สัมภาษณ์งาน Vova Feldman – “หาก Influencer ส่งเสริมรายการของคุณ มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างเงินจำนวนมหาศาลอย่างรวดเร็ว”

Vova Feldman เป็นผู้ประกอบการที่สนุกกับอาชีพการงานมากจนเขาไม่เคยรู้สึกเหมือนกำลังทำงานอยู่เลย

แม้ว่าวัยรุ่นส่วนใหญ่ไม่มีความคิดแม้แต่น้อยเกี่ยวกับอาชีพในอนาคตอันใกล้ของพวกเขา แต่ตอนนี้ Vova มุ่งมั่นที่จะสร้างที่อยู่อาศัยในฐานะนักพัฒนาเว็บไซต์ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนเมื่ออายุ 14 ปี ในช่วงเวลาเดียวกัน เขายังเกี้ยวพาราสีกับโลกของผู้ประกอบการด้วย ร่วมก่อตั้งองค์กรแรกของเขา

เรื่องราวที่มาของ WordPress ของฉันเริ่มต้นขึ้นในปี 2010 ตลอดเวลาที่ผ่านมา ฉันใช้ปัจจัยที่คล้ายกับแล็ปท็อปหรือคอมพิวเตอร์ Eyesight ซึ่งเป็นระเบียบวินัยของ AI ที่เน้นไปที่วิธีที่คอมพิวเตอร์สามารถบรรลุความรู้ในระดับสูงจากภาพถ่ายหรือวิดีโอดิจิทัล

เรื่องนี้น่าตื่นเต้นสำหรับฉันจริงๆ และฉันต้องการแบ่งปันการเรียนรู้กับผู้อื่นและรับคำตอบจากพวกเขา ฉันไม่ได้ตระหนักถึง WordPress หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เทียบเคียงได้อีกต่อไป แต่ฉันรู้ว่าเว็บไซต์ของฉันต้องการกลไกในการเริ่มต้นการวนรอบการตอบกลับ เนื่องจากปกติแล้วต้องใช้เวลาในการสร้างผู้เยี่ยมชมและทั้งหมดนั้น สิ่งแรกที่ฉันสันนิษฐานคือต้องพบกับการแก้ปัญหาการให้คะแนนที่ทำให้บุคคลปลอมแปลงคะแนนของพวกเขาได้ด้วยการคลิก เมื่อฉันไม่สามารถหาได้เพียงอันเดียว ฉันก็ทำในสิ่งที่ผู้พัฒนาส่วนใหญ่จะทำ นั่นคือฉันสร้างมันขึ้นมาเอง ผลลัพธ์สุดท้ายคือบริการที่เรียกว่า Ranking-Widget

ในปี 2011 คนรักในบริษัทคนก่อนๆ ของฉันและฉันได้รับการยอมรับให้เป็นซอฟต์แวร์เร่งการเริ่มต้นระบบที่ระบุว่าเป็น TechStars และโดยทั่วไปแล้ว Ranking-Widget ก็ถูกระงับ ถึงกระนั้น ฉันก็ยังได้รับความช่วยเหลือและขอคุณลักษณะสำหรับมัน โดยที่หลายคนถามว่าพวกเขาสามารถแทรกการสนับสนุนไปยังหน้าเว็บ WordPress ของพวกเขาได้อย่างไร เพื่อให้ง่ายขึ้น ในที่สุดฉันก็ตั้งใจที่จะรวมมันไว้ในปลั๊กอินและวางไว้บน repo WordPress.org

คนเหล่านี้เป็นวิธีการเบื้องต้น — แต่อย่างไรก็ตาม ฉันไม่ได้สนใจ WordPress โดยเฉพาะจนกระทั่งสามปี อาจจะเป็น 4 ปีต่อมา หลังจากออกจากองค์กรและเริ่มมองหาโอกาสที่กำลังจะเกิดขึ้น ฉันก็พบว่า Ranking-Widget มีคนจำนวนมาก นี่เป็นจุดประสงค์ที่เพียงพอในการสร้างวิธีการรักษาแบบมืออาชีพด้วยการสมัครสมาชิกกับอดีตเพื่อนร่วมงานของฉันสองคน คุณสามารถพูดได้ว่าในขณะที่ปลั๊กอินกำลังทำงานอย่างกระฉับกระเฉงเป็นเวลาอีก 12 เดือนหรือมากกว่านั้น ฉันไม่ได้กังวลอย่างมากกับระบบนิเวศของ WordPress

ในช่วงเวลานั้น สินค้า Ranking-Widget หลักไม่ได้พัฒนาขึ้นมากนัก — เรื่องราวที่มักเกิดขึ้นบ่อยไหม เหมาะไหม? ดังนั้นเวลาส่วนใหญ่ของเราจึงถูกนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์และอีคอมเมิร์ซ เมื่อฉันพูดกับตัวเอง: 'คุณรู้ไหม มีผู้ผลิตสินค้ามากมายที่สร้างงานเสริม ความคิดริเริ่มในการปรับปรุง แต่ส่วนใหญ่ไม่สามารถละทิ้งอาชีพการงานของตนเพื่อเพิ่มองค์กรธุรกิจจากโครงการที่หลงใหลเหล่านี้' . ด้วย Score-Widget เพื่อนร่วมทีมและฉันได้เรียนรู้อย่างมากจากมุมมองของอุตสาหกรรม และความเข้าใจ/ประสบการณ์นี้ร่วมกับภูมิหลังของเราในการเริ่มต้น SaaS ทำให้เราอยู่ในตำแหน่งที่เหนือกว่าในการสร้างโซลูชันที่สามารถลดการเข้าสู่ตลาดได้อย่างมาก เวลา.

ผู้สร้างในบ้าน WordPress จบลงด้วยการมุ่งเน้นที่ผู้ชมของเรา ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับฉันที่จะมีพลังมากขึ้นในชุมชน ฉันต้องการดูว่าเกิดอะไรขึ้นในระบบนิเวศขององค์กร พบกับผู้ผลิตและผู้เขย่า และได้ยินเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาโดยตรง ฉันเริ่มเข้าร่วมการประชุมและมีชีวิตชีวามากขึ้นในกระดานสนทนาออนไลน์ และอื่นๆ

ทางเลือกเหล่านี้จะนำไปสู่ ​​Freemius อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ฉันจะบอกว่าผ่านส่วนการตรวจสอบเบื้องต้นนี้ซึ่งฉันได้ลงทุนอย่างเป็นทางการใน WordPress ในระดับผู้เชี่ยวชาญ

เมื่อฉันตื่นนอน ฉันไม่เคยเปิดโทรศัพท์และปิดการแจ้งเตือนทั้งหมดเพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนจากภายนอก หลังจากการฝึกอบรมเล็กน้อย ฉันวางแผนวันของฉันโดยพิจารณาจากงานแบบโรลโอเวอร์และสิ่งที่อยู่ในแผนงานเป็นหลัก ต่อไปนี้เท่านั้นที่ดำเนินการ ฉันจะตรวจสอบการแจ้งเตือนของฉันเพื่อดูว่ามีเรื่องน่าประหลาดใจที่ต้องจัดการหรือไม่ หากบางอย่างเร่งด่วนและไม่สามารถผลักออกได้ภายในวันเดียว ฉันก็ใส่มันเข้าไปและจัดสรรเวลาพิเศษเพื่อดำเนินการกับสิ่งนั้น กุญแจสำคัญในที่นี้คือต้องเป็นเชิงรุกมากกว่าเชิงรับ เพื่อควบคุมตารางเวลาของฉันแทนที่จะเสนอให้คนอื่นควบคุม

สิ่งสำคัญคือต้องมีภารกิจที่มั่นคงอยู่เบื้องหลังทุกสิ่งที่คุณทำและเห็น 'ดาวเหนือ' ของสถานที่ที่คุณกำลังมุ่งหน้าไป นี่คือเหตุผลที่การควบคุมตารางเวลาของคุณมีความสำคัญมาก นำเสนอการดำเนินการตามที่ได้รับอย่างต่อเนื่องซึ่งสร้างแรงผลักดันและช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้า เป็นพลังงานรูปแบบหนึ่งที่ดึงเอาประสิทธิภาพออกมาและคงอยู่เพียงลำพัง

การมองโลกในแง่ดีเป็นเรื่องใหญ่สำหรับฉัน และฉันใช้วิธีการง่ายๆ ในการสร้างสมองใหม่ในตอนเช้าและตอนกลางคืน ฉันค้นพบสิ่งนี้ผ่าน Tim Ferriss ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านรูปแบบการใช้ชีวิตของผู้ประกอบการ แอปพลิเคชั่นนี้ถูกระบุว่าเป็น 5 Moment Journal และช่วยให้คุณซาบซึ้งกับการมีอยู่ของคุณและสิ่งที่คุณได้ตระหนักแทนการตีคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณไม่ได้จบ

การปรับกรอบการดำรงอยู่ของคุณโดยใช้เลนส์ที่มองโลกในแง่ดีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก เช่น นักธุรกิจและเจ้าขององค์กรธุรกิจ ซึ่งมักจะมองล่วงหน้าเสมอเพื่อดูว่าจุดใหญ่ที่ตามมาคืออะไร เรามีสิ่งสำคัญมากที่ต้องตระหนัก ดังนั้นอีกไม่กี่ก้าวที่จะมาถึง และอาจเป็นเรื่องยากที่จะเพลิดเพลินไปกับปัจจัยที่น้อยกว่าที่จะพาคุณไปถึงจุดนั้นในที่สุด

เมื่อทำงานให้เสร็จ ฉันปรับปรุงวันของฉันด้วยการลดการหยุดชะงัก ฉันไม่มีแท็บอีเมลเปิดอยู่ และจนกว่าจะมีบางอย่างเร่งด่วน ฉันจะเลื่อนออกไปจนกว่าจะมีการเปิดในปฏิทินของฉัน บางประเด็นแก้ไขได้ ดังนั้นอย่ารู้สึกแย่จริง ๆ กับการผลักดันหน้าที่เหล่านั้นออกไปสักสองสามหรือสี่ครั้ง เห็นได้ชัดว่าจะมีงานด่วนที่คุณไม่สามารถมองข้ามได้: 'ฉันจะได้งานในแต่ละวันได้มากเพียงใดโดยปราศจากงานสำคัญที่ส่งผลกระทบกับลำดับความสำคัญที่ใหญ่กว่าและ 'ภาพรวม' นั่นคือคำถามที่คุณต้องตอบก่อนที่จะรวมเวลางานที่สำคัญไว้ในปฏิทินของคุณ

เทคนิคการทำงานเพิ่มเติมที่ฉันใช้คือการหลีกเลี่ยงการตอบสนองเมื่อความรู้สึกทำงานได้ดีขึ้น สมมติว่าลูกค้าพูดถึงคุณทางออนไลน์ มันง่ายดายมากที่จะพิมพ์ตอบกลับการกล่าวหา/การป้องกันเป็นการตอบแทน ใช่ไหม แต่คุณกำลังมีปฏิกิริยาตอบสนองและถูกผลักดันโดยอารมณ์ (เชิงลบ) คุณกำลังทำลายตัวอย่างการจัดระเบียบและทำตามตารางเวลาของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจ ลองย้อนกลับไปอีกครั้ง ตรวจสอบสภาพอย่างใจเย็น และคิดให้ออกว่าปัญหามีความสำคัญมากพอที่จะเปลี่ยนงานของคุณสำหรับวันทำงานหรือไม่

สำหรับฉัน ผลลัพธ์ที่ดีคือการรวบรวมเป้าหมายของคุณ ในชีวิต ในธุรกิจขนาดเล็ก ในทุกสิ่งที่คุณปรารถนาจะทำ แน่นอน คุณจะไม่พบกับพวกเขาตลอดเวลา แต่มันเป็นความตั้งใจที่จะมีความทะเยอทะยานเกี่ยวกับการดำรงอยู่ของคุณซึ่งเป็นส่วนสำคัญต่อความก้าวหน้าของตัวเอง ความสำเร็จในชีวิตดูเหมือนจะแตกต่างไปจากทุกคน แต่สำหรับฉัน มันคือการวางเป้าหมายและการประชุมกับพวกเขา แม้ว่าจะได้เรียนรู้ความเชี่ยวชาญใหม่ๆ

สิ่งนี้เชื่อมโยงกับการตอบกลับก่อนหน้า วันทำงานที่เหนือชั้นสำหรับฉันคือเมื่อฉันควบคุมทุกสิ่งที่เตรียมไว้สำหรับวันพิเศษนั้น ฉันจะเพิ่มเข้าไปด้วยการบอกว่าวันที่ดีกว่านั้นมาพร้อมกับการเสริมกำลังในแง่ดีหรือข้อเสนอแนะจากใครก็ตามที่คุณจัดหา

ในบริบทของ Freemius นี่จะเป็นสิ่งหนึ่งที่ตอกย้ำภารกิจของเรา ตัวอย่างเช่น การรับข้อสังเกตจากนักพัฒนาเพื่อให้เราทราบว่าพวกเขาสามารถออกจากงานและเริ่มต้นบริษัทปลั๊กอินด้วยความช่วยเหลือของเรา วันที่ดีมาก ๆ เหล่านี้บอกฉันว่าบริษัทกำลังดำเนินไปในทางที่เหมาะสม และฉันกำลังดูแลเวลาของฉันอย่างมีประสิทธิภาพ

สำรวจตลาดในปัจจุบัน และฉันต้องการจะขยายความเพียงเพราะมันเป็นคำที่ค่อนข้างกว้าง

ในการเริ่มต้น คุณต้องรู้จักผู้ดูของคุณ ถ้าคุณไม่รู้จริงๆ ว่าคุณกำลังรับใช้ใคร นั่นเป็นปัญหา และสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับภาคธุรกิจใดๆ ขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ WP ใครมีอิทธิพลต่อสมาธิของคุณกับผู้ชม? พวกเขาใส่ใจและเคารพใคร? พวกเขาห้อยออกไปที่ไหน? การมีความเข้าใจในการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในระบบนิเวศเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณยังใหม่กับสถานที่นี้

ที่กำลังจะเกิดขึ้นคือการจดจำตัวเลขของคุณ ตลอดเวลาที่ Freemius ฉันได้พูดคุยกับช่างก่อสร้างที่มีแรงบันดาลใจให้บริษัทของพวกเขายิ่งใหญ่เกินกว่าจะรับได้ จำเป็นต้องมีการบรรจบกันของตัวเลขและเป้าหมายในทางปฏิบัติ คุณรู้หรือไม่?

คุณต้องการผลิตรูปแบบองค์กรแบบใด? คุณใฝ่ฝันอยากเป็นใหญ่แค่ไหน? ผู้ชมมีความสำคัญมากเกินพอหรือไม่ และพวกเขากระตือรือร้นที่จะจ่ายรายได้ที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย/รักษาการเติบโตของคุณหรือไม่?

โดยเน้นที่วิธีแก้ปัญหาเหล่านั้น คุณจะทราบได้ว่ามันเป็นเรื่องจริงหรือไม่มีเหตุผล แต่คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเอง คุณไม่สามารถปรารถนาที่จะสร้างองค์กรมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ได้ หากคุณวางแผนที่จะทำการตลาดปลั๊กอินในราคา 50 ดอลลาร์ และมีผู้ซื้อที่เป็นไปได้เพียง 5,000 รายเท่านั้น และฟังนะ ฉันไม่มีปัญหากับการซื้อกิจการที่เกี่ยวข้องกับองค์กรขนาดเล็ก แต่คณิตศาสตร์ต้องดำเนินการ

ประณามคุณไม่สามารถร้องขอได้

จริงๆ แล้ว ยังมีอีกมากที่ต้องพูดถึง และมันจะไม่ยุติธรรมที่จะแยกความแตกต่างออกไป แต่ฉันจะบอกว่ามันเหมือนกับปริศนาการถ่ายโอน 3 มิติใช่ไหม นำชิ้นส่วนหรือระบบชิ้นเดียวออกและมีความเป็นไปได้ค่อนข้างสูงที่ปริศนาจะยิ่งแย่ลงไปอีกเพราะเหตุนี้

ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่มีปลั๊กอินความปลอดภัยที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เว็บไซต์ของคุณอาจเสี่ยงต่อการถูกแฮ็ก ไม่มีปลั๊กอินสำรอง? ลาก่อน ข้อมูล และการเข้าถึง? ปลั๊กอินสำหรับตัวสร้างไซต์กำลังเปลี่ยนวิดีโอเกมและนำผู้คนเพิ่มเติมเข้ามาในกลุ่ม (หลายคนไม่สามารถเขียนโค้ดได้) ซึ่งเป็นปัญหาใหญ่

การโปรโมตอินฟลูเอนเซอร์เป็นเรื่องใหญ่ 1 เราอยู่ในสถานะที่ผู้มีอิทธิพลของ WordPress บางคนมีสมาชิก 100, 200 หรือ 300,000 คนบน YouTube และพวกเขาสามารถใช้ความสามารถนี้โดยมุ่งเน้นที่ผู้บริโภคและบางคน หากคุณสามารถร่วมมือกับหนึ่งในนั้นเพื่อการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการ ก็สามารถมีความประทับใจหลักในการไปถึง ผลกระทบ และบรรทัดฐานของคุณ

ฉันยังไม่เคยมีประสบการณ์การเป็นหุ้นส่วนในลักษณะนี้มาก่อน แต่วันนี้ฉันรู้จักผู้คนที่ดำเนินการโดยใช้ Freemius และฉันได้ดูโดยตรงว่าสิ่งนี้สามารถเสริมสร้างผลกำไรของคุณได้อย่างไร หากอินฟลูเอนเซอร์สนับสนุนผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างจริงจัง ก็มีโอกาสที่จะสร้างรายได้มหาศาลในทันที คนอย่าง Paul Charlton และ Adam Preiser เกิดขึ้นกับความคิด พวกเขามีอำนาจ/ความน่าเชื่อถือมากมายในพื้นที่ และฉันพบผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายที่ร่วมมือกับพวกเขาได้

และคุณก็รู้ ฉันยังคงเชื่อมั่นในบทความที่ส่งเสริม โดยที่ฉันแนะนำให้ระบุราคาจริงที่สามารถดำเนินการได้ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เป็นที่ยอมรับว่ายากกว่าอย่างมากที่จะถอนตัวออกจากช่วงเวลาเหล่านี้ ก่อนหน้านี้ คุณสามารถสร้างบันทึกของสมาชิก — เพื่อนบ้าน — ทั่วเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดายพอสมควร (หากข้อมูลของคุณมีค่า) ขณะนี้ มีบทความมากมายที่สามารถหาได้บนเว็บ ซึ่งครอบคลุมเกือบทุกอย่างที่คุณคิดได้ เราโชคดีที่ Freemius ที่ไม่มีใครกำหนดเป้าหมายในด้านธุรกิจขนาดเล็กของการส่งเสริมปลั๊กอินและธีม ดังนั้นจึงไม่ซับซ้อนน้อยกว่าในการตอบสนองเฉพาะกลุ่มและปรับปรุงพื้นที่ใกล้เคียงโดยเว็บไซต์และช่อง YouTube ของเรา

อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่ดีมาก แต่เป็นความมุ่งมั่นที่แสดงออกมายาวนานซึ่งจะมีผลในเวลาไม่กี่เดือน หรือน่าจะมากกว่านั้นมากใน 12 เดือน

ฉันตื่นเต้นมากเกี่ยวกับ Freemius และภารกิจของเรา ฉันต้องเปลี่ยนจากการเป็นนักพัฒนา/วิศวกรเป็นผู้ประกอบการ เป็นการเปลี่ยนแปลงที่โซโลพรีนัวร์จำนวนมากกำลังมุ่งหน้าไปหรือกำลังจะผ่านไปในอนาคตอันใกล้ ฉันไม่ได้กำหนดขึ้นอย่างมีนัยสำคัญอีกต่อไป แต่ฉันยังคงซื้อการเผชิญหน้าและการเรียนรู้เหล่านั้นต่อไป นอกเหนือไปจากข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแง่มุมต่างๆ ขององค์กรธุรกิจ

ฉันรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ทราบว่า Freemius กำลังแบ่งปัน 'playbook' ของเรากับนักพัฒนา เพื่อให้พวกเขาสามารถเร่งการเดินทางที่เฟื่องฟูของตนเองใน WordPress ฉันเดาว่ามันเป็นธรรมชาติของมนุษย์และไม่ได้พิเศษสำหรับฉัน แต่น่าพอใจจริงๆ ที่รู้ว่าฉันกำลังช่วยให้คนอื่นๆ บรรลุแผนชีวิตของพวกเขา มันเป็น win-win ที่ทำให้ฉันมุ่งหน้าไป

ในระดับส่วนบุคคล ฉันกำลังพยายามทำให้ดีขึ้นตลอดเวลา ทั้งเป็นการส่วนตัวและในเชิงอาชีพ ฉันกำลังพยายามสร้าง Vova รุ่นที่ดีกว่าทุกวันทำงาน เป็นเรื่องน่าทึ่งที่สามารถติดตามความคืบหน้านั้นและเห็นความก้าวหน้าของฉัน ได้รู้ว่าฉันกำลังก้าวไปข้างหน้าในชีวิตประจำวันของฉันในเชิงบวก

หากข้าพเจ้าประสบโดยสรุป ภารกิจของข้าพเจ้าคือทำความดีและยินดีพร้อมสนับสนุนผู้อื่นให้บรรลุผลเช่นเดียวกัน