletin, memesan konsultasi, atau tautan ke toko

2. Buat konten yang menarik.

Sekali lagi, membuat konten yang relevan dan berkualitas tinggi akan menarik minat pelanggan. Dalam dunia media sosial yang digerakkan oleh algoritme, membuat konten yang menonjol sangatlah penting.

Untuk membuat konten yang menarik, memetakan persona pengguna dapat membantu Anda lebih memahami audiens yang ingin Anda jangkau dan konten yang akan menarik mereka.

Memahami berbagai format konten akan membantu strategi konten bisnis Anda.

Studi HubSpot menemukan bahwa video pendek adalah format media sosial teratas yang digunakan oleh 54% pemasar media sosial, diikuti oleh streaming langsung, ruang obrolan audio langsung, dan konten buatan pengguna.

Juga tidak ada salahnya untuk mengambil risiko. Menjadi kreatif dapat menghasilkan hasil yang besar. Melacak kampanye sosial Anda yang berbeda mungkin tampak menakutkan, tetapi Perangkat Lunak Manajemen Media Sosial HubSpot membantu Anda menjalankan semua kampanye sosial dari satu tempat.

3. Buat iklan bertarget.

Iklan media sosial berbayar dapat membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak prospek. Dengan memanfaatkan iklan berbayar, Anda dapat membuat penawaran yang ditargetkan untuk minat audiens Anda. Bisnis Anda bisa sangat spesifik tentang kepada siapa iklan Anda ditayangkan.

Seperti yang didemonstrasikan Mailchimp, iklan adalah peluang bagus untuk melenturkan otot kreatif Anda. Periklanan dapat melengkapi upaya perolehan prospek organik Anda — mereka tidak harus eksklusif satu sama lain.

4. Rancang halaman arahan yang menarik.

Anda telah melakukan semua kerja keras dan kerja keras untuk membuat seseorang mengklik CTA Anda. Kerja bagus.

Jangan sia-siakan upaya Anda dengan halaman arahan yang tidak bersemangat. Laman landas yang baik harus mudah digunakan dan berisi jalur yang jelas. Pembuat Halaman Arahan gratis dari HubSpot dapat membantu Anda dengan mulus membuat halaman arahan yang dirancang untuk mengonversi.

Strategi Bertarget untuk Prospek di Platform Sosial Teratas

Setiap platform media sosial berbeda dan memiliki keunikan tersendiri. Orang menggunakan platform yang berbeda untuk alasan yang berbeda, dan bahkan ada preferensi untuk satu platform di atas yang lain berdasarkan generasi.

Misalnya, TikTok sangat disukai oleh Gen Z sementara Instagram disukai oleh Generasi Milenial. Di bagian ini, kami menyoroti beberapa strategi yang disesuaikan dengan masing-masing platform media sosial.

Prospek Instagram

Instagram dimulai terutama sebagai aplikasi berbagi foto pada tahun 2010. Namun waktu telah berubah. Instagram sejak itu diperluas untuk mendukung lebih banyak fitur: gulungan, cerita, dan toko, untuk beberapa nama.

Platform media sosial juga tempat orang berinteraksi dengan bisnis — menurut Instagram, 90 persen pengguna Instagram mengikuti bisnis.

Berikut beberapa tipnya:

• Gunakan gulungan. Reel sangat populer. 82% memposting konten video di platform dan format konten yang paling banyak mereka gunakan berbasis video, menurut penelitian HubSpot.
• Utamakan visual. Kesan pertama penting. Saat seseorang memindai halaman Anda, konten yang telah Anda posting akan muncul dalam format kisi. Tidak seperti Twitter, yang sebagian besar berbasis teks, Instagram adalah platform visual.
• Manfaatkan Instagram Shop untuk pendapatan instan. Meskipun prospek adalah kunci untuk menggerakkan proses penjualan untuk prospek, postingan Instagram Shoppable memungkinkan Anda mengirim pembeli serius langsung ke halaman arahan produk atau toko media sosial Anda sendiri di mana mereka dapat segera berkonversi.
• Jelajahi Iklan. Ada banyak pilihan iklan untuk hampir semua format konten Instagram termasuk posting in-feed, Stories, Reels, atau video langsung. Jika Anda memiliki anggaran iklan dan banyak pengikut di Instagram, Anda mungkin ingin menjelajahi apakah ada yang tepat untuk Anda.

Prospek Facebook

Facebook didirikan pada tahun 2004, baru saja mengikuti era MySpace. Meskipun ada untuk sementara waktu, itu tidak tenggelam seperti pendahulunya. Bahkan, masih cukup kuat, dengan 1,96 miliar pengguna aktif harian per Q1 2022.

Berikut beberapa tipnya:

• Posting konten yang dapat dibagikan. Tombol bagikan adalah fitur yang sangat berguna untuk menampilkan konten Anda ke audiens yang lebih luas. Berbagi tautan ke konten yang menarik seperti entri blog yang menarik tidak hanya akan mendorong berbagi, tetapi juga mengarahkan orang langsung ke situs Anda.
• Hiduplah. Membuat Video Langsung Facebook adalah cara yang bagus untuk melibatkan audiens Anda dan memberi mereka kesempatan untuk bereaksi secara real time.

Butuh ide untuk posting Facebook? Kami memiliki panduan praktis.

Prospek YouTube

Video tidak ke mana-mana. YouTube menghasilkan lebih dari 1,7 miliar pengunjung unik setiap bulan. Video tentang apa saja, mulai dari tutorial memasak hingga video musik, dapat ditemukan di YouTube.

Berikut beberapa tipnya:

• Buat saluran YouTube bermerek. Membuat saluran YouTube bermerek membantu Anda menggabungkan konten dan menumbuhkan pelanggan.
• Masukkan tautan ke video Anda. Menyematkan tautan yang relevan ke video Anda, seperti tautan ke produk Anda, membantu pemirsa menemukan apa yang mereka cari.

Petunjuk TikTok

TikTok dengan cepat memantapkan dirinya sebagai platform media sosial untuk ditonton. Dari tahun 2020 hingga 2021, TikTok adalah aplikasi yang paling banyak diunduh.

Itu juga terbukti efektif untuk perdagangan – dua dari tiga pengguna cenderung membeli sesuatu di TikTok saat menggunakan aplikasi.

Berikut beberapa tipnya:

• Bermitra dengan influencer. Influencer merajalela di TikTok — mengapa tidak bekerja sama dengan mereka? Kemitraan ini dapat membawa lebih banyak perhatian ke halaman Anda.
• Jadilah serbaguna dengan konten Anda. Tren TikTok terus berkembang. Karena sifat platform yang bergerak sangat cepat, penting untuk serba bisa, mengamati tren dan menyesuaikan konten Anda.

Prospek LinkedIn

LinkedIn memiliki lebih dari 830 juta pengguna aktif di 200 negara dan wilayah di seluruh dunia. Yang paling profesional dari semua platform media sosial, LinkedIn adalah sumber yang bagus untuk menghasilkan arahan bagi pemasar B2B.

Yang cukup menarik, hari terbaik untuk memposting di LinkedIn adalah hari Sabtu dan Minggu, menurut penelitian HubSpot.

Berikut beberapa tipnya:

• Buat halaman yang menonjol. Bisnis Anda membutuhkan halaman yang secara teratur membagikan konten yang berwawasan dan menggugah pemikiran yang memicu percakapan.
• Bergabung dengan grup. Grup adalah cara terbaik bagi Anda untuk terhubung dengan pelanggan. Meskipun LinkedIn adalah platform media sosial profesional, LinkedIn tetap merupakan tempat untuk komunitas dan koneksi.

Wakil Presiden Pemasaran LinkedIn menawarkan lebih banyak tip tentang cara menghasilkan prospek di situs.

Prospek Twitter

23 persen orang dewasa di AS menggunakan Twitter. Dari semua platform media sosial utama, Twitter adalah yang paling banyak bicara. Itu telah mendapatkan reputasi sebagai tempat untuk opini dan kehancuran publik.

Berikut beberapa tipnya:

• Buat konten yang cerdas. Twitter adalah platform bertele-tele, yang artinya ini adalah peluang besar untuk membiarkan sisi jenaka dan bernas merek Anda bersinar.
• Manfaatkan Ruang Twitter. Twitter Spaces adalah fitur yang cukup baru yang memungkinkan Anda melakukan percakapan audio langsung di aplikasi. Ini adalah cara cerdas untuk melibatkan audiens Anda.

gunna akan berkembang sepanjang tahun ini pic.twitter.com/dPMamwchTN

— Benefit Cosmetics US (@BenefitBeauty) 6 Januari 2023

Untuk ide tambahan tentang platform yang dapat Anda manfaatkan untuk perolehan prospek dan kiat tentang cara meningkatkan kehadiran Anda di masing-masing platform, lihat Panduan Utama Pemasaran Media Sosial kami, dan nantikan Laporan Status Media Sosial kami, yang akan datang pada bulan Februari.

Alat Generasi Lead Media Sosial

Hub Pemasaran HubSpot

Sumber Gambar

HubSpot Marketing Hub adalah platform komprehensif dengan perangkat lunak manajemen media sosial yang membantu Anda membuat dan menjalankan kampanye media sosial, melacak penyebutan sosial, dan melaporkan ROI pemasaran media sosial.

Alat-alat ini membantu upaya perolehan prospek dengan mengotomatiskan proses sehingga Anda dapat fokus pada strategi dan pembuatan konten. Hub Pemasaran juga terintegrasi dengan CRM HubSpot.

Harga: Ada tingkatan gratis dan berbayar. Tingkat berbayar berkisar dari $45 hingga $3.600 per bulan.

Pembuat Kuis ProProfs

Sumber Gambar

Pemasaran kuis dapat membantu menangkap prospek dari situs web dan platform sosial. Anda dapat menyesuaikan kuis dan mengoptimalkannya untuk berbagi sosial.

Platform ini juga berisi formulir prospek dan laporan untuk menganalisis hasil. ProProfs Quiz Maker juga terintegrasi dengan HubSpot.

Harga: Pembuat Kuis ProProfs menawarkan tingkat gratis. Tingkat berbayar berkisar dari $20 hingga $200 per bulan.

Tetap Kompetitif dengan Memanfaatkan Media Sosial untuk Prospek

Media sosial telah menggemparkan dunia. Itu selalu berubah dan beragam, yang dapat membuat menavigasi cara menghasilkan prospek menjadi tantangan.

Sekarang setelah Anda mempelajari lebih lanjut tentang perolehan prospek di seluruh platform ini, panduan HubSpot di bawah ini dapat membantu mengungkap kompleksitas tambahan media sosial dan memanfaatkannya sebaik mungkin.