VÂNZĂRILE SEZIONALE

Vânzările sezoniere îți pot face sau distruge întregul an. Chiar dacă există creșteri sezoniere ale vânzărilor de-a lungul anului, concentrarea asupra intervalului de timp noiembrie și decembrie este ceea ce ar trebui să acordați prioritate. Iata de ce!

Omiterea strategiilor de vânzare sezoniere vă poate costa până la 30% din profit. Privind la scara afacerilor mici, aceasta este de aproximativ 25 000 USD. Cu toate acestea, unele întreprinderi mici reușesc să câștige 70% din veniturile lor anuale în doar aceste câteva luni cruciale dacă își maximizează strategia. Și ar trebui să fii unul dintre ei.

MAXIMIZAȚI-VĂ SUCCESUL VÂNZĂRILOR

Faceți cunoștință cu doamna Jones. Cunoscută pentru clienții săi fideli, doamna Jones deține o mică afacere cu prăjituri în orașul ei. Ea a deschis chiar și un magazin online cu doi ani în urmă, care a generat rezultate grozave. Acum vara s-a terminat și un răcoare este în aer, așa că știm cu toții ce înseamnă asta – iată că vine sezonul sărbătorilor!

Începând cu Halloween, până la Anul Nou, pasionații de prăjituri cumpără delicii minunate din magazinul online al doamnei Jones. Ea nu a folosit niciodată strategii de marketing sau pluginuri specializate pe site-ul ei WooCommerce, crezând că vânzările ei mergeau destul de bine. Dar cât de bine este de fapt destul de bine? Ea a presupus că creșterea ei de 10% a vânzărilor de sărbători a fost peste medie, până când a aflat că poate atinge cu ușurință între 30%-40%. Cum? Urmând aceste tactici și având mici ajutoare de Moș Crăciun sub formă de plugin-uri de calitate.

5 STRATEGII DE VÂNZARE SEZIONALE CÂȘTIGĂTORI

SINCRONIZARE

Totul este să fii la locul potrivit la momentul potrivit (și să ai instrumentele potrivite). Timpul perfect este un aspect crucial al afacerii, deoarece vă permite să realizați mai multe într-o perioadă mai scurtă de timp. Și vestea bună este că o poți controla în mare măsură.

Acum verificați asta – Pentru majoritatea americanilor, sezonul de cumpărături de sărbători de iarnă începe în noiembrie cu pregătiri pentru Ziua Recunoștinței, Hanukkah, Crăciun și Anul Nou. Până la 1/3 dintre clienții din SUA vor începe cumpărăturile chiar mai devreme de noiembrie. Gata cu o zi de ultimă oră înainte de cumpărăturile de Crăciun pe care doamna Jones se baza pe toți acești ani. Dar cele mai mari zile de cumpărături (online și offline) sunt Ziua Recunoștinței, Black Friday și Cyber ​​Monday. Până în ajunul Anului Nou, cumpărătorii americani medii de sărbători vor cheltui aproape 1.300 de dolari! Pentru cineva ca doamna Jones, sunt destul de multe comenzi de cupcake!

Puteți, de asemenea, să vă urcați și v-am acoperit – reducerile noastre de Halloween sunt chiar după colț și puteți lua câteva dintre bunătăți și aveți cea mai bună vânzare sezonieră a afacerii dvs. Este atat de simplu.

PERSONALIZARE

În timpul reducerii sezoniere, clienții se grăbesc. O adevărată grabă. Ați auzit vreodată de strategia de marketing „Efectul de urgență”? Practic, indivizii pot fi forțați să îndeplinească rapid sarcini atunci când sunt sub presiunea timpului. Are sens, dar cum se leagă asta cu afacerea ta? Ei bine, în plus, clienții preferă chiar să întreprindă sarcini urgente față de cele care nu au o limită de timp. Și ce este mai urgent decât cumpărăturile de sărbători când se apropie zilele mari?

Singurul scop al e-mailurilor personale este de a transmite această urgență. Este imposibil să fii cu ochii pe cărucioarele abandonate pe cont propriu, așa că aici intră în joc pluginurile vechi bune. Pluginul nostru Abandoned Cart va configura e-mailuri automate, texte și mesaje Facebook către clienții care abandonează coșurile de cumpărături. Ce spuneți despre un mic memento sub formă de: „Ținem produsul dvs. la o reducere de 30% timp de 24 de ore, finalizați achiziția imediat înainte de a se termina!” Cu siguranță m-aș gândi de două ori la acel cadou pentru mătușa mea.

Acum haideți să aducem înapoi acești 7/10 clienți care și-au abandonat coșul de cumpărături și să vă aducem cu 70% mai mult volum de vânzări!

MANIPULAREA LIVRĂRILOR

Clienții sunt nerăbdători să-și primească cadourile până la o anumită dată, așa că se retrag dacă există chiar și o mică îndoială că pachetul va ajunge la timp. Sună cunoscut? Nu e de mirare, deoarece sondajul a arătat că 77% dintre clienți au „abandonat o achiziție din cauza opțiunilor de livrare nesatisfăcătoare”. Mai mult decât atât, datele arată că opțiunile de expediere slabe sunt principalul motiv pentru care consumatorii își abandonează cărucioarele.

Ce poți face pentru a o repara? Avem o soluție instantanee – Pune cumpărătorii la conducere și lasă-i să controleze complet situația. Îmbunătățiți instantaneu serviciul pentru clienți prin livrarea articolelor la data și ora preferate de client. Și puteți conta pe noi pentru a vă ajuta cu asta. Pluginul nostru pentru data livrării comenzii poate crea diferite taxe de livrare pentru zilele lucrătoare și datele și le poate sincroniza cu Google Calendar în timp real. Dacă acest lucru nu este suficient de convingător, 57% dintre consumatori și-au mutat achizițiile din magazinele fizice pe canalele online doar anul trecut. Și astfel – i-ai cucerit. Consultați articolul nostru despre cum vă puteți transforma afacerea în doar un an de utilizare a pluginului Data livrării comenzii.

PRODUSE UNICE

Liste de cumpărături mai lungi, clienți mai pretențioși și o gamă mai largă de afaceri cu care să concureze... Gestionarea sezonului de sărbători nu este o sarcină ușoară. Care este cel mai bun mod de a ieși în evidență? Aprovizionați cu diferite produse. De exemplu, în loc de un produs fizic, de ce nu oferi diferite cursuri, evenimente și servicii? Diferențierea mărcii dvs. este ceea ce vă oferă un avantaj față de concurenții dvs. Vă permite să fiți observat, să încurajați interesul și să păstrați clienții. Vă puteți aștepta ca cumpărătorii dvs. să vă evalueze produsul față de cele similare de pe piață; prin urmare, pregătiți-vă pentru aceste comparații știind ce anume face produsul sau serviciul dvs. unic. Făcând chiar și cea mai mică schimbare va face diferența, de exemplu, oferirea de produse într-o varietate de culori sau inclusiv împachetarea cadourilor gratuite vă va îmbunătăți serviciul. În plus, nu vă fie teamă să încercați diverse produse sau servicii, vă veți înțelege mai bine clienții pe baza preferințelor lor, iar asta va duce la o relație mai puternică pe termen lung.

REDUCERI

Sondajul a constatat că 64% dintre mileniali plănuiesc să cumpere oferte în acest sezon de sărbători. Acesta este motivul pentru care magazinul care oferă uși de vacanță, reduceri atunci când cheltuiți o anumită sumă de bani și vânzări speciale centrate pe vacanță este magazinul care câștigă. A avea oferte speciale chiar da roade pe termen lung. Iată cum să se întâmple corect:

Folosind plugin-uri precum Payment gateway puteți adăuga taxe și reduceri pe baza gateway-ului de plată și pot fi aplicate la nivel global sau la nivel de produs. Pluginul oferă, de asemenea, posibilitatea de a aplica taxe pe taxe și acestea pot fi calculate prin excluderea taxelor de transport, dacă este necesar. Pentru a face lucrurile și mai ușoare pentru clienții dvs. (astfel încât să puteți intra pe lista lor de magazine preferate), puteți consulta pluginul nostru Depozite pentru WooCommerce, care permite companiilor să accepte plăți de depozit în procente sau în sumă fixă. Cu acesta, puteți accepta și plăți parțiale care sunt repartizate pe o perioadă de timp, cum ar fi 10% în momentul plasării unei comenzi, 40% după o săptămână și restul de 50% în 2 săptămâni. Situație câștig-câștig, nu crezi?

VÂNZĂR-ȚI VÂNZĂRILE ÎN ACEST AN

Cu doar câteva modificări, vă puteți crește cu adevărat vânzările sezoniere. Cheltuielile pentru comerțul electronic au crescut cu 13,1% anul trecut și vor continua să crească foarte mult. În 2021, experții estimează că vânzările cu amănuntul online vor reprezenta 16,3% din totalul vânzărilor cu amănuntul. Va atinge 18,3% în 2023 și 19,9% până în 2025. Aceasta este o călătorie frumoasă și vă putem ajuta să culegeți beneficiile ei.

Marea noastră reducere de Halloween este chiar după colț și acolo puteți obține niște reduceri masive la toate pluginurile de mai sus. Vă va ajuta să începeți imediat. Înscriindu-vă la buletinul nostru informativ, veți fi primul care știe când începe reducerile de Halloween. În plus, dacă aveți nevoie de sfaturi despre care plugin este cel mai bun pentru nișa dvs. de afaceri, nu ezitați să contactați serviciul nostru pentru clienți și lăsați-ne să vă ajutăm!

Extinde-ți afacerea la cel mai înalt nivel posibil, așa cum a făcut-o doamna Jones. Deci, sunteți gata să profitați de oportunitate și să vă creșteți vânzările de comerț electronic?