So generieren Sie Leads auf Social Media

Laut einer Studie von HubSpot geben 77 % der Social-Media-Vermarkter an, dass ihre Marketingspezialisierung in diesem Jahr etwas zu sehr effektiv für ihr Unternehmen war. Mit 4,70 Milliarden Nutzern weltweit sind soziale Medien eine Kraft, mit der man rechnen muss.

Unsere Telefone könnten genauso gut zu Verlängerungen unserer Hände werden – vom Abfeuern spontaner Tweets bis zum Durchsuchen von Instagram nach Make-up-Inspirationen sind soziale Medien eine dominierende Kraft in unserem Leben, die sich über Generationen erstreckt. Aus diesem Grund müssen sich Unternehmen für die Lead-Generierung auf Social Media einstellen.

Wie können Sie Social Media zu Gunsten Ihres Unternehmens nutzen und es zu einer Kraft für die Lead-Generierung machen?

In diesem Beitrag behandeln wir die folgenden Themen:

• Was ist Social Media Leadgenerierung
• Warum Unternehmen Social-Media-Leads generieren
• So generieren Sie Social-Media-Leads

Die oben genannten Plattformen sind nur einige Beispiele für die Social-Media-Kanäle, auf denen Menschen häufig Inhalte teilen, sich mit Freunden treffen, sich über die neuesten Nachrichten informieren, Inspirationen sammeln oder einfach nur stöbern.

Ein qualitativ hochwertiger Social-Media-Lead ist einer, der nützliche Informationen liefert und mit Ihrem Unternehmen in Kontakt tritt. Während nützliche Informationen variieren, umfassen sie im Allgemeinen Name, Beruf und E-Mail-Adresse.

Warum Unternehmen Social Media Leads generieren

Warum auf Social Media zurückgreifen, um Leads zu generieren? Soziale Medien sind allgegenwärtig – sie sind mit unserem täglichen Leben verwoben. Laut dem Pew Research Center nutzen 7 von 10 Amerikanern soziale Medien.

Angesichts der überwiegenden Mehrheit der Menschen in den sozialen Medien wäre es für Marken unklug, sie als reichhaltige und reichhaltige Quelle für die Generierung von Leads zu übersehen.

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Sowohl B2B- als auch B2C-Vermarkter können eine breite Palette von Strategien implementieren, um Leads zu erfassen.

Soziale Medien helfen Unternehmen, ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern, indem sie die Markenbekanntheit erhöhen, das Engagement fördern und den Website-Traffic steigern.

Faktoren, die die Lead-Generierung in sozialen Medien fördern

Markenbekanntheit

Die Steigerung Ihrer Markenbekanntheit ist der Schlüssel zum Erreichen Ihrer Zielgruppe. Es ist die Grundlage dafür, ein Kundenpublikum zu gewinnen und ihm dabei zu helfen, mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen mit authentischen, informativen und ansprechenden Inhalten zu erfahren.

Soziale Medien eignen sich hervorragend, um Markenbekanntheit aufzubauen und das Ethos Ihrer Marke zu präsentieren. Laut HubSpot-Forschung haben Inhalte, die die Werte Ihrer Marke widerspiegeln und Ihre Produkte/Dienstleistungen präsentieren, den höchsten ROI auf Instagram.

Engagement

Das Teilen relevanter und qualitativ hochwertiger Inhalte führt zu einer erhöhten Interaktion mit Ihrem Publikum. Engagement ist der Schlüssel zur Bindung treuer Kunden, die für Ihre Marke bürgen können.

Website-Traffic

Soziale Medien bieten eine großartige Gelegenheit, den Website-Traffic zu steigern. Mit Inhaltsangeboten können Sie Besucher auf Ihre Website bringen.

So generieren Sie Social-Media-Leads

Die Generierung von Leads in sozialen Medien kann auf verschiedene Weise erfolgen.

In diesem Abschnitt heben wir die insgesamt besten Strategien hervor und tauchen dann in gezielte Strategien für bestimmte Social-Media-Plattformen ein: Instagram, Facebook, YouTube TikTok, LinkedIn und Twitter.

Insgesamt die besten Strategien

1. Optimieren Sie Ihre Social-Media-Seiten.

Ihr Profil ist das, worauf die Leute klicken, wenn sie neugierig sind und mehr erfahren möchten, nachdem sie sich Ihre Inhalte angesehen haben. Ihr Profil kann auch das erste sein, was die Leute sehen. Es ist wichtig, Ihr Profil in Form zu bringen.

Dies bedeutet Folgendes:

• Bereitstellung klarer Kontaktinformationen: Machen Sie es den Menschen leicht, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten. Dies kann eine E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder ein Link zu einer Kontaktseite auf Ihrer Website sein.
• Fügen Sie einen klaren CTA oder mehrere CTAs hinzu: Gehen Sie bei Ihren CTAs strategisch vor und aktualisieren Sie sie, wenn sich Ihre Geschäftsanforderungen ändern. CTAs können die Anmeldung für eine Demo oder einen Newsletter, die Buchung einer Beratung oder einen Link zum Einkaufen beinhalten

2. Erstellen Sie ansprechende Inhalte.

Wieder einmal wird die Erstellung relevanter und qualitativ hochwertiger Inhalte das Interesse der Kunden wecken. In der von Algorithmen getriebenen Welt der sozialen Medien ist es besonders wichtig, herausragende Inhalte zu erstellen.

Um überzeugende Inhalte zu erstellen, kann Ihnen die Zuordnung von Benutzerpersönlichkeiten helfen, die Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, und die Inhalte, die sie anziehen würden, besser zu verstehen.

Das Verständnis verschiedener Inhaltsformate hilft bei der Inhaltsstrategie Ihres Unternehmens.

Eine HubSpot-Studie ergab, dass Kurzvideos das wichtigste Social-Media-Format sind, das von 54 % der Social-Media-Vermarkter verwendet wird, gefolgt von Live-Streaming, Live-Audio-Chatrooms und nutzergenerierten Inhalten.

Es schadet auch nicht, Risiken einzugehen. Kreativ zu sein kann zu großen Auszahlungen führen. Den Überblick über Ihre verschiedenen sozialen Kampagnen zu behalten, kann entmutigend erscheinen, aber die Social Media Management Software von HubSpot hilft Ihnen, alle Ihre sozialen Kampagnen von einem Ort aus durchzuführen.

3. Erstellen Sie gezielte Anzeigen.

Bezahlte Social-Media-Werbung kann Ihrem Unternehmen helfen, mehr Leads zu generieren. Durch die Nutzung bezahlter Anzeigen können Sie Angebote erstellen, die auf die Interessen Ihrer Zielgruppe ausgerichtet sind. Ihr Unternehmen kann sehr genau angeben, an wen Ihre Anzeigen geliefert werden.

Wie Mailchimp gezeigt hat, sind Anzeigen eine gute Gelegenheit, Ihre kreativen Muskeln spielen zu lassen. Werbung kann Ihre Bemühungen zur organischen Lead-Generierung ergänzen – sie müssen sich nicht gegenseitig ausschließen.

4. Entwerfen Sie eine überzeugende Zielseite.

Sie haben all die harte, anstrengende Arbeit geleistet, um jemanden dazu zu bringen, auf Ihren CTA zu klicken. Gut gemacht.

Verschwenden Sie Ihre Bemühungen nicht mit einer glanzlosen Zielseite. Eine gute Zielseite sollte benutzerfreundlich sein und einen klaren Pfad enthalten. Der kostenlose Landing Page Builder von HubSpot kann Ihnen dabei helfen, nahtlos eine Landing Page zu erstellen, die auf Conversions ausgelegt ist.

Gezielte Strategien für Leads auf Top-Social-Plattformen

Jede Social-Media-Plattform ist anders und hat ihre einzigartigen Macken. Menschen nutzen unterschiedliche Plattformen aus unterschiedlichen Gründen, und je nach Generation wird sogar eine Plattform gegenüber einer anderen bevorzugt.

Zum Beispiel wird TikTok von der Gen Z mit überwältigender Mehrheit bevorzugt, während Instagram von den Millennials bevorzugt wird. In diesem Abschnitt heben wir einige Strategien hervor, die auf jede Social-Media-Plattform zugeschnitten sind.

Instagram-Leads

Instagram startete 2010 hauptsächlich als Foto-Sharing-App. Aber die Zeiten haben sich geändert. Instagram wurde seitdem erweitert, um mehr Funktionen zu unterstützen: Reels, Stories und Shop, um nur einige zu nennen.

Die Social-Media-Plattform ist auch der Ort, an dem Menschen mit Unternehmen interagieren – laut Instagram folgen 90 Prozent der Instagram-Nutzer einem Unternehmen.

Hier sind einige Tipps:

• Rollen verwenden. Rollen sind der letzte Schrei. 82 % posten Videoinhalte auf der Plattform und die Inhaltsformate, die sie am häufigsten verwenden, sind laut einer Studie von HubSpot videobasiert.
• Priorisieren Sie visuelle Elemente. Der erste Eindruck zählt. Wenn jemand Ihre Seite scannt, werden die von Ihnen geposteten Inhalte in einem Rasterformat angezeigt. Im Gegensatz zu Twitter, das hauptsächlich textbasiert ist, ist Instagram eine primär visuelle Plattform.
• Nutzen Sie Instagram Shop für sofortige Einnahmen. Während Leads der Schlüssel sind, um den Verkaufsprozess für potenzielle Kunden voranzutreiben, können Sie mit Instagram Shoppable Posts ernsthafte Käufer direkt auf Produkt-Landingpages oder Ihren eigenen Social-Media-Shop leiten, wo sie sofort konvertieren können.
• Entdecken Sie Anzeigen. Es gibt zahlreiche Werbemöglichkeiten für fast alle Instagram-Inhaltsformate, einschließlich In-Feed-Posts, Stories, Reels oder Live-Videos. Wenn Sie über ein Werbebudget und eine große Fangemeinde auf Instagram verfügen, möchten Sie vielleicht prüfen, ob eine für Sie geeignet ist.

Facebook führt

Facebook wurde 2004 gegründet, frisch nach der MySpace-Ära. Obwohl es schon eine Weile auf dem Markt ist, ist es nicht wie sein Vorgänger untergegangen. Tatsächlich ist es mit 1,96 Milliarden täglich aktiven Nutzern im ersten Quartal 2022 immer noch recht robust.

Hier sind einige Tipps:

• Veröffentlichen Sie teilbare Inhalte. Der Teilen-Button ist eine sehr nützliche Funktion, um Ihre Inhalte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. Das Teilen von Links zu verlockenden Inhalten wie einem interessanten Blogbeitrag fördert nicht nur das Teilen, sondern führt die Leute auch direkt zu Ihrer Website.
• Geh Leben. Das Erstellen von Facebook-Live-Videos ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu begeistern und ihm die Möglichkeit zu geben, in Echtzeit zu reagieren.

Brauchen Sie Ideen für Facebook-Posts? Wir haben eine praktische Anleitung.

YouTube-Leads

Videos gehen nirgendwo hin. YouTube ​​generiert über 1,7 Milliarden einzigartige monatliche Besucher. Videos zu scheinbar allem, von Kochanleitungen bis hin zu Musikvideos, finden Sie auf YouTube.

Hier sind einige Tipps:

• Erstellen Sie einen gebrandeten YouTube-Kanal. Das Erstellen eines gebrandeten YouTube-Kanals hilft Ihnen, Ihre Inhalte zu konsolidieren und Abonnenten zu gewinnen.
• Integrieren Sie Links zu Ihren Videos. Durch das Einbetten relevanter Links in Ihre Videos, z. B. einen Link zu Ihrem Produkt, können Ihre Zuschauer finden, wonach sie suchen.

TikTok-Leads

TikTok hat sich schnell als die Social-Media-Plattform zum Anschauen etabliert. Von 2020 bis 2021 war TikTok die am häufigsten heruntergeladene App.

Es hat sich auch für den Handel als effektiv erwiesen – zwei von drei Benutzern kaufen wahrscheinlich etwas auf TikTok, während sie die App verwenden.

Hier sind einige Tipps:

• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Influencer sind auf TikTok weit verbreitet – warum nicht mit ihnen zusammenarbeiten? Diese Partnerschaften können mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Seite lenken.
• Seien Sie vielseitig mit Ihren Inhalten. TikTok-Trends entwickeln sich ständig weiter. Aufgrund der extrem schnellen Art der Plattform ist es wichtig, vielseitig zu sein, Trends zu beobachten und Ihre Inhalte entsprechend anzupassen.

LinkedIn-Leads

LinkedIn hat mehr als 830 Millionen aktive Nutzer in 200 Ländern und Regionen weltweit. LinkedIn ist die professionellste aller Social-Media-Plattformen und eine großartige Quelle für die Generierung von Leads für B2B-Vermarkter.

Interessanterweise sind Samstage und Sonntage laut HubSpot-Forschung die besten Tage zum Posten auf LinkedIn.

Hier sind einige Tipps:

• Erstellen Sie eine herausragende Seite. Ihr Unternehmen braucht eine Seite, die regelmäßig aufschlussreiche und zum Nachdenken anregende Inhalte teilt, die Gespräche anregen.
• Tritt Gruppen bei. Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten. Obwohl LinkedIn eine professionelle Social-Media-Plattform ist, ist es immer noch ein Ort für Gemeinschaft und Verbindungen.

Der VP of Marketing von LinkedIn bietet weitere Tipps zur Generierung von Leads auf der Website.

Twitter führt

23 Prozent der Erwachsenen in den USA nutzen Twitter. Von allen großen Social-Media-Plattformen ist Twitter die wortreichste. Es hat sich den Ruf erworben, der Ort für Meinungen und öffentliche Kernschmelzen zu sein.

Hier sind einige Tipps:

• Erstellen Sie clevere Inhalte. Twitter ist eine wortreiche Plattform, was bedeutet, dass es eine großartige Gelegenheit ist, die witzige und prägnante Seite Ihrer Marke zu zeigen.
• Nutzen Sie Twitter Spaces. Twitter Spaces ist eine ziemlich neue Funktion, mit der Sie Live-Audio-Gespräche in der App führen können. Es ist eine clevere Möglichkeit, Ihr Publikum zu begeistern.

Gunna wird dieses ganze Jahr gedeihen pic.twitter.com/dPMamwchTN

– Benefit Cosmetics US (@BenefitBeauty) 6. Januar 2023

Weitere Ideen zu Plattformen, die Sie für die Lead-Generierung nutzen können, und Tipps, wie Sie Ihre Präsenz auf den einzelnen Plattformen steigern können, finden Sie in unserem Ultimativen Leitfaden für Social-Media-Marketing und bleiben Sie gespannt auf unseren State of Social Media Report, der im Februar erscheint.

Tools zur Lead-Generierung in sozialen Medien

HubSpot-Marketing-Hub

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HubSpot Marketing Hub ist eine umfassende Plattform mit Social-Media-Management-Software, mit der Sie Social-Media-Kampagnen erstellen und ausführen, Erwähnungen in sozialen Netzwerken verfolgen und über den ROI des Social-Media-Marketings berichten können.

Diese Tools helfen bei der Lead-Generierung, indem sie Prozesse automatisieren, sodass Sie sich auf die Strategie und die Erstellung von Inhalten konzentrieren können. Der Marketing Hub lässt sich auch in das CRM von HubSpot integrieren.

Preise: Es gibt kostenlose und kostenpflichtige Stufen. Die bezahlte Stufe reicht von 45 bis 3.600 US-Dollar pro Monat.

ProProfs Quiz Maker

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Quiz-Marketing kann dabei helfen, Leads von Websites und sozialen Plattformen zu erfassen. Sie können Quizze anpassen und für das Teilen in sozialen Netzwerken optimieren.

Die Plattform enthält auch Lead-Formulare und Berichte zur Analyse der Ergebnisse. ProProfs Quiz Maker lässt sich auch in HubSpot integrieren.

Preise: ProProfs Quiz Maker bietet eine kostenlose Stufe. Die bezahlte Stufe reicht von 20 bis 200 US-Dollar pro Monat.

Bleiben Sie wettbewerbsfähig, indem Sie Social Media für Leads nutzen

Soziale Medien haben die Welt im Sturm erobert. Es ändert sich ständig und ist facettenreich, was die Navigation bei der Generierung von Leads zu einer Herausforderung machen kann.

Nachdem Sie nun mehr über die Lead-Generierung auf diesen Plattformen erfahren haben, kann der nachstehende HubSpot-Leitfaden dabei helfen, die zusätzlichen Komplexitäten von Social Media zu entmystifizieren und das Beste daraus zu machen.