DISPARA TUS VENTAS DE TEMPORADA

Las ventas de temporada pueden hacer o deshacer todo el año. A pesar de que hay picos estacionales en las ventas durante todo el año, lo que debe priorizar es centrarse en el período de tiempo de noviembre y diciembre. ¡Este es el por qué!

Saltarse las estrategias de venta estacional puede costarle hasta el 30% de las ganancias. Mirando la escala de la pequeña empresa, eso es aproximadamente $ 25 000. Sin embargo, algunas pequeñas empresas logran ganar el 70% de sus ingresos anuales solo en estos pocos meses cruciales si maximizan su estrategia. Y tú deberías ser uno de ellos.

MAXIMICE SU ÉXITO DE VENTAS

Conoce a la Sra. Jones. Conocida por sus clientes leales, la Sra. Jones posee un pequeño negocio de pastelitos en su ciudad. Incluso abrió una tienda web hace dos años que generó excelentes resultados. Ahora el verano ha terminado y el aire está fresco, así que todos sabemos lo que eso significa: ¡aquí viene la temporada festiva!

Desde Halloween hasta el Año Nuevo, los entusiastas de las galletas compran delicias en la tienda en línea de la Sra. Jones. Nunca usó ninguna estrategia de marketing o complementos especializados en su sitio de WooCommerce, creyendo que sus ventas iban bastante bien. Pero, ¿qué tan bien es realmente bastante bien? Supuso que su aumento del 10 % en las ventas navideñas estaba por encima del promedio, hasta que descubrió que puede lograr fácilmente entre un 30 % y un 40 %. ¿Cómo? Siguiendo estas tácticas y teniendo pequeños ayudantes de Santa en forma de complementos de calidad.

5 ESTRATEGIAS DE VENTA DE TEMPORADA GANADORAS

MOMENTO

Se trata de estar en el lugar correcto en el momento correcto (y tener las herramientas adecuadas). La sincronización perfecta es un aspecto crucial del negocio, ya que le permite lograr más en un período de tiempo más corto. Y la buena noticia es que puedes controlarlo en gran medida.

Ahora mire esto: para la mayoría de los estadounidenses, la temporada de compras navideñas comienza en noviembre con los preparativos para el Día de Acción de Gracias, Hanukkah, Navidad y Año Nuevo. Hasta 1/3 de los clientes de EE. UU. comenzarán a comprar incluso antes de noviembre. No más compras al por mayor de último minuto antes de Navidad con las que la Sra. Jones contaba todos estos años. Pero los días de compras más importantes (en línea y fuera de línea) son el Día de Acción de Gracias, el Viernes Negro y el Lunes Cibernético. ¡Para la víspera de Año Nuevo, se espera que el comprador estadounidense promedio gaste casi $1,300! Para alguien como la Sra. Jones, ¡son muchos pedidos de cupcakes!

También puede subirse al carro y lo cubrimos: nuestra venta de Halloween está a la vuelta de la esquina y puede obtener algunas de las golosinas y tener la mejor venta de temporada de su negocio. Es así de simple.

PERSONALIZACIÓN

Durante la venta de temporada, los clientes tienen prisa. Una verdadera prisa. ¿Alguna vez has oído hablar de la estrategia de marketing "Efecto de urgencia"? Básicamente, las personas pueden verse obligadas a realizar tareas rápidamente cuando están bajo presión de tiempo. Eso tiene sentido, pero ¿cómo se relaciona esto con su negocio? Pues además de eso, los clientes incluso prefieren realizar tareas urgentes a aquellas que no tienen límite de tiempo. ¿Y qué es más urgente que las compras navideñas cuando se acercan los grandes días?

El único propósito de los correos electrónicos personales es transmitir esa urgencia. Es imposible vigilar los carritos abandonados por su cuenta, por lo que aquí es donde entran en juego los buenos y viejos complementos. Nuestro complemento de carrito abandonado configurará correos electrónicos, mensajes de texto y mensajes de Facebook automatizados para los clientes que abandonen sus carritos de compras. ¿Qué opinas sobre un pequeño recordatorio en forma de: "Mantendremos su producto con un 30% de descuento durante 24 horas, pague inmediatamente antes de que finalice!" Seguro que lo pensaría dos veces antes de ese regalo para mi tía.

¡Ahora traigamos de vuelta a estos 7/10 clientes que abandonaron su carrito de compras y obtenga un 70% más de volumen de ventas!

MANEJO DE ENTREGAS

Los clientes están ansiosos por recibir sus regalos en una fecha determinada, por lo que se echan atrás si existe la más mínima duda de que el paquete llegará a tiempo. ¿Te suena esto familiar? No es de extrañar, porque la encuesta mostró que el 77% de los clientes han "abandonado una compra debido a opciones de envío insatisfactorias". Además, los datos muestran que las opciones de envío mediocres son la razón principal por la que los consumidores abandonan sus carritos.

¿Qué puedes hacer para arreglarlo? Tenemos una solución instantánea: ponga a los compradores a cargo y permítales controlar completamente la situación. Mejora instantáneamente su servicio al cliente al entregar artículos en la fecha y hora preferidas por el cliente. Y puedes contar con nosotros para ayudarte con eso. Nuestro complemento Fecha de entrega del pedido puede crear diferentes cargos de entrega para días de la semana y fechas y sincronizarlos con Google Calendar en tiempo real. Si eso no es lo suficientemente convincente, el 57% de los consumidores cambiaron sus compras de las tiendas físicas a los canales en línea solo el año pasado. Y de esta manera, te los ganaste. Consulte nuestro artículo sobre cómo puede transformar su negocio en solo un año usando el complemento Fecha de entrega del pedido.

PRODUCTOS ÚNICOS

Listas de compras más largas, clientes más exigentes y una gama más amplia de negocios con los que competir... Manejar la temporada navideña no es una tarea fácil. ¿Cuál es la mejor manera de sobresalir? Abastecerse de diferentes productos. Por ejemplo, en lugar de un producto físico, ¿por qué no ofrecen diferentes clases, eventos y servicios? Diferenciar tu marca es lo que te da una ventaja sobre tus competidores. Le permite hacerse notar, fomentar el interés y retener a los clientes. Puede esperar que sus compradores evalúen su producto frente a otros similares en el mercado; por lo tanto, prepárese para estas comparaciones sabiendo qué hace que su producto o servicio sea único. Hacer incluso el cambio más pequeño marcará la diferencia, por ejemplo, ofrecer productos en una variedad de colores o incluir un envoltorio de regalo gratuito mejorará su servicio. Además, no tengas miedo de probar diversos productos o servicios, entenderás mejor a tus clientes en función de sus preferencias y eso conducirá a una relación más sólida a largo plazo.

DESCUENTOS

La encuesta encontró que el 64% de los millennials planean comprar ofertas en esta temporada navideña. Esta es la razón por la que la tienda que ofrece sorpresas festivas, descuentos cuando gasta una cierta cantidad de dinero y ofertas especiales centradas en las festividades es la tienda que gana. Tener ofertas especiales realmente vale la pena a largo plazo. Aquí está cómo hacer que suceda correctamente:

Al usar complementos como Pasarela de pago , puede agregar tarifas y descuentos según la pasarela de pago y se pueden aplicar globalmente o a nivel de producto. El complemento también brinda la capacidad de aplicar impuestos sobre las tarifas y se pueden calcular excluyendo los cargos de envío si es necesario. Para facilitar aún más las cosas a sus clientes (para que pueda estar en su lista de tiendas favoritas), puede consultar nuestro complemento Depósitos para WooCommerce que permite a las empresas aceptar pagos de depósito por porcentaje o monto fijo. Con él, también puede aceptar pagos parciales que se distribuyen en un período de tiempo, como el 10% al momento de realizar un pedido, el 40% después de una semana y el 50% restante en 2 semanas. Situación de ganar-ganar, ¿no crees?

IMPULSA TUS VENTAS ESTE AÑO

Con solo unos pocos cambios, realmente puede disparar sus ventas de temporada. El gasto en comercio electrónico aumentó un 13,1% el año pasado y seguirá creciendo a lo grande. En 2021, los expertos predicen que las ventas minoristas en línea representarán el 16,3 % de las ventas minoristas totales. Llegará al 18,3 % en 2023 y al 19,9 % en 2025. Este es un buen viaje y podemos ayudarlo a cosechar sus beneficios.

Nuestra gran venta de Halloween está a la vuelta de la esquina y allí puede obtener grandes descuentos en todos los complementos anteriores. Le ayudará a tener un gran comienzo de inmediato. Al suscribirse a nuestro boletín, será el primero en saber cuándo comienza la venta de Halloween. Además, si necesita asesoramiento sobre qué complemento es el mejor para su nicho de negocio, no dude en ponerse en contacto con nuestro servicio de atención al cliente y ¡permítanos ayudarlo!

Escale su negocio al nivel más alto posible, tal como lo hizo la Sra. Jones. Entonces, ¿está listo para aprovechar la oportunidad y aumentar sus ventas de comercio electrónico?